“請編劇寫臺(tái)本，找女嘉賓打配合,，怎樣刺激怎樣來,，要不怎么吸引粉絲呢？

直播間的“套路”一直都有,，但最近的“劇本”似乎愈發(fā)“離譜”,。

團(tuán)隊(duì)沖突、家庭矛盾,、離婚出軌,、賣慘、撩妹,、家暴等劇情式直播已經(jīng)呈現(xiàn)出燎原之勢,，就連直播帶貨里出現(xiàn)的各種“失誤”，比如“臨時(shí)降價(jià)”“標(biāo)錯(cuò)價(jià)格”“拿錯(cuò)樣品”等,，也都套路滿滿,。

快手的slogan是，擁抱每一種生活,。抖音的slogan是，記錄美好生活,。

而現(xiàn)在的直播和短視頻卻是,，擁抱每一種劇本，表演亂七八糟的生活,。以至于平臺(tái)都不得不出手干預(yù),。

最近，快手針對(duì)“劇本,、演戲炒作賣貨”現(xiàn)象進(jìn)行專項(xiàng)治理,，處罰了一大批抖音賬號(hào)，這里面不乏粉絲幾百萬的大V,。

其中,，憑借星光大道成名的草帽姐也因?yàn)椤皠”尽⒀輵虺醋髻u貨”被封禁賬號(hào),?？梢姡辈ナ莻€(gè)大染缸。誰能想到,，草帽姐作為樸實(shí)的農(nóng)民歌手,，如今臨沂市的政協(xié)委員，竟然也開始玩“套路”,。

真是應(yīng)了那句話,，“秀場不演戲，賺錢都費(fèi)力,；帶貨不流淚,，直播難上位”。

不僅快手,，抖音也表示,，將升級(jí)電商內(nèi)容審核機(jī)制，重點(diǎn)打擊“演戲炒作賣貨,、賣慘營銷”等行為,。

但這樣的打擊力度似乎收效甚微，為了吸引粉絲,、增加銷售額,，大V們依然愿意鋌而走險(xiǎn)。

今年直播帶貨異?；鸨?，明星網(wǎng)紅紛紛入局，直播間賣貨更是火得一塌糊涂,。面對(duì)屏幕前綠油油的“韭菜”,，和在明星們動(dòng)輒幾千萬銷售額的刺激下，主播們絞盡腦汁,、各顯神通,，以至于亂象叢生。

在直播間里,，隨處可見各種逼真的“套路”,。比如，一件號(hào)稱專柜1800元一套的護(hù)膚品,，直播間價(jià)格只要299元,，為了給粉絲爭取利益，女主播一直和商家代表你來我往“表演”砍價(jià),，女主播要砍到199元,，商家表示不樂意甚至生氣，經(jīng)過一番爭吵,，商家死活不讓步,，女主播最終決定自己補(bǔ)貼800萬,，給粉絲199兩件的“骨折價(jià)”。粉絲們一擁而上,，護(hù)膚品一售而空,，大家皆大歡喜，商家和女主暗自歡喜,。

一位財(cái)經(jīng)類短視頻創(chuàng)作者表示,，之所以這樣的“套路”充斥于直播間，是因?yàn)橹鞑儼l(fā)現(xiàn)越來越帶不動(dòng)貨了,。

據(jù)21 tech報(bào)道稱,，小沈陽直播賣白酒，當(dāng)晚下單20多單,，第二天退貨16單,；葉一茜直播賣茶具，在線觀看人數(shù)近90萬,，只賣出不到2000元,；黃圣依也被質(zhì)疑收10萬坑位費(fèi)，賣出去5個(gè)保溫杯,，銷售額695元,。

明星直播帶貨尚且翻車，普通網(wǎng)紅帶貨艱難可想而知,。在這樣的情況下,，越來越多的主播只能通過劇情化的炒作，讓用戶持續(xù)關(guān)注,，并充分利用網(wǎng)友希望打折和占便宜的心理,，營造出一種為粉絲謀福利甚至倒貼給粉絲的氛圍，引誘甚至欺騙用戶下單,。

直播間的內(nèi)容焦慮

不止直播帶貨“劇情化”,，在抖音和快手里，很多生活號(hào)正在變成劇情號(hào),。

直播究竟是不是“內(nèi)容”，曾經(jīng)這根本不是一個(gè)問題,，因?yàn)槟闷鹗謾C(jī)就可以拍攝,，隨時(shí)隨地，以至于初期吃播,、睡播,、唱歌、跳舞都能引來粉絲無數(shù),。

但是,，當(dāng)行業(yè)紅利消退之后,，直播內(nèi)容同質(zhì)化的問題就開始顯現(xiàn)，觀眾的審美疲勞也愈發(fā)明顯,，即便是高粉絲頭部IP,，要想做到持續(xù)、高質(zhì)且新穎的內(nèi)容輸出能力,，也并不容易,。

知名主播辛巴也曾談起網(wǎng)紅們演劇本為自己炒作的現(xiàn)象，并列舉了“二驢的”“散打哥”“小沈龍”“馬洪濤”等大網(wǎng)紅,，在直播間演劇本無底線,，怒斥網(wǎng)紅們?yōu)榱速嶅X不擇手段，甚至放棄最基本的做人的原則,，在直播PK中拿自己的家人做懲罰來吸人眼球,。

