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投實君按：這個江湖，就沒有一刻消停的時候,，分久必合,，合久必分，比三國還熱鬧,。
一大早,，1919酒類直供董事長楊凌江就發(fā)出朋友圈：恭喜苗國軍先生創(chuàng)業(yè)了！歡迎苗國軍先生投資1919并正式成為1919股東,！歡迎苗國軍先生出任1919首席品牌官及河南1919董事長,！ 隨后，苗國軍截圖轉發(fā),，并加評論“順勢而為”,，而在這條微信之前，苗國軍發(fā)了一條朋友圈：
苗國軍是河南人熟悉的職業(yè)經(jīng)理人,，曾經(jīng)在三全食品、杜康酒業(yè)任副總經(jīng)理,，在好想你任總經(jīng)理,，并于兩個月前，從好想你離職,。
眾所周知,，杜康的實際控制人是思念集團董事長李偉。但鮮有人知的是,，四川壹玖壹玖酒類供應鏈管理股份有限公司（下稱“1919”）,，幕后的大佬也是李偉。
2014年8月,，的四川壹玖壹玖酒類供應鏈管理股份有限公司（下稱“1919”）登陸新三板成為酒類流通領域第一家公眾公司,，首輪定增的對象之一便是河南思念集團，“大部分定增都由思念集團投資完成,?！?/span> 因此，苗國軍此次重新回到酒業(yè),，加盟1919,，也可以說是與老東家李偉的再次握手,！
去年的雙11當天，1919與酒仙網(wǎng)貼身互博,，到后來隔空撕逼,，雙方都成了雙11最熱的新聞，今年苗國軍在雙11之前火線加盟,，想必今年的剁手節(jié),1919的火力會更加兇猛,！
事實上，老苗和1919的握手,，亦早有端倪,。早在今年8月16日，苗國軍即通過其個人運營的公眾平臺發(fā)了一篇文章《幾年以后,，中國酒業(yè)的“天貓+蘇寧”竟然是它,？》，主角就是1919,！
幾年以后,，中國酒業(yè)的“天貓+蘇寧”竟然是它？ 來源：苗國軍觀點
有人的地方,，就有吃,，有吃的地方，就有喝,，有喝的地方,，就有酒。
酒從誕生以來,，就從來不曾在人們的生活中消失,，即使是現(xiàn)在以及未來，無論政治,、經(jīng)濟,、社會環(huán)境發(fā)生怎樣的變化，即使酒的市場容量萎縮,，卻依舊大得超乎其他很多行業(yè),。
但是，這并不意味著所有的酒類企業(yè)都能活得很滋潤,，相反的是,，酒行業(yè)的市場狀態(tài)已經(jīng)從擴容式增長轉為擠壓式此消彼長，你好我好大家好的遍地繁榮景象不復存在,，取而代之的是有人歡笑有人哭,。
哭的人，大多是是酒類廠商,，因為他們過慣了大爺式的養(yǎng)尊處優(yōu),，忽然讓他們放下身份深入大眾，真正從消費者立場調(diào)整自己,，很難很難,。而笑的人，很可能是酒類銷售商,，尤其是連鎖性渠道品牌,，他們能夠解決渠道和消費者的兩大痛點，只有悅納消費者的企業(yè),，才能被消費者悅納,。
因此，如果你問我,，未來10年哪家企業(yè)會活得最好,、最有價值？我的答案是：1919酒類直供,，它最有可能幾年后成為中國酒業(yè)的“天貓+蘇寧”,。這個結論，主要基于以下幾個方面的判斷：
一,、酒行業(yè)銷售規(guī)模巨大
酒行業(yè)包括白酒,、啤酒、紅酒,、黃酒,、國酒、保健酒等品類,，現(xiàn)在一年的銷售產(chǎn)值規(guī)模已經(jīng)上萬億元,，大海里才有鯨魚，小河里只有麻蝦,。
酒是什么,？是禮節(jié)，迎來送往須有酒,，是情義,，親友相聚須有酒，是良媒,，助興解憂須有酒,，酒已經(jīng)成為人們生活不可切割的一部分，從產(chǎn)生到現(xiàn)在從來沒有完全脫離過人們的生活,。
因此,，就算打擊“腐敗酒”對酒行業(yè)有一定沖擊，但商務和大眾消費的基礎還在,，尤其是大眾消費,，還有很多可挖掘的空間,，因此未來隨著經(jīng)濟的發(fā)展、交往頻繁,，加上人們收入和生活水平提高,，酒行業(yè)還是會越來越好。
