編者按：凱文開發(fā)出Instagram,，只用了2年時(shí)間估值沖到10億美元，他成功的秘訣是什么,？讀完Alan Trapulionis的這篇文章,，你也許會(huì)有一些啟發(fā)。原文標(biāo)題“26-Year-Old Programmer Built a $1 Billion App In 2 Years — After Following His Girlfriend’s Advice”,。

凱文·斯特羅姆（Kevin Systrom）離開谷歌的時(shí)候真是很沮喪,。

為什么？他在谷歌當(dāng)了三年的產(chǎn)品經(jīng)理,，他很想承擔(dān)更多責(zé)任,。但老板似乎不領(lǐng)情，他建議斯特羅姆打打高爾夫,。

離開谷歌后,，凱文去了NextStop，這是一家位置推薦APP創(chuàng)業(yè)公司,。在FourSquare的刺激下,，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上出現(xiàn)很多簽到APP，凱文覺得NextStop是一個(gè)小團(tuán)隊(duì),，他應(yīng)該有機(jī)會(huì)承擔(dān)更多責(zé)任,，做更多事。

事實(shí)的確如此,。在接下來(lái)一年的時(shí)間，凱文在NextStop磨煉編程技巧,，隨后他決定自己開發(fā)一個(gè)簽到APP,。

“當(dāng)時(shí)我腦子里并沒有具體的創(chuàng)意……我的意思是說(shuō)，最初的創(chuàng)意就是想開發(fā)一個(gè)簽到APP……當(dāng)時(shí)大家一窩蜂都在開發(fā)簽到APP……這可能是我們當(dāng)時(shí)最糟糕的想法,?！?/p>

在墨西哥的一家旅館里，凱文似乎找到了答案：“這個(gè)創(chuàng)意并不差?！庇谑呛?，凱文收拾好人字拖，買了兩張票離開加州,，一張給自己,，一張給女朋友。第二張票可能是凱文一生最棒的投資,！

你也許應(yīng)該添加濾鏡

凱文的第一個(gè)構(gòu)想叫Burbn,，從理論角度聽起來(lái)還不錯(cuò)。和其它簽到APP不同,，Burbn允許用戶發(fā)布帶有簽到位置的照片和視頻,。投資者喜歡這個(gè)創(chuàng)意，凱文收到兩張支票,，一張來(lái)自Baseline Ventures,，另一張來(lái)自Andreessen Horowitz，總計(jì)50萬(wàn)美元,。

“我們花了大約6萬(wàn)美元才推出Burbn,，但我們籌集了50萬(wàn)美元，第二天就后悔了……所有的錢都剩下來(lái)了……事實(shí)證明,，我們可以借助AWS自給自足,，只需要2名工程師就能將事情做好?！?/p>

開發(fā)Burbn相當(dāng)簡(jiǎn)單,，但讓用戶忘記它更簡(jiǎn)單。當(dāng)時(shí)公司有80人,，9個(gè)月就增加到80人,。凱文回憶說(shuō)，當(dāng)時(shí)他曾讓女朋友通過(guò)APP與凱文的父母見面,，讓她重新聯(lián)系久違的熟人,。但是當(dāng)凱文向“外人”展示APP時(shí)，他們熱情點(diǎn)頭,，幾分鐘后就將APP刪除了,。

這是一個(gè)緊密的社區(qū)，里面是熱衷于分享位置的用戶,?？上В鐓^(qū)并沒有壯大起來(lái),。必須補(bǔ)救,。

“我們列了張表，上面全是Burbn需要的功能，我們捫心自問(wèn)：世界上已經(jīng)有什么,？有什么是很糟糕的,？……當(dāng)時(shí)有很多簽到APP，還有許多規(guī)劃,、群聊軟件……但沒有一個(gè)解決方案可以讓用戶發(fā)照片并同時(shí)給許多朋友看,。”

去墨西哥旅行時(shí),，凱文問(wèn)女朋友,，為什么她不愿意在Burbn發(fā)任何圖片。女朋友回應(yīng)說(shuō),，她的iPhone 4照片看起來(lái)似乎沒有凱文朋友的好,。凱文解釋說(shuō)，他的朋友用了濾鏡,。

