回顧：2015年的羅非魚行業(yè)可以用內(nèi)憂外患,，舉步維艱來形容，是有史以來波動最大的一年,。羅非魚以外銷為主,，所以“外患”因素很大程度上決定了羅非魚行業(yè)的發(fā)展，主要有以下幾個方面：

一是,，美國市場因為受到藥殘的影響從而減少對中國羅非魚的需求量,，俄羅斯市場遭受制裁，加上美金高,、盧比貶值,，呈現(xiàn)斷壁式的需求下降。同時其他市場需求也不穩(wěn)定,，造就了羅非魚出口困境,。二是，訂單減少,，魚價持續(xù)走低,，但養(yǎng)殖成本高居不下，導致利潤下降,，經(jīng)營困難,。三是，中國羅非魚產(chǎn)品質(zhì)量的不穩(wěn)定,，所以在世界羅非魚供應市場上屬低端產(chǎn)品,，沒有議價權(quán)。四是,，產(chǎn)品沒有根據(jù)市場的需求而做出主動應變,，如美國市場需要小規(guī)格成魚，但行業(yè)意識不夠和觀念跟不上也使羅非魚的發(fā)展受到阻礙,。

除了外患之外,，羅非魚的養(yǎng)殖還在“內(nèi)憂”，主要是：養(yǎng)殖環(huán)境的惡化，包括魚塘的使用年限越來越長,，對塘底的變化不可控,，水質(zhì)變差，而養(yǎng)殖技術(shù)又跟不上環(huán)境的變化導致病害頻繁爆發(fā),，養(yǎng)殖效益低下,。同時，內(nèi)銷市場萎縮,，尤其在粵東,、福建和云南，魚量供過于求,。亮點：2015年,，公司的亮點主要是管理團隊理念越來越一致，更具向心力,、創(chuàng)造力,、責任感。而且,，生產(chǎn)瓶頸的打破使生產(chǎn)更加穩(wěn)定和可控,，以及生產(chǎn)技術(shù)的提升和應用，尤其是對羅非魚本身和對水的原理理解更加深入,。同時,，對市場的分析、判斷,、掌控能力更強更及時,，對養(yǎng)殖戶的需求分析更加深入。

展望：2016年羅非魚行業(yè)中的任何一個環(huán)節(jié)都會出現(xiàn)重新洗牌和整合的過程,，更具標準化和專業(yè)化,。所以不管是飼料廠、藥商,、苗場或是養(yǎng)殖戶都是一場殘酷的淘汰賽。也是核心競爭力的較勁,，雖然養(yǎng)殖行業(yè)門檻較低,，但行業(yè)中的技術(shù)、管理以及經(jīng)營模式在2016年都會得到改變和提升,，更加注重核心技術(shù)的發(fā)展,。投機取巧的時代即將過去，擁有核心競爭力的企業(yè)將會迎來新的春天,。

規(guī)劃：寶路經(jīng)過十二年的積累和沉淀,，對自身問題的認識和提升又上升到了一個新的高度。2016年保持對生產(chǎn)和市場的一貫重視之外，尤其對質(zhì)量,、物流,、養(yǎng)殖戶標苗的成活率有了更具體、更有效的實施方案,。公司將會嘗試為養(yǎng)殖戶解決成活率問題,。隨著養(yǎng)殖戶對于寶路品牌的認識度越來越高，為繼續(xù)加強公司的品牌效應和實實在在為養(yǎng)殖戶解決標苗成活率的難點問題,，寶路愿為養(yǎng)殖戶承擔這個過程中的風險,。

在這個難以揣測的市場之下，寶路將增強與養(yǎng)殖戶相互間的了解和需求,，通過改變需求和創(chuàng)造需求以求共創(chuàng)雙贏的局面,！同時，寶路將在魚苗質(zhì)量上有新的突破,，為養(yǎng)殖戶提供性價比更高的產(chǎn)品,。

回顧：2015年，是全國的對蝦苗種行業(yè)雪上加霜的一年,，尤其是下半年幾近絕收,。這些問題主要反映在“自然環(huán)境的惡化、育苗成功率的降低,、養(yǎng)成過程中成活率低和生長速度慢”等等客觀負面現(xiàn)象,。但是，伴隨而來的是苗企主觀意識的提升,。在過去的一年中,，苗企以及餌料行業(yè)的危機意識在加強、對技術(shù)和模式的革新的意識和愿望在加強,，這些是彌足珍貴的變化,。

