資本市場天天都在鼓吹智能硬件,、智能可穿戴設(shè)備的風(fēng)口來臨,，但是站在這個風(fēng)口之下的創(chuàng)業(yè)團隊到底活得怎么樣呢？

智能手環(huán),、智能手表,、VR分別在不同時期成為風(fēng)口下的寵兒，它們遭遇著相同而又不同的命運,。如果智能手環(huán)代表過去時,，智能手表代表現(xiàn)在進行時的話，那么VR可能代表著未來進行時,。

如果以前行者的故事為鑒,，或許可以讓后來者離成功更近一步。

過去時-----智能手環(huán)

小米橫掃千軍   創(chuàng)業(yè)者難有機會

手環(huán)稱得上是第一波現(xiàn)象級的智能硬件產(chǎn)品,，全球賣得最好的手環(huán)Fitbit,，最近股價漲得不錯，多名分析師認為,，F(xiàn)itbit 2016年將在全球范圍內(nèi)實現(xiàn)快速擴張,。僅次于Fitbit的是小米手環(huán)。2015年底,，小米手環(huán)以年銷售量1000萬枚,、年營收10億的成績收尾，在中國市場坐上了可穿戴設(shè)備出貨量第一的寶座,。

但,，漂亮的數(shù)字僅止于此。創(chuàng)業(yè)者在手環(huán)領(lǐng)域內(nèi),，再難有機會,。

2014年，小米手環(huán)以79元的抄底價野蠻殺出,，用尸橫遍野來形容智能手環(huán)行業(yè)也不為過,，死去的創(chuàng)業(yè)團隊數(shù)量難以計算,。智能硬件孵化平臺太火鳥CEO雷海波就曾向《IT時報》記者坦言,，在小米手環(huán)上市前，太火鳥孵化的一個智能手環(huán)上了淘寶眾籌,，眼看著籌集金額沒幾天就破了百萬,，卻被小米手環(huán)殺了個措手不及，幾乎一半的眾籌用戶都來退貨，如今這個智能手環(huán)團隊不復(fù)存在,。Bong是退潮后幸存的國內(nèi)智能手環(huán)團隊,，他的故事，極具代表性,。

創(chuàng)業(yè)者故事

Bong的成長路徑：被小米和蘋果前后夾擊

從阿里出走后,，顧大宇帶領(lǐng)著第一次做智能硬件的四個人，花了八九個月月,，設(shè)計出了初代產(chǎn)品,，這就是Bong的出身。

也許你對顧大宇這個名字感到陌生,，但你應(yīng)該聽過“來往”這個名字,，這是顧大宇在阿里巴巴時開發(fā)的社交工具，只比微信晚了4個月,?？上А皝硗睕]有做起來，顧大宇少有地承認了失敗,。這個突擊五天五夜就學(xué)會了Flash的“大神”,，曾經(jīng)在廣告行業(yè)摸爬滾打，就是他在觸動傳媒時設(shè)計了那塊掛在出租車座椅上的互動屏幕,。

2013年10月,，Bong初代產(chǎn)品在點名時間眾籌，10多個小時,，1000個手環(huán)一搶而空,，這場“驚喜”差點讓Bong“跳票”。

眼看承諾給用戶發(fā)貨的時間已到,，守在深圳工廠的合伙人突然打來電話,，帶著哭腔說：“工廠出了問題，1000多個初代機要全部返工,。”那時的產(chǎn)業(yè)鏈,，真的還沒有為他們準備好。所幸的是,，只有少數(shù)用戶要求退貨,。

為了感謝這976位天使用戶許下了承諾：以后，每位“天使”都可以免費拿到Bong的每一代新產(chǎn)品,。

但是留給他們的時間并不多,，小米手環(huán)來了，不能將成本價壓到79元以下的團隊都收到了“死亡通知書”,，供應(yīng)鏈和研發(fā)成本的快速控制成了考驗創(chuàng)業(yè)團隊的首要因素,。Bong的二代產(chǎn)品也被逼到了99元,，而Bong初代產(chǎn)品眾籌單價是690元。

2015年4月,，Bong的兩款智能手表在淘寶上眾籌,，三天時間預(yù)售額就達到了150萬元。但是4天后,，Apple Watch正式發(fā)售,，Bong團隊也比之前來得淡定一些。

