文 ▍砂糖兔

我在38度高溫的北京，大晚上和一群媒體朋友聚到一起盯著大屏幕,，看的卻不是世界杯德國(guó)隊(duì)的出線賽,，而是二手車(chē)電商平臺(tái)優(yōu)信的美國(guó)敲鐘直播。

上半年已經(jīng)有多個(gè)中概股登陸美國(guó)資本市場(chǎng),，繼B站(嗶哩嗶哩),、愛(ài)奇藝、虎牙之后,，優(yōu)信也敲響了納斯達(dá)克的鐘聲,。

就在今天，6月27日北京時(shí)間晚上21:30分,，美國(guó)東部時(shí)間早上9:30分,，中國(guó)二手車(chē)電商第一股誕生了。

優(yōu)信在納斯達(dá)克正式掛牌交易,，交易代碼為“UXIN”,，將以每股9.00美元的價(jià)格發(fā)行2500萬(wàn)股ADS（美國(guó)存托股份)，融資額共計(jì)4億美元,。

戴琨：優(yōu)信只爭(zhēng)第一

接受我們《創(chuàng)事紀(jì)》專(zhuān)訪時(shí),，優(yōu)信這位年輕的80后CEO就絲毫沒(méi)有掩蓋自己的野心，他說(shuō)在二手車(chē)領(lǐng)域,，他的目標(biāo)只有一個(gè),，就是做第一，“不只是品牌營(yíng)銷(xiāo),，還有服務(wù)水平,、全國(guó)業(yè)務(wù)覆蓋規(guī)模、營(yíng)收規(guī)模,、利潤(rùn)水平,，任何方面我們都要做第一?！?/span>

如今在上市這一點(diǎn)上，優(yōu)信已經(jīng)成為了第一,，而從此前披露的招股書(shū)上我們也能看到,，在成交金額和成交量上,，優(yōu)信也是二手車(chē)電商行業(yè)的第一名。

2017年優(yōu)信平臺(tái)的二手車(chē)成交量為634317輛,，與2016年的377777輛相比增長(zhǎng)67.9%,，今年一季度這個(gè)數(shù)字達(dá)到了165003輛，同比增長(zhǎng)了61.6%,。

2017年優(yōu)信全平臺(tái)的GMV(成交金額)為434億元人民幣,，同比2016年增長(zhǎng)66.9%。根據(jù)第三方數(shù)據(jù)公司艾瑞公布的數(shù)據(jù),，如果以GMV和成交量計(jì)算,，優(yōu)信占整體二手車(chē)電商市場(chǎng)份額的41%，為行業(yè)第一,。

營(yíng)收和虧損都在持續(xù)擴(kuò)大

不過(guò)另一組數(shù)據(jù)可能也讓很多人心生疑慮,，2017年優(yōu)信營(yíng)業(yè)收入為19.514億元，同比增長(zhǎng)136.7%,；同時(shí)快速增長(zhǎng)的還有虧損程度,，2017年優(yōu)信運(yùn)營(yíng)虧損為18.23億元，同比增長(zhǎng)45%,；歸屬股東凈虧損為37.73億元,，同比增長(zhǎng)112%。

這說(shuō)明優(yōu)信一邊拼命賺錢(qián),，另一邊花錢(qián)的速度卻更快,。看一下銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)投入也就不難找到原因了,，2017年優(yōu)信在這一項(xiàng)上的投入達(dá)到了22.03億元,，比全年?duì)I收還要高。

當(dāng)然,，在營(yíng)銷(xiāo)上拼命砸錢(qián)的二手車(chē)電商不止優(yōu)信一家,，在中國(guó)二手車(chē)電商的發(fā)展初期，要讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生深刻認(rèn)知,，廣告大戰(zhàn)似乎不可避免,。

那么投資人為什么還要為這個(gè)目前依然沒(méi)有盈利的公司投錢(qián)呢？他們看重的,，是中國(guó)二手車(chē)廣闊的市場(chǎng),，這是一個(gè)巨大的美味的蛋糕。

二手車(chē)電商都在拼命融資

上半年以來(lái),，二手車(chē)電商平臺(tái)都在融資上有大動(dòng)作：3月初車(chē)好多集團(tuán)（瓜子二手車(chē)和毛豆新車(chē)網(wǎng)的母公司）完成騰訊領(lǐng)投的8.18億美元C輪融資,。

4月人人車(chē)拿到了高盛集團(tuán)領(lǐng)投的3億美元新一輪投資；6月初,，天天拍車(chē)也拿到了汽車(chē)之家投資的1億美元D1輪融資,。

資本追逐的,，是中國(guó)二手車(chē)廣闊的市場(chǎng)前景。根據(jù)中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù),，2017年全國(guó)二手車(chē)?yán)塾?jì)交易量達(dá)到1240.09萬(wàn)輛,，同比增長(zhǎng)19.33%，交易額突破8093億元,，同比增長(zhǎng)34%,。

“這是中國(guó)有了汽車(chē)市場(chǎng)這個(gè)概念以來(lái)，二手車(chē)交易量的最高數(shù)字,，增速也是歷史最高”,，中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)肖政三預(yù)計(jì)，今年二手車(chē)的交易規(guī)模將達(dá)到1500萬(wàn)輛,。

但是距離美國(guó)一年4000萬(wàn)輛的二手車(chē)交易規(guī)模,，中國(guó)目前的量還是微不足道的，換句話說(shuō),，革命尚未成功,，同志們還有無(wú)限的空間可以去挖掘。

而已經(jīng)成功登陸美股的優(yōu)信,，今年一季度營(yíng)業(yè)收入已經(jīng)接近6.5億元,，增幅超過(guò)93%，和虧損額相比,，這才是投資人更在乎的數(shù)字,。

敲鐘之后，優(yōu)信怎么走,？

在剛剛與美國(guó)連線的時(shí)候,，戴琨說(shuō)從他2002年萌生做二手車(chē)的想法到現(xiàn)在公司上市，已經(jīng)走過(guò)了16年,，雖說(shuō)十年磨一劍,，但是對(duì)他來(lái)說(shuō)，劍只能算是初見(jiàn)雛形,，還不夠鋒利,，還要繼續(xù)磨練。

“如果說(shuō)上市帶給你了優(yōu)信什么挑戰(zhàn)的話,，可能今后我要考慮的不只是國(guó)內(nèi),，還有中國(guó)的二手車(chē)公司在國(guó)際舞臺(tái)上的表現(xiàn)如何，畢竟我們是第一家,?！?/span>

而上市的好處則有很多，比如更好的融資能力，更有公信力的企業(yè)形象,，與更多伙伴深層合作的機(jī)會(huì)等等,。至于上市后獲得了更多資金會(huì)重點(diǎn)投入到哪里，戴琨表示主要是提升供應(yīng)鏈的效率和服務(wù)品質(zhì)兩個(gè)方面,。

敲鐘前在北京的連線現(xiàn)場(chǎng)，開(kāi)場(chǎng)前女歌手演唱了一首Jessie J的《Price Tag》,，那句“It's not about the money, money, money”始終在我耳邊縈繞,，對(duì)于戴琨來(lái)說(shuō)，一切當(dāng)然不會(huì)“和錢(qián)無(wú)關(guān)”,，但是能夠支撐優(yōu)信走得更遠(yuǎn)的,，絕對(duì)不只是錢(qián)。

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