亮點：在近乎毀滅的逆境中能夠活下來，應該算是最大的亮點,。更值得自豪的是,，2015年英偉的客戶規(guī)模和銷售額成倍增長，產(chǎn)品和技術(shù)越來越被行業(yè)所認可和接受,。從產(chǎn)品定位上,，2015年我們完成了向高端客戶群的定位。2015年初,，我們的人工親蝦餌料（Breed-S）和微膠囊餌料（Frippak系列）相繼上市,，絕大多數(shù)的名牌苗種企業(yè)很快成為了英偉的合作伙伴。同時,，英偉停掉了相對低端的蝦片產(chǎn)品線,。我們所定義的高端客戶，指的是注重蝦苗品質(zhì)、具有優(yōu)秀的育苗技術(shù)理念和先進的設(shè)施,、具備辨識優(yōu)劣產(chǎn)品的能力的苗企,，這些高端企業(yè)是英偉最理想的合作伙伴。英偉在2015年理性地認清自己,，并成功地找到自己在中國的出路,，這也算是亮點。

展望：對于2016年,，我們應該保守預測,，謹慎應對，畢竟近幾年生態(tài)環(huán)境持續(xù)惡化,。但是與之相對應的是,，整個行業(yè)的技術(shù)在不斷進步，苗種企業(yè)都在努力地提升和改進以迎接新的挑戰(zhàn),。近年,，育苗餌料的話題更多地聚焦在天然生物餌料。沙蠶和鹵蟲的優(yōu)勢方面不言而喻,，至少已經(jīng)被育苗師所習慣地大量使用,。但是由此引起的越來越多的生物安全性問題無法回避。例如,，最常見的熒光弧菌,，是蝦苗企業(yè)最擔心的問題之一。

那么這些病原從哪里來,？即使苗場使用了盡可能嚴格的水質(zhì)處理,，還是可能遇到“發(fā)光”現(xiàn)象，在養(yǎng)殖期間可能遇到EMS,、長速慢等病害,。在這個問題上，SPF種蝦攜帶病原的可能性幾乎可以忽略,，至少可以從種蝦的層面上有效預防,。事實上，越來越多的證據(jù)已經(jīng)指向了天然生物餌料,。例如,，即使經(jīng)過嚴格消毒，沙蠶和鹵蟲一樣能檢測到弧菌,，甚至含量超標,。同時,，隨著采捕區(qū)域和收獲季節(jié)的不同,，天然餌料的營養(yǎng)成分組成有顯著的變化，營養(yǎng)組成不穩(wěn)定！這勢必造成種蝦及蝦苗攝入營養(yǎng)的波動,，進而一定會干擾種蝦的營養(yǎng)儲備和蝦苗的個體發(fā)育,。

認識到天然餌料的風險，主流苗場越來越多地選擇營養(yǎng)穩(wěn)定的人工餌料逐步替代天然生物餌料,。同時,，也能幫助苗企省去額外的鹵蟲孵化、生物餌料消毒處理所必需的人力和物力成本,?？傊斯ゐD料替代天然生物餌料,，這是行業(yè)的發(fā)展趨勢,，在中國也不會例外。

談到蝦苗餌料,，還有無法回避的“蝦片”話題,。從南美白對蝦產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷史來看，蝦片功不可沒,。在一段歷史時期,，蝦片的出現(xiàn)確確實實帶來了育苗成本的節(jié)省、生產(chǎn)管理的簡化等等,。另外,，黑蝦片會使蝦苗腸道顏色變黑，這樣的蝦苗的“賣相”好,，更容易被下游客戶所接受,。但是，畢竟蝦片的配方相對簡單,、營養(yǎng)價值低,，加工過程中的高溫環(huán)節(jié)會嚴重破壞其僅有的營養(yǎng)成分，這在許多研究報道中已經(jīng)得到證明,。

