政治經(jīng)濟(jì)學(xué)的基礎(chǔ)，或者從更廣義的層面來(lái)說(shuō),，每門社會(huì)科學(xué)的基礎(chǔ)顯然都是心理學(xué),。有朝一日，我們肯定能從心理學(xué)原理推導(dǎo)出社會(huì)科學(xué)的規(guī)律,?！S爾弗雷多·帕累托（Vilfredo Pareto），1906年

本書作者是理查德·泰勒，2017諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主,，他的研究始終圍繞著一個(gè)激進(jìn)的觀點(diǎn)開展：經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的主體是人,，即擁有可預(yù)測(cè)行為且容易犯錯(cuò)的個(gè)體,。實(shí)際生活當(dāng)中,，人的行為普遍是與經(jīng)濟(jì)學(xué)完全理性人的假設(shè)是背道而馳的，由此對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究和公共政策產(chǎn)生極大的誤導(dǎo),。作者總結(jié)了心理賬戶,、稟賦效應(yīng)、交易效應(yīng)等重要概念,，并且提倡通過(guò)建立循證經(jīng)濟(jì)學(xué)的方法,，收集人們的行為數(shù)據(jù)，然后構(gòu)建理論,，再指導(dǎo)政策,。

01經(jīng)濟(jì)學(xué)理論重大的假設(shè)缺陷——完全理性經(jīng)濟(jì)人

人們的行為廣泛與經(jīng)濟(jì)學(xué)模型所假設(shè)的“理性經(jīng)濟(jì)人”大相徑庭,。問(wèn)題其實(shí)出在經(jīng)濟(jì)學(xué)家使用的模型上,，他們的模型用虛擬的“經(jīng)濟(jì)人”代替了真實(shí)的普通人。與完全理性的經(jīng)濟(jì)人相比,，我們?nèi)祟愑泻芏喾抢硇缘男袨?，所以利用?jīng)濟(jì)學(xué)模型做出的很多預(yù)測(cè)都不準(zhǔn)確，造成的后果也比讓學(xué)生不滿嚴(yán)重得多,。幾乎沒(méi)有經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測(cè)到2007~2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)的到來(lái),，更糟糕的是，很多經(jīng)濟(jì)學(xué)家都認(rèn)為這次危機(jī)根本不可能發(fā)生。事實(shí)上,，經(jīng)濟(jì)學(xué)家常常將經(jīng)濟(jì)學(xué)與物理學(xué)進(jìn)行類比,。正如物理學(xué)一樣，經(jīng)濟(jì)學(xué)也建立在幾個(gè)核心假設(shè)的基礎(chǔ)上,。經(jīng)濟(jì)學(xué)理論的核心假設(shè)是,，人們做選擇時(shí)會(huì)遵循最優(yōu)化原則。在一個(gè)家庭可能會(huì)購(gòu)買的所有商品和服務(wù)中,，這個(gè)家庭會(huì)在自身可承受的范圍內(nèi)選擇最好的,。另外，經(jīng)濟(jì)人做選擇時(shí)的依據(jù)會(huì)被視為沒(méi)有偏見的,，也就是說(shuō),，他們做決定時(shí)會(huì)基于“理性預(yù)期”。如果創(chuàng)業(yè)人士認(rèn)為平均成功率為75%,，那么這應(yīng)該是對(duì)實(shí)際成功率的一個(gè)很好的預(yù)估,。經(jīng)濟(jì)人是不會(huì)過(guò)度自信的?！凹s束最優(yōu)化”（constrained optimization）是指在有限預(yù)算的前提下做出最優(yōu)化選擇,，其前提與經(jīng)濟(jì)學(xué)的另一理論——“均衡理論”的前提可以結(jié)合起來(lái)。在價(jià)格自由浮動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中,，價(jià)格浮動(dòng)意在使供求達(dá)到平衡,。簡(jiǎn)化一下，我們可以說(shuō)“最優(yōu)化+均衡=經(jīng)濟(jì)學(xué)”,。這一組合十分強(qiáng)大,，是其他任何社會(huì)科學(xué)都無(wú)法匹敵的,。然而,，一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題在于，經(jīng)濟(jì)學(xué)理論的前提是有缺陷的,。首先,，當(dāng)普通人碰到最優(yōu)化問(wèn)題時(shí)，往往無(wú)法解決它們,，甚至離找到解決方案還差得很遠(yuǎn),。即便是去一家中等規(guī)模的雜貨店購(gòu)物，在他們的預(yù)算范圍內(nèi)可購(gòu)買的商品組合也是不計(jì)其數(shù)的,。他們真的做出最佳選擇了嗎,？當(dāng)然，比起購(gòu)物,，我們還會(huì)遇到更難的問(wèn)題,，比如選擇職業(yè),、抵押貸款或配偶。鑒于我們?cè)谶@些領(lǐng)域觀察到的失敗率,，很難說(shuō)人們做出的所有這些選擇都是最優(yōu)的,。其次，人們做選擇時(shí)并不是沒(méi)有偏見的,。經(jīng)濟(jì)學(xué)家的詞典里可能沒(méi)有“過(guò)度自信”一詞,，但它卻是人們與生俱來(lái)的性格特點(diǎn)。心理學(xué)家還發(fā)現(xiàn)了人們固有的許多其他偏見,。