小米手環(huán)來襲時,，Bong內(nèi)部有個項目代號叫“抓馬鬃”,，Apple Watch來襲時，他們又定了一個項目代號“扒火車”,，意思是這兩款產(chǎn)品很好地教育了市場,，讓大眾知曉了智能手環(huán)和智能手表，創(chuàng)業(yè)團隊要做的就是借好東風(fēng),。

Bong也許是個例,，但從這個團隊的成長路徑可以看到的是，中國整個智能可穿戴設(shè)備市場的創(chuàng)業(yè)風(fēng)向,。

記者觀察

智能手環(huán)的未來在哪里

“智能手環(huán)是長期存在,，還是作為一個過渡產(chǎn)品逐漸被淘汰，這個問題要打一個問號,?！备瓯趧?chuàng)投合伙人徐晨說道。

從這兩年的發(fā)展可以看到,，智能手環(huán)一直主打健康監(jiān)測的功能：記步和睡眠,。用戶棄用率十分之高，最主要原因是數(shù)據(jù)監(jiān)測不準確,，而且監(jiān)測了數(shù)據(jù)卻不能給身體帶來明顯的改善,。

沒有剛性需求，出貨量上不去,，硬件成本就降不下來,，小眾市場走不通，應(yīng)急,、投影,、情緒管理等功能的智能手環(huán)都沒被用戶接受，連Fitbit這種用戶忠實度較高的社交圈子也沒有很好地發(fā)展起來,，手環(huán)淪為了手機附屬品,。

在徐晨看來，智能手環(huán)面向大眾客戶,，價格是這一行業(yè)最主要的驅(qū)動力,，小米手環(huán)也證明了這個行業(yè)打的就是渠道戰(zhàn)爭和品牌效應(yīng)。

在這個低價怪圈里,，小的創(chuàng)業(yè)團隊很難活下去,，只有依賴小米、華為,、OPPO這些手機廠商生態(tài)的手環(huán)還可以活著,。

最近，魅族發(fā)布了智能手環(huán)bong2P,，以79元的價格死磕小米手環(huán),，搭配魅藍Note3購買只需60元。沒錯,，這款手環(huán)正是由顧大宇的團隊操刀,，魅族借此多了一個獲取用戶數(shù)據(jù)的入口，Bong搭上魅族這條船,，獲得了更多的銷量和媒體曝光,。

雷鋒網(wǎng)總經(jīng)理謝闐地認為，經(jīng)過兩年的發(fā)展,，手環(huán)的成本和產(chǎn)能已經(jīng)不是問題,，在深圳工廠很容易批量生產(chǎn)成本在三四十元的智能手環(huán)，問題在于抱對大腿,。除此之外,，智能手環(huán)還可以走深圳工廠型可穿戴廠商的路子，“對智能硬件行業(yè)來說,，要利潤和要規(guī)模本身就是矛盾的,。并不是沒有爆發(fā)就活不下去了，外貿(mào),、禮品,、定制等市場都在冰山之下?！?/p>

現(xiàn)在時-----智能手表

低端還是高端,？合作還是獨行？

比起大局已定的智能手環(huán),，智能手表的現(xiàn)在仍舊充滿變數(shù),。

“脫離手機獨立發(fā)展才是智能手表真正的出路，”真正腳踏實地做智能手表的創(chuàng)業(yè)團隊大多會認同這個觀點,。然而,，“除非智能手表能夠成為VR的一個入口，不然只會像藍牙耳機一樣,，成為手機的一個附屬品,?！毙斐康挠^點或許只是一家之言，但確實道出了VC為什么不青睞智能手表行業(yè)的一個原因,。

創(chuàng)業(yè)者故事

低端路線：兒童手表成血海

“藍牙類手表有走向低端化的趨勢,，禮品市場和海外零售都可以做。但是高端的安卓手表卻賣不動,，主要原因是缺乏有黏性的應(yīng)用,。”被稱為“表哥”的俞文杰坦言,，現(xiàn)在智能手表市場并不樂觀,。

