就像當(dāng)年盒馬宣布取消供應(yīng)商渠道費(fèi)用在超市界引起的“地震”一樣，羅森也要取消渠道費(fèi),，開啟新便利模式,。

8月24日，羅森（中國）投資有限公司副總裁張晟在社交朋友圈表示,，羅森將不再向供應(yīng)商收取進(jìn)場費(fèi),、開戶費(fèi)等相關(guān)費(fèi)用。

摒棄進(jìn)場費(fèi)開戶費(fèi)模式

從效率經(jīng)營向效果經(jīng)營

8月24日,，羅森（中國）投資有限公司副總裁張晟在微信朋友圈發(fā)布了一則耐人尋味的消息（內(nèi)容如下）

這則朋友圈最核心和最能引發(fā)行業(yè)“地震式”反響的，莫過于要“摒棄進(jìn)場費(fèi)開戶費(fèi)模式”,?！读闶廴Α氛J(rèn)為，這是羅森中國要做“新便利店”第一個(gè)吃螃蟹的人,，要引領(lǐng)中國便利店發(fā)展和改革的風(fēng)向標(biāo),。

便利店的經(jīng)營也是無外乎“人、貨,、場”三個(gè)要素,，而新商品,，新品列，新服務(wù)都是指向核心要素“貨”,。零售業(yè)流傳這么一句話,，“玩超市，就是玩商品”,，對(duì)便利店也一樣,。商品一直是經(jīng)營的核心，商品鏈接著“供應(yīng)商”和“零售商”,，是個(gè)關(guān)鍵的紐帶,。比如日系三大便利店擅長的，差異化競爭優(yōu)勢(shì)的鮮食品類,，比如被便利店不斷+的各種服務(wù),，都是狹義和廣義上的“貨”。

自營旗號(hào)下的房東

傳統(tǒng)零供關(guān)系的毒瘤

上世紀(jì)90年代,，大批外資超市進(jìn)入中國以后,，利用它們的渠道優(yōu)勢(shì)，向上游的供應(yīng)商收取進(jìn)場費(fèi),、堆頭費(fèi),、促銷費(fèi)、新品費(fèi)等一系列名目繁多的費(fèi)用,，嚴(yán)重扭曲了零供關(guān)系,。至今這種陋習(xí)依然在傳統(tǒng)超市存在，很多超市淪為了自營模式下的“二手房東”,，靠“收租”勉強(qiáng)度日,。

筆者之前多年從事超市、便利店采購工作,，當(dāng)時(shí)有一個(gè)很深的體會(huì),，那就是“后臺(tái)費(fèi)用（渠道費(fèi)）”已經(jīng)嚴(yán)重讓零供關(guān)系畸形發(fā)展。供應(yīng)商稱之為零售商對(duì)其的苛捐雜稅,?！读闶廴Α妨私獾剑幸欢ㄒ?guī)模的超市或者便利店系統(tǒng),，整個(gè)后臺(tái)毛利率（渠道費(fèi)用/銷售額）高達(dá)10%以上,。

對(duì)于渠道費(fèi)用，傳統(tǒng)商超便利店可以說“既愛又恨”,。

愛的是高達(dá)10%以上的后臺(tái)毛利率,，給一個(gè)年銷售額超10億的系統(tǒng)有將近1個(gè)億的“利潤”共享，表面上看似將經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給了供應(yīng)商,。

恨的是,，很多超市便利店的高層深知,，渠道費(fèi)就像夾在零供關(guān)系中的一個(gè)毒瘤，影響了商品汰換,，商品結(jié)構(gòu)優(yōu)化的進(jìn)程,，去之大痛，留之大患,。很少有殺伐果斷的決策層,，能夠忍疼割愛 ，壯士斷腕式改革,。顯然羅森中國深知這一點(diǎn),，也準(zhǔn)備壯士斷腕，自我革新,。

在信息更加透明的今天,，在商品產(chǎn)能過剩的今天，在傳統(tǒng)超市同質(zhì)化嚴(yán)重的今天,，零供關(guān)系依然沒有改變。

很多供應(yīng)商疲于應(yīng)付各種渠道費(fèi)用,，消費(fèi)者最關(guān)注的商品和服務(wù)卻處于被忽視的境地,，很多零售商坐地收租，打著“自營”的旗號(hào),，在賺取商品差價(jià)的同時(shí),，淪為給供應(yīng)商“收租”的房東，供應(yīng)商給什么就賣什么,，而不是面向消費(fèi)者來經(jīng)營商品建渠道,。

新便利時(shí)代的羅森

和他的前十友商

圖片來源：CCFA

4月27日，中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)(CCFA)發(fā)布《2021年中國便利店TOP100榜單》,。榜單顯示,，上榜百強(qiáng)便利店企業(yè)共計(jì)擁有13.84萬家門店數(shù)量，同比2020年增加了0.77萬家門店,。全國十大知名便利店企業(yè)共計(jì)有9.1萬家門店,，同比2020年增加了0.37萬家門店，占據(jù)百強(qiáng)榜單的65.75%,，表明百強(qiáng)便利店企業(yè)經(jīng)營規(guī)模兩級(jí)分化嚴(yán)重,。 

值得一提的是，羅森以3256家門店超越全家(2967家)成為外資便利店之王,，名列總榜單第五位,。全家與7-ELEVEn以2967和2387家門店位列第六和第七位。

日本羅森在財(cái)報(bào)中披露,，羅森中國已于2020年首次實(shí)現(xiàn)全年盈利,，這是國內(nèi)第一家達(dá)成整體性盈利的日資便利店,。在今年7月份羅森中國25周年慶典上，羅森中國區(qū)總裁三宅示修明確表示,，羅森中國門店數(shù)將于2025年達(dá)到10000家,。

在中國便利店前十強(qiáng)中，競爭依然激烈,，有背靠中石化和中石油的易捷和昆侖好客,，以自然優(yōu)勢(shì)門店數(shù)量遙遙領(lǐng)先。美宜佳更是中國便利店在“加盟”角度稱王的便利店,。而天福,、見福、便利蜂,、人本等已經(jīng)開啟區(qū)域化的擴(kuò)張和布局之路,，成為外資便利店強(qiáng)勁的競爭對(duì)手。