02行為經(jīng)濟(jì)學(xué)理論的先驅(qū)——赫伯特·西蒙

在特沃斯基和卡尼曼之前,，這個(gè)領(lǐng)域還有一位先驅(qū)人物,，他就是赫伯特·西蒙（Herbert Simon）,。他博學(xué)多才，職業(yè)生涯的大部分時(shí)間都在卡內(nèi)基–梅隆大學(xué)度過(guò),。西蒙幾乎在社會(huì)科學(xué)的所有領(lǐng)域都很出名,，包括經(jīng)濟(jì)學(xué)、政治學(xué),、人工智能和組織理論。但有一點(diǎn)讓他與本書的關(guān)系最密切：他早在特沃斯基和卡尼曼之前就撰文討論過(guò)“有限理性”（bounded rationality）,。西蒙提出,，提出了理性人一具有'有限理性'的人——即基于'令人滿意'而不是'最優(yōu)'方案決策模型。他借助于心理學(xué)的研成果,，對(duì)決策過(guò)程進(jìn)行了科學(xué)的分析,，概括出了他的決策過(guò)程理論,。隨后，西蒙轉(zhuǎn)而研究大型組織中的信息處理問(wèn)題,。他認(rèn)為信息本身以及人們處理信息的能力都是有一定限度的。他進(jìn)一步研究了利用計(jì)算機(jī)模型來(lái)模擬人們解決問(wèn)題的思維過(guò)程,，以及其他認(rèn)識(shí)過(guò)程,，并為公司決策人員提供'決策輔助系統(tǒng)'，成為西方?jīng)Q策理論學(xué)派的創(chuàng)始人之一,。雖然他獲得了諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)，但他對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域的影響甚微,，很多經(jīng)濟(jì)學(xué)家都忽略了西蒙的研究,，因?yàn)樗麄兒苋菀讓⒂邢蘩硇钥醋鳌罢_但毫不重要的”概念。實(shí)際上，赫伯特·西蒙的有限理性假設(shè)只不過(guò)是對(duì)于完全理性人的假設(shè)進(jìn)行了優(yōu)化,，其核心仍然是理性人假設(shè),，只不過(guò)理性人面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的環(huán)境、多樣化的信息會(huì)有搜尋和決策的成本,，所以會(huì)選擇適可而止,。

03卡尼曼和特沃斯基的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)重大理論發(fā)現(xiàn)

1、“稟賦效應(yīng)”（endowment effect）

用經(jīng)濟(jì)學(xué)家的行話說(shuō),，你擁有的東西屬于你的一部分稟賦,；另外，作者偶然發(fā)現(xiàn),，與你即將擁有的那些東西相比,，你更看重自己已經(jīng)擁有的東西。

2,、系統(tǒng)性偏差

如果我們問(wèn)美國(guó)人,，被槍殺的人數(shù)多還是飲彈自殺的人數(shù)多，大多數(shù)人都會(huì)說(shuō)他殺的人數(shù)更多,，但實(shí)際上用槍自殺的人幾乎是被槍殺的人數(shù)的兩倍,。這就是一個(gè)可預(yù)測(cè)的錯(cuò)誤。即使回答這個(gè)問(wèn)題的人很多,，誤差的平均值都不會(huì)為零。很多人類行為的清單上都存在這種“系統(tǒng)性偏差”（systematic bias）,。