早在2014年底，俞文杰創(chuàng)辦的歐孚手表就宣布總出貨量超過60萬臺,。旗下RWATCH品牌月出貨量超過2萬臺,，ODM（代工）產(chǎn)品單款超過30萬臺，其ODM客戶U WATCH自稱是國內(nèi)電商和跨境電商智能手表出貨量第一位,?！拔覀円荒曜笥揖蛯崿F(xiàn)了收支平衡?！庇嵛慕軐Α禝T時報》記者透露,，做ODM讓他們現(xiàn)金回流更快。

從歐孚手表的定位可以看到,，俞文杰瞄準了各個細分市場,，兒童手表和老人手表兩個市場最被他看好。2015年,，兒童智能手表呈現(xiàn)爆發(fā)式增長,，同時問題也開始凸顯，競爭太激烈以至于價格不斷被拉低,。

在京東商城以“兒童手表”為關(guān)鍵詞搜索,，結(jié)果中既有799元的小天才，也有100多元的小品牌智能手表,。美國市場研究公司IDC發(fā)布的2015年第四季度全球可穿戴設(shè)備出貨量排行榜上,，“小天才”（步步高旗下品牌）兒童電話手表以70萬臺奪得全球可穿戴出貨量排名第五。而根據(jù)媒體此前報道,，截至2015年10月底,，白牌兒童智能手表的市場玩家有近700家。

高端路線：與傳統(tǒng)手表廠商并肩而行

一年前,，深圳鐘表協(xié)會更名為深圳可穿戴設(shè)備協(xié)會,。當(dāng)羅西尼、天王表,、飛亞達,、依波傳統(tǒng)手表的“四大天王”宣布要做智能手表時,，創(chuàng)業(yè)團隊的機會在哪里？

“智能手表作為獨立產(chǎn)品存在的可能性不大,，在傳統(tǒng)手表廠商已經(jīng)密集的情況下,，小創(chuàng)業(yè)團隊的機會并不大，尋求和傳統(tǒng)廠商合作是更聰明的方式,?！毙斐空f道,。

今年初,，果殼電子和羅西尼聯(lián)合發(fā)布了一款智能手表新品，這也是智能手表行業(yè)與傳統(tǒng)手表行業(yè)的首次跨界合作,?！皞鹘y(tǒng)手表廠商在供應(yīng)鏈、成本控制,、設(shè)計加工等方面都值得我們?nèi)ソ梃b,。”用果殼手表CEO許鵬的話來說,，智能穿戴不是石頭里蹦出來的高科技孤兒,，它是有家的，“我們和羅西尼團隊在討論手表的設(shè)計和系統(tǒng)升級時,，跑了不下七八趟,。”

雙方需要融合的不僅僅是產(chǎn)品,，還有銷售渠道,。目前，羅西尼在全國已有3000多家專柜,，這款產(chǎn)品也許是導(dǎo)購們第一次接觸的智能手表,，導(dǎo)購的培訓(xùn)，柜臺的擺設(shè)都需要雙方進一步磨合,。

對于傳統(tǒng)手表廠商來說,，智能手表所帶來的沖擊遠遠超過當(dāng)年石英表對機械表的沖擊。調(diào)研公司Strategy Analytics數(shù)據(jù)顯示,，2015年第四季度全球智能手表銷量為810萬塊,，而傳統(tǒng)瑞士手表出貨量為790萬塊。這是智能手表銷量首次超越傳統(tǒng)瑞士手表,。

去年11月,，LVMH集團旗下瑞士手表品牌泰格豪雅聯(lián)合英特爾和谷歌發(fā)布了一款智能手表，試水之后,，泰格豪雅智能手表將今年的銷量預(yù)估定到了4~5萬塊,，英特爾還為此在瑞士建立了一條生產(chǎn)線,。但這一次嘗試并沒有激活用戶對智能手表的關(guān)注，所以傳統(tǒng)手表廠商的智能化轉(zhuǎn)型還有待市場檢驗,。

記者觀察

獨立存在的智能手表更有前途

“今天很熱鬧,，明天很美好，今晚很殘酷,?！庇嵛慕軐χ悄苁直淼那巴救绱丝偨Y(jié)。

在智能手表的投資者看來,，兒童智能手表不該是智能手表的全部,。徐晨并不看好智能手表走低端路線，他認為,，“智能手表的產(chǎn)業(yè)鏈成本已經(jīng)降到較低的程度,，如果再低的話，可能會進入像智能手環(huán)一樣的低價怪圈里,。所以智能手表很有可能還沒有做起來,，這個行業(yè)就成為了紅海?！?/p>

