日前，拼多多副總裁井然在南京媒體溝通會上表示,，在“新品牌計劃”推動下,，拼多多過去六個多月時間已實現(xiàn)了超過5700萬筆的定制化產(chǎn)品訂單。

拼多多新品牌計劃緣起

拼多多新品牌計劃2018年12月12日正式啟動,，是一個定位于聚焦中國中小微制造企業(yè)成長的系統(tǒng)性平臺,。根據(jù)計劃，拼多多將扶持1000家覆蓋各行業(yè)的工廠品牌,，幫助他們更有效觸達國內(nèi)億消費者,，擁抱內(nèi)需大市場，以最低成本培育品牌,?！?/p>

在過去的6個多月時間里，該計劃在中國制造業(yè)的集體品牌化轉(zhuǎn)型升級過程中正在發(fā)揮舉足輕重的作用,。

拼多多新品牌計劃的推出,，源于拼多多對整體產(chǎn)業(yè)鏈的深刻觀察。

在過去幾年和用戶打交道的過程中,，拼多多敏銳地察覺到,，在傳統(tǒng)電商平臺的零售體系中，供應(yīng)鏈主要表現(xiàn)為B2C模式,。這種供應(yīng)鏈實際上就是把線下零售的“現(xiàn)貨模式”搬到了網(wǎng)上,，并沒有對其進行本質(zhì)上的升級改造。在這種模式下,，零售平臺是預(yù)先備好貨,，然后坐等消費者“上門”采購。其最大的問題在于,，供需兩端的信息匹配效率低下,，生產(chǎn)端無法預(yù)先了解消費端的需求，而消費端也難以購買到真正符合需求的產(chǎn)品,，整個供應(yīng)鏈的效率十分低下,。

拼多多還觀察到，傳統(tǒng)制造商雖然生產(chǎn)能力較強,，但在營銷能力,、品牌塑造上卻并不在行,。長期以來，中國制造業(yè)在積極參與貿(mào)易全球化的過程中,，具備了強大的制造能力,，并為全世界消費市場提供了優(yōu)質(zhì)、價廉的產(chǎn)品,。但制造廠商們在謀求進一步發(fā)展時,，卻遇到了“有好產(chǎn)品，但沒有品牌知名度”的尷尬,。中國廠家制造的產(chǎn)品,，打上國外知名品牌就能大賣，然而當這些廠家試圖推出自主品牌時,，卻發(fā)現(xiàn)消費者并不愿意買單,。

為了創(chuàng)建自主品牌并打響知名度，許多中國制造企業(yè)進行了巨大投入,。然而事實證明,，從注重制造向品牌運營的轉(zhuǎn)換，成本極高,，難度極大,，企業(yè)僅憑自身的努力成功率相當?shù)汀?/p>

基于以上認知，拼多多于2018年底推出了提升零售供應(yīng)鏈效率,，幫助制造商轉(zhuǎn)型發(fā)展，創(chuàng)建自主品牌的新品牌計劃,。

當然,，新品牌計劃的另一個目的，是為了提升拼多多平臺的整體品質(zhì),，提升拼多多的平臺競爭力,。

拼多多新品牌計劃半年記

璽哥還記得，拼多多新品牌計劃推出之初,，邀請了不少媒體到工廠走訪參觀,。作為受邀媒體，璽哥跟隨拼多多參觀了當前全球掃地機器人最大代工企業(yè)之一的松騰集團,。

松騰集團成立于1990年,，于2003年開始做掃地機器人，擁有超過70項國際專利,，是全球少數(shù)具有掃地機器人專利優(yōu)勢的生產(chǎn)制造企業(yè),。此外，松騰還是霍尼韋爾,、惠而浦,、飛利浦等品牌的代工工廠,。

就是這樣一家在技術(shù)和生產(chǎn)上都具有不俗實力的生產(chǎn)制造企業(yè)，和拼多多合作之前,，在市場上完全沒有存在感,。2015年，在歷經(jīng)20年的代工后,，松騰推出了面向C端用戶的自主品牌“家衛(wèi)士”掃地機器人,。然而讓松騰失望的是，雖然這是一款采用品牌機器人相同標準,、工藝,、用料，相同生產(chǎn)線生產(chǎn)出來的同品質(zhì)產(chǎn)品,，卻無人問津,。用廠長吳鵬云的話來說：消費者寧愿花4倍的價格購買找我們貼牌生產(chǎn)的產(chǎn)品，也沒人買我們的“家衛(wèi)士”,。