3,、心理賬戶

卡尼曼和特沃斯基的的價(jià)值函數(shù)是經(jīng)濟(jì)學(xué)思想中一個(gè)重要的概念轉(zhuǎn)變，也是他們新理論的真正引擎,。為了創(chuàng)建一個(gè)更好的描述性模型,，卡尼曼和特沃斯基意識(shí)到，應(yīng)該將注意力放在財(cái)富的變化而非財(cái)富的等級(jí)上,。這聽起來(lái)似乎只是一個(gè)微小的變化,，實(shí)際上卻是一個(gè)重大轉(zhuǎn)變。他們?cè)O(shè)計(jì)的價(jià)值函數(shù)曲線如下圖所示,。

卡尼曼和特沃斯基將其英文名稱改為“mental accounting”，它仿佛是一個(gè)透視鏡,，能夠幫助我們更深刻地了解世界,，即相比于獲得（財(cái)富和物品），人們更加害怕失去,。

4,、“獲得效用”（acquisition utility）和“交易效用”（transaction utility）

獲得效用是根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)學(xué)理論得出的,，相當(dāng)于經(jīng)濟(jì)學(xué)家所說(shuō)的“消費(fèi)者剩余”（consumer surplus）。消費(fèi)者剩余是指,，以物品所帶來(lái)的效用減去不得不放棄的機(jī)會(huì)成本之差,。對(duì)于經(jīng)濟(jì)人而言，獲得效用就是最終目的,。只要消費(fèi)者認(rèn)為商品的價(jià)值遠(yuǎn)高于市場(chǎng)價(jià)格,，這次交易就會(huì)產(chǎn)生大量的獲得效用。如果你非?？?，1美元一瓶的水就會(huì)帶來(lái)額外的效用；對(duì)一個(gè)擁有雙人床的經(jīng)濟(jì)人而言,，與雙人床尺寸一樣的被子的獲得效用要高于四邊都會(huì)從床沿耷拉下來(lái)的超大碼被子,。

但是，普通人還會(huì)考慮交易的另一方面：可感知的交易質(zhì)量,，也就是所謂的交易效用,。交易效用指的是實(shí)際支付的價(jià)錢與“參考價(jià)格”之差，而參考價(jià)格是消費(fèi)者的期望價(jià)格,。假設(shè)你正在現(xiàn)場(chǎng)觀看體育比賽,，買了一個(gè)三明治，這個(gè)三明治和你平時(shí)中午吃的一模一樣,，但價(jià)錢卻要高出兩倍,。這個(gè)三明治本身沒(méi)什么問(wèn)題，但這場(chǎng)交易卻讓人很不快,。這會(huì)產(chǎn)生負(fù)面的交易效用,，即你感覺(jué)被人敲了竹杠。相反,，如果支付價(jià)格低于參考價(jià)格,，交易效用就是正的，即感覺(jué)很劃算,，就像瑪雅以普通雙人被的價(jià)錢買了一床超大碼被子一樣,。

