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繼續(xù)滴滴全國首家社區(qū)生鮮超市“橙心優(yōu)選超市”在成都開業(yè)后,，滴滴近日宣布啟動“小店戰(zhàn)略”，計(jì)劃3年至少幫扶100萬個(gè)社區(qū)團(tuán)長,，開設(shè)100萬個(gè)橙心優(yōu)選小店,。 這不得不讓筆者想起3年前京東創(chuàng)始人劉強(qiáng)東的雄偉計(jì)劃，2017年4月10日,，京東創(chuàng)始人劉強(qiáng)東發(fā)布社交狀態(tài)稱：“計(jì)劃未來5年開100萬家便利店”,。 筆者認(rèn)為，100萬家便利店也好,，還是100萬個(gè)橙心優(yōu)選小店,，即使按照“換門頭”式的松散加盟店模式，3-5年也難以達(dá)到,。 從1家橙心優(yōu)選社區(qū)超市到 100萬家橙心優(yōu)選小店  《零售圈》了解到,，滴滴旗下全國首家社區(qū)生鮮實(shí)體店位于成都高新區(qū)清鳳時(shí)代城。這是橙心優(yōu)選打造的全國首家創(chuàng)新型賦能合作店,，主要供應(yīng)蔬菜水果,、肉禽蛋奶、米面糧油和日用百貨等商品,，以滿足社區(qū)居民即時(shí)性,、高頻率的消費(fèi)需求。 作為“線上下單+線下提貨”的社區(qū)電商（社區(qū)團(tuán)購）模式,，實(shí)體店（前置倉）的設(shè)置已經(jīng)成為標(biāo)配,。 結(jié)合滴滴日前宣布的100萬“小店戰(zhàn)略”，之前開業(yè)的橙心優(yōu)選社區(qū)超市實(shí)體店,，可能是為接下來的“小店戰(zhàn)略”探路,。也就是從“自營超市”到松散式加盟小店（換門頭）的轉(zhuǎn)型，即加盟前的自營樣板店鋪,。 據(jù)媒體報(bào)道,，橙心優(yōu)選負(fù)責(zé)人介紹，“橙心優(yōu)選小店”目前已經(jīng)在重慶,、湖北、浙江,、四川,、江西五個(gè)省市試水運(yùn)行。根據(jù)橙心優(yōu)選的“小店戰(zhàn)略”,，在未來3年內(nèi),，對全國至少100萬個(gè)團(tuán)長提供上述合作幫扶服務(wù)，門牌植入“橙心優(yōu)選”標(biāo)志,。 即日起,，凡是自有20平米以上社區(qū)小店,，且所在小區(qū)戶數(shù)1000戶的店主團(tuán)長，都可以在“橙心優(yōu)選團(tuán)長端”小程序“門店合作”入口申請,，成為橙心優(yōu)選小店合作團(tuán)長,。 《零售圈》從“橙心優(yōu)選”團(tuán)長小程序客戶端了解到，打開小程序,，從“申請成為團(tuán)長”入口,，即可申請成為團(tuán)長，分為“1.提貨點(diǎn)位置→2.提貨點(diǎn)信息→3個(gè)人信息”三個(gè)步驟即可申請為團(tuán)長,，其中第一個(gè)提貨點(diǎn)位置可以分文“有門店”和“無門店”兩個(gè)選項(xiàng),，若無門店需要填入團(tuán)長小區(qū)入住信息：提貨點(diǎn)名稱、提貨點(diǎn)地址,、門牌號碼,。其中提貨點(diǎn)類型又分為：家庭主婦/自由職業(yè)者、淘寶/微店店主,、小區(qū)/大廈物業(yè),、其他等四個(gè)類型。 所以,，這300萬個(gè),，不僅僅是300萬個(gè)店，是300萬個(gè)店或者自提點(diǎn),。 京東100萬,，淘寶600萬，滴滴100萬 口號還是行動,？ 劉強(qiáng)東2017年社交媒體發(fā)文截圖 2017年4月,，京東創(chuàng)始人劉強(qiáng)東曾宣布，未來五年京東將在全國開設(shè)超過100萬家京東便利店,。2017年8月,，阿里巴巴副總裁、零售通事業(yè)部總經(jīng)理林小海曾表示將幫助中國超過600萬家小店,。 如今滴滴橙心優(yōu)選宣布,，3年幫扶100萬個(gè)團(tuán)長，開出100萬個(gè)橙心優(yōu)選小店,。 不論京東的100萬個(gè)便利店,，滴滴的100萬個(gè)小店，還是阿里巴巴的600萬個(gè)小店,，按照互聯(lián)網(wǎng)的思維,，都是“改造”、“幫扶”，如果說是單獨(dú)開出100萬家,，顯然是在“吹?！