無論國內(nèi)還是國外,，創(chuàng)業(yè)公司爭奪流量的競爭日益嚴(yán)酷,，想要準(zhǔn)確連接潛在用戶，擴(kuò)大影響,，已經(jīng)越來越難,。

目前全球知名的公司，都或多或少地經(jīng)歷過爭奪用戶的大戰(zhàn),，誰都想搶先一步找到引爆點(diǎn)，但是沒人知道引爆大眾關(guān)注的捷徑,。

但有一個神奇的地方,，堪稱創(chuàng)業(yè)公司的“天選錦鯉”。2007年Twitter就是在這里爆紅,，之后幾年里,，民宿短租平臺Airbnb，大數(shù)據(jù)媒體新物種BuzzFeed,，地里信息服務(wù)平Foursquare,，直播鼻祖Meerkat，甚至是年輕人最愛的社交新寵Snapchat等一大批優(yōu)秀公司,，都在此風(fēng)生水起,，引爆關(guān)注。

這個“天選錦鯉”就是美國西南的奧斯汀,，每年3月,，這里都會舉辦一場聚集創(chuàng)新者的大會，就是西南偏南,。

西南偏南有著巨大的商業(yè)能量,，每年有數(shù)千家?guī)е约呵靶l(wèi)產(chǎn)品的公司來到這個擂臺，其吸睛指數(shù)堪比美國的超級碗橄欖球賽,。

Twitter在西南偏南上一夜爆紅的例子,，經(jīng)常被人們津津樂道,。但很多人都會說，復(fù)制成功真的那么容易嗎,？

我們一起來看一下后起之秀Airbnb在西南偏南的故事,。

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首戰(zhàn)西南偏南

2007年，Airbnb 兩位創(chuàng)始人布萊恩·切斯基和喬·蓋比爾剛從設(shè)計(jì)學(xué)校畢業(yè),，萌發(fā)出一個讓人出租自己屋子給陌生人住的想法,。

Airbnb 的三位創(chuàng)始人

就找來軟件工程師Nathan Blecharczyk開發(fā)了一個簡易版的網(wǎng)站airbedandbreakfast.com，為住戶提供氣墊床和早餐,，結(jié)果只有3個人用了他們的服務(wù),。

為了拉房東，他們想盡辦法,，發(fā)送各種邀請,，但忙活了幾周時間，沒有任何起色,。     

Airbnb的前身-Air bed and breakfast網(wǎng)站

當(dāng)時,，人們都覺得住進(jìn)陌生人的家里是一件不可接受的事情，很少有人愿意嘗試,。對于年輕的Airbnb創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)來說,，一個現(xiàn)實(shí)的問題是：到哪里才能找到第一批愿意嘗試的“種子用戶”呢？

正在此時,，Twitter在西南偏南（SXSW）上大獲成功的消息傳開,，切斯基馬上意識到，西南偏南聚集了十幾萬對新產(chǎn)品,、新文化現(xiàn)象感興趣的年輕人,，可能會是一個機(jī)會，于是他們也打算去碰碰運(yùn)氣,。

2008 年 3 月,，Airbnb團(tuán)隊(duì)做了簡單的準(zhǔn)備和宣傳，來到西南偏南大會,。幾十萬前來參加音樂電影節(jié)的人看似都是他們的潛在用戶,，但結(jié)果卻并不理想，最終他們只租出了兩間屋子,，其中一間還是切斯基自己租的,。

盡管沒有達(dá)到預(yù)期，但創(chuàng)始人們在西南偏南上通過和用戶溝通得到了大量反饋,，了解到產(chǎn)品本身的缺陷,。

比如有人提出付款過程復(fù)雜，不知道何時需要付款等問題,。后來,，Airbnb聽取了這個意見,，才開發(fā)了現(xiàn)在簡單的預(yù)訂和支付系統(tǒng)。

創(chuàng)始人切斯基在此次西南偏南參加了創(chuàng)業(yè)偶像扎克伯格的訪談活動,，并有幸結(jié)識了后來成為全美最大科技孵化器 Y Combinator 的CEO邁克爾·賽貝爾,。

兩年后，在Airbnb經(jīng)濟(jì)最困難的時候,，正是來自邁克爾的投資讓他們挺過了最艱難的時期,。

為了改進(jìn)產(chǎn)品，Airbnb正式把Airbedandbreakfast更名為Airbnb,，并優(yōu)化了網(wǎng)站和應(yīng)用程序,，讓它變得簡單且好用。又持續(xù)在美國各種大會期間去測試推廣,。

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再戰(zhàn)西南偏南

2011年,，Airbnb再度回到SXSW，這一次他們參加了新產(chǎn)品PK比賽,，并獲得突破性移動應(yīng)用獎的提名,。

隨后在不到一年的時間里，Airbnb的規(guī)模和服務(wù)都翻了一番,，在89個國家的預(yù)訂次數(shù)達(dá)到了100萬以上,，Airbnb開始走上快速發(fā)展之路。

在Airbnb團(tuán)隊(duì)接受采訪時,，他們回憶,，選擇在SXSW上傳播，是他們做過最好的營銷事件,。如今，Airbnb已經(jīng)成為全世界最大的民宿短租平臺網(wǎng)站,，估值已經(jīng)達(dá)到了300億美元,。

西南偏南雖然給了所有人入場參加的機(jī)會，但其篩選機(jī)制,，能夠充分驅(qū)動創(chuàng)新企業(yè)不斷改善自己的設(shè)計(jì),。

這一點(diǎn)對于科技公司尤為重要，在打磨新技術(shù)應(yīng)用的過程中,，能夠接收到足夠多的用戶反饋,，在不斷改進(jìn)中接近完美，正是Airbnb兩次參加西南偏南給我們的最大啟示,。

2019年,，又會有哪些企業(yè)重新書寫傳奇呢？請和我們一起期待,。

2019年3月,，海銀資本創(chuàng)始合伙人王煜全,，將攜手諸多國內(nèi)思想大咖走進(jìn)“硅丘”奧斯汀，探尋西南偏南的全新價值,。