“女朋友說(shuō)：‘啊,，這樣啊，你也許應(yīng)該加點(diǎn)濾鏡,?！⒉交貋?lái)之后，我直接進(jìn)入房間,，打開筆記本,，添加第一個(gè)濾鏡，也就是X-Pro II,?！?/p>

在幾周之內(nèi)，Burbn去掉了幾乎所有功能,，只留下照片分享,。新版本每天下載量達(dá)到25000次。

如果你開發(fā)一個(gè)APP,，它可以瞬間將照片發(fā)出去,，像電報(bào)一樣，你準(zhǔn)備叫這個(gè)APP什么名字,？那就叫Instagram吧（Insta代表instant,，有瞬間的意思，Gram代表電報(bào)）,。

凱文是一個(gè)博覽群書的人,，他說(shuō)的話被人引用并不奇怪。我們也引用幾句吧：

——學(xué)到可以構(gòu)成威脅即止

凱文自學(xué)編程,，他承認(rèn)，如果沒有朋友的幫忙，他開發(fā)不出Instagram,。他認(rèn)為應(yīng)該多學(xué)東西,，要學(xué)得足夠多，這樣才能成為MVP,，當(dāng)你知道需求在哪里就應(yīng)該引進(jìn)真正的人才,。

——你永遠(yuǎn)不可能準(zhǔn)備好，這正是有趣的部分之一,。

不要等著突然開竅,，然后就打造出價(jià)值幾十億美元的APP。你得親自動(dòng)手,，把手弄臟,，然后看看挖出的泥土里有沒有寶石。

——最難的就是找到要解決的問(wèn)題,，至于解決方案,，那還是容易的。

愛因斯坦曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“理解問(wèn)題然后解決方案就會(huì)冒出來(lái)”,，今天這個(gè)信條仍然很實(shí)用,，因?yàn)樵诋?dāng)今的時(shí)代問(wèn)題已經(jīng)不再那么明顯，解決方案也不再那么復(fù)雜,。

——好創(chuàng)意是打磨壞創(chuàng)意得到的,。

Burbn就是這樣進(jìn)化的。

——工作一天得到的比讀書一年還多,。

有些人喜歡在床邊堆很多書,，大話往往是這些人說(shuō)出來(lái)的。

凱文說(shuō)他主要靠閱讀來(lái)學(xué)習(xí),，他不讀小說(shuō),，對(duì)于非小說(shuō)書籍，凱文給出這樣的建議：

首先,，最好有清晰的目標(biāo)（比如：我想學(xué)學(xué)肢體語(yǔ)言）,，然后再挑選書籍，這樣你才能找到閱讀的意義,，享受整個(gè)過(guò)程,。

在閱讀時(shí)，凱文先分析目錄,，然后閱讀每一章節(jié)的最后一段,，作者往往會(huì)在這里給出總結(jié)。當(dāng)你心中有數(shù),，知道書本有什么,，然后再?gòu)念^到尾讀一遍,。

下面是凱文最喜歡的書：

——Principles，作者：Ray Dalio

Principles是一本經(jīng)典書,，在暢銷之前它只是一份PDF文檔,，里面有Ray Dalio的“訓(xùn)誡”。 PDF并沒有給凱文留下太多印象,，但凱文說(shuō)圖書刷新了他的觀念,。

在書中，Dalio回顧了自己的故事,，比如在學(xué)校時(shí)成績(jī)很差,，過(guò)逝的母親將Bridgewater Associates留給他，還有1600億美元的對(duì)沖基金,。然后他講了自己從生活中學(xué)到了什么,。

老實(shí)說(shuō)，Dalio所講的原則可能有些武斷,，有些模糊,；不過(guò)每當(dāng)Dalio刷新生活核心邏輯時(shí)，有些東西時(shí)常會(huì)浮現(xiàn)：

