近年來電商行業(yè)快速發(fā)展,，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)都在將銷售渠道向線上進(jìn)行拓展,，在這其中,，酒類行業(yè)也不例外,。根據(jù)京東發(fā)布的《2017線上酒業(yè)消費(fèi)報(bào)告》顯示,， 電商酒業(yè)總體穩(wěn)步增長,，已成回暖趨勢(shì),。數(shù)據(jù)顯示,，2016年京東線上銷售酒類品牌數(shù)增長已超過209%,，在“非對(duì)稱性競(jìng)爭(zhēng)”,、新型營銷、規(guī)模增長等方面,，京東為小眾品牌提供了更多的選擇,。

除此之外，在今年糖酒會(huì)期間,，京東聯(lián)手各大知名企業(yè)發(fā)布了正品聯(lián)盟的2017規(guī)劃,，而蘇寧易購則與知名酒企達(dá)成直采協(xié)議，計(jì)劃成立“酒類全自營直采聯(lián)盟”。這些互聯(lián)企業(yè)的動(dòng)作都表明了一個(gè)風(fēng)向,，未來的酒企或?qū)⒋罅Πl(fā)展線上渠道,。在過去，酒企的銷售渠道相對(duì)傳統(tǒng),，主要是依托渠道內(nèi)一層層的代理機(jī)制來進(jìn)行銷售,，大多數(shù)的酒企也非常重視經(jīng)銷商的開發(fā)。在這種情況下,，大部分酒類產(chǎn)品需要經(jīng)過層層經(jīng)銷商才能抵達(dá)消費(fèi)者,，流通環(huán)節(jié)把控難度極大，由此也導(dǎo)致了各種問題層出不窮,，不僅損害消費(fèi)者利益,，更危害到廠家的聲譽(yù),。

從現(xiàn)實(shí)來看,，一些強(qiáng)有力的經(jīng)銷商的確是酒企打開市場(chǎng)的重要力量，但是經(jīng)銷商擁有自己的經(jīng)營觀念和銷售理念,，與酒企不匹配的話則會(huì)限制了酒企的發(fā)展,，在操作過程中也會(huì)逐步出現(xiàn)很多問題。如果經(jīng)銷商規(guī)模較小,，酒企則需要投入精力去扶持,，在經(jīng)營的過程中“操心”很多，一旦出現(xiàn)不均衡就會(huì)造成兩者間矛盾的激化,，最終導(dǎo)致的就是廠家在市場(chǎng)推廣過程中,，渠道控制能力越來越弱。

隨著中國酒類行業(yè)市場(chǎng)化快速推進(jìn),，酒水消費(fèi)從政商市場(chǎng)轉(zhuǎn)向大眾市場(chǎng),，強(qiáng)化與消費(fèi)者的溝通互動(dòng)成為酒企的核心任務(wù)。與此同時(shí),，酒企競(jìng)爭(zhēng)主要戰(zhàn)場(chǎng)從品牌轉(zhuǎn)向了流通渠道,，各種營銷模式、手段方法也在不斷的升級(jí)和創(chuàng)新,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)迫使酒企去貼近終端,，貼近大眾消費(fèi)者。在這種行業(yè)新形勢(shì)下,，精細(xì)化的穩(wěn)固渠道尤為重要,，傳統(tǒng)的渠道營銷模式離消費(fèi)者的距離相對(duì)較遠(yuǎn)，已經(jīng)難以適應(yīng)當(dāng)今激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要,。 除開傳統(tǒng)的渠道營銷,，酒企當(dāng)下最好的選擇就是“觸網(wǎng)”，而這也越來越受到相關(guān)企業(yè)的重視,，在今年糖酒會(huì)期間,，許多酒企都選擇與電商平臺(tái)建立合作,。蘇寧易購聯(lián)合五糧液、瀘州,、劍南春,、郎酒等知名酒企達(dá)成直采協(xié)議，計(jì)劃成立“酒類全自營直采聯(lián)盟”,，讓產(chǎn)品可以從品牌方倉儲(chǔ)地直達(dá)蘇寧物流倉庫,，再通過蘇寧遍布全國城鄉(xiāng)的物流網(wǎng)絡(luò)。

京東集團(tuán)聯(lián)手各大知名酒企在春糖會(huì)上發(fā)布了酒水正品聯(lián)盟的2017規(guī)劃,，按照京東的計(jì)劃,，正品聯(lián)盟在2017年將攜手各大酒企制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，共推酒業(yè)品質(zhì)升級(jí),，嚴(yán)打互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)購中的酒類假冒偽劣及侵權(quán)行為,，規(guī)范市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序。據(jù)悉,，酒水正品聯(lián)盟成立于2016年8月,，由京東與茅臺(tái)、五糧液,、拉菲等酒類企業(yè)共同成立,。京東將與酒企一起進(jìn)行原產(chǎn)地溯源并安排定期抽檢，從源頭上保證酒品質(zhì)量,，此外還將舉辦酒類品鑒會(huì),，加強(qiáng)大眾對(duì)酒類品牌和酒品知識(shí)的認(rèn)知。

事實(shí)上,，不管是蘇寧還是京東與酒企的合作,，背后反映出的都是酒企轉(zhuǎn)型的方向。對(duì)于酒企來說,，互聯(lián)網(wǎng)渠道的潛力也非常巨大,，與以往酒企在很大程度上都是區(qū)域性品牌的定位相比，如果單純借助線下渠道,，很難實(shí)現(xiàn)向全國的擴(kuò)展,。但是借助電商平臺(tái)，區(qū)域性的酒水品牌就很容易打開全國市場(chǎng),，開創(chuàng)新渠道,。另外，電商依靠平臺(tái)的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì),，對(duì)于用戶的購物行為習(xí)慣了如指掌,，酒企可以借此對(duì)用戶進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，實(shí)現(xiàn)用戶規(guī)模的擴(kuò)張，除了線上的銷售之外,，對(duì)其布局線下市場(chǎng)也將起到一定的作用,。以前酒企都比較抗拒“觸網(wǎng)”，擔(dān)心自己的品牌受到損害,。事實(shí)上以前在電商平臺(tái)售賣的酒品都是由經(jīng)銷商經(jīng)營,，存在魚龍混雜的情況，因此幾乎每年都會(huì)出現(xiàn)電商售假酒的新聞,。在這種情況下,，蘇寧的酒類全自營直采聯(lián)盟，和京東的正品聯(lián)盟應(yīng)運(yùn)而生,，將與酒企在互聯(lián)網(wǎng)零售,、渠道整合、產(chǎn)品包銷定制等方面展開深入合作,。

這些聯(lián)盟的成立對(duì)酒類行業(yè)未來線上發(fā)展具有極高的參考價(jià)值,，不僅有利于業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)酒企轉(zhuǎn)型升級(jí)、產(chǎn)業(yè)鏈資源整合,、線上線下渠道融合,，更能推動(dòng)酒業(yè)線上市場(chǎng)走向繁榮,。今年的春糖會(huì)或?qū)⒊蔀榉炙畮X,，在這場(chǎng)酒企觸網(wǎng)的大轉(zhuǎn)型中，酒企也將拉開一場(chǎng)大洗牌,，新興品牌逆襲,，傳統(tǒng)品牌分化，誰勝誰負(fù)還看后期誰能夠更加深入的與電商企業(yè)進(jìn)行合作了,。

【本文圖片來自網(wǎng)絡(luò)】

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