（圖源網(wǎng)絡）

我國著名的文學作品《菜根譚》里有一句話：人生減省一分,，便超脫一分。這句話放在現(xiàn)代,，用時尚一點的語言來說,，就是強調(diào)了“斷舍離”的重要性。

“斷舍離”是一種做減法的智慧,，適用于生活,，也同樣適用于職場。對于房企來說,，學會“斷舍離”也同樣可以減掉不必要的負累,，更健康的經(jīng)營。

而今年“斷舍離之王”的桂冠,，我認為可以頒給這家房企：恒大,。

01 “斷”離舊戰(zhàn)略,，實施新戰(zhàn)略 

恒大在戰(zhàn)略上“斷”得非常徹底，這一點不得不讓人佩服,。

在恒大3月31日的業(yè)績發(fā)布會上,，許家印正式宣布：

恒大從2020年開始轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略發(fā)展方向，從以前的低負債,、低杠桿,、低成本、高周轉(zhuǎn)的“三低一高”經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變?yōu)槿鎸嵤案咴鲩L,、控規(guī)模,、降負債”的高質(zhì)量增長發(fā)展戰(zhàn)略。

許老板說到,，恒大2022年要把總負債降到4000億以下,。

如此徹底的“減負”節(jié)奏，一方面是因為恒大看透了全球疫情影響下擴張暴露出的危機,，另一方面也是因為其土地儲備量充足,，可以減少大量的買地支出。

恒大說今年要減少土地儲備,，未來三年土地儲備均降3千萬平米,，于是就說到做到，從今年一季度全國房企拿地榜單來看,，前排已經(jīng)看不到“拿地冠軍”恒大的身影了,。

（恒大項目實景圖）

02 “舍”棄一時利益，重視讓利全民

恒大在大幅度讓利的營銷策略上,，也把“舍”字訣詮釋得淋漓盡致,。

其實很容易理解。在這樣特殊的時期,，如果不給購房者最大程度的讓利,，就很難收獲市場。

于是恒大在4月依然延續(xù)“驚喜”：

a,、省錢折扣繼續(xù)：全線81折+清尾房源88折

按最新政策,，目前恒大全國619個樓盤統(tǒng)統(tǒng)打81折，通過恒房通平臺推薦再打97-98折,，而根據(jù)樓棟去化情況以及不同的付款方式,，還有更多的疊加折扣。

更驚喜的是,，恒大還將每日每盤推出3套特價清尾房,，再額外打88折。

舉個例子,，一套總價100萬的清尾房源,，如果通過“恒房通”購買,，綜合折扣可低至約65折。如果把恒大給予自購客戶的各項獎勵計算在內(nèi),，綜合折扣更是低至約6折,。也就是說，用約60萬就能買到總價100萬的房源,。

這就足足省了40萬,，相當于買房不僅能“免首付”，還能送“轎車”,，劃算,！

這對還沒來得及下手恒大的購房者來說，依然保留了一次絕佳的“抄底”機會,。

b,、賺錢游戲再升級：3000元撬動“40000+1%傭金”

除了大幅讓利外，四月恒大還掀起了3000元入市即可全民帶貨“恒大房”的風潮,。

這次的新政比以往的更高明：

• 推薦成交任意恒大房：定金返還,，獲35000元獎勵+1%傭金。如果推薦人是前三月累計推薦成交套數(shù)達5套,，或單月推薦成交套數(shù)達3套的恒房通鉆石會員,，獎勵則提高至40000元+1%傭金。

• 鎖定房源被第三方購買：返還定金,，給予2000元補償金,；

• 鎖定房源未成交：定金全退。期間推薦新客戶,，最高可賺取200元獎勵,。

有沒有發(fā)現(xiàn)耐人尋味之處？

盡管這次的賺錢游戲還是在狂攬新老客戶的關注度和參與度,，然而仔細看你就會發(fā)現(xiàn)恒大對老客戶比以往更加重視，這就是恒大的聰明之處,。

你只要是達到“業(yè)績”要求的恒房通鉆石會員,，獎勵就比以往還增加了5000元。即便不買房,，成功“安利”別人購買恒大房,，也能賺4萬+1%的傭金。這不就是對認真參與活動的老客戶的福利嗎,？

為什么要如此重視老客戶,？

世界營銷權威專家菲利普科特勒曾說過：

企業(yè)爭取一個新客戶的成本是保留一個老客戶的五倍,留住的客戶有可能會為企業(yè)帶來100%的利潤。

我認為這就是恒大營銷策略“雙贏”的高明之處,。既讓老客戶的參與積極性變高了,，“老帶新”的模式同時也降低了更多單純爭取新客戶的成本,。

可見恒大的營銷能力真的不一般。

（恒大項目實景圖）

03 “離”開信息盲區(qū),，價格更透明

除了舍棄利益,、真誠讓利外，恒大還“離”開信息盲區(qū),，走進價格透明區(qū),，憑借制定出的價格透明規(guī)則圈粉無數(shù)。

為了讓消費者安心比價,，恒大推出了“一鍵詢價”服務：

只需登錄“恒房通”平臺即可線上實時查看包括清尾房在內(nèi)的恒大619個樓盤的所有房源價格,，實現(xiàn)明明白白消費。

恒大的坦誠讓我想到了這段時間在網(wǎng)上很火的瑞幸咖啡財務造假事件：瑞幸咖啡因財務造假22億元人民幣,，市值一夜之間蒸發(fā)了約350億元人民幣,。

所以就像北大教授周其仁所說：人騙人比人傳人還危險，戴口罩也沒用,。

作為房企,，更需讓消費者信任。

而恒大早就意識到“透明公開”和真誠的重要性,，創(chuàng)新性的在網(wǎng)上公開房源價格,，這種態(tài)度比起瑞幸咖啡，比起其他一眾房企,，也是高下立現(xiàn),。

04 恒大做減法，買房做加法

疫情緩解后,，已經(jīng)有不少房企通過跟隨恒大的策略降價促銷,，逐漸緩解了現(xiàn)金流和資金鏈的壓力。

目前全國樓市熱銷,、土拍市場火熱,、3月全國多個城市的樓市成交量環(huán)比上漲的幅度很大。因此很多開發(fā)商都已經(jīng)在收回“降價”牌,，打出“漲價”牌,，甚至上調(diào)銷售目標了。

根據(jù)中指研究院3月底的不完全統(tǒng)計,，全國已有15家房企上調(diào)了今年的銷售目標,，其中最低的上調(diào)比例達到了6％以上，其中也有些上調(diào)了20%,。

除了上調(diào)銷售目標,、考慮漲價外，全國很多樓盤也已經(jīng)在逐漸取消優(yōu)惠，恢復備案價了,。

例如某房企宣稱在蘇州“取消案場所有優(yōu)惠”,；天津某些開發(fā)商收回各種優(yōu)惠力度，單價逐漸調(diào)回備案價格,；西安多個項目上調(diào)備案價,。

而只有恒大依然還在“做減法”，繼續(xù)大幅度讓利,，給觀望者最后的“補票”機會,，給新老客戶成為“帶貨一哥”賺錢的機會，可以稱得上是“斷舍離”之王了,。

恒大已經(jīng)通過“斷舍離”的營銷智慧,，把低價買房+帶貨致富的橄欖枝拋在你的手中，而現(xiàn)在就是你利用手速,、人脈為買房做加法的時候了,。

E·N·D

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