【藍(lán)科技】水木

在拼多多之前或者更確切的說在拼多多上市之前,，我們大部分人對(duì)消費(fèi)升級(jí)的理解都或多或少都出現(xiàn)了偏差。

消費(fèi)升級(jí)是相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)不是絕對(duì)標(biāo)準(zhǔn)

消費(fèi)升級(jí)可以概括為兩個(gè)意思：一是用更多的收入去買到品質(zhì)更好,、價(jià)格更貴的產(chǎn)品,；二是用相對(duì)更低的價(jià)格買到以前想都不敢想的產(chǎn)品，價(jià)錢雖然更低卻填補(bǔ)了之前的消費(fèi)空白,，讓生活內(nèi)容變得更豐富,。

兩種相反的消費(fèi)升級(jí)的形態(tài)其實(shí)并不矛盾，因?yàn)橄M(fèi)升級(jí)的本質(zhì)反映的是需求不斷被滿足的一個(gè)過程,，它和價(jià)格高低關(guān)系不大,。

很現(xiàn)實(shí)的一個(gè)問題，當(dāng)有些人在追求高品質(zhì)的生活時(shí),，還有很大一部分人談不到品質(zhì),。

例如A正在考慮將自己的舊車換成奔馳或是寶馬，而B卻還在騎著自行車,，對(duì)于B來說能從兩輪開上四輪,，就是一種莫大的消費(fèi)升級(jí)。

有的人已經(jīng)在享受80寸激光電視,，而有些人卻連普通的液晶彩電都沒見過長什么樣,。

有些人經(jīng)常流連于高級(jí)餐廳，而有的人卻連一年吃一次肯德基的機(jī)會(huì)都沒有,。

有的人住著別墅,，而有些人卻還住在保障房或是租房子。

聽起來有些沉重,，但確是實(shí)話,。

這個(gè)巨大的消費(fèi)市場就像是一個(gè)吃大鍋飯的食堂，你可以不喜歡其中的某幾個(gè)菜品,，但是你不能用你的喜好去評(píng)判它的好壞,，因?yàn)檫@里面還有其他人正在吃的津津有味。

記住,，你的標(biāo)準(zhǔn)只能代表你自己,。消費(fèi)升級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)也只是相對(duì)自己以前來說，而不是由一個(gè)人或者一撥人去固定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),，然后起著哄讓大家去購買,。

拼多多的勝利就在于“務(wù)實(shí)”,，當(dāng)所有商家都在爭搶著用上層邏輯去討好高層次消費(fèi)人群的時(shí)候，他卻將目光盯在了“落后”人群的身上,，因?yàn)樵谄炊喽嗫磥怼跋M(fèi)升級(jí)”的定義是首先要讓這部分人先用上,，而后再去考慮品質(zhì)如何提升。

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的升級(jí)

拼多多的主戰(zhàn)場定位在中等以下消費(fèi)群體,，中國有近8億農(nóng)村人口,，從今年互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)開始，在拼多多的發(fā)展理念中,，扶持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)被提到的頻率越來越高，動(dòng)作也越來越大,。

經(jīng)濟(jì)發(fā)展要均衡,，不能頭重腳輕，應(yīng)該分層分段去開發(fā),。借鑒西方發(fā)達(dá)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)來看,，貧富差距的擴(kuò)大成為掣肘國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最主要因素。

在中國一些山村地區(qū),，很多農(nóng)產(chǎn)品因渠道不暢通,、信息閉塞、無法與外界形成有效的信息交換,，而導(dǎo)致大量農(nóng)產(chǎn)品無法出山,、大量的積壓造成嚴(yán)重的資源浪費(fèi)和農(nóng)民收入長久無法得到提升和改善。

據(jù)拼多多公布的雙十二大促最新數(shù)據(jù)顯示,。截止12日早晨8點(diǎn)49分,，平臺(tái)GMV超越去年全天。雙十二期間,，截至12月12日平臺(tái)總物流訂單數(shù)同比增長370%,，農(nóng)產(chǎn)品訂單量超3800萬單，其中1300萬單由全國國家級(jí)貧困縣發(fā)出,，總量超過1.14億斤,，較去年同比增長430%。

以秭歸,、重慶奉節(jié)和贛南尋烏三個(gè)國家級(jí)貧困縣為例,，地方政府和拼多多聯(lián)合開展的“多多扶貧-臍橙豐收節(jié)”行動(dòng)期間，平臺(tái)通過補(bǔ)貼,，每日推出5萬單9塊9包郵10只裝優(yōu)質(zhì)臍橙,，3天賣出超過150萬只，全部收購自上述貧困縣農(nóng)戶,。

