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在中國市場攻城略地之時,，百威英博的手腕多少有點“奸雄”的意味,。 準備到哪個區(qū)域建新廠,，先跟四五個城市談判，簽下框架協(xié)議,，然后等著這幾個城市互相競價,，政策最優(yōu)惠者得。最終公布前,，誰都不知道百威英博葫蘆里賣的什么藥,。 當年百威英博準備布局河北，同時跟石家莊,、張家口,、廊坊、保定談,，最終把廠設在了保定清苑,。在湖南、江西,、云南等地區(qū),，套路都是這樣。 這或許與美洲略帶狂野的商業(yè)風格有關,。但深居北歐童話世界嘉士伯,，在中國的擴張風格完全不一樣：認清現(xiàn)狀、看準趨勢,、忍辱負重,、穩(wěn)扎穩(wěn)打。 如果說百威英博是啤酒界的“曹操”,，那么,，嘉士伯則可以稱為啤酒界的“司馬懿”。 覬覦中國市場的啤酒巨頭多了去,，但是,，喜力不溫不火，朝日進展不暢,，唯有百威英博和嘉士伯,，順利擠進前五，瞄準中國啤酒行業(yè)的“鐵王座”,。 雖然百威英博和嘉士伯在中國的市場份額僅為20%左右,，但因它們在多個區(qū)域市場稱雄，且包攬了利潤豐厚的高端市場的大部分份額,，所以,，說它們攻占了中國啤酒半壁江山，一點也不為過。 說真的,，現(xiàn)在已經(jīng)到了外資啤酒讓華潤雪花青島燕京們“膽寒”的時候了,。如果嘉士伯接手朝日成為青島啤酒二股東這一傳言成真，那么,，這種恐懼或?qū)⒅渲袊【菩袠I(yè)的下半場,。 并購狂人百威英博 說百威英博是啤酒界的“曹操”，并不僅僅指其“奸詐”,，更多的是依靠魄力和雄心成就的霸業(yè),。 一個比利時的啤酒公司，2004年合并美洲飲料公司組建英博,，2008年520億美元收購百威,，成為世界啤酒“老大”，2016年1060億美元收購“老二”南非米勒,，旗下?lián)碛邪偻⒖屏_娜等數(shù)百個品牌,。 雖然百威英博的總部在比利時,，但實際上它更應該被稱為一家美國公司。 而百威英博在中國市場的進階之路,，正伴隨著它在全世界范圍內(nèi)的擴張,。 之所以將這家公司簡稱為“百威英博”，關鍵在于2008年英博和百威的合并,。組成百威英博之后,，這兩家啤酒巨頭在中國的布局正式合成一股力量，一舉進入中國啤酒五強,。 此前,，英博在中國的勢力范圍主要在東部，江蘇,、浙江,、福建，10年時間收購了江蘇的三泰和金陵,，浙江的雙鹿,、石梁、浙東,，還有湖北的金龍泉和湖南的長沙,。百威收購哈啤后，主要業(yè)務在東北,。 至此,，百威英博的“東部戰(zhàn)線”初現(xiàn)雛形。合并之后，不僅并購的“彈藥”更充足,，而且,，對中國地方品牌形成的“威懾力”更強悍。 在巨頭看中的市場,，地方品牌“要么投降,、要么打死”，能選擇的頂多是賣給A還是賣給B,。 賣給雪花的,，只能留下產(chǎn)能和渠道；賣給百威英博和嘉士伯,，品牌能留下,，但已然成為外資。 在這之后,，百威英博在中國市場的并購從未停過,，2011年河南維雪、大連大雪,，2012年牡丹江啤酒,，2013年河北唐山，2014年吉林金士百,，2015年增持珠江啤酒（002461.SZ）…… 2015年百威英博準備收購南非米勒時,，甚至打起了華潤雪花的主意。