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經(jīng)過野蠻生長后的移動(dòng)視頻，尤其是直播正步入深水區(qū),。 這一邊是稍有斬獲的頭部平臺(tái)加緊鞏固行業(yè)領(lǐng)域地位,。比如12月28日，一直播就發(fā)布“一直播TIME年度最具影響力榜單”，通過截取一直播5月上線至11月期間,，每個(gè)主播選取10場有效直播數(shù)據(jù),，公布“年度最具影響力獎(jiǎng)”、“年度最佳內(nèi)容”,、“年度最具爆發(fā)獎(jiǎng)”等7項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng),。截至目前，這是直播行業(yè)的第一份垂直內(nèi)容榜,，也是唯一一份,。而之前一下科技還聯(lián)合新浪微博大辦V影響力峰會(huì)，除了公布了一大堆金光閃閃的數(shù)據(jù)之外,，還推出了一大波幫大V賺錢的計(jì)劃,，并在直播專場中評選出“微博2016十大影響力視頻機(jī)構(gòu)”,，在直播混戰(zhàn)中成長的頭部似乎正風(fēng)生水起,，進(jìn)擊直播下一片紅海。 而另一邊卻上演著生死劫,，自媒體羅超曾在文章中指出,，直播App雖然很多，實(shí)際上真正“存活”的不到100家,，且之前有一定知名度的100來家直播平臺(tái)中,，至少已有8家無法登陸或宣布關(guān)閉：愛鬧直播、網(wǎng)聚直播,、趣直播,、微播、凸凸TV,、ulook要看直播,、美瓜直播、貓耳直播,；有2家?guī)缀鯖]有活躍,，即meelive和逗播；還有2家已經(jīng)下架,，即咖喱直播,、熊抓直播。 直播倒閉潮即將襲來,，并進(jìn)入深水區(qū),，猶如之前的外賣App、打車App和團(tuán)購大戰(zhàn),。 深水區(qū)里,，誰才是寡頭們的“氧氣瓶”？ 直播市場不僅是深水,，還是渾水,，噪雜混亂,。從一直播TIME影響力榜單與直播生死簿就能看出，深水區(qū)里實(shí)際比的就是誰家的“氧氣瓶”足夠好用,。這“氧氣瓶”至少包括三個(gè)： 一,、頭部用戶沉淀 在這個(gè)人人都在爭搶流量的時(shí)代里，直播行業(yè)可謂“得頭部者得天下”,?！耙恢辈IME年度最具影響力榜單”“V影響力峰會(huì)”無不秀的都是頭部大V，我們再翻看一直播的成長記,，從5月份上線短短半年時(shí)間,，全網(wǎng)日均覆蓋用戶數(shù)即過千萬，初期也是明星效應(yīng)+微博推送共同作用的結(jié)果,。一直播上線以來就注入明星用戶元素,，不僅賈乃亮是首席創(chuàng)意官，趙麗穎入職母公司一下科技任副總裁,，曾發(fā)起的“愛心一碗飯”,、“畫出生命線”等公益活動(dòng)曾獲近400位明星參與，堪稱平臺(tái)之最,。如今,，一直播入駐明星超過1000位，而一直播的兄弟產(chǎn)品秒拍和小咖秀,，共有超過3000個(gè)明星使用,，如賈乃亮、古力娜扎,、李云迪,、趙麗穎、張馨予等,，所有明星粉絲累計(jì)達(dá)到20億（包含重合粉絲數(shù)）,；而一直播上入駐的網(wǎng)紅群體、垂直大V,、PGC創(chuàng)作者也超過10000家,。 微博同樣注重頭部，在以前的黃V/橙V的基礎(chǔ)上再推金V,，更是在向頭部用戶靠攏,。根據(jù)金V認(rèn)證的要求，必須單月閱讀量超過1000萬的超級頭部用戶才能加這個(gè)V,。據(jù)微博最新發(fā)布的數(shù)據(jù),，這群人有1.5萬（微博的月活人數(shù)有2.97億）。根據(jù)微博Q3季度財(cái)報(bào)顯示，僅在微博端打開一直播的直播場次已超過2300萬場,，“頭部用戶”開播率比上季度增長了217%,，媒體開播率同步增長385%。 另一家以直播翻身的陌陌也是,，據(jù)悉九月份陌陌平臺(tái)上月流水在3萬以上的“頭部主播”,，大概占到總體大概40%的比例。 