菲利普·科特勒曾說過：“營銷正變得越來越取決于信息而不是銷售力,！” 食品圈大佬達(dá)利集團(tuán)強(qiáng)勢(shì)入局短保烘焙領(lǐng)域，旗下的“美焙辰”品牌風(fēng)靡早餐市場(chǎng)……這些企業(yè)精準(zhǔn)又關(guān)鍵的舉措,，既是企業(yè)們對(duì)品類趨勢(shì)的敏銳洞察,，也離不開晏菊明先生所帶領(lǐng)的君石大麥團(tuán)隊(duì)在背后的助力,。

趨勢(shì)

品牌原點(diǎn)創(chuàng)新的原點(diǎn)

一個(gè)品類中往往有一個(gè)“第一品牌”。作為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,，他們最大的任務(wù)就是維護(hù)好現(xiàn)有的商業(yè)規(guī)則,，而作為挑戰(zhàn)者，則是不斷地打破這一種規(guī)則,。一個(gè)品類被領(lǐng)先者占據(jù)后,，后來者通常要花兩到三倍的力量才能達(dá)到同樣的效果，所以,，一般行業(yè)中的領(lǐng)先品牌,，從正面很難被撼動(dòng)！世界上存留時(shí)間最長的物種,，不是最強(qiáng)大的物種,，而是最適合變化的物種——達(dá)爾文進(jìn)化論，符合生態(tài)發(fā)展變化的即趨勢(shì),，品牌亦如此,！

君石大麥品牌原點(diǎn)創(chuàng)新的理論核心就是：從品類的發(fā)展趨勢(shì)及消費(fèi)者的需求趨勢(shì)出發(fā)，結(jié)合社會(huì)文化及競(jìng)爭(zhēng)的大環(huán)境,，四維洞察，提前布局,。經(jīng)過一段時(shí)間之后,，當(dāng)這一趨勢(shì)成熟之時(shí)，便能夠從挑戰(zhàn)者成為領(lǐng)先者,！

消費(fèi)者只會(huì)記住領(lǐng)先品牌

案例1：立白集團(tuán):

實(shí)力的大小決定選擇的大小趨勢(shì),，通俗地講，一家企業(yè)的實(shí)力決定了是能成為行業(yè)的領(lǐng)先還是細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)先,。在中國洗滌行業(yè)中,，納愛斯與立白堪稱“神一樣的存在”，這兩個(gè)企業(yè)的品牌操作已經(jīng)站在世界的前端,。

由晏菊明先生所帶領(lǐng)的君石大麥團(tuán)隊(duì),，曾在不同的時(shí)間段中，深度參與了納愛斯,、立白這兩大集團(tuán)的品牌戰(zhàn)略與傳播,。

君石大麥團(tuán)隊(duì)對(duì)于日化洗滌產(chǎn)業(yè)的趨勢(shì)頗有信心，日化洗滌產(chǎn)業(yè)最大,、最基礎(chǔ)的趨勢(shì)是產(chǎn)業(yè)綠色化,，消費(fèi)者渴望健康環(huán)保的產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)也不斷朝這個(gè)方向改進(jìn),。作為行業(yè)的佼佼者,，立白憑借著渠道深耕的優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品理念,，致力于搶占更大的市場(chǎng)份額，因此,，晏菊明先生給立白品牌打造了全新的戰(zhàn)略定位：立白,，引領(lǐng)綠色健康！

案例2：達(dá)利美焙辰

目前,，中國短保面包市場(chǎng)群雄割據(jù),，但還未出現(xiàn)一家具備壟斷實(shí)力的全國性企業(yè)。桃李,、賓堡,、曼可頓、嘉頓等均為區(qū)域性品牌,，其中,，以東北、華北為主要布局區(qū)域的桃李,，2018年預(yù)計(jì)銷售近50億,，也足見全國短保面包市場(chǎng)空間之大，但短保面包市場(chǎng)仍存在明顯的短板,，市場(chǎng)還處在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的初級(jí)階段,。

君石大麥團(tuán)隊(duì)相信，達(dá)利集團(tuán)將以旗下烘焙產(chǎn)品五大優(yōu)勢(shì)和品牌三大策略為依托,，打造終結(jié)群雄割據(jù)的混亂局面,、引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)入新的發(fā)展階段的實(shí)力。因此,，達(dá)利集團(tuán)進(jìn)軍短保領(lǐng)域,，由晏菊明先生所帶領(lǐng)的君石大麥團(tuán)隊(duì)也提供了智力支持。

那么,，該如何將保質(zhì)期的長短轉(zhuǎn)化成消費(fèi)者的認(rèn)知呢,？君石大麥團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，想切換市場(chǎng),，便要先區(qū)隔認(rèn)知,，借助品類定義模型，重新定義品類,。

對(duì)于達(dá)利來說,，其烘焙產(chǎn)品的核心特點(diǎn)是新鮮，由新鮮帶來了很多消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的利益特點(diǎn)的聯(lián)想,，比如更健康,，更營養(yǎng)，更美味。此外,，消費(fèi)者的使用體驗(yàn)也進(jìn)行了全新的轉(zhuǎn)變,，由主食、正餐延伸到了早餐場(chǎng)景,。

君石大麥團(tuán)隊(duì)打造了全新的品類定義：新鮮餐包,。但考慮到在中國消費(fèi)市場(chǎng)中，面包的屬性不夠突出,，而“餐”的定義又太過超前,，因此又在品牌名中進(jìn)行了彌補(bǔ)，起名為“美焙辰”,。這個(gè)名字具有鮮明的行業(yè)屬性,，“美”代表美味和美好生活，辰,，古語通“晨”,，也是“時(shí)刻”的意思，寓意良辰美食開啟美好的一天,。如此一來,，一個(gè)全新的品類定義，將面包從休閑食品變成了剛需,，從零食變成了主食,，為達(dá)利美焙辰的布局奠定了認(rèn)知基礎(chǔ)。

眾所周知,，世界最高峰是珠峰,，而第二高的山峰又有多少人知道呢？品牌也一樣,，品牌的原點(diǎn)創(chuàng)新，就是抓住品類的發(fā)展趨勢(shì)與消費(fèi)者的需求趨勢(shì),，結(jié)合社會(huì)文化與競(jìng)爭(zhēng)的四維洞察,，讓你的品牌成為佼佼者。當(dāng)然,，知人者智,，自知者明，根據(jù)自身的實(shí)力優(yōu)勢(shì),，做不到整個(gè)品類中的佼佼者,，我們也可以成為品類細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)先。

案例3：貓人內(nèi)衣

君石大麥團(tuán)將其定位為“東方的維多利亞秘密”,，并打造了核心關(guān)鍵詞“性感”,。利用品牌定位的原點(diǎn)，我們將創(chuàng)意傳播方向定為小S的惹火性感廣告片。此外,，還利用互聯(lián)網(wǎng)話題炒作,，創(chuàng)造了10倍于投入的曝光，又深度強(qiáng)化了品牌的烙印,，讓貓人內(nèi)衣的品牌形象一炮打響,。