就連網(wǎng)絡(luò)上看似實(shí)時(shí)、隨機(jī)的戶外直播,，也都是越來越不真實(shí),。

比如，街頭搭訕,、索要擁抱,、探索鬼屋、男扮女裝,、現(xiàn)場撩妹,，甚至出現(xiàn)了女友24小時(shí)、孤島生存等節(jié)目,，尺度越來越大,，但表演感、獵奇感卻撲面而來,。

隨著流量紅利消失,，用戶留存困難，明星競爭激烈,，主播們正在從風(fēng)口上直轉(zhuǎn)急下,，從貨品到內(nèi)容，正迅速變得同質(zhì)化,。

在這樣的情況下,，整個(gè)行業(yè)都充滿了內(nèi)容焦慮。如何讓內(nèi)容有“煙火氣”和“人情味”,，又充滿戲劇性和刺激感,，是眾多創(chuàng)作者都在思考的問題。

而直播“劇情化”,，就是直播行業(yè)內(nèi)容焦慮的必然結(jié)果,。

如今的直播,，正在從吃播、睡播,、唱歌跳舞的初級(jí)階段,，向劇本化運(yùn)作、劇情化呈現(xiàn)的2.0階段進(jìn)化,，連直播帶貨也不例外,。

當(dāng)演戲式直播、劇本式賣貨等獵奇,、炒作手段,，充斥在各個(gè)大V的直播間。每一個(gè)直播間就真成了秀場,，主播們都在賣力表演,。

這樣的結(jié)果就是，小主播們必然迅速效仿,，并以更加激烈更加無底線地方式跟進(jìn),，最終劣幣驅(qū)逐良幣，整個(gè)行業(yè)看似熱鬧非凡,，實(shí)則烏煙瘴氣,。

哪里有需求，哪里就有服務(wù),。網(wǎng)視互聯(lián)（ID：wxs360）發(fā)現(xiàn),，在淘寶上搜索“直播劇本”，關(guān)于劇本訂制服務(wù)的商家隨處可見,。

其中,，電子素材和常用劇本模板一般價(jià)格在9-20元之間，里面根據(jù)不同行業(yè)和不同需求分了三十多個(gè)門類,，不僅包括各種常見劇本,，而且還有大咖干貨、直播技巧等資料分享,。

此外,，部分商家還招募下線，對(duì)電子資料進(jìn)行分發(fā)銷售,，并提供永久免費(fèi)更新,。

網(wǎng)視互聯(lián)（ID：wxs360）購買了一份電子劇本素材，發(fā)現(xiàn)這些素材對(duì)于直播新人來說確實(shí)有一定價(jià)值,。

以一場30分鐘的直播帶貨腳本為例，短短30分鐘,，被切割成了7個(gè)小的時(shí)間段,，分別對(duì)應(yīng)著聚人,、留客、鎖客,、舉證,、說服、催單,、逼單等不同的話術(shù)和目的,。包括拉家常拉近用戶距離，用抽獎(jiǎng)等方式留住用戶,，通過促銷讓大家覺得“物超所值”,，強(qiáng)調(diào)促銷政策催促用戶集中購買，反復(fù)利用倒計(jì)時(shí),，逼迫用戶盡快下單等,，基本上精確到每一分鐘的每一句話都有其用意，把用戶心理拿捏的死死的,。

而短視頻劇本就更完善了,，甚至已經(jīng)接近影視劇劇本。拍攝手法,、畫面,、解說、音樂都非常詳盡,。

除了這種模式化教程的售賣,，淘寶上也有商家進(jìn)行一對(duì)一專屬訂制，價(jià)格基本上在100元左右,。一對(duì)一量身定制,，滿足了更高端的直播用戶的需求，不僅可以出直播方案,、話術(shù),、臺(tái)本，甚至可以出分鏡腳本,，這讓很多不出分鏡腳本的影視劇都感覺汗顏,。從評(píng)論區(qū)來看，客戶對(duì)這種訂制服務(wù)都給了一致好評(píng),。

直播該不該有劇本,？

直播劇本的存在就一定是錯(cuò)誤的嗎？未必,。

直播間說白了就像一個(gè)個(gè)直播真人秀節(jié)目,，只是這樣的節(jié)目不是在電視上，而是在網(wǎng)絡(luò)里,。綜藝可以有劇本,，直播有劇本自然也就無可厚非了,。

這本身就是“直播”策劃中的一部分，尤其當(dāng)網(wǎng)友已經(jīng)審美疲勞,，創(chuàng)作者必然需要通過升級(jí)內(nèi)容才能在行業(yè)同質(zhì)化的困境中脫穎而出,，這也充分體現(xiàn)了創(chuàng)作者對(duì)直播內(nèi)容的重視。

可現(xiàn)實(shí)是,，越來越多的直播選擇“劇本化”卻又沒有劇本原創(chuàng)能力的時(shí)候,，那就帶來了另一種新的“同質(zhì)化”。這一點(diǎn),，雙11過程中,，抖音上各種9.9元書寫流暢不斷水不斷墨的中性筆（最近好像已經(jīng)消失）就是很好的印證。

如今粉絲對(duì)直播還抱有很大新鮮感,，但是當(dāng)“劇本”越來越相似,，炒作的套路越來越明顯，觀眾新鮮感還能維持多久呢,？

直播“劇本化”自然不能“一棒子打死”,，但是觀眾絕對(duì)不會(huì)希望自己的感情被辜負(fù)。所以,，即便有劇本,，直播也應(yīng)該多一些真誠少一些欺騙。

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