從全球市場來看,，智能手表增長勢頭未減。4月6日,，據(jù)財經(jīng)網(wǎng)站MarketWatch報道,，在電商網(wǎng)站亞馬遜上，F(xiàn)itbit公司名為“Blaze”的新款智能手表賣得比蘋果Apple Watch好,。Fitbit公司表示,，售價199.95美元的“Blaze”在3月份的出貨量超過了100萬部，超出公司內(nèi)部預(yù)期,。

但國內(nèi)智能手表還沒有像小米手環(huán)一樣的爆款,。業(yè)內(nèi)普遍認為，智能手表要作為獨立終端而不是手機附屬品的話,，最需要突破的瓶頸是功耗和數(shù)據(jù)準確性,，或者增加功能。比如市場對老人手表的需求不再局限于定位,，而是關(guān)心能不能測血壓,，能不能測跌倒等功能，但目前來看這些突破還不能實現(xiàn),。

好消息是,，新的傳感器可能會帶來新的機會，俞文杰透露他們目前正在與華為合作研發(fā)一項降低功耗的技術(shù)，主要基于物聯(lián)網(wǎng),，如果能用在智能手表上,，將大大提升續(xù)航。目前測心率的傳感器已經(jīng)成熟,，接下來是等待血氧,、血糖等傳感器的成熟。不過小的創(chuàng)業(yè)團隊還是搶不過蘋果等大公司,，只能跟隨,。

未來時----- VR（虛擬現(xiàn)實）

創(chuàng)業(yè)項目受資本追捧巨頭欲壟斷全局

當(dāng)智能手環(huán)呈現(xiàn)退潮之勢時，近兩年爆發(fā)式增長的VR產(chǎn)業(yè),，因可像智能手機一樣承載海量的應(yīng)用,、打通平臺、內(nèi)容,、開發(fā)者,、設(shè)備,、硬件與服務(wù)而備受資本追捧,。

資本市場的火熱直接帶動的是產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)熱潮。在國際上,，F(xiàn)acebook旗下的Oculus Rift,、HTC旗下的Vive、索尼旗下的PS VR和三星Gear VR漸成主流,，國內(nèi)阿里巴巴,、騰訊、360,、樂視,、小米紛紛投資布局，最早從事VR研發(fā)的創(chuàng)業(yè)公司在拿到融資后,，占據(jù)一席之地,。

更多的無名創(chuàng)業(yè)公司面對尚未鋪開的消費市場，燒錢入場后仍要繼續(xù)燒錢,。與此同時,，硬件制造質(zhì)量參差不齊、軟件內(nèi)容匱乏,、核心技術(shù)薄弱,、山寨產(chǎn)品等問題也在制約VR行業(yè)未來的發(fā)展。身負現(xiàn)象級產(chǎn)品使命的VR會是智能硬件的下一個風(fēng)口嗎,？

創(chuàng)業(yè)者故事

資本寒冬：錯過三個月錯過一年

被資本市場“催熟”的VR,，在沒有直擊痛點的應(yīng)用場景之前，多數(shù)的創(chuàng)業(yè)團隊是用極客的心、創(chuàng)客的眼睛搭配宏大的理想堅持做VR,。

“摸著石頭過河,，踩坑后逼自己變聰明?！边@是早在2012年就一頭扎進VR/AR領(lǐng)域的宋岸（化名）對自己創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的總結(jié),，他是行業(yè)早期的創(chuàng)業(yè)者之一，研發(fā)的產(chǎn)品曾參展CES并成功在Kickstarter發(fā)起眾籌,。

創(chuàng)業(yè)四年,，公司經(jīng)歷了VR的無人問津到行業(yè)大熱，扛過了資本寒冬卻也錯過了VC對VR行業(yè)的投資熱潮,。

“找我們接洽的VC和互聯(lián)網(wǎng)公司不在少數(shù),。” 宋岸告訴《IT時報》記者,。2015年5月,，曾有投資機構(gòu)與公司簽了投資意向書，要求公司不能再與其它投資人接洽的同時,，并對公司的財務(wù),、產(chǎn)品及員工個人資料進行調(diào)查。興奮的宋岸租下新辦公地址,，購買辦公設(shè)備,，準備擴張量產(chǎn)。三個月后,，一直承諾投資的VC卻告訴宋岸,，投資的事黃了。