——你希望什么是真的和什么是真的二者之間有差異,，不要混淆,。

——不要擔(dān)心外表是否好看，要擔(dān)心的是能否達(dá)成目標(biāo),。

——相對(duì)于二階段和三階段,，不要太過(guò)擔(dān)憂一階段結(jié)果。

——不要讓痛苦阻礙進(jìn)步,。

——不要將糟糕的結(jié)果歸咎于任何人,，自己承擔(dān)責(zé)任。

不論怎樣,，這些都是真人寫的,，有真事作為支撐。

——The Lean Startup,，作者：Eric Ries

又是一本經(jīng)典書,，我自己也推薦。這本書有300多頁(yè),，里面有許多有趣的商業(yè)故事,，其中貫穿著一個(gè)事實(shí)：沒人知道什么對(duì)你有用，最好的辦法就是用“Minimum Viable Product ”（最小可行產(chǎn)品）來(lái)測(cè)試,。

凱文說(shuō)有一些書深刻影響他,，The Lean Startup正是其中一本：

“The Lean Startup所說(shuō)的原則我今天還能用……當(dāng)中重要的一條就是先做簡(jiǎn)單事，這是Instagram遵循的第一原則……”

為什么Instagram在2年內(nèi)估值沖到10億美元,？有四個(gè)原因：

第一條：Instagram超級(jí)簡(jiǎn)單

大多APP會(huì)用一大堆功能吸引用戶,，它們不斷增加新功能,，結(jié)果越跑越偏。Instagram實(shí)際上是從已有APP進(jìn)化而來(lái)的,，它剝離了那些最沒有希望的功能,。

“真的，要用最簡(jiǎn)單的方案解決最簡(jiǎn)單的問(wèn)題,，不要害怕。太多人相信解決問(wèn)題需要用復(fù)雜的方法,。最終你會(huì)發(fā)現(xiàn),，用簡(jiǎn)單的方法取悅?cè)耍呐轮皇嵌嗳傄稽c(diǎn)點(diǎn),，也是巨大的進(jìn)步,。”

凱文還認(rèn)為,，如果企業(yè)資源有限,，簡(jiǎn)潔能讓公司走得更遠(yuǎn)，對(duì)于大多創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)資源一般都有限,?？上В蠖鄤?chuàng)始人開發(fā)產(chǎn)品時(shí)將優(yōu)雅,、復(fù)雜擺在前面,，不僅不必要，而且犧牲了效率,。

“當(dāng)你還弱小時(shí),，當(dāng)你只有2個(gè)人，當(dāng)你親自上陣編碼,，當(dāng)你工作到很晚,，你沒有時(shí)間將事情搞得很復(fù)雜，但你有時(shí)間讓產(chǎn)品可以使用,。如果不這樣做,，就會(huì)掉入過(guò)度優(yōu)化的陷阱?！?/p>

在Instagram不只是產(chǎn)品簡(jiǎn)潔,，簡(jiǎn)潔也成為運(yùn)營(yíng)公司的DNA。當(dāng)Instagram步入正軌之后,，凱文提到了“決策會(huì)議”制,，就是說(shuō)在所有決策制定完畢之前所有人不能離開房間。如果你聽過(guò)凱文講話,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他像孩子一樣充滿好奇心,，非常謙遜,，多年一直如此。

“我覺得我每天醒來(lái)都有無(wú)窮的憂慮,，就像Instagram壯大之前一樣,。我正在做正確的事情嗎？今天是否什么也沒做,？這個(gè)創(chuàng)意正確嗎,？”

第二條：Instagram是從測(cè)試中孕育的，并非想象,。

不難發(fā)現(xiàn),，有許多創(chuàng)意獲得巨大成功，但最初它要做的事情本非如此,。凱文舉了幾個(gè)例子,，一個(gè)是YouTube，它最開始只是想做一個(gè)視頻約會(huì)網(wǎng)站,，還有三星,，它最開始是干魚出口商。

Twitter聯(lián)合創(chuàng)始人Biz Stone說(shuō)：“時(shí)間,、堅(jiān)持,、長(zhǎng)達(dá)10年的嘗試才讓最終的成功看起來(lái)似乎是一夜之間發(fā)生的?！?/p>