保词故恰案脑臁?、“幫扶”,，100萬和500萬也不是個(gè)小數(shù)目。 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)擅長造勢,，擅長用數(shù)字“計(jì)算”業(yè)績的方式確實(shí)有些邪乎,。零售實(shí)體店一般是通過門店實(shí)際銷售，同比和環(huán)比推測來年的銷售目標(biāo)和工作計(jì)劃,。而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更“擅長”使用“數(shù)字計(jì)算”,，不論是出于“包裝”也好，“造勢”也罷,，其實(shí)時(shí)間是最好的朋友,，能篩選出那些華而不實(shí)的吹牛者。 不知道3年過去了,，京東的100萬家便利店完成了多少,，至少，中國便利店連鎖百強(qiáng)名單中沒有京東便利的排名,，現(xiàn)實(shí)中也沒有那么多的店,。就連以“松散式加盟”為主的，便利店巨頭美宜佳也在今年才突破20000家門店,。 所以零售不是數(shù)字概念,，是實(shí)打?qū)嵉淖鰳I(yè)績。 社區(qū)團(tuán)購的資本玩法 像極了共享單車,，和無人便利店 以興盛優(yōu)選,、十薈團(tuán)、食享會等頭部社區(qū)團(tuán)購品牌為主的“創(chuàng)業(yè)競爭型”社區(qū)團(tuán)購引入資本,，點(diǎn)燃了社區(qū)團(tuán)購的熱,，引起了互聯(lián)網(wǎng)巨頭阿里、騰訊,、京東,、美團(tuán)、滴滴,、拼多多,、今日頭條等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的進(jìn)入。 社區(qū)團(tuán)購給零售業(yè)的推動作用不可磨滅,，也是比較有優(yōu)勢的零售模式之一,。 社團(tuán)團(tuán)購是社區(qū)電商的一種迭代和演化模式,，或者說是對于“訂單方式”和“配送方式”的優(yōu)化,。當(dāng)社區(qū)電商只有線上互動的簡單場景,，無法滿足消費(fèi)者更加“低價(jià)”、“快速”消費(fèi)需求的時(shí)候產(chǎn)生的,。它有幾個(gè)特點(diǎn)： 1.訂單方式,，通過預(yù)定集單模式，極大的減少了損耗,，通過訂單量決定備貨量,。以“訂”定“產(chǎn)”的模式，相比傳統(tǒng)超市以“銷”定“庫”的方式更加具有優(yōu)勢,，這不是科學(xué)的問題,，是兩種不同的運(yùn)作思路。 2.自提點(diǎn)提貨的方式,，是一種“一對多”的履約配送模式,，相比到家服務(wù)中的“一對一”的履約配送模式，更加節(jié)省人員成本,，但是消費(fèi)體驗(yàn)和及時(shí)性上會大打折扣,。 3.商品品類集中在家庭食品、生鮮商品,、日用爆品,，是一種“大單量”、“高客單”,、“高頻次”的消費(fèi)模式,。 巨頭布局社區(qū)團(tuán)購情況
制表：零售圈 前日,，人民日報(bào)一篇文章“社區(qū)團(tuán)購,，互聯(lián)網(wǎng)與資本巨頭不要只惦記著幾捆白菜，大眾期許他們投入更多的精力到科技創(chuàng)新”等觀點(diǎn)引起了網(wǎng)友的激烈討論,。 支持者,，認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)巨頭通過新的模式，讓消費(fèi)者能買到更加優(yōu)惠的產(chǎn)品,，也讓部分小店店主的生意比以前更加紅火,。反對者認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)巨頭可能通過資本方式,，其實(shí)是在擾亂零售市場的價(jià)格體系,，競爭關(guān)系，通過低價(jià)擾亂市場，風(fēng)口過后就會像共享單車和共享汽車一樣,。 關(guān)于社區(qū)團(tuán)購,，您怎么看？ |
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