正是因?yàn)檫@群頭部用戶的存在,，才讓平臺(tái)煥發(fā)出：平臺(tái)=明星大V(PGC內(nèi)容)＋價(jià)值觀＋連接 的超高價(jià)值,，平臺(tái)通過頭部用戶創(chuàng)造極為有價(jià)值的內(nèi)容、聚合有價(jià)值觀的人群,，最后締造不斷連接的商業(yè)鏈,。 二、垂直內(nèi)容沉淀 除了大V,，這場生死訣別比的還是以中V為核心的垂直內(nèi)容,。 直播進(jìn)入到深水區(qū)后，原來的秀場模式,，由于內(nèi)容供給者缺乏更強(qiáng)有力和創(chuàng)新化的內(nèi)容輸出,，將會(huì)越來越“門前冷落鞍馬稀”，而顏值型網(wǎng)紅和話題型網(wǎng)紅在火了一把后,，又將歸于平靜，成為名副其實(shí)的快消品,，反而垂直內(nèi)容成了大批新進(jìn)入者的首選,。 從一直播TMIE榜單中可看到，排名前列的基本都是垂直領(lǐng)域的佼佼者,，《老司機(jī)聊個(gè)球》,、《你好學(xué)妹》、《騎行天下》等知名領(lǐng)域內(nèi)PGC,、OGC,，他們紛紛通過直播方式打造新的視頻垂直內(nèi)容IP，發(fā)力直播“垂直內(nèi)容+社區(qū)”,。目前一直播擁有30+垂直直播內(nèi)容,，內(nèi)容覆蓋財(cái)經(jīng)、教育,、時(shí)尚,、媒體、醫(yī)療,、創(chuàng)投,、美食、星座、汽車,、旅行,、運(yùn)動(dòng)等眾多垂直領(lǐng)域。這樣的多元內(nèi)容輻射受眾涵蓋80后,、90后,、00后各年齡群體，讓垂直內(nèi)容+直播成為行業(yè)新向標(biāo),。 而微博也是,，在垂直內(nèi)容上積極發(fā)力。2014年后期,，微博在內(nèi)容上不再只專注社會(huì)公共事件,，而專注個(gè)人興趣，比如旅游,、體育,、母嬰等領(lǐng)域，同時(shí)微博重點(diǎn)培訓(xùn)旅游,、炒股,、美妝、時(shí)尚類的網(wǎng)紅,，這波網(wǎng)紅跟直播和短視頻的結(jié)合讓微博迎上了移動(dòng)視頻的風(fēng)口,。有人還特意做了對比，2012年9月,，微博熱門話題是這樣：
事實(shí)上,，垂直內(nèi)容的深耕不僅有利于提高用戶的閱讀頻率，增強(qiáng)用戶粘性,，還有利于商業(yè)變現(xiàn),。據(jù)悉，微博2016年第二季度大品牌客戶數(shù)同比增長45%,，中小企業(yè)和自助客戶數(shù)同比增長104%,，與生活消費(fèi)、吃喝玩樂相關(guān)的小企業(yè),、淘寶店主等,，成為了微博的主要廣告客戶。而那些還在依靠瓜子臉大胸妹或用各類奇葩三俗動(dòng)作來賺取眼球的直播平臺(tái)正慢慢掉隊(duì),。 可幸的是,，從一直播TMIE榜單中可以看到,，垂直內(nèi)容格局雖尚未完全形成，但依靠直播內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的發(fā)展空間巨大,，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者依然可以通過直播進(jìn)行商業(yè)化變現(xiàn),，依靠直播完成垂直領(lǐng)域大V的夢想，同時(shí)以垂直細(xì)化的內(nèi)容將更精準(zhǔn)的對品牌進(jìn)行用戶觸達(dá),，實(shí)現(xiàn)平臺(tái),、主播、品牌的三方共贏,。 三,、增量用戶沉淀 有了明星大V和好的內(nèi)容，還得有用戶,。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的多寡也是衡量直播平臺(tái)價(jià)值的最好尺碼,。這也就要求直播平臺(tái)需要有好的流量和用戶入口。 當(dāng)Meerkat被Twitter屏蔽之后,，Meerkat迅速失去了用戶和流量的入口,，最后限于被動(dòng)。映客也是,，自己做直播,，卻沒有自己的流量和用戶來源，只能依靠燒錢,。但燒錢卻沉淀不下社交關(guān)系,，對主播的控制力也弱，最后的結(jié)果就是映客的利潤薄如刀片,。 