2018年底,，拼多多發(fā)起了聚焦中國中小微制造企業(yè)成長的系統(tǒng)性平臺“新品牌計劃”,，根據(jù)該計劃，拼多多將投入大量資源扶持一千家各行業(yè)工廠,，為企業(yè)提供研發(fā)建議,、大數(shù)據(jù)支持和流量傾斜，幫助中小企業(yè)以最低成本對接拼多多旗下超過4億的消費者需求,，培育新品牌。

近日,，拼多多在南京召開了“新品牌計劃”長三角溝通會,。在這場階段性成果溝通會上，拼多多方面表示隨著平臺的高速增長和“新品牌計劃”的深入推進,，它有望在3年內(nèi)實現(xiàn)十億級別的定制化產(chǎn)品年訂單量,。拼多多副總裁井然說，在“新品牌計劃”推動的六個多月時間里,，拼多多已實現(xiàn)超過5700萬筆定制化產(chǎn)品訂單,。

“新品牌計劃”推出至今的7個多月時間里，拼多多累積收到超過6000家制造企業(yè)遞交的申請,，近500家企業(yè)和品牌方參與了試點工程,，正式成員達62家?！?/p>

在“新品牌計劃”長三角溝通會上,，拼多多副總裁井然向與會者介紹了該計劃目前為止所取得的成績，他表示：“在‘新品牌計劃’的帶動下,，2019年1月至今,，拼多多共計推出1200余款代表行業(yè)極致的定制化產(chǎn)品，累積訂單量超過5700萬件,。僅618期間,，平臺定制化產(chǎn)品訂單量便超過900萬單?！?/p>

這是拼多多方面第一次集中向外展示“新品牌計劃”的階段性成果,，選擇在南京召開這場溝通會也是因為長三角地區(qū)作為中國優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶之一，能夠推動“新品牌計劃”持續(xù)深入發(fā)展,，帶動更多企業(yè)加入,，共同提升產(chǎn)業(yè)帶綜合競爭力，從而實現(xiàn)批量培育新型國產(chǎn)品牌的目標(biāo),。

共有3家長三角產(chǎn)業(yè)帶代表性制造企業(yè)參與了此次溝通會,，它們分別是安徽德力,、浙江三禾、江蘇絲飄,。這三家企業(yè)也是新品牌計劃62家正式成員企業(yè)之一,。

“我們相信，隨著拼多多的高速增長和‘新品牌計劃’的深入推進,，平臺有望在3年內(nèi)實現(xiàn)十億級別的定制化產(chǎn)品年訂單量,。”井然表示：“更重要是,，‘新品牌計劃’的成功實施,，印證了拼多多新產(chǎn)業(yè)模式的可行性?；谄炊喽鄤?chuàng)新的服務(wù)和技術(shù),，我們見證了一批優(yōu)質(zhì)工廠從國際品牌代工方到自主品牌擁有者的跨越式發(fā)展，打通了海量中高端產(chǎn)能和數(shù)億消費者需求之間的錯位屏障,，將4.4億消費者的真實訴求準(zhǔn)確轉(zhuǎn)化為平價高質(zhì)的商品,，并且?guī)舆B片的外向型產(chǎn)業(yè)帶拓展了內(nèi)需大市場?！?/p>

拼多多的新品牌計劃雖然推出的時間沒有多久，但它幫助中國制造業(yè)品牌取得的成績已經(jīng)非?？捎^,。以參與此次溝通會的安徽德力為例，它雖然已經(jīng)是中國領(lǐng)軍型制造力量,，但在培育自主品牌的過程中,，同樣也遭遇了很大的瓶頸。

安徽德力擁有亞洲最大的日用玻璃器皿生產(chǎn)工廠,，是國內(nèi)首家日用玻璃上市企業(yè),，產(chǎn)品出口全球70多個國家，年銷售額超過10億元,。2018年,，德力在國內(nèi)市場的市占率接近20%，市面上每5只家用玻璃杯子,，就有1只是德力制造,。

“在國內(nèi)市場，部分國際品牌的日用玻璃遭遇瘋搶,，實際上這些產(chǎn)品都是德力設(shè)計生產(chǎn)的,，有的過一遍保稅區(qū)，就成了進口產(chǎn)品?！钡铝Ω呒壐笨偛贸逃X稱,。