那么在今天,，尤其是在一代苗場，蝦片的功能從某種意義上講,，已經(jīng)降級為肥水作用（“打底”,、“做水色”）。甚至,，在使用過程中由于利用率低,、流失率大，實際使用時性價比低,，并會直接導致水質(zhì)的氨氮含量高,，這些所帶來的負面作用很大,。今天的苗難育、蝦難養(yǎng),。因此,，傳統(tǒng)的育苗技術(shù)和手法顯得落后，必須要技術(shù)升級,，對餌料優(yōu)化,。作為全球最大的苗種餌料供應商，英偉在2015年已經(jīng)在全球范圍內(nèi)停掉了蝦片產(chǎn)品線,。同時結(jié)合公司內(nèi)部的市場統(tǒng)計分析,，在未來幾年里，業(yè)內(nèi)對人工苗種餌料的升級,，并伴隨著育苗手段的革新,，這將會成為大趨勢。

過去的幾年中,，我們可以看到大批苗企虧損,，甚至許多企業(yè)已經(jīng)或者正在退出這個行業(yè)。那么,，這個產(chǎn)業(yè)就必然會留給有實力,、有準備的競爭者。我們有理由相信,，這些企業(yè)一定會推動中國育苗產(chǎn)業(yè)的進步,。濫竽充數(shù)的時代漸漸遠去，育苗技術(shù)的升級和革新是未來的大趨勢,，這一點在2016年將尤為明顯,、而且尤為迫切。

規(guī)劃：2016年,，是英偉的“中國年”,、是中國英偉的“技術(shù)服務年”。這在內(nèi)部已經(jīng)提到日程,。也就是說,，2016年英偉要在中國打一場攻堅戰(zhàn)，做實南美白對蝦市場,。

在中國,，我們會著力提升團隊的技術(shù)服務能力，將其與產(chǎn)品優(yōu)勢相結(jié)合,。相應的,，英偉會以“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”＋“技術(shù)模式”的方式深化市場。除了產(chǎn)品的品質(zhì)優(yōu)勢之外,，英偉將會帶給行業(yè)先進的技術(shù)模式和理念,。在2016年,，英偉會增加一系列高質(zhì)量的對內(nèi)和對外的系統(tǒng)培訓和講座。作為全球最權(quán)威的苗種餌料供應商,，我們的市場戰(zhàn)略會更加清晰地走高端路線，只有那些注重苗種品質(zhì),、重視管理和技術(shù)的育苗企業(yè),，才是英偉的理想客戶。

回顧：對蝦苗種行業(yè)加速洗牌,，養(yǎng)殖戶更關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性,，更愿意接受大品牌的產(chǎn)品，低價低質(zhì)的產(chǎn)品開始被市場淘汰,。

亮點：2015年公司持續(xù)堅持海壹5A生產(chǎn)理念及技術(shù)流程,，在全國不同區(qū)域都有穩(wěn)定的較高養(yǎng)殖效果。

展望：行業(yè)集中度會加強,，規(guī)?；⒃O(shè)施化成為趨勢,，小作坊式的生產(chǎn)場會逐步消失,。

規(guī)劃：繼續(xù)堅持健康優(yōu)質(zhì)蝦苗的生產(chǎn)方式；加大產(chǎn)品出場前品控力度,，增加肝腸孢蟲和哈維氏弧菌的檢測項目,；適度推出選育品種的優(yōu)質(zhì)斑節(jié)對蝦苗，滿足客戶輪養(yǎng)需求,。

回顧：2015年,，白蝦、常規(guī)魚,、特種魚等水產(chǎn)養(yǎng)殖品種盈利艱難,，渠道經(jīng)營風險加劇，上游企業(yè)經(jīng)營困難,；國家加強對水產(chǎn)藥品行業(yè)監(jiān)管,，行業(yè)門檻提高，行業(yè)進入加速整合期,，一些缺乏競爭力,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理、運營不良性的企業(yè)相繼離場,。

互聯(lián)網(wǎng)時代使廠家,、商家和客戶之間的信息壁壘逐漸消失，行業(yè)進入理性發(fā)展時期,。行業(yè)正發(fā)生著深刻的變化,，客戶群體出現(xiàn)兩極分化,，優(yōu)質(zhì)的客戶在贏利能力上更加突出，普通客戶面臨淘汰,?？蛻魧Ξa(chǎn)品、服務的需求越來越高,，對企業(yè)的整體經(jīng)營能力提出了更高的要求,；

經(jīng)銷商由單一飼料（動保）經(jīng)營向綜合經(jīng)營轉(zhuǎn)型，部分經(jīng)銷商已開始小產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營,，為客戶提供綜合服務,，重視種苗、動保,、飼料,、租塘及魚蝦收購的綜合利潤。

