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西安樓市鬧劇

雖然我只聊重慶樓市,，但國(guó)際國(guó)內(nèi)的大事,，尤其樓市大事，關(guān)聯(lián)性強(qiáng),，必然要關(guān)心,。

這不，西安樓市出事了,。事情經(jīng)過大致是：

美國(guó)老板的中國(guó)公司在西安的一個(gè)熱門樓盤,，計(jì)劃25號(hào)開盤公證搖號(hào)，但是24號(hào)晚,，有一份“疑似關(guān)系戶名單”發(fā)布到了網(wǎng)上,，爆出早已有57個(gè)“關(guān)系戶”提前鎖定了房源，

并公布了57人具體的姓名,、身份證,、電話、鎖定房號(hào),、置業(yè)顧問，最要命的,，還有一欄【關(guān)系明細(xì)】,，注明了關(guān)系人的職務(wù)和姓名，以及是公司內(nèi)部哪位員工的關(guān)系,。

3000名一邊吃油潑面,，一邊等待搖號(hào)的買房群眾看到名單以后,，憤怒的把還沒吃完的半碗油潑面連面帶碗恨恨的摔到地上，大罵,，不公平,！不公平！

項(xiàng)目總經(jīng)理出來(lái)對(duì)記者解釋：

1）“很多”信息是捏造出來(lái)的,。比如說(shuō)我推薦了關(guān)系戶預(yù)留房源,，那是不準(zhǔn)確的。

2）57人名單里面,，有些不是業(yè)主,！不方便寫自己名字，更名了,！

3）資料來(lái)源不符,。跟我這個(gè)總經(jīng)理掌握的，有一點(diǎn)點(diǎn)出入,。

4）具體通過什么途徑發(fā)出的,，還不清楚。找到這個(gè)挨千刀的內(nèi)鬼,，看我怎么收拾,。

隨后官微出來(lái)公關(guān)，說(shuō)關(guān)系戶名單詆毀了他公司形象,，他可以拿起法律的武器反抗,！

這事，我這么看

1,、很多時(shí)候,，很多事，就像一層厚窗戶紙,，紙的一邊是白,，另一邊是黑，而紙是灰色的,。

2,、捅破這張窗口紙的人，極可能是個(gè)內(nèi)部關(guān)鍵崗位,，否則接觸不到這個(gè)名單,，那他要不就是正義的化身，要不就是在RC受了很大委屈,，一時(shí)沖動(dòng),，想搞點(diǎn)大事。

3,、如果當(dāng)事人咬死不認(rèn),，這個(gè)事,，證據(jù)不容易坐實(shí)。既沒有XX預(yù)留房號(hào)的通訊截屏,，也沒有開發(fā)商任何領(lǐng)導(dǎo)的審批同意的簽字確認(rèn),，一個(gè)EXCEL表，不能作為有效證據(jù),。關(guān)鍵在于“調(diào)查”的力度,。

但當(dāng)前樓市的怪相被赤裸裸的暴露在陽(yáng)光之下，后續(xù)如何發(fā)酵,，才是關(guān)鍵,。

到底是“臨時(shí)工爆料人”出來(lái)“辟謠”？還是“查無(wú)實(shí)據(jù)”,，草草了事,，在這個(gè)矛盾的敏感時(shí)期，值得關(guān)注,。