04行為經(jīng)濟(jì)學(xué)在宏觀經(jīng)濟(jì)和金融領(lǐng)域具有廣闊發(fā)展空間

研究宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家隊(duì)伍沒(méi)有發(fā)展壯大,，其中一個(gè)原因可能是這一領(lǐng)域缺少行為金融學(xué)取得成功的兩個(gè)關(guān)鍵因素：首先,，其理論所做出的預(yù)測(cè)并不容易證明是錯(cuò)誤的；其次,，數(shù)據(jù)也相對(duì)稀少,。也就是說(shuō)，金融領(lǐng)域存在的這種確鑿的實(shí)證證據(jù),，在宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域中不容易找到,。也許更重要的是,，這意味著即使在如何應(yīng)對(duì)金融危機(jī)（比如2007~2008年的金融危機(jī)）這種問(wèn)題上，經(jīng)濟(jì)學(xué)家都會(huì)發(fā)生分歧,。一方將經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢歸咎于另一方：原因要么是財(cái)政管理過(guò)于緊縮,，要么是財(cái)政過(guò)于寬松。因?yàn)槲覀儾豢赡茏屨怆S機(jī)選擇遏制經(jīng)濟(jì)衰退的政策,，并開展隨機(jī)對(duì)照實(shí)驗(yàn),，所以我們可能永遠(yuǎn)都無(wú)法解決這一爭(zhēng)議。作為一個(gè)重要的宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)政策,，如何制定減稅政策以刺激經(jīng)濟(jì)發(fā)展迫切需要行為學(xué)的幫助,。不管減稅的動(dòng)機(jī)是凱恩斯學(xué)派的刺激需求，還是供給學(xué)派的促進(jìn)就業(yè),，行為分析都會(huì)派上用場(chǎng),。在制定減稅政策的過(guò)程中有很多重要的行為細(xì)節(jié)，這些細(xì)節(jié)在任何理性模型中都會(huì)被視為看似無(wú)關(guān)的因素,。如果是凱恩斯主義的減稅政策,，那么政策制定者希望借此盡可能地刺激消費(fèi)。有一個(gè)看似無(wú)關(guān)的細(xì)節(jié)值得政策制定者考慮,，那就是減稅是一次性的還是在一年當(dāng)中分為幾次,。還有一個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)問(wèn)題需要更徹底的行為分析，即鼓勵(lì)人們創(chuàng)業(yè)的最佳方式（尤其是那些很可能成功的人）,。各個(gè)派別的經(jīng)濟(jì)學(xué)家和政治人士都希望中小公司可以從很多政府規(guī)定中得到豁免,，對(duì)它們而言，遵守這些規(guī)定可能需要付出很高的代價(jià),。所有這些政策都值得考慮,，但我們很少聽到經(jīng)濟(jì)學(xué)家討論如果新公司創(chuàng)業(yè)失敗，如何降低公司面臨的不利風(fēng)險(xiǎn),。要知道,，即使新公司不至于大多會(huì)失敗，創(chuàng)業(yè)失敗的概率也至少達(dá)到50%,。我們知道,，與收益相比，人們更擔(dān)心損失,，這也許是需要考慮的重要因素,。

05建議——建立基于循證經(jīng)濟(jì)學(xué)的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)

循證經(jīng)濟(jì)學(xué)的名稱取自循證醫(yī)學(xué)，即循證醫(yī)學(xué)思考問(wèn)題的源頭,，是源于對(duì)現(xiàn)有醫(yī)學(xué)知識(shí)的懷疑,。正因?yàn)槿藗儗?duì)醫(yī)學(xué)懷有非常非常高的期望，醫(yī)學(xué)的真實(shí)能力又很有限,，所以我們才要不斷優(yōu)化方法去推動(dòng)醫(yī)學(xué)的進(jìn)步,。這是循證醫(yī)學(xué)的出發(fā)點(diǎn),，至于多中心隨機(jī)對(duì)照雙盲實(shí)驗(yàn)、meta分析,，都是目前的人們?cè)谏鲜鏊枷胫笇?dǎo)下試圖盡量找出的最好方法,，已經(jīng)取得了很大進(jìn)步，當(dāng)然,，能力依然有限,。你覺(jué)得一個(gè)東西靠譜，應(yīng)該拿岀證據(jù),。變著法子拿岀最好的證據(jù)去給你的觀點(diǎn)找岀一個(gè)靠譜的合法的論證,，而不是逮住啥有利的結(jié)論都拿來(lái)給自己宣傳，見到不利的說(shuō)法都充耳不聞行醫(yī)如行船,，知識(shí)和信念的偏差會(huì)使我們?cè)嵘泶蠛?。我們需要更多的循證經(jīng)濟(jì)學(xué)，不管是理論方面的還是實(shí)證方面的,。前景理論當(dāng)然是行為經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域開創(chuàng)性的循證理論,。卡尼曼和特沃斯基（先根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)）收集人們的行為數(shù)據(jù),，然后構(gòu)建理論,，其目的是用最節(jié)儉的方式盡可能全面地描述這種行為。這與期望效用理論完全不同,，作為一個(gè)規(guī)范性的選擇理論,，期望效用理論是從理性公理推導(dǎo)而來(lái)的。目前,，前景理論已經(jīng)被我們用各種數(shù)據(jù)進(jìn)行了一遍又一遍的嚴(yán)格檢驗(yàn),，包括競(jìng)猜類電視節(jié)目參賽者的行為、高爾夫?qū)I(yè)人士,、股市的投資者等,。新一代的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家也是先從事實(shí)入手，然后構(gòu)建理論,，比如尼古拉斯·巴爾貝里斯,、戴維·萊布森和馬修·雷賓。