消費(fèi)升級(jí)前提條件是要有對(duì)應(yīng)的收入去消費(fèi),，拼多多的意義就在于既然看中農(nóng)村市場,，就要想方設(shè)法提高農(nóng)民收入，只有收入提高了才能去反哺消費(fèi),，讓農(nóng)村跟上整體消費(fèi)升級(jí)的節(jié)奏,。

這樣才能形成一個(gè)良好的生態(tài)模式，至少目前看,，這是一個(gè)三方共贏的局面：產(chǎn)地農(nóng)民增收,、拼多多份額持續(xù)擴(kuò)大還有大山以外的消費(fèi)者。

眼光不能總盯在前端消費(fèi)市場,，后端市場同樣大有可為,。

要講品牌 但不能單純的唯品牌論

中國有沒有產(chǎn)能過剩的現(xiàn)象？有

有很多工廠,，沒有自己的品牌,，他們的主要收入來源是給大牌做代工，其實(shí)我們平時(shí)用的很多電器,、衣服,、鞋子等等都是靠這些小廠家生產(chǎn)的，只不過出廠之前被貼上了我們所熟知的名牌,。那些沒有品牌的產(chǎn)品或者自主“小牌”和很多大牌,、名牌質(zhì)量是一樣的。

同出一轍,，待遇卻有天壤之別,。

大家知道品牌的溢價(jià)力度有多大嗎？幾倍甚至幾十倍,。所以這就足以解釋為什么同等產(chǎn)質(zhì)量的產(chǎn)品,，會(huì)造成巨大的價(jià)格差距。

隨著人們品牌意識(shí)的增強(qiáng),，我們陷入了“唯品牌論”的歧途,，覺得沒有牌子的產(chǎn)品或者知名度不高的牌子，質(zhì)量一定靠不住,，這是大錯(cuò)特錯(cuò),！

深圳寶安，距離機(jī)場18公里的一處產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi),，家衛(wèi)士的生產(chǎn)線正高速運(yùn)轉(zhuǎn),。這個(gè)不起眼的園區(qū)，是全球掃地機(jī)器人業(yè)內(nèi)的知名產(chǎn)地之一,。每年,，有超過100萬臺(tái)掃地機(jī)器人在這里誕生，它們被烙上霍尼韋爾、惠而浦,、飛利浦等品牌標(biāo)識(shí),，送往全球各地。

和大量農(nóng)產(chǎn)品一樣,，這些白牌產(chǎn)品渠道阻塞的癥結(jié)在于“無牌”,。沒有品牌就沒有打通市場的“敲門磚”，任你質(zhì)量再好,，也無濟(jì)于事,。

以松騰實(shí)業(yè)為例，在30年的發(fā)展過程中,，擁有超過70項(xiàng)國際專利,，給無數(shù)外資品牌做代工，而自主品牌“家衛(wèi)士”掃地機(jī)器人卻無人問津,，同樣的技術(shù),、同樣的生產(chǎn)線卻沒能換來同樣的市場。

“家衛(wèi)士”的遭遇是個(gè)普遍現(xiàn)象,，這只是數(shù)以千計(jì)中國代工廠的一個(gè)真實(shí)縮影。

靠幾個(gè)品牌是無法撐起中國制造這片天的,，只有將大量大大小小的中國代工生產(chǎn)制造廠納入進(jìn)來,，才能讓“中國制造”的力量真正崛起。

而拼多多的“新品牌計(jì)劃”就是一個(gè)聚焦中國中小微制造企業(yè)成長的系統(tǒng)性平臺(tái),。

通過扶持1000家覆蓋各行業(yè)的工廠品牌,，幫助他們更有效觸達(dá)3.86億消費(fèi)者，擁抱內(nèi)需大市場,，以最低成本培育品牌,。

這樣做的意義就在于，基于新電商創(chuàng)新的供需模式能夠推動(dòng)供給側(cè)的改革,，給這些默默無聞代工廠商“正名”,。

而這類產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的好處，就是能夠剝離掉過多的品牌附加值,，讓更為實(shí)在的產(chǎn)品價(jià)值回歸消費(fèi)者,。

不論是消費(fèi)升級(jí)還是供給側(cè)升級(jí)，拼多多無疑正在從相對(duì)“底層”做起,，也許現(xiàn)在仍有人看不起他,，但越來越多的人從中獲益，卻是不爭的事實(shí),。