亮點：海大水產(chǎn)動保在2015年行情不好,、養(yǎng)殖整體下行的情況下仍能取得逆勢中的增長,，產(chǎn)品和服務得到市場與客戶的廣泛認可；同時業(yè)務發(fā)展模式逐漸清晰,，內(nèi)部資源與市場資源有效整合,，加快動保業(yè)務的發(fā)展?；跐M足養(yǎng)殖需要,，公司產(chǎn)品進一步優(yōu)化，結(jié)構(gòu)簡單,、使用便利,、技術(shù)含量高的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品相繼推向市場，通過技術(shù)團隊的服務,，更好滿足水產(chǎn)養(yǎng)殖需要,；通過對產(chǎn)品應用技術(shù)的深入總結(jié)，加強對團隊及客戶的培訓,，讓客戶用對產(chǎn)品,，用好產(chǎn)品，賦予產(chǎn)品更強的生命力,，既大大提升了團隊服務效率,，同時也加強了客戶對產(chǎn)品特點及產(chǎn)品應用的認知，提升了養(yǎng)殖技術(shù),，在市場行情低迷的情況下,，更高效的體現(xiàn)產(chǎn)品拉力。渠道積極轉(zhuǎn)型動保經(jīng)營,，在養(yǎng)殖環(huán)境惡劣的情況下,，經(jīng)銷商積極轉(zhuǎn)型,，對動保產(chǎn)品價值的認知逐步加強，參與到企業(yè)的服務隊伍中來,，主動積極的服務轉(zhuǎn)型,。

展望：2016年，受整體大環(huán)境影響,，行業(yè)將持續(xù)艱難,，對藥品企業(yè)的整體運營能力要求將越來越高，同時也為一批優(yōu)質(zhì)的企業(yè)提供比較好的發(fā)展機會,；客戶對產(chǎn)品辨識度進一步提高，高價值,、高性價比的產(chǎn)品和服務將成為客戶核心需求,；渠道必將提升綜合經(jīng)營能力和服務能力，才能和企業(yè)一起帶領(lǐng)客戶渡過艱難時期,；國家相關(guān)管理部們將進一步嚴格監(jiān)管GMP藥品,，以及對于非藥品型動保企業(yè)將提高監(jiān)管要求，對于水產(chǎn)動保企業(yè)的入市門檻將提高,。

規(guī)劃：2016年在集團服務營銷戰(zhàn)略指導與整體發(fā)展規(guī)劃下,，動保將持續(xù)不斷深化服務營銷，把為客戶創(chuàng)造價值放在首位,，認真做產(chǎn)品,、踏實做服務；同時,，提升公司研發(fā),、采購、生產(chǎn)能力,，實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部資源高效協(xié)同,，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，做最優(yōu)性價比的產(chǎn)品,。

重點支持一批優(yōu)秀的經(jīng)銷商成長,，讓他們在服務營銷理念下，做實,、做大,、做強，真正的幫助客戶獲得成長,，從而獲得經(jīng)銷商的自身經(jīng)營的可持續(xù)性成長,。重新認識動保產(chǎn)品本身的價值，在未來養(yǎng)殖愈發(fā)艱難的情況下,，更好的發(fā)揮產(chǎn)品價值,，為養(yǎng)殖增效,。不做偽劣的產(chǎn)品來傷害我們的客戶！

回顧：2015年水產(chǎn)行業(yè)見證了多起的并購,，許多大的動保企業(yè)紛紛表示出對水產(chǎn)領(lǐng)域的興趣,。惡劣的天氣以及低的養(yǎng)殖存活率仍然是最大的問題，眾多養(yǎng)殖者因此退出,，而更多的人選擇駐足觀望,。對于許多低價格的養(yǎng)殖品種而言，利潤的壓力使得養(yǎng)殖戶對于投資相當?shù)刂斏?，從而在水產(chǎn)保健產(chǎn)品上的投入減少,。

亮點：2015年對于拜耳水產(chǎn)業(yè)務而言，是值得興奮的一年,，市場對于拜耳水質(zhì)管理和底部管理的系列方案給予了最實踐的反饋,，我們的核心產(chǎn)品銷量得到了持續(xù)的增長。