2

山城鬧劇

5.25,，山城重慶，微博爆料：頭一天晚上,，九曲河公子辜負(fù)了一直愛慕著他的追求者,，提前一天，委身他人,。

25號(hào)還真是個(gè)大日子,！

網(wǎng)友爆料：因?yàn)橄胍值貌坏降那楦屑m葛，公子的粉絲驚動(dòng)了110,，甚至26日有傳聞?dòng)钟懈^激的事上演,。

山城大媽的訴求很簡(jiǎn)單：

1）置業(yè)顧問“承諾”全款可買到房，但承諾沒兌現(xiàn),，要個(gè)解釋

2）偷偷的給“關(guān)系戶”在別處開盤,，沒有通知“普通購(gòu)房者”，太欺負(fù)人

3）開盤及搖號(hào)過程不公開,，不透明,，不符合政府調(diào)控精神！

這事,，我這么看

1,、九曲河公子的故事，流傳已久

報(bào)端沒少見,，網(wǎng)上也不少,，度娘一搜，全都是。

市場(chǎng)旺的時(shí)候,，【價(jià)格低】一招鮮吃遍天下，地鐵小戶,，套內(nèi)13000+,，的確有吸引力，也因此似乎很多人忘記了消費(fèi)者是上帝的道理,。從網(wǎng)絡(luò)反饋情形,，公子一直被“關(guān)系戶”流言困擾！

2,、官方數(shù)據(jù)顯示,，公子是24日拿到高層預(yù)售許可證，看情況,，提前登記的客戶應(yīng)該很多,，那為什么不能讓選房過程更加科學(xué)？公開,？合理,？讓人口服心服？不至于讓購(gòu)房者投訴“根本就不通知自己,！”

而且還讓“買房大媽”在售樓部眼睜睜看著“有些客戶”被置業(yè)顧問帶出去坐車走了,，疑似去其他地方買房，如此明目張膽的傷害人心,。

3,、在政府才發(fā)布了加強(qiáng)市場(chǎng)整治方案的監(jiān)管重壓之下，公子這態(tài)度,！到底是央企的底氣,？還是不愁賣的傲嬌？找個(gè)保安頭子全程攝像消費(fèi)者向警察傾訴,，首先給人感覺,，就輸了，看上去很xxx,。

視頻我就不發(fā)了,。

開盤這事，是當(dāng)前重慶市場(chǎng)的一個(gè)縮影,。

各大開發(fā)商是否遵守了相關(guān)監(jiān)管規(guī)定,，公平的銷售，需要購(gòu)房者一起監(jiān)督,。

購(gòu)房者只是需要一個(gè)相對(duì)公平公開的規(guī)則和買房環(huán)境,，比如：

1、開盤規(guī)則的提前釋放！該排隊(duì)排隊(duì),，該搖號(hào)搖號(hào),，或者微信選房，你得事先說(shuō)清楚啊,，這樣才有解釋的標(biāo)準(zhǔn)和余地,。

2、比如：這一次一共有127套房,，按政府最新的規(guī)范要求,，你就只能辦127張VIP卡，

前期登記的人數(shù)太多了,？

得打電話或短信通知啊,，“XX點(diǎn)開始，放VIP升級(jí)名額,，先到先得,，號(hào)滿截止”。那就是先比辦卡的速度,，拿到號(hào)的這127人,，就擁有了選房權(quán)，微信搶房,，一個(gè)蘿卜一個(gè)坑,，除了購(gòu)房者自己放棄，結(jié)果一定是【皆大歡喜】,。

3,、開盤沒選完的，又繼續(xù)賣,，反正意向客戶數(shù)大于房源數(shù),。

3

搶房鬧劇下，剛性需求怎么辦,？

最近有一些讀者告訴我,，對(duì)于一些網(wǎng)紅熱門盤，他沒有關(guān)系,，沒有給茶水費(fèi),，居然按揭買到了，很是驚喜,。

也有一些讀者,，仍然在說(shuō)，走遍了售樓部,，根本沒有新房,，而且登記的樓盤,，都沒有通知自己。

為什么如此矛盾,？到底誰(shuí)錯(cuò)了,？

我的答案是：他們都沒有錯(cuò)，只是方式方法和心態(tài)的不同,，運(yùn)氣不同,，造成了結(jié)果的偏差。

根據(jù)官方公布的5月份預(yù)售樓盤情況（重慶網(wǎng)上房地產(chǎn)公示）

5月份截止到目前,，近100個(gè)樓盤新取得了預(yù)售證，供應(yīng)新房超過11600套,。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)

嘉陵江以北區(qū)域（江北,、渝北、北碚,、兩江新區(qū)）：

超過41批次新房供應(yīng)

