“家居行業(yè)風云變幻,，一年一洗牌”,，各種大環(huán)境因素都能讓家居行業(yè)“抖一抖”,。過去幾年，定制家居似一條“鯰魚”,，使得整個市場一片躁動,。不過隨著市場的發(fā)展，各大行業(yè)品牌已悄然介入全屋定制行業(yè),。

在2017年,，群雄逐鹿是定制家具行業(yè)的常態(tài)，短短一段時間,，競爭進入白熱化,，定制家居行業(yè)也不如高速發(fā)展時期。大型企業(yè)陸續(xù)進入資本市場,，一些小型企業(yè)市場滲透率也持續(xù)走高，市場的主流也非常明顯,。

如今,，2019年已經走過了一半，想必很多人好奇家居行業(yè)后期的表現(xiàn)會如何,？從定制家居四大上市公司連續(xù)三年的財報狀況出發(fā),，借一斑以窺全豹，來分析整個行業(yè)的走勢,。

2017年年報顯示：

歐派家居營業(yè)收入97.10億元,，同比增長36.11%；索菲亞營業(yè)收入61.61億元,，同比增長36.02%,；尚品宅配年度營收53.23億元，同比增長32.23%,，金牌廚柜2017年營業(yè)收入為14.42億元,，同比增長31.22%。

結合數據來看,，2017歐派的“行業(yè)大哥”定位穩(wěn)如泰山,，索菲亞躍居第二，暫居第四的尚品宅配,，金牌廚柜31.22%的營收增長緊追其后,。

2018年年報顯示：

歐派家居營業(yè)收入115億元，同比增長18.53%,；索菲亞營業(yè)收入73.1億元,，同比增長18.66%；尚品宅配營業(yè)收入66.45億元,，同比增長24.83%;金牌櫥柜營業(yè)收入17.02億元,，同比增長18.01%,。

結合數據來看，2018多數企業(yè)增速滑落超過20%,，部分企業(yè)出現(xiàn)負增長,，整體表現(xiàn)不佳。

2019第—季度財報顯示：

歐派家居以營收22.03億位居第—,，營收同期增長 15.57%,，同比增長25.14%。索菲亞營收入11.85 億元,，同比減少4.67%,；尚品宅配營收12.74億元，同比增長15.66%,；金牌廚柜營總收入2.78億元,，較上年同期增長6.18%。

結合數據來看,，在2019一季報的凈利潤方面,，多家企業(yè)出現(xiàn)不同程度的下滑。索菲亞,，金牌增速都不超過10%,，但歐派家居以25.14%的凈利潤增長率向家具行業(yè)釋放了利好信號。

定制家居營收增速放緩是一個繞不開的話題,，從橫向看,，營收增長率高的品牌少。從縱向看,，2017年定制家居全年營收率普遍為30%左右,，2018年維持在20%上下，等到2019年第一季度定制家居企業(yè)的平均營收增長率僅有不到10%,。

這些數據反映出家居行業(yè)近幾年運轉出現(xiàn)不樂觀,，營收和凈利潤增長率的放緩也預示著行業(yè)形勢及其不樂觀，全屋定制家居產業(yè)紅利在逐漸的減少,。家具行業(yè)似乎已經進入紅海常態(tài),，今年的家居行業(yè)淡季可能會比往年還要持久，事實真的如此嗎,？

營收增速緩慢,，行業(yè)熱度仍在

慣例來說，每年第一季度為家居市場的淡季,，因為定制行業(yè)的訂單收益會存在一定滯后,，多半訂單未算在業(yè)績中；同時縱向對比近三年整個家居市場的表現(xiàn)是不近人意，2019年第一季度各大定制家居凈利潤增長率表現(xiàn)不盡相同,，雖然歐派家居以25.14%的增長率領跑行業(yè),，但是索菲亞、金牌櫥柜兩個品牌的凈利潤增速皆未超過10%,，與此同時,，尚品宅配的凈利潤明顯放緩。

家具行業(yè)市場的行業(yè)增長趨勢漸緩,，但始終處于增長趨勢,，家具行業(yè)市場的行業(yè)熱度仍在。截至目前定制家居行業(yè),，之所以能夠一步步成長起來,，必然有它獨有的生存之道。定制家具企業(yè)要贏得市場,、開辟更大的市場空間,，最需要的就是核心競爭力，渠道變革,。

渠道上加固發(fā)展,，比如擴充門店、加大投入,，優(yōu)化經銷商渠道；定制家居首先采用連鎖加盟模式,，如索菲亞,、歐派等品牌基本上最早切入到全屋定制家居領域的，此種經營業(yè)態(tài)開始擴充渠道的,，已經初具規(guī)模.