二,、廠家品牌越來越難做
酒行業(yè)尤其是白酒行業(yè),，未來廠家品牌的集中度會越來越高，排名前20,、前10位的品牌,，市場占有率會越來越高，過去這些年已經(jīng)證明這個趨勢,，而最有參考性的是啤酒,。
過去這些年，啤酒經(jīng)過資本力量的整合,，大量的小廠家都消失了,，區(qū)域性的啤酒龍頭也被巨頭并吞得所剩無幾，過去前十大啤酒品牌的市場占有率不足20%,，現(xiàn)在前四大啤酒品牌的市場占有率就超過60%,，并且這個比例還在繼續(xù)提高。
有人說白酒有文化有歷史,，各自都有存活發(fā)展的根基,，不會像啤酒一樣行業(yè)整合，這有一定道理,，但是大量小廠家的品牌歷史都是不可考的,，甚至是編造的，加上年輕的消費群體快速成長,，即使有歷史也不見得知道或者認同,。
更關鍵的是，與空泛說教的白酒文化與歷史相比,，消費者更關注的是,，你有什么樣的酒，你是什么樣的格調(diào),，這也是主打綿柔的洋河,，主推文藝的江小白能夠吸引行業(yè)關注的重要原因，而基于消費者需求的產(chǎn)品和品牌創(chuàng)新,，恰恰是眾多白酒廠商缺失的能力,，非一朝一夕就能補上這個短板。
所以,，在這樣的趨勢下,，白酒的廠家品牌會越來越難,。
另外，目前行業(yè)最有價值的公司是茅臺,，市值2600億,，年銷售額300多億，凈利率50%,，不知道賣白粉有沒有這么高的凈利率？如果沒有組織,，會有這么高的銷售額,？會有這么高的凈利率？某種意義上講,，這樣的結果其實就是個怪胎,，不是市場的力量造就。有人說茅臺品質好,，我想問有多少人只是因為品質好喝茅臺,？和茅臺品質差不多甚至一樣好的品牌，市場在哪里,？
廠家品牌中,，勁酒做得特別好，這些年一直穩(wěn)定發(fā)展,，只是沒上市,，但像這樣的廠家品牌，在酒行業(yè)極為罕見,。
三,、流通渠道最有機會成就大公司
1、酒行業(yè)流通渠道非常落后
很多酒廠的渠道從省代,、地級市代理,、縣級代理，渠道扁平化做的很差,，效率非常低下,。
從加價空間就能充分說明這個問題，白酒行業(yè)的價格規(guī)律是零售價除以3是出廠價,，最少也是2.5,，再除以3是成本，換句話說一瓶成本20的酒,，出廠價要50到60,，零售價要120—180元。最過分的是20元的成本,，酒自身的成本不到5元,，其他是酒瓶和盒子,。
在互聯(lián)網(wǎng)的時代，還有如此畸形模式的存在,，的確有些諷刺,。但正因為如此，流通渠道才最有機會在革命傳統(tǒng)力量的同時,，成就一家偉大的公司,，因為打破舊世界創(chuàng)造的新世界，本身就將誕生新的領袖,。
1919能夠革命傳統(tǒng)力量嗎,？答案是毫無懸念。它將帶來兩個顯著的變化,，第一是讓消費者以更低的價格買到質量好的白酒,，第二是讓廠家以更為合理的利潤來換取長遠發(fā)展。
2,、未來強勢渠道有兩個特征：品牌連鎖化,、互聯(lián)網(wǎng)化
品牌連鎖化、互聯(lián)網(wǎng)化,，將是很多行業(yè)銷售的趨勢,，而酒類行業(yè)保真的特殊性，更要求如此,。
實際上,，家電行業(yè)和綜合零售行業(yè)、百貨行業(yè),，過去都已經(jīng)例證了這個結論,。
1987年成立的國美、1990年成立的蘇寧,，用了20年的時間,，基本壟斷了中國家電行業(yè)的渠道；1995年,，家樂福進入中國,、如今家樂福、沃爾瑪,、大潤發(fā),、華潤、物美等等,，基本壟斷了中國的綜合商品的零售渠道,；天貓、京東的快速發(fā)展，對未來中國的零售將產(chǎn)生巨大的影響力,；
中國酒行業(yè)最大的機會在于渠道,，建立有力的渠道品牌，將是又一個國美加京東的誕生,，既讓消費者享受實實在在的實惠,，又讓他們享受更方便快捷、用心體貼的服務,。但目前中國酒行業(yè)中真正零售加電商的銷售額占比極小,，所以說未來空間巨大。