而直播類APP本質(zhì)上只是一個(gè)工具,，必須搭載合適的關(guān)系和場景，才能保證有源源不斷的內(nèi)容被最大效率地傳播和消費(fèi),，集聚成流量來吸納用戶。這從目前的直播座次也可以看出端倪,，背靠有關(guān)系和場景的巨頭,，直播走得更順，比如陌陌和哈尼直播,，微博和一直播,。 陌陌是把附近的直播等視頻元素加入到陌陌的所有社交場景里面，以強(qiáng)化流量互導(dǎo),。 而SDK內(nèi)嵌微博的一直播,，上線不到6個(gè)月就成為國內(nèi)最主流的直播平臺(tái)之一，首先是其共享著新浪微博2.97億的月活用戶,，這是社交和媒體中最優(yōu)質(zhì)的流量來源,。根據(jù)2016V影響力峰會(huì)中微博透露的數(shù)據(jù),，僅在微博上，直播日均開播次數(shù)26萬,，日均觀看人數(shù)538萬,，日均互動(dòng)次數(shù)7013萬。而且還有微博,、一直播的雙重push,、微博直播廣場熱門推薦的流量加持，其次是一直播母公司另外兩款產(chǎn)品秒拍和小咖秀也給了一直播足夠的流量支撐,，所以一直播的崛起實(shí)際是用的產(chǎn)品生態(tài)矩陣+社交的玩法,，這種流量優(yōu)勢也幫助一直播在流量變現(xiàn)方面走在了前列。 所以,，頭部用戶,、垂直化內(nèi)容、優(yōu)質(zhì)的增量新用戶將是直播深水區(qū)的真正武器,，尤其是在直播垂直化內(nèi)容趨勢愈發(fā)明顯的當(dāng)下,，誰掌握的垂直化大V及內(nèi)容最多，誰的“氧氣瓶”就越多,，游地自然越久,。 真正的潛水冠軍，還要這兩把刷子 但是,，除了好的“氧氣瓶”,，直播行業(yè)的選手們自身的“潛水”能力才是決定最后生死和冠亞季軍座次的關(guān)鍵因素。簡單的說,，所有的直播平臺(tái)都需要解決以下問題： 1,、如何把那些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容推薦給對這類內(nèi)容感興趣的粉絲？ 2,、如何幫助這些大V建立他們的定位和品牌,？ 3、如何提供給大V合適的變現(xiàn)工具,，讓一部分粉絲轉(zhuǎn)化為他們的用戶,？ 4、平臺(tái)自身如何實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的商業(yè)變現(xiàn),？ 簡單的說,，就是如何實(shí)現(xiàn)平臺(tái)和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的創(chuàng)造者共贏 。具體來說： 一,、平臺(tái)的影響力和傳播力 能讓明星大V趨勢若騖的首先還是平臺(tái)自身的影響力,，只有平臺(tái)將創(chuàng)作者的作品精準(zhǔn)地分發(fā)給目標(biāo)受眾,，作者才能在這個(gè)平臺(tái)上能獲得大量的死忠粉,。而且直播平臺(tái)還需要想方設(shè)法提升自己的行業(yè)話語權(quán)。 這次,，一直播TIME年度最具影響力榜單算是“一箭三雕”。首先,，一直播按照直播內(nèi)容的影響力,、互動(dòng)性、觀看性三個(gè)項(xiàng)目指標(biāo),，分別以觀看量,、在線峰值、點(diǎn)贊量,、評論量,、金幣獲得量五個(gè)維度客觀分析，評選出“年度最佳內(nèi)容”,、“年度最具爆發(fā)獎(jiǎng)”,、“年度最高人氣獎(jiǎng)”、“年度最具互動(dòng)獎(jiǎng)”,、“年度最具魅力獎(jiǎng)”等5個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),，并根據(jù)觀看次數(shù)增長數(shù)評出“年度最具潛力獎(jiǎng)”，根據(jù)綜合指標(biāo)評選出“年度最具影響力獎(jiǎng)”,，共計(jì)7大權(quán)威獎(jiǎng)項(xiàng),。