展望：不愿意提升自己的管理水平,，和不能夠從過去吸取經(jīng)驗并進行調(diào)整使之適應當下養(yǎng)殖環(huán)境的養(yǎng)殖者,，將會被行業(yè)所淘汰。高品質(zhì)水產(chǎn)保健產(chǎn)品的使用將幫助養(yǎng)殖戶提高管理水平,，減少疾病的發(fā)生率,。可以預見,，水質(zhì)管理產(chǎn)品,、促進動物免疫力提高和抗應激的產(chǎn)品需求將上升。

規(guī)劃：加工我們將繼續(xù)加強產(chǎn)品線的建設(shè),，并擴大產(chǎn)品在更多養(yǎng)殖動物上的應用,，以供給行業(yè)更多的幫助管理和預防應對疾病的有效工具。我們的重心將仍然放在所有養(yǎng)殖品種都需要關(guān)注的底質(zhì)管理和水質(zhì)管理上,。品質(zhì)穩(wěn)定且供給穩(wěn)定的活餌生產(chǎn),，對于行業(yè)而言一直是一個大的挑戰(zhàn)。極端的天氣,，像今年這樣的低溫使得育苗企業(yè)有了更大的壓力,。2016年，拜耳將有一個創(chuàng)新型的,、高品質(zhì)的蝦苗產(chǎn)品——藻樂美進入育苗領(lǐng)域,，作為育苗早期階段餌料以幫助健康生產(chǎn)。

回顧：2015年羅非魚整個市場行情還是比較低迷,，我們應該總結(jié)一下究竟是什么原因?qū)е聝r格上不去,。2015年上半年中國出口的羅非魚被美國做退貨處理的有50多個批次，經(jīng)國外媒體報道后，消費者會認為中國的羅非魚不安全,。本來我們預計2015年下半年羅非魚原料的收購價能到4.5元/斤以上,，但結(jié)果一直上不去，我認為是食品安全問題導致消費者對中國羅非魚沒有太大信心,，消費減少從而影響產(chǎn)品銷量進而導致滯銷,。

羅非魚安全監(jiān)管單靠加工環(huán)節(jié)是不行的，加工廠到每個塘取樣也不能反映整體情況,，而且養(yǎng)殖戶知道用藥的魚加工廠不收,，也不會承認用了藥。然后用的藥五花八門,，甚至使用一些難以代謝的藥品,。我們用于檢測藥殘的試劑盒成本，2014年還不到200萬元,，2015年用了將近400萬元,，主要是抽檢的頻率上升，這樣加重了加工廠的檢測成本,，還不包括取樣和監(jiān)管過程中花費的人力成本,。所以養(yǎng)殖戶必須要有一種不亂用藥的意識,，如果整個行業(yè)不去重視這個問題,，問題將會非常大。

2015年海南羅非魚行業(yè)最大的改變是用料模式,，以前大部分養(yǎng)殖戶是通過料商賒欠,，現(xiàn)在有些養(yǎng)殖戶開始自己用現(xiàn)金去飼料廠拉料，這是好的一個轉(zhuǎn)型,。養(yǎng)殖戶自己承擔風險后,，市場會逐漸恢復相對理性。

亮點：2015年公司的羅非魚料銷量大概為13萬噸,，在行業(yè)整體大幅下滑的情況下,，我們還有接近20%的增長。我們也開發(fā)了石斑魚料,，目前正在試用,。

展望與規(guī)劃：從目前來看，國外的消費形勢還不是很樂觀,。2016年,，我們會找一些養(yǎng)殖環(huán)境比較好的、符合公司要求的規(guī)模養(yǎng)殖戶,，與他們簽訂協(xié)議,，按照公司提供的全套養(yǎng)殖方案養(yǎng)出的魚，我們會比市場高0.2元/斤來收。2016年公司羅非魚料的銷量目標基本上維持在13-15萬噸,，會往現(xiàn)金料的方向去推,，在資金支持上會收緊。同時,，我們也計劃向市場推出海水魚料和蝦料,。

回顧：2015年是進口生鮮電商繼續(xù)大發(fā)展的一年，進口水果,、進口海鮮,、進口肉類在網(wǎng)上的銷售繼續(xù)保持50%以上的高速增長，網(wǎng)民上網(wǎng)購買進口生鮮的習慣進一步養(yǎng)成,，更多年輕和老年網(wǎng)民也成為忠實顧客,。