南非米勒持有華潤雪花49%的股份,，如果不是因為“反壟斷”調(diào)查,，百威英博是斷然不會放棄中國啤酒“老大”的。 目前,，百威英博僅次于華潤啤酒（00291.HK）和青島啤酒（600600.SH）,，在中國啤酒市場排名第三。除了走高端路線的主品牌百威,，全國性品牌哈啤,、雪津和幾十個地方品牌，主打中低端市場,。 也許你每天都在喝百威,，只是，如果不仔細看,，你根本發(fā)現(xiàn)不了,。 據(jù)說百威英博每4年搞一次大并購，不知道下一個“獵物”會是誰,，又會對中國啤酒市場產(chǎn)生什么影響,。 嘉士伯暗度陳倉 很多人會好奇,，最好的啤酒在歐洲，人均啤酒消費量最大的是歐洲,，啤酒工業(yè)的發(fā)源地在歐洲,，但是，最大啤酒企業(yè)卻不在歐洲,。 一個非常關鍵的原因是,，歐洲人會釀酒，會創(chuàng)新產(chǎn)品,，會在營銷上完美契合消費者痛點,，但是，在資本運作層面,，不如在商場久經(jīng)征戰(zhàn)的美國人或者巴西人,。 啤酒和足球的緊密關聯(lián)，就應該感謝嘉士伯連續(xù)20多年贊助歐洲杯,。即使到現(xiàn)在,，嘉士伯的足球營銷，每年都能“擊中”消費者的興奮點,。嘉士伯同樣把出色的足球營銷,，帶到了中國。 “可能是世界上最好的啤酒”,，這句嘉士伯的廣告詞，被羅永浩拿來改改自己用,，“可能是東半球最好用的手機”,，那還是幾十年后的事情。 其實,，嘉士伯進入中國市場,，比百威英博還要早兩年。但這種“踏實”的風格,，決定了嘉士伯在中國推進時,，首先選擇了競爭不那么激烈的西部市場。 1995年嘉士伯收購惠州啤酒廠進入中國市場,，2003年調(diào)整策略,，全資收購云南的華獅啤酒和大理啤酒，扶持地方品牌,。 此后多年專注于合資經(jīng)營,，先后投資西藏的拉薩啤酒，新疆的新疆啤酒,、烏蘇啤酒,，蘭州黃河，寧夏啤酒，最終控股重慶啤酒,。 不知不覺間,，嘉士伯控制了整個中國西部的啤酒版圖，正準備落子東部,，一步步實踐西-東-中戰(zhàn)略,。 如果說百威英博和雪花在東部的收購，帶著一半“威脅”,，那么嘉士伯在西部,，更多地是充當“外援”的角色，有時候甚至是“救世主”,。 西部消費經(jīng)濟本就落后于東部地區(qū),，而嘉士伯帶給地方品牌們的，正是世界上一流的啤酒管理運作經(jīng)驗,。 就更不用提盤活重慶啤酒（600132.SH）,，盤凈啤酒花（現(xiàn)為同濟堂，600090.SH）,，一舉賣殼救了烏蘇啤酒,。更重要的是，在平衡整個西部啤酒資源的層面上,，大刀闊斧改革,。 當年嘉士伯關閉重慶啤酒的多家工廠時，整個行業(yè)為之震驚,，媒體和分析師還喊出“嘉士伯要跑路了”,，嘉士伯挺委屈。 但回過頭看,，去產(chǎn)能慢一步的巨頭們,，現(xiàn)在都覺得有點吃力了。 在啤酒行業(yè)走量的階段,，西部的啤酒廠們沒辦法跟上,，但到了高端化、品質(zhì)升級的階段,，以重慶啤酒為首的這些廠商,，或?qū)⒃谛袠I(yè)低迷中率先復蘇。 想想司馬懿,，軋斷腿,，押注曹丕，智斗諸葛亮,，如履薄冰,，最終奠定王朝基業(yè),，跟嘉士伯在中國的進階之路，還真有幾分相似,。 |
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