在保證榜單的權(quán)威性與專業(yè)度的同時(shí)，也給直播行業(yè)垂直內(nèi)容提供客觀引導(dǎo)方向,。其次,，榜單的發(fā)布實(shí)際是在樹立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，為行業(yè)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)及評定制定規(guī)則,。一直播是國內(nèi)直播行業(yè)首家也是唯一一家推出垂直內(nèi)容榜的直播平臺(tái),，成為當(dāng)下直播行業(yè)規(guī)則的制定者，這有利于奠定和鞏固一直播在直播行業(yè)獨(dú)角獸的地位,。再次,，這給行業(yè)未來走向指明了方向，這一榜單不僅可以豐富用戶的觀看內(nèi)容,，提升創(chuàng)作者創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的意識(shí),，還將對品牌投放，PGC投融資等提供客觀可依據(jù)的標(biāo)準(zhǔn),；還預(yù)示著未來，直播行業(yè)將更加規(guī)范,，向良性發(fā)展,，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容變得越來越重要。 檢驗(yàn)平臺(tái)傳播力的最好方式則是變現(xiàn),。今年8月,，微博公布二季度財(cái)報(bào),，收入和用戶雙雙高速增長，總營收達(dá)9.27億元,，同比增長36%,，凈利潤同比增長516%。在二季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)中,，微博的的信息流廣告收入已經(jīng)占總廣告收入的53%,，正是直播短視頻讓微博再次復(fù)活。 陌陌也是,，最新一個(gè)季度里,，直播的收入占到了陌陌總收入的69.1%，它的股價(jià)在過去的一年里也實(shí)現(xiàn)了150%的漲幅,。 而一直播則是實(shí)打?qū)嵉拇蛴舱?。比如與“美的”合作，1小時(shí),，美的京東當(dāng)天的空調(diào)全部賣完,，2個(gè)小時(shí)，銷售額已經(jīng)超出去年“雙11”兩倍以上,；再比如與歐麗薇蘭,、分眾聯(lián)手，邀請沙溢胡可,、陸毅鮑蕾兩對明星夫婦直播做菜,，直接幫歐麗薇蘭把橄欖油放進(jìn)粉絲們的購物清單，開啟了“直播+明星+微博+品牌+電商+分眾”的模式,。此外與Adidas,、寶潔、聯(lián)合利華,、威露士等品牌合作,，也都取得了很好的效果，目前一直播已經(jīng)涉足電商,、日化,、奢侈品、旅游等不同行業(yè),，囊括了上百個(gè)頂級品牌,。據(jù)悉，一直播平臺(tái)上線1個(gè)月,，收入即突破1個(gè)億,，而這次直播榜單的出爐，也將進(jìn)一步鋪平一直播商業(yè)化的道路,。 其他還在為自己曝光率著急的平臺(tái)得抓緊,，剩下的時(shí)間不多了,。 二、創(chuàng)作者的影響力和變現(xiàn) “天下熙熙,，皆為利來”,，只有創(chuàng)作者“酒足飯飽”，才會(huì)在平臺(tái)上“安居樂業(yè)”,，所以直播需要為創(chuàng)作者賦能,。 微博推出金V認(rèn)證的目的是鼓勵(lì)創(chuàng)作者多發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。金V認(rèn)證有助于區(qū)分原來的黃V/橙V,，提高創(chuàng)造者的個(gè)人品牌價(jià)值,。同時(shí)根據(jù)《微博用戶發(fā)展報(bào)告》，認(rèn)證與被打賞之間有相關(guān)關(guān)系,，也就是說金V有利于創(chuàng)作者賺錢,。此前微博開放單條微博140 字上限至2000字，以鼓勵(lì)自媒體創(chuàng)作,；還開通付費(fèi)打賞通道,，自媒體通過粉絲獲取收入，微博與作者分成,。這都是微博在提升創(chuàng)作者影響力和變現(xiàn)能力,。 