2015年生鮮冷鏈物流繼續(xù)完善，菜鳥,、京東,、一號店、順豐優(yōu)選,、我買網(wǎng),、易果生鮮、天天果園等主流生鮮電商加大冷鏈物流的投資和全國布局,，冷鏈物流覆蓋區(qū)域和城市進一步擴大,，“次日達”、“當日達”的城市也逐漸增加,。

2015年進口海鮮的網(wǎng)上銷售繼續(xù)保持高速增長,，一批“傳統(tǒng)”明星產(chǎn)品（加拿大北極蝦、加拿大龍蝦,、冰鮮三文魚,、南極銀鱈魚等）繼續(xù)保持暢銷，一批次新產(chǎn)品（阿根廷紅蝦,、厄瓜多爾白蝦,、智利帝王蟹、英國黃金蟹,、阿拉斯加黑鱈魚等）逐漸為市場接受,。“進口海鮮”作為一個獨立品類,，依然在電商市場占據(jù)非常重要的地位,。

2015年進口海鮮的“原產(chǎn)地”重要性逐漸凸顯，消費者面對越來越多,、眼花繚亂的進口海鮮難以選擇,，更多地以原產(chǎn)地作為選擇的重要依據(jù),。“加拿大海產(chǎn)”,、“阿拉斯加海產(chǎn)”作為“地域品牌”的代表逐漸成為知名地域品牌,，并會在今后發(fā)揮越來越重要的作用。

2015年O2O市場迅速崛起,，京東到家,、多點Dmall、愛鮮蜂,、本來便利,、天天到家（天天果園的O2O）、飛牛網(wǎng)（大潤發(fā)的O2O）等O2O企業(yè)發(fā)展迅速,，并已經(jīng)在北上廣深和其他一線城市逐步落地,。進口生鮮，特別是進口水果和進口海鮮在新興的O2O市場上表現(xiàn)出色,。加拿大北極蝦,、加拿大龍蝦成為各O2O平臺上最暢銷的產(chǎn)品。

亮點：2015年,，公司繼續(xù)深耕生鮮電商市場,，與天貓、京東,、一號店,、順豐優(yōu)選、我買網(wǎng),、本來生活,、沱沱公社,、當當網(wǎng),、蘇寧易購、春播,、易果生鮮等生鮮電商密切合作,，開展加拿大北極蝦電商促銷、加拿大龍蝦電商促銷,、加拿大海鮮電商促銷,、加拿大海鮮禮盒年貨促銷等各種形式多樣的單品促銷、原產(chǎn)地促銷,、季節(jié)性促銷和主題促銷,，并取得了非常不錯的成績。

2015年,，公司與加拿大駐華使館,、加拿大各大海產(chǎn)品協(xié)會（加拿大北極蝦生產(chǎn)商協(xié)會、加拿大龍蝦理事會、加拿大象拔蚌協(xié)會等）,、加拿大各大漁業(yè)公司（OCI,、清水公司等）密切合作，開展了一系列有影響力的加拿大海鮮原產(chǎn)地營銷,，比如：京東加拿大海鮮節(jié),、一號店加拿大國家館、沱沱工社加拿大海鮮節(jié),、京東到家加拿大海鮮節(jié),、多點加拿大海鮮節(jié)?！凹幽么蠛ｕr”作為最知名的進口海鮮地域品牌已經(jīng)初步形成,，加拿大雪蟹、加拿大黃尾鰈,、加拿大翡翠螺,、加拿大北極貝、加拿大比目魚等產(chǎn)品,，在加拿大北極蝦和加拿大龍蝦的帶領(lǐng)下,，也逐步贏得一定的市場知名度。

2015年,，公司積極嘗試開拓O2O市場,，先后與美團、大眾點評,、京東到家,、多點、愛鮮蜂,、本來便利,、飛牛網(wǎng)、太原唐久,、東莞美宜佳等不同類型O2O平臺合作,，開展加拿大北極蝦和加拿大龍蝦的促銷，從剛開始毫無經(jīng)驗,，到逐步摸索規(guī)律,，到取得階段性成果。我們與各O2O企業(yè)一起成長,，并大膽嘗試,。2016年我們將繼續(xù)深耕O2O市場，爭取到2016年底使加拿大海產(chǎn)各主要品種,，成為所有O2O平臺上最暢銷的進口海鮮產(chǎn)品,，同時覆蓋北上廣深和10個最主要的省會級城市,。“加拿大海鮮2小時到家”將是我們2016年的目標,。