和拼多多合作后,，家衛(wèi)士僅2017年就實現(xiàn)了3000萬元以上的年銷售額。其專供拼多多的288元爆款掃地機器人已經(jīng)賣出了十多萬臺,，在消費者中迅速建立起了品牌可視度,。在過去，家衛(wèi)士產(chǎn)品90%依賴出口,，運營結(jié)構(gòu)非常不合理,。與拼多多合作后，家衛(wèi)士的市場結(jié)構(gòu)得到了巨大改善：目前外銷占65%,，內(nèi)銷上升到了35%,。而且內(nèi)銷市場還在快速增長中，今年其內(nèi)銷額比去年上漲了一倍,。內(nèi)銷的暢旺,，讓家衛(wèi)士在海外市場遇冷、外貿(mào)銷量下降的情況下,，企業(yè)總體銷售依然保持了15萬臺的增量,。

半年時間過去，拼多多的新品牌計劃又擴容了不少,。據(jù)媒體報道,，迄今為止，拼多多新品牌計劃已經(jīng)累積收到超過6000家制造企業(yè)遞交的申請,，近500家企業(yè)和品牌方參與了試點工程,，正式成員達62家。這些企業(yè)中，有上文提到的家衛(wèi)士掃地機器人,，有紙品行業(yè)新晉準一線品牌絲飄,，亞洲最大的日用玻璃器皿生產(chǎn)工廠德力，國內(nèi)頂尖鍋具制造商三禾等,。

這些企業(yè)在加入拼多多的新品牌計劃后,，都獲得了快速的發(fā)展。以江蘇絲飄為例,，這個原本是一家專為一線品牌做代工的紙品企業(yè),，在加入拼多多新品牌計劃后，迅速轉(zhuǎn)型成為自主品牌企業(yè),。拼多多依托海量消費者觸達的優(yōu)勢,、以及海量用戶數(shù)據(jù)的積累，與絲飄對接并幫助企業(yè)設(shè)計出了新包裝產(chǎn)品,，并在一個月時間內(nèi)就幫助其實現(xiàn)了超3萬筆訂單的銷售,。2019年，絲飄的產(chǎn)品預(yù)計銷售額將突破3.5億元,，成為紙品行業(yè)新晉的準一線品牌,。

拼多多新品牌計劃實施半年來，已成為推動和引導(dǎo)傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展,，創(chuàng)建自主品牌的新動力和強力系統(tǒng),。

新品牌計劃半年，拼多多平臺品質(zhì)穩(wěn)步提升,，競爭力更強

拼多多新品牌計劃實施半年,，不僅是傳統(tǒng)制造業(yè)廠商受益巨大，拼多多自身,、消費者也受益頗多,。

拼多多新品牌計劃實施以來，以品質(zhì)為根本,，嚴格遴選制造商加入“新品牌計劃”。其10%不到的試點率,，1%不到的正式收入率,，最大程度保證了產(chǎn)品品質(zhì)，也極大的提升了拼多多平臺整體的商品品質(zhì),。

拼多多平臺整體品質(zhì)在穩(wěn)步提升的同時,，其競爭力也更加強大。據(jù)公開信息顯示,，截至2019年3月底,，拼多多年活躍買家超過4.43億，成為全球用戶規(guī)模增長最快的企業(yè)。QuestMobile的數(shù)據(jù)顯示,，5月,，拼多多月活躍用戶數(shù)達3.36億，平均日活躍用戶超過1.35億,。

剛剛過去的618年中大促,，拼多多聯(lián)合廠商投入100億現(xiàn)金補貼，讓包括iPhone在內(nèi)的國際大品牌,，成為親民的爆款,。尤其是在3C數(shù)碼產(chǎn)品、時尚電器,、化妝品等品類上,，成為年輕消費群體最青睞的電商購物平臺之一。據(jù)極光大數(shù)據(jù)的報告顯示,，拼多多的用戶中83%的比例為不超過35歲的年輕人,，來自一二線城市的用戶，更在拼多多用戶群中占據(jù)了高達43%的比例,。顯然,，拼多多已經(jīng)超越了固有的“下沉市場”定位和單純的“性價比”概念，躋身于一流電商平臺的行列,。據(jù)QuestMobile的數(shù)據(jù)顯示,，今年618期間各平臺的日活躍用戶分布情況出現(xiàn)了重大改變，阿里系的手淘以2.4億到2.6億間的日活量依然排名首位,；而異軍突起的拼多多,，以1.2億日活量，成為第二大電商平臺,。

拼多多,，已成為電商領(lǐng)域無可爭議的“第三極”。

璽哥相信,，隨著拼多多新品牌計劃的進一步推進,，拼多多的平臺競爭力必將進一步加強。