高層

約14個(gè)新盤,，3500余套新房，主要套內(nèi)單價(jià)12000-17000元/平

洋房

約12個(gè)新盤,，900余套新房,，主要套內(nèi)單價(jià)14000-18000元/平

別墅大平層

約15個(gè)新盤，450套新房,，主要套內(nèi)單價(jià)13000-20000元/平

長(zhǎng)江以南區(qū)域（南岸,、巴南）：

超過27批次新房供應(yīng)

高層

約8個(gè)新盤，1900余套新房,，主要套內(nèi)單價(jià)10000-13000元/平

洋房

約10個(gè)新盤,，近600套新房，主要套內(nèi)單價(jià)11000-16000元/平

別墅

約9個(gè)新盤,，近200套新房,，主要套內(nèi)單價(jià)13000-18000元/平

西區(qū)（沙坪壩、九龍坡,、大渡口）：

超過21批次新房供應(yīng)

高層

約9個(gè)新盤,，近2100套新房，主要套內(nèi)單價(jià)10000-14000元/平

洋房

約8個(gè)新盤,，620余套新房,，主要套內(nèi)單價(jià)11000-16000元/平

別墅

約4個(gè)新盤，近270套新房,，主要套內(nèi)單價(jià)13000-18000元/平

（詳細(xì)到每個(gè)樓盤的價(jià)格區(qū)間,，放在問房密圈里）

結(jié)論：

絕對(duì)房源套數(shù)上，高層占比約75%,，樓盤數(shù)量30多個(gè),！假如這30個(gè)樓盤里面有些家伙裝裝怪，不釋放銷售信息，就會(huì)加劇市場(chǎng)緊張氛圍,。

高層的建造速度比洋房,、別墅都要慢，于是就形成了洋房,、別墅的新增供應(yīng)樓盤數(shù)量增多,。

現(xiàn)實(shí)情況中，剛性需求購(gòu)房人群占絕對(duì)多數(shù),，同時(shí),，大家都過于盯著【熱門區(qū)域】【中等價(jià)位】【位置好】【品質(zhì)好】的高層。

尤其嘉陵江以北區(qū)域,，同時(shí)也是投資客主要的目標(biāo)區(qū)域,。

這樣就形成了普通高層住房的階段性和相對(duì)的“供不應(yīng)求”。

但請(qǐng)記住,，不會(huì)是永遠(yuǎn)供不應(yīng)求,。重慶的人均住房面積并不少，持續(xù)的供應(yīng)量很大,。

在如此局面下,，一些剛需自住的一些朋友，并不像傳言中的那樣“根本買不到房”,，而是通過正確的方法買到了房,，

今天再分享一下他們的幾個(gè)心得：

1）廣撒網(wǎng)

別只盯著熱門區(qū)熱門盤。多去現(xiàn)場(chǎng),，多登記,，獲取樓盤下一階段大致的開盤計(jì)劃，是第一步,。贏在起跑線上,。

2）重點(diǎn)跟進(jìn)

對(duì)于適合自己的目標(biāo)樓盤，和銷售人員建立良好的溝通,，表現(xiàn)出購(gòu)買誠(chéng)意,。

如果對(duì)銷售人員不滿意，要換幾個(gè),，家里不同的人去,，找不同的置業(yè)顧問，【信息】是需要多渠道來(lái)源,，交叉核實(shí)的,。

3）展現(xiàn)實(shí)力

如果你連真實(shí)信息都不能得知，何談買入,。

但假設(shè)一個(gè)樓盤的意向客戶多于房源,，那么開發(fā)商會(huì)篩選客戶,，哪些更有實(shí)力？哪些更豪爽干脆,？哪些按揭沒問題,？哪些是必然會(huì)買？在售樓部都有一桿秤,，你要努力去做A類客戶,。

所謂A類客戶，就是“必買,，支付能力強(qiáng),，事少，爽快”,。

在“亂象時(shí)代”,，保持一顆理性的心態(tài)，是多么重要,。

（文中圖片，來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)）

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