2015年,，公司加強了在行業(yè)自媒體方面的投入和原創(chuàng)?！鞍缩r過?！薄ⅰ耙吧睒O蝦”,、“加拿大美食美酒”,、“美國美食美酒”等專業(yè)微信公眾號和微博官方賬號，逐步成為進口海鮮和進口生鮮領(lǐng)域有影響力的行業(yè)自媒體賬號,。

展望與規(guī)劃：2016年中國經(jīng)濟將面臨前所未有的困境,，但我們希望進口生鮮市場可以繼續(xù)保持30%-50%的增長。這一年,，進口海鮮行業(yè)將面臨更殘酷的競爭,，更多產(chǎn)品將進入市場，“海鮮原產(chǎn)地營銷”將成為重要手段,。我們會加強“加拿大海鮮”原產(chǎn)地營銷,，更多地以加拿大一籃子海產(chǎn)組團方式面對市場和消費者，我們將提出“加拿大海鮮,，滿足您對進口海鮮的全部欲望”的口號,，從占領(lǐng)消費者心智的高度布局中國市場。

2016年將是O2O大發(fā)展甚至爆發(fā)的一年,。我們將繼續(xù)加強在O2O領(lǐng)域的開疆拓土,，在更多的城市開展加拿大海鮮的O2O嘗試，邀請更多城市的本地連鎖賣場,、連鎖超市,、連鎖專賣店成為線下合作伙伴，向消費者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,、更快速的服務,、更優(yōu)惠的價格,。

2016年,，餐飲外賣O2O和上門服務O2O將進一步升級，進口海鮮作為優(yōu)質(zhì)食材將有機會利用本輪升級的機會,。我們將積極布局“食材套餐外賣”,、“廚師上門服務”這兩個細分O2O領(lǐng)域，爭取讓消費者有機會到我們精選的連鎖餐館享用“加拿大海鮮套餐”,，或者在家享用“廚師上門烹飪加拿大海鮮套餐”,。

2016年我們將進一步加強自媒體和新媒體的營銷,，我們將派遣更多的博主和記者深入產(chǎn)地，到漁船上,、加工廠實地體驗和報道,，給中國消費者第一手、更直觀的體驗,。我們將更加注重新媒體與電商的有機結(jié)合,，使產(chǎn)品營銷和內(nèi)容營銷“雙劍合璧”。

更知名,、更優(yōu)質(zhì),、更便捷、更簡單,、無處不在,，將是2016年和今后我們追求的目標。

回顧：2015年生鮮電商行業(yè)環(huán)境遇冷,，不論是從水產(chǎn)流通零售領(lǐng)域還是電商,，需求都偏軟，銀行貨款非常謹慎,。一些新模式在出現(xiàn),，跨境電商直營店、社區(qū)店,，線下商超集體向線上電商求發(fā)展,，不同的O2O模式在做嘗試。另外,，傳統(tǒng)水產(chǎn)企業(yè)在轉(zhuǎn)型但成功的案例還沒有,。亮點：盡管行業(yè)整體偏冷，但公司在2015年銷售業(yè)績增長了50%,，主要大眾餐飲對水產(chǎn)品消費的增加,。

大生鮮行業(yè)中，水果行業(yè)中的鑫榮懋和聯(lián)想佳沃的整合,，百果園差不多融資四億,，天天果園融資7000萬美金，水果行業(yè)已經(jīng)有資本進入,，正在產(chǎn)生巨頭,。而水產(chǎn)行業(yè)目前還沒有，接下來的時間應該會有資本介入,，未來3-5年水產(chǎn)行業(yè)應該會有大家公認的領(lǐng)頭企業(yè)出現(xiàn),，但不知道是內(nèi)部整合還是外部力量促使產(chǎn)生。

展望：2016年,，水產(chǎn)企業(yè)仍然在艱難轉(zhuǎn)型的路上前行,，“互聯(lián)網(wǎng)+”仍在影響著整個行業(yè),，看誰能完成“產(chǎn)業(yè)鏈+品牌+自有渠道”的建設(shè)。

規(guī)劃：公司在2016年的主要計劃是新三板掛牌上市,、融資,、業(yè)務拓展。