真正的人才,，必能穿越牛熊,，方顯英雄本色。

前兩天發(fā)了篇文章，《2019年,，將會(huì)是自住買房最佳時(shí)期,！》，朋友圈陷入空前分裂,，很多人認(rèn)為從當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)特別是降杠桿的大環(huán)境來看,，房地產(chǎn)行業(yè)可能會(huì)跌上幾年；

然而星子認(rèn)為,，地產(chǎn)行業(yè)利潤(rùn)率會(huì)下降,，但地產(chǎn)作為一個(gè)比較好的行業(yè)將長(zhǎng)期存在，并且仍然有大機(jī)會(huì),。

因此,，如果你與星子一樣對(duì)地產(chǎn)行業(yè)未來比較看好，對(duì)地產(chǎn)還有深深的熱愛,，那不妨在這個(gè)行業(yè)深耕下去,。

前段時(shí)間，新城,、泰禾等房企被爆處于人事調(diào)整期,，各個(gè)部門的同事大換血，很多朋友開始對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)以及崗位的前景產(chǎn)生了深深的懷疑,，不知道未來的出路在哪里,。

對(duì)于這個(gè)話題，星子專門寫了一篇文章,，闡述一下我對(duì)地產(chǎn)圈最有前途的人才/崗位的看法（排名不分先后）,。

1^st

營(yíng)銷大拿

這是毋庸置疑的。無論何時(shí),，優(yōu)秀的營(yíng)銷人總是稀缺的,。尤其是行情不好的現(xiàn)在，各家房企對(duì)營(yíng)銷的重視程度大大提升,，而這也是證明營(yíng)銷能力的最好時(shí)機(jī),。畢竟，沒有行情當(dāng)能力,，如果你是金子,，你會(huì)更加發(fā)光；

那么,，一個(gè)真正的營(yíng)銷大拿究竟是怎樣的,？其實(shí)簡(jiǎn)單來說，就是盡可能地替公司賺錢,。能夠賺錢的營(yíng)銷人,，可居馬上得天下，賺錢以外皆視若兒戲，其核心競(jìng)爭(zhēng)力＝數(shù)量賺錢力×質(zhì)量賺錢力,。

而按照合碩地產(chǎn)李偉的說法,，一個(gè)干活走心的營(yíng)銷大拿，是“腦子里裝數(shù),、心里邊裝事,、手里邊有活”，清楚自己盤子里的目標(biāo)年季月,，貨值東西北,，簽約回款一二三，費(fèi)用資源高中低,，競(jìng)品市場(chǎng)ABC,，團(tuán)隊(duì)狀態(tài)好中壞......哪里進(jìn)度不正常，哪里指標(biāo)不理想,，哪里團(tuán)隊(duì)狀態(tài)不對(duì),，哪里市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，哪里有突發(fā)事件,，都能有個(gè)合情合理的解決方案,，最終幫助公司奪回市場(chǎng)、贏得競(jìng)爭(zhēng),！

由此,，隨著行業(yè)進(jìn)入寒冬期，在當(dāng)前很多樓盤做了促銷和讓利,，銷售仍然上不去,，甚至開始一路下滑的情況下，一個(gè)能夠替公司處理庫存換取簽約回款,、為公司賺到錢的營(yíng)銷人，必定能大放異彩,。

2^nd

地產(chǎn)融資

說地產(chǎn)行情不好,，對(duì)房企來說，其實(shí)不僅僅是房子賣不出去,，更危險(xiǎn)的是融不到錢,，導(dǎo)致房企現(xiàn)金流緊張，而且短期內(nèi)都沒法改善,。

尤其是一些中小房企,，由于規(guī)模小，對(duì)市場(chǎng)不太敏感,，在今年年中的時(shí)候,，套了大批三四線地王。而隨著銀行資金流入地產(chǎn)行業(yè)“負(fù)增長(zhǎng)”，房企到位資金趨于下行,，在過去上的杠桿,，瞬間就變成定時(shí)炸彈。