產品實現(xiàn)多元化,，櫥柜家居品牌一度掀起上市熱潮，而這些品牌也都無一例外地都宣布要切入到定制家居領域,。比如,，歐派大家居，大自然,、圣象大家居體驗館,，歐派單品櫥柜累計銷售已達到10萬套以上，單品銷售突破8個億,，再比如今年一季度索菲亞公司櫥柜業(yè)務逆勢增長,，實現(xiàn)營業(yè)收入1.08億元，同比增長12.98%,，木門實現(xiàn)營業(yè)收入2838.25萬元,，同比增長36.1%。這種模式可取性高。

2017到2018數據之間數據的對比看家居行業(yè)變化,，消費趨勢不斷變化,、市場不斷洗牌、資本不斷更替,，都讓行業(yè)格局有了較大分化,。2018到2019年家居行業(yè)在互聯(lián)網、新零售的不斷沖擊下,，最受考驗的是消費升級的趨勢,。

家具行業(yè)市場的行業(yè)增長趨勢漸緩，定制家具的熱度卻不減,；定制家居行業(yè)O2O模式已經形成一股新鮮的行業(yè)力量,，線上線下結合，線上導流,，線下體驗撼動著傳統(tǒng)領軍者地位,。三線及以下城市用戶規(guī)模也穩(wěn)步增長，而傳統(tǒng)家裝也在擴展營銷渠道,，場景及大數據,，家居行業(yè)作為房地產的下游產業(yè)，靠什么與傳統(tǒng)家裝領域分羹,？

家具行業(yè)的挑戰(zhàn)

宏觀看家具行業(yè)變化情況,，主要受復雜嚴峻的外部環(huán)境影響,2018年我國經濟運行穩(wěn)中有變、變中有憂,一些經濟指標出現(xiàn)增速回落;渠道變革背景這一年,行業(yè)迎來風沙與大雨,行業(yè)渠道的變革在迅速推進,客流分化的影響也日趨明顯,。隨著整裝,、精裝、新電商等新興渠道的崛起,，定制家居行業(yè)渠道發(fā)生著變革,，產品供需結構也發(fā)生顯著變化。

此外,從目前房地產發(fā)展形勢來看,，調控政策落地,商品房交易量增速回落,，房價的過快上漲對于家居行業(yè)的發(fā)展是破壞性的，作為房地產下游行業(yè)的家居行業(yè),，房價調控的過程對于家具企業(yè)而言也是陣痛性的,。

在愈演愈烈的整裝風潮下，層出不窮跨界搶食家裝市場的整裝勢力,，就連國內家裝領域的領軍企業(yè),，東易日盛也準備出手。2018年10月21日晚,，東易日盛發(fā)布第三季度財報稱,，前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入29.40億元，同比增加23.53%；這在家居類上市公司業(yè)績普遍面臨壓力的當下,，東易日盛提交了一份驚艷的成績單,。相應的，廣田集團,、金螳螂等的家裝業(yè)務也都呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長的勢頭,。

新崛起的定制家居企業(yè)，更是磨刀霍霍,，加快進度,。尚品宅配早在2014年就開始提出整體家裝的概念，而后建立了整裝品牌“新居整裝”,，并推出了整裝云平臺,。歐派也推出了“星居整裝”品牌同時布局整裝旗艦店。歐派進軍整裝,，在定制領域積累的“非標定制”經驗,，要復制到裝修領域，在裝修方面的施工落地等,，在很大程度上家具行業(yè)還是要靠合作的中小家裝公司去實現(xiàn),。

家具行業(yè)還面臨著房地產市場不景氣導致的整體市場不景氣，行業(yè)競爭慘烈,。即使在4家上市的家居企業(yè)中,，歐派家居2018年年報115億，2019年第—季度以營收22.03億仍位居第—,，也不足以說服資本市場,，整個行業(yè)會承受一定的在內外雙重壓力；全屋定制企業(yè)的下一步該如何進行突破,？

定制家居企業(yè)下一個趨勢

家具行業(yè)近三年財報，還沒有看到快速增長的跡象,，仍然有較多的痛點和難點未能解決,，但同時也有較多可以創(chuàng)新的商業(yè)模式去挖掘、整合,。

首先,，全屋定制企業(yè)采取多品牌策略開拓渠道，在已有門店的地區(qū)提前布局,，搶占未來市場機遇,，以此達到事半功倍的效果，如果能打造一個新品牌則能毫不費功夫地布局全國,。

歐派櫥柜產品已出口到美國,、加拿大、日本等40多個國家和地區(qū)，開創(chuàng)中國廚柜參與國際競爭的新局面,。早在2016年5月12日《品牌觀察》雜志揭曉中國最有價值品牌500強榜單,，歐派以166.03億元的品牌價值在家居領域位居首位。2017年,，歐派以239.55億元的品牌價值,，排名上升到第168名。

索菲亞開始布局其他品類就以新的品牌名稱接入,，司米櫥柜,、米蘭納木門，定制家居企業(yè)紛紛開辟新的品牌,，繼續(xù)來拓展和新渠道,、優(yōu)化經銷商渠道，從而完成大家居戰(zhàn)略的協(xié)同,。

從品類的擴張到品牌的塑造,，開辟新的品牌渠道，重新建立直營店或者經銷店,，在一定意義上緩解了目前難以擴大市場的窘境,，以另外的面貌再次打入了消費者。新品牌的打造初期也處于“試水”階段,，在前路未知的時候,，采用一個新品牌也不失為最穩(wěn)妥的方式，但在產品沒有打磨完善的初期,，利用新的品牌也會在一定程度上避免對原有品牌造成損害,。

不過多品牌策略成為了家居行業(yè)新的方向標，品類的擴張到品牌的塑造,，可能會是家具行業(yè)下一個轉折,。

文，蛇眼財經記者/胡曉玲,，公眾號ID：sheyancaijing 本文首發(fā)曠創(chuàng)投網