文 / 李夢(mèng)

來(lái)源：零壹融資租賃研究中心

近日，民生金融租賃與花生好車達(dá)成合作,，簽訂10億元車輛零售融資租賃業(yè)務(wù)合作協(xié)議,。

據(jù)報(bào)道，雙方將整合民生金融租賃的資金實(shí)力以及花生好車的汽車零售產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì),，在新車消費(fèi),、車主金融等方面進(jìn)行合作。

而在此前的10月25日,，花生好車宣布與東風(fēng)集團(tuán)創(chuàng)格融資租賃有限公司達(dá)成戰(zhàn)略合作,，雙方簽署了首批1個(gè)億的授信資金框架協(xié)議。

花生好車成立于2015年5月,，主要從事新車直租業(yè)務(wù),。今年，新車直租成為市場(chǎng)風(fēng)口，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,，低首付,、低租金成為潮流，花生好車也推出帶尾款的產(chǎn)品,，以吸引客戶,，擴(kuò)大融資租賃業(yè)務(wù)規(guī)模。

在業(yè)務(wù)規(guī)?？焖俪砷L(zhǎng),、產(chǎn)品不斷更新迭代的同時(shí)，汽車電商行業(yè)對(duì)資金的渴求也愈發(fā)強(qiáng)烈,。近期,，汽車電商融資動(dòng)作頻繁，在10月29日易鑫赴港IPO后的兩星期內(nèi),，幾乎每天都能看到汽車電商大手筆的融資和業(yè)務(wù)活動(dòng),。

值得注意的是，瓜子,、優(yōu)信等二手車電商也在紛紛加碼融資租賃業(yè)務(wù),，希望籍此進(jìn)入新車零售市場(chǎng)。

10月31日,，瓜子二手車宣布升級(jí)成車好多集團(tuán),，獲得1.8億美元B+輪融資，并推出旗下基于融資租賃模式的新車電商平臺(tái)“毛豆新車網(wǎng)”,；

11月1日,，優(yōu)信二手車旗下優(yōu)信新車推出“一成購(gòu)”產(chǎn)品，采用的也是直租模式,；

在2017年這一輪的資本滾雪球中,，新車直租市場(chǎng)電商形成明顯的第一梯隊(duì)，易鑫的“淘車”（整合新車直租“開走吧”推出的新產(chǎn)品）,、車好多的“毛豆新車”,、優(yōu)信“一成購(gòu)”、大搜車“彈個(gè)車”以及花生好車五大品牌,。

這些產(chǎn)品具有高度的同質(zhì)化特征,，在融資租賃的模式下，消費(fèi)者可以用極低的首付,，甚至零首付拿到車,，租賃首年逐月支付租金，一年后可以選擇一次性付尾款或分期付款將車輛過(guò)戶到自己名下,，也可以選擇退租,。

在中國(guó)，新車交易的游戲規(guī)則由主機(jī)廠制定,，4S店作為獲得主機(jī)廠授權(quán)的核心的線下銷售渠道占據(jù)著天然優(yōu)勢(shì),。

在典型的線下汽車消費(fèi)場(chǎng)景里，消費(fèi)者從線上獲取產(chǎn)品和金融服務(wù)信息,，在線下進(jìn)行車輛交易,。掌握線上流量的電商更多的是補(bǔ)充角色，仍然受主機(jī)廠和經(jīng)銷商集團(tuán)的制約,。

隨著中國(guó)汽車市場(chǎng)的逐漸成熟,，以及擁抱線上消費(fèi)場(chǎng)景、具有超前消費(fèi)意識(shí),、注重使用多于擁有的90后人群成為消費(fèi)主力,，消費(fèi)升級(jí)、“新零售”成為熱點(diǎn),。對(duì)于成功站上風(fēng)口的汽車電商們來(lái)說(shuō),，融資租賃是他們打開局面的關(guān)鍵。

據(jù)統(tǒng)計(jì),，2016年美國(guó)主要的汽車廠商通過(guò)融資租賃方式銷售汽車數(shù)量占其總銷量的30%以上,。但在中國(guó)汽車融資業(yè)務(wù)才是起步階段，市場(chǎng)本身潛力巨大,。此外,，通過(guò)融資租賃業(yè)務(wù)，汽車電商可以在汽車消費(fèi)場(chǎng)景里掌握更多的主動(dòng)權(quán),，增強(qiáng)流量變現(xiàn)能力,，這都是汽車電商加碼融資租賃業(yè)務(wù)的重要原因。

對(duì)于從事二手車業(yè)務(wù)的汽車電商而言,，其在二手車評(píng)估及處置領(lǐng)域的資源優(yōu)勢(shì)將為其新車直租業(yè)務(wù)賦予獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力,。另一方面，新車直租業(yè)務(wù)的退租車輛可以充實(shí)二手車平臺(tái)車源,，形成線上汽車生態(tài)鏈閉環(huán),。

除此之外，未來(lái)汽車電商和線下實(shí)體的結(jié)合將會(huì)愈發(fā)緊密,。電商除了外，會(huì)從經(jīng)銷商集團(tuán)采購(gòu)一部分車源,，并在維修保養(yǎng)等多方面與經(jīng)銷商集團(tuán)合作,，形成汽車線上線下無(wú)縫連接“新零售”場(chǎng)景。