Burbn就是一個(gè)很好的例子,，凱文發(fā)現(xiàn)Burbn有問(wèn)題，大家不是不愿意用照片分享生活,，而是他們對(duì)照片質(zhì)量不滿意,。當(dāng)時(shí)iPhone 4是最熱門的智能手機(jī)，照片質(zhì)量是一個(gè)嚴(yán)重問(wèn)題,。

Instagram之所以成功,，主要是因?yàn)樗鉀Q了兩個(gè)大問(wèn)題：第一個(gè)問(wèn)題，用戶點(diǎn)一下按鈕就能制作漂亮的照片,；第二個(gè)問(wèn)題,，它提供一個(gè)平臺(tái)，讓用戶分享照片,。

如果沒有人看這些照片,，分享又有什么意義呢？

第三條：Instagram融入現(xiàn)有生態(tài)系統(tǒng)

在Instagram真正變成社交網(wǎng)絡(luò)之前,，它實(shí)際上只是一個(gè)照片APP,，只是讓業(yè)余攝影師們分享作品。后來(lái)Instagram之所以變成價(jià)值超過(guò)10億美元的巨頭,，主要是因?yàn)樗cFacebook整合,。

今天,，網(wǎng)絡(luò)社會(huì)的等級(jí)十分森嚴(yán)，整合已經(jīng)成為默認(rèn)規(guī)則,。你要將APP放進(jìn)Facebook,、谷歌或者其它網(wǎng)絡(luò)才能為用戶創(chuàng)造價(jià)值。

但在2010年,，將用戶交給大平臺(tái),，不能自己建一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，這條規(guī)則并不明顯,。凱文是一個(gè)現(xiàn)實(shí)主義者,，他鼓勵(lì)用戶在Facebook平臺(tái)分享用濾鏡美化的照片，成功搭上了Facebook的增長(zhǎng)列車,。后來(lái)Instagram才加入社交媒體功能：2013年推出DM，Instagram推出1年之后才添加“標(biāo)簽”功能,。

所有決策看起來(lái)很自然,，甚至是顯而易見的，但當(dāng)時(shí)的現(xiàn)實(shí)卻是一片混亂,。

第四條：凱文會(huì)聽建議,，但自己做決定。

在凱文的家里,，我們經(jīng)常能聽到建議,。有人告訴他不應(yīng)該離開谷歌，有人告訴他不應(yīng)該與Facebook合作,，但也有人告訴他要增加照片濾鏡,。

在許多年的時(shí)間里，凱文不斷篩選建議,，他得出一個(gè)結(jié)論：有時(shí)大家提建議只是他喜歡或者不喜歡你,，并不是因?yàn)樗麄兪抢硇缘摹?/p>

“創(chuàng)業(yè)有時(shí)就是這樣。真的,，在相信你之前沒有人相信你,，在成為你的粉絲之前沒有人是粉絲……作為企業(yè)家，兩方面同時(shí)存在,。有時(shí)它會(huì)引來(lái)仇恨,，有時(shí)會(huì)引來(lái)喜愛?！?/p>

今天凱文擁有4億美元凈資產(chǎn),，他聽到的反對(duì)建議越來(lái)越少。怎么辦,？他想到變通方法,，比如公開演講,，他讓大家打分，從1分到10分,，但在統(tǒng)計(jì)時(shí)會(huì)將7分剔除,。凱文說(shuō)，這樣一來(lái)大家就無(wú)法保持中立,。

保持簡(jiǎn)潔,、愚蠢

我的手機(jī)剛才響了，是母親打來(lái)的,。她想建一個(gè)新網(wǎng)店,，問(wèn)我用什么域名好，這是她第六次打電話,。已經(jīng)2周了,，她還是沒有決定用什么名字。

如果是凱文,，他會(huì)如何回應(yīng),？他可能會(huì)告訴我母親，先挑選一個(gè)名字,，然后測(cè)試網(wǎng)店,，因?yàn)闆]有人知道網(wǎng)店會(huì)怎樣成功，何時(shí)成功,，為什么成功,，沒有人知道。

可我畢竟不是凱文,，我只是告訴她我更喜歡之前的域名,。

譯者：小兵手

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