無奈,，宋岸只好退了辦公地址,，把能賣的都賣掉，帶著團隊重新回到擁擠的商住兩用樓里,。不巧的是,，這三個月也是VC投資熱潮，之后7,、8月份的股市動蕩及連續(xù)十幾個月的經(jīng)濟下行,，讓投資者開始放緩?fù)顿Y腳步。

雖然在資本寒冬下,，能保持活躍的依然是VR及人工智能領(lǐng)域,，但隨著互聯(lián)網(wǎng)公司巨頭的布局，VC對VR投資已回歸理性,，宋岸不得不承認自己錯過了最佳的融資機會,。

“VR創(chuàng)業(yè)火,，項目會越來越多，浮出水面也就那么幾家,，大部分都死了,，現(xiàn)在巨頭參與競爭，小創(chuàng)業(yè)者更難抵御,?！比谫Y依然是創(chuàng)業(yè)者的燃眉之急。

記者觀察

技術(shù)紅利階段,，內(nèi)容仍是短板

 “VR在今后兩年依然處于技術(shù)紅利階段,，只有大量成熟的硬件設(shè)備出貨后，內(nèi)容才會有載體,。如果要盈利的話,，硬件的變現(xiàn)手段會更加直接，就目前來看,，出貨量最多的是VR手機盒子,。”大朋VR首席戰(zhàn)略官章立告訴《IT時報》記者,，大朋VR新推出的一體機,，正在淘寶眾籌，截至4月14日,，原計劃眾籌20萬元的產(chǎn)品,，已籌集資金429萬元,。

靈境CEO張書賓也向《IT時報》記者表示：“硬件本身可以賣錢,，但內(nèi)容還需要花一些時間?！睆垥e向記者透露,，靈境雖然沒盈利，但因為專注硬件,，公司一直有收入,。

專注于硬件開發(fā)的廠商雖然可以賣設(shè)備，但硬件設(shè)備依然存在質(zhì)量不一,、技術(shù)力量薄弱,、缺乏統(tǒng)一的行業(yè)技術(shù)標(biāo)準等問題。在章立看來,，硬件的發(fā)展速度很快,，今天體驗不好的中低端價位的VR，未來都可以改善,，就像你今天不會用三年前的手機,。另據(jù)艾瑞咨詢最新發(fā)布的報告顯示，國內(nèi)VR硬件開發(fā)商的融資已占到整個VR行業(yè)的51.9%，可見在VR行業(yè)發(fā)展初期,，VR硬件設(shè)施方面的更新迭代是最受投資人矚目,，也是競爭最為激烈的板塊。

當(dāng)然,，VR消費市場難鋪開,，除硬件體驗不夠外，處于VR產(chǎn)業(yè)鏈下游內(nèi)容少得可憐也是制約VR發(fā)展的原因之一,。“游戲,、影視、應(yīng)用是VR內(nèi)容板塊的三大類,，也是行業(yè)比較看好的板塊,。樂視、愛奇藝,、索尼,、暴風(fēng)科技等企業(yè)都在利用自身的資源布局VR生態(tài)，以后內(nèi)容廠商可能會占主導(dǎo),，硬件免費送,。”智帽科技創(chuàng)始人衛(wèi)榮杰說,。與單一專注于硬件或軟件的創(chuàng)業(yè)公司不同,，互聯(lián)網(wǎng)巨頭多是布局VR全產(chǎn)業(yè)鏈，涉及硬件,、軟件,、內(nèi)容、平臺,、投資,、分發(fā)等各個環(huán)節(jié)，利用自身豐富的資源建立閉環(huán)生態(tài),。 

更多企業(yè)的加入也給了第三方機構(gòu)透視VR全產(chǎn)業(yè)鏈的機會,，根據(jù)iiMedia Research數(shù)據(jù)顯示，2015年中國虛擬現(xiàn)實行業(yè)市場規(guī)模為15.4億元,，預(yù)計2016年將達到56.6億元,，2020年市場規(guī)模預(yù)計將超過550億元。