但是，人人都用玻璃杯,，卻鮮有人知曉德力——有頂尖產(chǎn)品,、無品牌認知，德力品牌所面臨的品牌知名度問題是國內(nèi)大量領(lǐng)軍制造企業(yè)的慣有問題,。

而通過與拼多多“新品牌計劃”的合作,，德力不但在平臺上實現(xiàn)了一天兩萬只的銷售，更是直接打響了自己的品牌知名度,，而且在培育自主品牌的維度,，拼多多還在持續(xù)地向德力輸出著自己的平臺優(yōu)勢。

德力之外,，“新品牌計劃”囊括了一批各領(lǐng)域的TOP級別的企業(yè),，他們擁有世界級的設(shè)計、工藝和制造能力,，但是因為行業(yè)和發(fā)展歷程的原因，始終難以建立高辨識度的品牌,。這種情況下,，一旦外貿(mào)訂單出現(xiàn)波動，或是國內(nèi)競爭加劇,，企業(yè)的增長便很容易受到影響,。”拼多多數(shù)據(jù)研究院副院長陳秋表示,。

“中國的制造企業(yè)正面臨新一輪的集體品牌化轉(zhuǎn)型,，但在現(xiàn)有的市場機制下，這個轉(zhuǎn)型過程會相當(dāng)漫長和困難”,，中國社會科學(xué)院研究員張春宇說,，中國的制造能力和需求供給之間的錯位長期存在，“新品牌計劃”的出現(xiàn),，為制造企業(yè)集體“突圍而出”提供了可能,。

如果說安徽德力是在低品牌認知行業(yè)內(nèi)，拼多多創(chuàng)立高認知品牌創(chuàng)新的一個實驗的話,，那么絲飄就是“新品牌計劃”從無到有培育品牌的典型,，它也是“新品牌計劃”推動中小制造企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的另一個代表案例。

今天的絲飄是紙品行業(yè)新晉準(zhǔn)一線品牌,，2019年預(yù)計銷售額將突破3.5億元人民幣,，產(chǎn)品遍及中國的每一個市、縣,、甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn),。而2年多前,，絲飄還是一家掙扎在生存線上的代工廠。

創(chuàng)立于2007年的絲飄原本是諸多一線品牌的代工廠,，嘗試做自主品牌后很快陷入瓶頸,，線上和線下渠道同樣高昂的營銷成本，甚至使得企業(yè)一度陷入生死存亡,。但通過拼多多的協(xié)助,，絲飄的年銷售額增長超過10倍，逐漸成為了具備國際知名度的新興紙品品牌,。

“拼多多從成立到引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展只用了3年多的時間,，而絲飄緊跟拼多多，也僅用3年時間就從小微制造企業(yè)成長到準(zhǔn)一線品牌,，可以說是同步共振,。” 絲飄紙業(yè)董事長鈕廣蘭表示,。

絲飄過去所面臨的,，正是中國制造企業(yè)的“品牌困境”，中國中小企業(yè)有較強的生產(chǎn)能力,，但卻很難建立起自主品牌,。

過去3年間，在絲飄所代表的日化,、個護等高頻消費類目,，拼多多培育了超過10個準(zhǔn)一線品牌，紙品行業(yè)除了絲飄之外,，還有可心柔,、植護等，這些“拼品牌”紙品品牌在全網(wǎng)年銷售的紙巾已經(jīng)超過5億包,。

而在此之前,，高頻消費品牌曾被認為是跨國公司和集團化企業(yè)的專屬，只有這些大企業(yè)才有資本和能力將品牌形象和銷售渠道鋪遍每一個角落,，以形成規(guī)模優(yōu)勢,。但基于新電商模式架構(gòu)的供需模型，拼多多為代工廠跳過品牌方和冗長流通渠道,、建立新品牌提供了良好條件,。

截至2019年3月底，拼多多年活躍買家超過4.43億,，成為全球用戶規(guī)模增長最快的企業(yè),；QuestMobile的數(shù)據(jù)顯示，5月，拼多多月活躍用戶數(shù)達3.36億,，平均日活躍用戶超過1.35億,；拼多多公布的數(shù)據(jù)顯示，618期間,，平臺用戶日均實物訂單量超過6000萬單,。

正是依靠著平臺數(shù)億消費人群和超高的活躍度,，拼多多構(gòu)成了覆蓋全國的需求網(wǎng)絡(luò),，其觸達能力遠超各類線下載體，這為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能脫穎而出提供了可能,。