一直播母公司一下科技也發(fā)了大力氣，在一下科技E輪融資發(fā)布會(huì)上,，一下科技宣布從融資中拿出10億人民幣來做移動(dòng)視頻領(lǐng)域的投資布局,、用戶分成和內(nèi)容引進(jìn)，全力扶持中國的移動(dòng)視頻創(chuàng)作者們,！前段時(shí)間,，一直播上線“電商櫥窗”功能，幫助電商類主播快速變現(xiàn),，從直播間能夠無縫隙跳轉(zhuǎn)到淘寶界面,，不會(huì)因?yàn)橹型究蛻舳饲袚Q損失潛在用戶，在雙十一中,，曾助力張大奕,、雪梨兩位電商網(wǎng)紅突破日銷量過億。另外,，一直播十分注重知識(shí)變現(xiàn),，基于深度垂直內(nèi)容如財(cái)經(jīng)等，還將上線付費(fèi)直播,，這將為創(chuàng)作者開啟新一片影響力與變現(xiàn)的良田,。在一下科技2017營銷推介會(huì)中，又開啟一直播平臺(tái)、主播,、品牌商業(yè)鏈的新玩法。從虛擬禮物的動(dòng)態(tài)植入,，到廣告貼片定制化普及,，再到播主與品牌客戶的深度合作，為創(chuàng)作者搭建與品牌商契合的商業(yè)流,。 總之,，深水區(qū)里，只有擁有核心能力,，建立獨(dú)特競爭壁壘的平臺(tái)才可能任意遨游,，而“一直播TIME年度最具影響力榜單”正是一盞指向燈，再一次提醒著行業(yè)里的那些關(guān)鍵要素,。只是留給還在徘徊的平臺(tái)的時(shí)間,，真的不多了。 曾響鈴,，作家,，資深評論人,TMT新媒體“鈴聲”創(chuàng)始人，[移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+ 新常態(tài)下的商業(yè)機(jī)會(huì)]作者,，[網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)學(xué)]作者之一,，鈦媒體、虎嗅,、i黑馬,、創(chuàng)業(yè)邦等近60家媒體專欄作者，《商界》等多家雜志撰稿人,。2016鈦媒體十大作者單項(xiàng)獎(jiǎng)獲得者,。微信號(hào)：xiangling0815。 | VR篇 | 分享經(jīng)濟(jì) | 直播 |智能手機(jī) |網(wǎng)紅| 體育IP |互聯(lián)網(wǎng)金融 |無人機(jī)| 跨境電商 |新媒體營銷 |企業(yè)級服務(wù)| 家居業(yè) |社區(qū)O2O | | 騰訊企點(diǎn) | 百度 | 金蝶云之家 |darring珠寶 | xiangling0815 | 虎嗅網(wǎng) | 鈦媒體 | i黑馬 |創(chuàng)業(yè)邦 | | 億歐網(wǎng) | 新浪科技 |網(wǎng)易科技/財(cái)經(jīng) |搜狐科技/財(cái)經(jīng) |騰訊網(wǎng)| | 界面 | 投資界| 投資家網(wǎng) |人人都是產(chǎn)品經(jīng)理 | | 藍(lán)鯨TMT | 品途網(wǎng) |艾瑞網(wǎng) | | 站長之家 | 速途網(wǎng) |億邦動(dòng)力 |知乎專欄 | 今日頭條 |一點(diǎn)資訊 |鳳凰新聞 |眾媒平臺(tái)| | 雷科技| UC頭條 |北京時(shí)間 |新浪看點(diǎn) |簡書| | 網(wǎng)易新聞 | 雪球網(wǎng)| 互聯(lián)網(wǎng)分析沙龍 |砍柴網(wǎng) | | 一鳴網(wǎng) | 崛江網(wǎng) |南方財(cái)富網(wǎng) | | techsir | techweb | 投資中國 |二牛網(wǎng) | | 和訊網(wǎng) | 聯(lián)商網(wǎng) |經(jīng)理人分享 |薪媒體 |第一觀點(diǎn)| | 釘科技 | 花火網(wǎng)| 眾籌家 |金評媒| | 投資潮 | 電商界 |金融界 | 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