在醫(yī)藥環(huán)境不好的時候,，經(jīng)常有人轉(zhuǎn)去做器械,。但也有人提出，現(xiàn)在的器械,，也不見得好到哪里去,。這就導(dǎo)致了很多人在繼續(xù)做藥，還是去做器械之間產(chǎn)生了糾結(jié),。

很多人說器械現(xiàn)在的形勢也不好,，這種說法大部分確實都對，但從實際的考慮來說,，有一個重要的點被遺漏了,，就是由于信息不全面導(dǎo)致的對比失衡。

沒有完美的選擇,，只有適合的選擇

很多人說器械負責(zé)大客戶,，周末經(jīng)常需要出差，嚴重影響了生活質(zhì)量,，這沒錯，但也不全面,。

不是所有器械銷售都有機會負責(zé)KA醫(yī)院,，有大量全國，或者省級專家的,。因此,，不是所有器械的銷售都需要每個周末都出差。

換個角度,，現(xiàn)在很多藥品負責(zé)KA醫(yī)院和大專家的醫(yī)藥代表,，周末也需要出差，陪同參加會議,，或者主辦,、協(xié)辦會議。

所以,，從對比的維度,，應(yīng)該均衡，而不是失衡,。

也就是負責(zé)KA核心醫(yī)院的醫(yī)藥代表,，對比負責(zé)KA核心醫(yī)院的器械代表的周末出差頻率,，這樣才是對的。

但是,，很多人的對比,，是拿自己目前的安逸的情況，去對比器械工作中一些負面的情況,，那按照這么比下來,，肯定是器械不好，不可能有第二個結(jié)論,。

所以,，大家如果想轉(zhuǎn)器械，就要在同一個維度上進行對比,。

利弊要分析,，預(yù)期要正確

順著我們剛才說的，第二個問題就出來了,，我跳槽到器械行業(yè),，怎么知道我未來是負責(zé)更大的醫(yī)院，還是更小的市場,。如果不知道這個條件,，那我根本沒法對比周末因為會議出差的頻率。

這點說的沒錯,，但大家可以想想看,，如果奔著這個目標(biāo)求職，是不是有點鉆牛角尖了,，就好比你從AZ跳槽去輝瑞,，誰能保證你在輝瑞的周末出差的頻率，就一定比AZ的少,。

同行業(yè)是如此,，跨行業(yè)則更加會充滿不確定性，想把每一次變化的不確定性確定下來,，并不是一個職場人成熟的表現(xiàn),。

退一步講，所有行業(yè)的KA區(qū)域,，不論藥品還是器械,，都會有利有弊，大醫(yī)院可能會面臨客戶脾氣大,，自己的自主權(quán)比較少等等,。

但大家可以想一想 ，凡是求職的時候,，如果企業(yè)給你兩個選擇,，一個市場是KA醫(yī)院,，一個市場是特別小的區(qū)域，你自己會選哪個,？

我打賭95%的人,，會選擇核心區(qū)域。去外企器械不一定更美好,，但未來可以從外企器械跳槽到其他器械,，也可以跳槽回來藥品，可選擇性會更廣,，這一點對于區(qū)域大小的選擇來說,，也同樣是如此。

薪資很重要,，發(fā)展也如是

上面我們只是用出差這個細節(jié)做了橫向?qū)Ρ?，很多人吐槽的，除了出差,，還有薪資,，有些人說器械外企薪資比藥品低，這其實是個偽命題,。

薪資包括兩大塊,，一塊是底薪，一塊是獎金,。

先說底薪,，除了部分公司，對求職者比較苛刻,，要求平薪,，甚至降薪跳槽的。我看過的大部分公司,，尤其是器械外企，遇到一些醫(yī)藥外企的求職者來說,，都會給出業(yè)內(nèi)合理的底薪漲幅,，所以如果你覺得器械底薪低，不是因為行業(yè)底薪低,，是你過去底薪的基數(shù)低,。

對于已經(jīng)給出合理漲幅的器械公司來說，大家可以想想,，如果你不去器械,，而是去醫(yī)藥外企，如果單純說底薪,，不加補貼情況導(dǎo)致的特殊性（比如AZ的補貼就比較高）,，你現(xiàn)在底薪6000,，去任何一家醫(yī)藥外企，能拿到10000的底薪嗎,？

這樣的案例,，即使有，也幾乎是鳳毛菱角了,。

所以,，不是哪個行業(yè)底薪高低的問題，而是你過往底薪的基礎(chǔ),，決定了你下一次薪資的上限,。

談完了底薪，我們再談獎金,，獎金的對比,，同樣需要均衡化對比,。

這點指的是,，你應(yīng)該拿器械100%完成銷售指標(biāo),，拿到的銷售獎金，對比醫(yī)藥100%完成指標(biāo)拿到的獎金，做橫向?qū)Ρ取?/span>

而不是拿自己過往拿到的獎金（很可能是超過100%很多達成指標(biāo)的）,，去和器械100%達成拿到的獎金作對比,。

現(xiàn)在很多醫(yī)藥公司,，因為形勢不景氣，100%達成銷售獎金,，金額都在2-3萬左右,，這一點和器械來說，是差不多的,。

當(dāng)然，也有一些公司，每季度正常就可以拿4,、5萬獎金,，但是大家要考慮的是，自己是不是屬于這些公司,。如果你的公司,，每季度100%達成,，只有2.5萬,，然后你看到了你朋友公司,，每季度能拿4萬,，想想有些器械公司,，也只能拿不到3萬的獎金,，就覺得器械公司獎金太低,，那這樣的對比就完全沒有意義,。

因為大家對比的,，應(yīng)該是自己手上的既有選擇,，而不是理想選擇,。對比手上自己最好的選擇，才是幫助大家做決定最靠譜的思路,。

很多人跳槽去輝瑞，因為區(qū)域是個坑,，轉(zhuǎn)身離開的時候,，就說是輝瑞的這個區(qū)域不好,；

很多人從醫(yī)藥轉(zhuǎn)行去強生,，依然因為區(qū)域是個坑，轉(zhuǎn)身離開的時候,，卻說器械這個行業(yè)不好,，而不是說強生的區(qū)域差。這種直接上升到行業(yè)不好的思考路徑,，是不是真的對呢,？

總而言之，大家拒絕去器械的原因,，可以因為器械不適合自己,，也可以因為器械的收入水平比起現(xiàn)在要低，還可以因為器械的銷售模式自己無法適應(yīng),。但是,，如果大家的原因，從邏輯本身的出發(fā)點就是錯的,，那才是最可惜的,。

最后說一句，器械不完美,，確實未必是所有人最好的選擇,，未來的醫(yī)藥和器械的市場環(huán)境，也永遠無法像過去一樣了,。但是在已有的條件里,，無法徹底離開醫(yī)療行業(yè)的情況下，選擇對自己來說,，更好,，更適合自己的職業(yè)道路，才是對自己最大的負責(zé),。

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