“消費者的需求沒有得到充分滿足,?！痹谡劶啊靶缕放朴媱潯钡某踔詴r，拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達達表示：“傳統(tǒng)零售商和電商的出發(fā)點是幫助商家賣出商品,，拼多多的出發(fā)點則是幫助用戶找到最契合自己的商品,，如果市場上不存在這個商品，那么我們有責(zé)任幫助他們‘造’出來,?！?/p>

參與溝通會的浙江三禾，也是另一家代表長三角尖端制造力量的企業(yè),。三禾是國內(nèi)頂尖鍋具制造商,，自創(chuàng)立以來，三禾便象征著行業(yè)高端品質(zhì),，先后與包括雙立人、LE CREUSET,、膳魔師等在內(nèi)的國際一線品牌達成合作關(guān)系,，不粘鍋出口量常年穩(wěn)居行業(yè)前列，在歐美等發(fā)達地區(qū)擁有極高的市占率,。數(shù)據(jù)顯示,，在意大利，每10戶家庭中,，約有5戶使用的鍋具由三禾制造,。

“在很多領(lǐng)域，我們的專利和技術(shù)是最好的,，比國際一線品牌都要領(lǐng)先”,，三禾董事長方成表示，但三禾品牌的打造卻一直不算成功,，“我們心里也不是很服氣”,，方成說，這也是三禾選擇擁抱拼多多“新品牌計劃”的核心原因。

在中國社會科學(xué)院研究員張春宇看來,，三禾這種情況是由中國的制造能力和需求供給之間的錯位導(dǎo)致的,，“比如提起吹風(fēng)機，消費者會想到戴森或是飛利浦,，叫得響的國產(chǎn)品牌寥寥無幾”,。張春宇認為，中國制造企業(yè)正面臨新一輪的集體品牌化轉(zhuǎn)型,。

還有“新品牌計劃”一期中的“家衛(wèi)士“,，它也是被“造”出來的品牌典型。此前,，家衛(wèi)士母公司為全球知名掃地機器人品牌設(shè)計產(chǎn)品并代工,，包括霍尼韋爾、惠而浦,、飛利浦等,，年產(chǎn)能超過100萬臺。

這些貼著品牌標(biāo)識的掃地機器人,，價格大多在千元以上,，目標(biāo)受眾極其有限?！昂芏嘞M者有購買掃地機器人的需求,，但未必具備消費相關(guān)產(chǎn)品的能力?！睘榱私鉀Q這一問題,，“新品牌計劃”團隊找到了家衛(wèi)士，聯(lián)合打造新品牌,。在大數(shù)據(jù)扶持,、生產(chǎn)線改造，以及去品牌溢價的綜合作用下,，家衛(wèi)士掃地機器人的拼多多售價僅為278元,，為同等品牌貼牌產(chǎn)品的四分之一。

繞過品牌和渠道溢價的家衛(wèi)士,，不僅滿足了既有需求,，更撬動了數(shù)倍增量市場。2018年底至今,，家衛(wèi)士已經(jīng)售出超過30萬臺掃地機器人,，絕大部分訂單來自下沉市場，企業(yè)由代工廠迅速轉(zhuǎn)型成為行業(yè)新品牌的代表,。在家衛(wèi)士效應(yīng)的帶動下,，一批優(yōu)質(zhì)智慧家電工廠紛紛創(chuàng)立品牌,，大幅降低了相關(guān)產(chǎn)品的平均售價。

“當(dāng)掃地機器人價格是一千多時,，它的目標(biāo)受眾可能只有1000萬人,，如果將這個價位降到300元左右，行業(yè)的目標(biāo)受眾可能會激增至1億人,，這是一個十倍的增量,。”達達表示：“中國企業(yè)有能力制造出這樣平價高質(zhì)的商品,，但傳統(tǒng)零售體系并沒有給生產(chǎn)和需求之間提供匹配的通道,，大量產(chǎn)能必須經(jīng)由品牌商和層層渠道，才能呈現(xiàn)在消費者面前,?！?/p>

