轉(zhuǎn)眼間,2016年已接近尾聲,。借勢市場的紅利,今年不少開發(fā)企業(yè)都提前完成全年銷售任務,聯(lián)發(fā),、旭輝、路勁,、融創(chuàng)等品牌房企紛紛發(fā)布喜報,。尤為值得一提的是,截至2016年12月18日,天津全運村年度銷售額突破100億。

那么,單盤年度銷售額突破100億僅僅是借東風就夠了嗎?

天時地利人和 好產(chǎn)品撬動購買力

其一,融創(chuàng),本土房企中的佼佼者,在天津打造了眾多標桿項目,。綠城,以“精品物業(yè)營造專家”聞名地產(chǎn)界,。融創(chuàng)、綠城此次聯(lián)手,發(fā)揮兩者之長,將天津的住宅品質(zhì)提升到新的高度,。

其二,2017年,中國第十三屆全運會將在天津舉行,。繼濟南,沈陽之后,天津成為第三個擁有全運村的城市,從濟南到沈陽,再到結(jié)緣天津,全運村已然成為一張名片。它不僅僅代表一個項目,更代表一個城市的形象,其意義超過項目本身,。

其三,項目全精裝交付,在精裝材料的選擇方面,都是以奧運標準和全運標準進行選材,對環(huán)保標準要求非常嚴格,裝修的主材料采用了國內(nèi)十大品牌和國際知名品牌,。

其四,天津全運村,位于天津中心南部地區(qū),坐擁多條地鐵、公交,。地上建筑面積約70萬平米,為內(nèi)城區(qū)大型純居住大盤,規(guī)劃為八大組團,。而簽約上海道小學后,河西區(qū)將上海道小學的優(yōu)質(zhì)教育品牌植入全運村配套學校,也為項目加分不少,。

其五,營銷策略方面,低開高走定價,在產(chǎn)品入市初期,以低價降低購買門檻,逐漸樹立起產(chǎn)品的知名度和品牌形象,在產(chǎn)品價格上采取連續(xù)的小幅遞增,形成熱銷升值轟動效應,以達到實現(xiàn)全面營銷的目的,。

其六,客戶服務方面,綠城客戶服務體系之一就是“睦鄰社”,長期踐行服務于業(yè)主的社團活動。融創(chuàng)由硬漢變暖男,2016年度主推臻生活六大系列活動,從小朋友的海貝課堂到老年人的楓葉計劃,覆蓋全年齡層,傳導“業(yè)主即家人”的理念,?？梢哉f,天津全運村融合了兩大品牌開發(fā)商的精髓之處,深度而全面地服務于客戶,并通過“老帶新”,實現(xiàn)銷售業(yè)績的良性增長。

人口導入 外來房企扎堆進駐天津

除了產(chǎn)品自身的優(yōu)勢外,優(yōu)秀銷售業(yè)績的取得還源于大量外來人口的涌入,以及外來房企大批扎堆進軍天津市場,。

要知道,與人口流入量相對應,滬,、京,、深恰好是目前我國房價最高的三大一線城市。而在三大一線城市之后,“世界工廠”東莞的人口凈流入達到630.4萬,位居全國第四,。第五是天津,外來人口達到了520萬,比廣州多出了20多萬,。過去4年間,常住人口增量絕對值的前三位分別是天津、北京和重慶三大直轄市,。其中,天津過去4年間增加了192萬常住人口,位居榜首,。

大量外來人口的涌入,意味著城市化進程加快,更多的勞動力,更多的住房需求和樓市購買力,這些形成一股合力,天津樓市早已勢不可擋。

與此同時,當下,外來房企看好天津市場,紛紛擲重金拍地,。原因很簡單:在北京連地都拿不起了,而天津還有機會,。其實,早在七八年前,很多一線房企都在天津戰(zhàn)略布局,而今年更是外來房企進軍天津的集中爆發(fā)期,中昂、天成,、隆基泰和,、中駿、龍湖,、藍光,、新城控股、綠城等新銳勢力不可小覷,天津樓市百花爭鳴,廣大購房者的選擇面因此更廣,。

告別剛需時代 新環(huán)境下全面改善

有了具備核心競爭力的產(chǎn)品,大量的購買力,更多的樓盤選擇,還缺什么?那就是市場的助力,。剛剛好,這一切都在2016年涌現(xiàn)。

實際上,利好樓市的政策春風,從去年起就不斷吹來,從營業(yè)稅“5改2”,到一再地降息,、降準,、降首付。加之天津自貿(mào)區(qū)和京津冀一體化的多重區(qū)域優(yōu)勢疊加,。而今年年初的降契稅政策,則是壓垮人們對樓市僅存的那點理性的“最后一根稻草”,。

統(tǒng)計顯示,天津商品住宅今年三季度共成交52186套,約每分鐘成交一套新房;價格方面,三季度全市商品住宅成交均價13208元/平方米,創(chuàng)歷年新高,環(huán)比上漲5.26%,同比上漲14.69%。其中,“金九”單月全市均價達到14464元/平方米,環(huán)比漲幅14.77%,創(chuàng)下年內(nèi)最大月度漲幅,。

與此同時,地價也在一路飛漲,。去年,每平方米4萬元的魯能公館還讓人記憶猶新,而今年的形勢是成交樓面價張家窩地塊2萬+,響螺灣地塊2萬+,空港地塊3萬+,雙峰道地塊5萬6……房價自然是隨地價一路高歌猛進,購房者也陷入再不買房就買不起了的恐慌情緒中。

此外,報告顯示,2016年上半年監(jiān)測的35個主要城市中,32個城市房屋成交面積同比上漲,其中天津增長了一倍,。與往年剛需占主導相比,進入2016年以來,一批潛在的改善型客戶激活,尤其是中大面積戶型成交活躍度增加,結(jié)合今年比較寬松的銀行信貸政策,天津樓市高燒不退,改善型購房者成為樓市成交主力,“賣一買一”成主流,。

而天津全運村項目正是整體定位改善型客戶,覆蓋99平米、109平米,、120平米,、140平米等面積段的三居戶型,精準地把握二孩政策脈搏,緊跟時下政策滿足購房者需求,從而贏得客戶的廣泛認可與青睞。

繼天津全運村100億銷售神話之后,天津市場還有多少可能?恐怕要等到2017年才能揭曉答案,。