此外,，債市風(fēng)險(xiǎn),、股權(quán)質(zhì)押風(fēng)險(xiǎn)、建安成本和拆遷安置成本逐年提高的風(fēng)險(xiǎn),、做錯(cuò)產(chǎn)品戶型配套的風(fēng)險(xiǎn),、短線長(zhǎng)投做當(dāng)下不賺錢生意的風(fēng)險(xiǎn)，導(dǎo)致地產(chǎn)行業(yè)盡管有發(fā)展,，但處于一個(gè)永遠(yuǎn)缺錢的狀態(tài),。

據(jù)公眾號(hào)葉檀財(cái)經(jīng)介紹，房企為了圖便宜,，在2015年以來的房?jī)r(jià)上行周期大借短期債,，這導(dǎo)致未來一兩年房企到期債務(wù)占比高達(dá)62%。短期債務(wù)壓力大,，融資渠道又沒放松,，誰能夠幫助房企找到便宜的錢，誰就是未來的地產(chǎn)之王,。

那么,，做一個(gè)能找到錢的融資總，容易嗎,？還真不容易,。當(dāng)下階段，普通的金融機(jī)構(gòu)有的要求“資金換股權(quán)”,，有的要求收益達(dá)到15-25%以上,，項(xiàng)目要封閉運(yùn)行，不能再做開發(fā)貸,，還要求開盤銷售85%后就退出,，實(shí)際上就相當(dāng)于只出錢不干活，讓房企白白為金融資本打工,。

由此,，從這方面說，能夠幫助房企度過資本寒冬,，有渠道和通路讓房企走正常的開發(fā)貸,，幫助房企在資本層面做好業(yè)務(wù)改善的融資人，絕對(duì)是當(dāng)下最搶手的人才類別,。如果還能幫助企業(yè)創(chuàng)新融資方式,，且融來的錢真的便宜,，那我估計(jì)房企必定會(huì)把他們當(dāng)成寶貝一樣罩著了。

3^rd

高周轉(zhuǎn)人才

前段時(shí)間參加某地產(chǎn)峰會(huì),，碰見一家本地小房企的老板,，他說，行業(yè)集中度越來越高,，他很擔(dān)心未來的市場(chǎng)不給中小房企以活路,。

然而，集中度的提升是一個(gè)行業(yè)成熟的標(biāo)志,，未來想要不被市場(chǎng)淘汰,，必須先做大規(guī)模。這是近幾年房企拼命上杠桿,、做高周轉(zhuǎn)的根本原因,。

在這一方面，比如陽光城,，就把大房企的“三斌”,，挖來了兩斌，為的就是給高周轉(zhuǎn)運(yùn)行提供人才,；比如融創(chuàng),，直接吃下了萬達(dá)、金科等大量土地,，為的就是給高周轉(zhuǎn)提供土地,；比如萬科，一邊喊著活下去,，一邊利用其良好的資信評(píng)級(jí)大肆發(fā)債,，為的就是給高周轉(zhuǎn)提供資金。

由此,，這三家房企雖然擴(kuò)張的方式不同,，但是都是以成熟的高周轉(zhuǎn)模式為前提的。而誰能夠用高周轉(zhuǎn)模式良好統(tǒng)籌人才,、土地,、資金，施行切實(shí)高效的組織管理,，誰就將是最受當(dāng)下地產(chǎn)老板最信賴的經(jīng)理人,。

就像新城歐陽捷總說的,，我們已經(jīng)進(jìn)入資本驅(qū)動(dòng)的時(shí)代,，高周轉(zhuǎn)模式就是資本投資效率的極致追求。我們?cè)僖不夭坏今R車時(shí)代了,。

由此,，能夠掌控地產(chǎn)高周轉(zhuǎn)的人才,，永遠(yuǎn)是那些還沒做大，但渴望做大的中小房企的心頭好,。在地產(chǎn)行業(yè)集中度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的當(dāng)下,，高周轉(zhuǎn)人才大有可為。