過去十年間，家衛(wèi)士母公司曾數(shù)次嘗試創(chuàng)立品牌,，但成績均不理想,，相同的問題困擾著一批中國制造企業(yè)。

對此,，中國社會科學(xué)院研究員張春宇分析表示：在經(jīng)歷數(shù)十年從代工到設(shè)計,、制造一體化的成長后，中國的制造企業(yè)正面臨新一輪的集體品牌化轉(zhuǎn)型,，但在現(xiàn)有的市場機制下,，這個轉(zhuǎn)型過程會相當(dāng)漫長和困難。

“中國是全球最大的消費國,，不同區(qū)域,、不同人群有著迥異的產(chǎn)品需求；另一方面,，中國也是全球最大的制造國,，我們?yōu)槭澜绺鞯氐钠放粕烫峁┥a(chǎn)制造，覆蓋全球消費者的衣食住行,。但與此同時，中國的制造能力和需求供給之間的錯位長期存在,，比如提起吹風(fēng)機,，消費者會想到戴森或是飛利浦，叫得響的國產(chǎn)品牌寥寥無幾,。廣大的消費人群最需要的是品質(zhì)過硬同時價格適中的產(chǎn)品,，而能提供這類產(chǎn)品的制造企業(yè)卻沒有機會直接出現(xiàn)在消費者面前”，張春宇表示：“如果能有效擊破這樣的阻礙,，無疑將創(chuàng)造巨大的社會和經(jīng)濟價值”,。

顯然,，拼多多“新品牌計劃”就是擊破這些阻礙的重要推進器。它正摸索出一套解決品牌培育之困,、助力制造業(yè)“品牌升級”的良性機制,，并不斷地打造出代表案例。

中國社會科學(xué)院研究員張春宇分析認為,，中國大量制造業(yè)企業(yè)完全具備頂尖生產(chǎn)能力,，但很難短時間內(nèi)適應(yīng)強化自主品牌的市場模式，轉(zhuǎn)換成本太高,、存在發(fā)展慣性,，因此，需要很強的外部作用施以推動引導(dǎo),。

而拼多多的“新品牌計劃”就是這樣一股“強大”的外部力量,。例如絲飄在成為新品牌計劃的試點企業(yè)后，它根據(jù)拼多多數(shù)據(jù)設(shè)計出的新包裝產(chǎn)品,，一個月內(nèi)單品訂單量便突破3萬單,。絲飄緊跟拼多多，僅用3年時間就從小微制造企業(yè)成長到準(zhǔn)一線品牌,，可以說是與拼多多一起同發(fā)展,。

“新品牌計劃”成為了推動這些領(lǐng)軍企業(yè)進行品牌升級的重要“外力”。

拼多多數(shù)據(jù)研究院副院長陳秋解釋稱,，“基于分布式AI技術(shù),，拼多多平臺每天產(chǎn)生并匯聚海量需求，我們有超過200人的數(shù)據(jù)工程師團隊,，在充分保護用戶隱私的基礎(chǔ)上‘讀懂’消費者,，再經(jīng)過‘新品牌實驗室’的產(chǎn)業(yè)專家進行轉(zhuǎn)化，最后輸出給上游生產(chǎn),?！?/p>

據(jù)悉，三禾作為“新品牌計劃”一期成員,，將與拼多多定制研發(fā)一款99元的高品質(zhì)鍋具,，由董事長方成親自帶隊研發(fā)，“此前我們最便宜的產(chǎn)品是199元,，從來沒有嘗試過99元的定價,。我們?yōu)檫@款產(chǎn)品的定位是平價，但是工藝,、材質(zhì),、品質(zhì)一定要高，對標(biāo)經(jīng)典出口款”,，方成表示,。

而在與拼多多協(xié)助下,，德力決定將專供線下高端酒店的品牌“柯瑞”進行升級，推出了專供拼多多的全定制化產(chǎn)品旗艦店,。

程英嶺表示,，所有定制產(chǎn)品都是出口品質(zhì)、平民價格,，“比如同等品質(zhì)的商品,，沃爾瑪貼牌價是1美元，拼多多則是2.8元包郵,，我們用最高性價比展現(xiàn)對平臺4.43億用戶的誠意,，希望得到更多消費者的認可?！?/p>

拼多多的“新品牌計劃”正不斷推動中國制造向中國創(chuàng)造轉(zhuǎn)變,、中國速度向中國質(zhì)量轉(zhuǎn)變、中國產(chǎn)品向中國品牌轉(zhuǎn)變,，相信未來它將推出更多的代表性品牌,，為制造企業(yè)與消費者雙方搭建起共同的互利共贏的橋梁。