四,、1919的核心競爭力推動其快速成長為一家偉大的公司
很多廠家沒有看懂1919,，所以對1919對傳統(tǒng)渠道的摧毀能力沒有足夠的認知；很多零售酒商沒有看懂1919,，所以輕視了1919的競爭力。
1919的競爭力是什么,？浮在水面能夠被人看到的,，是它遍布全國并且還在快速擴張的連鎖門店，以及真正比其他電商和實體店便宜的價格,，還有最快19分鐘送達的及時配送,，而藏在背后的，是它對全國所有門店的連而且鎖,、鎖而且旺的運營管理能力,，而這些背后是海納百川的強大人才團隊和不惜重金搭建的高效信息化平臺。
這些優(yōu)勢疊加之后,，呈現(xiàn)出這樣的結果：1919每家店都有足夠高的銷售額,、足夠高的客單價、足夠高的凈利潤,，不管在哪個省哪個市,，開一家火一家。據(jù)了解,，成都單店的銷售額800萬元以上,，其他省份新開業(yè)的門店一年的銷售額也在300萬元以上，遠非其他同行可比,。
1919對零售的理解,，而不僅僅是對酒行業(yè)的理解，這是其快速成長真正的秘密所在,。而它在OTO的時代具備天然的優(yōu)勢,，以線下優(yōu)勢整合線上渠道，與線上優(yōu)勢整合線下渠道差別巨大，并且優(yōu)勢明顯,。
在中國這樣不太誠信的環(huán)境下,，如果酒商實體店自己都賣假貨，線上電商指望他們來給你完成線下的配送和服務,，如何讓消費者放心,？如何做好標準化服務，讓消費者體驗好,？如何在成交之后,，后期深度服務實體店購物過的顧客？
要知道,，現(xiàn)在的消費者需求的不僅僅是價格,，還有服務，因為隨著渠道扁平化的快速進行,，價格不是最核心的的競爭力所在,，服務才是，比如配送速度,、質量和售后無憂,。天然配送冰鎮(zhèn)啤酒幾個能做到？就算做到,，幾個能在一二十分鐘內(nèi)做到,？
光有互聯(lián)網(wǎng)是不行的，還必須要有實體店,，互聯(lián)網(wǎng)+實體店,，才能滿足消費者追求性價比、求方便,、注重優(yōu)體驗的多元化需求,，既能飛天，還能遁地,，但都能為消費者提供更貼心的服務,，這是1919對于其他電商平臺不可比擬的優(yōu)勢。
OTO的未來前景如何,？從京東和永輝的合作,，天貓和蘇寧的合作，可見一斑,。
五,、1919最大的敵人是自己
從現(xiàn)在以及未來看，1919在酒行業(yè)內(nèi)沒有敵人,，如果說一定要有敵人,，那么最大的敵人是自己，是老板。
或許你會說,，即使是當下的酒類行業(yè),，酒類連鎖渠道品牌并非1919一家，這些不都是1919的競爭對手嗎,？是,，但也不是，因為完全不在一個量級上,，好比打拳,，一個是笑傲拳壇的拳王，一個是綿綿無力的書生,，你覺得書生算是拳王的對手嗎,？
所以說，1919沒有別的挑戰(zhàn)者,，除了他自己,，但面臨的未知挑戰(zhàn)很多，比如：門店和人員規(guī)模擴大后的管理方式,，全國化后的管理方式,，資本化后的管理方式，等等,，1919能否持續(xù)創(chuàng)新,？能否與白酒品牌巨頭在撕扯中找到共贏,，持續(xù)健康快速發(fā)展,？能否在線上線下都具有攻擊力和競爭力？能否深度分析消費者的大數(shù)據(jù),，便于自己和酒類廠家提供更好的產(chǎn)品和服務,？
這些，沒有人能保證,，只有1919自己,。
未來多少年后，1919的地位如果達到蘇寧國美在家電行業(yè)的地位,，加上天貓京東在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的地位,，你認為1919是不是酒行業(yè)最有價值的公司呢？ |
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