全面“網(wǎng)上買房”首戰(zhàn)告捷之下，恒大業(yè)績逆市突圍,。

剛剛結(jié)束的2月,，多家房企銷售業(yè)績慘淡?？硕饠?shù)據(jù)顯示,，受疫情沖擊，2月份TOP100房企業(yè)績創(chuàng)下近幾年來單月銷售的最低記錄,，實(shí)現(xiàn)全口徑銷售金額3243.3億元,，環(huán)比降低43.8%，同比降低37.9%,。

行業(yè)冰凍期,，恒大卻憑借首創(chuàng)的“網(wǎng)上賣房”營銷組合拳殺出重圍。3月1日，在恒大舉行的2月份銷售業(yè)績新聞發(fā)布會(huì)上,，恒大副總裁劉雪飛表示,，全面實(shí)施“網(wǎng)上賣房”后，恒大2月份共實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上認(rèn)購總套數(shù)99141套,，優(yōu)惠后房屋總價(jià)值1026.7億,。

得益于該營銷創(chuàng)舉，2月份,，在萬科,、碧桂園均出現(xiàn)業(yè)績負(fù)增長的情況下，恒大實(shí)現(xiàn)全口徑銷售金額470億,，同比增幅達(dá)118%,。在克而瑞發(fā)布的1-2月房企TOP100銷售全口徑金額、權(quán)益金額,、操盤金額3個(gè)榜單上,，恒大均位居榜首。

隨著3月“小陽春”旺季的到來,，恒大再次放出大招,。據(jù)劉雪飛透露，3月1日,，恒大正式啟動(dòng)“全國樓盤78折+恒房通推薦額外97折”的讓利“組合拳”,，同時(shí)樓宇去化率、客戶不同付款方式還能享受額外折扣,。

寒冬業(yè)績突圍戰(zhàn)

在售樓處大面積關(guān)閉,，市場持續(xù)低迷之際，恒大從1月的行業(yè)第三躍升至第一,，成績單十分搶眼,。

從克而瑞發(fā)布的2月房企銷售排行榜來看，TOP100房企當(dāng)月銷售同比大幅下降37.9%,。這其中,，恒大是極少數(shù)實(shí)現(xiàn)正增長的房企，2月份470億的全口徑銷售額不僅明顯高于碧桂園,、萬科,、融創(chuàng)等龍頭房企，單月銷售額甚至還高于TOP6-TOP10房企銷售額的總和,。

恒大業(yè)績逆市大增的背后并非偶然,。億翰智庫分析指出，恒大單月銷售同比增幅達(dá)118.3％,，成為單月銷售增幅最高的房企,，充分顯示出強(qiáng)勁的銷售增長勢頭,，也側(cè)面印證了其創(chuàng)新營銷模式的科學(xué)性和正確性,。

在2月業(yè)績發(fā)布會(huì)上,，恒大亦公布了2月13日-29日網(wǎng)上認(rèn)購折線圖。透過該圖,，恒大對“網(wǎng)上賣房”成交情況進(jìn)行實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)追蹤,，認(rèn)購套數(shù)統(tǒng)計(jì)精確到每小時(shí)，最高一小時(shí)賣房2364套,。

▲恒大2月13日-29日網(wǎng)上認(rèn)購折線圖,。

盡管不少房企在2月陸續(xù)推出線上買房試圖銷售破冰，但收效甚微,。但恒大此舉卻獲得市場追捧,，關(guān)鍵在于“網(wǎng)上購房”營銷創(chuàng)舉的率先推行，盤活了原本預(yù)期不佳的樓市銷售,。

業(yè)內(nèi)人士亦指出,，此次恒大網(wǎng)上賣房的持續(xù)火熱，一方面是因?yàn)檎嬲龅阶尷诿?，使購房者享受巨大的折扣讓利,。另一方面是?chuàng)造全新的致富模式，讓人們在工作之余能賺取豐厚收益,，恒大這一顛覆性營銷創(chuàng)舉,，可謂實(shí)現(xiàn)多方共贏。

除提供網(wǎng)上“看房,、選房,、購房”一站式服務(wù)之外，恒大首推最低價(jià)購房,、無理由退房,、推薦獲福利等多重顛覆性福利舉措，從購房者的利益出發(fā),、主動(dòng)兜底風(fēng)險(xiǎn),，解決線上購房的諸多顧慮。

具體而言,，在價(jià)格上,，恒大不僅祭出折扣優(yōu)惠，還推出最低價(jià)購房權(quán)益,，保障購房者買貴可獲補(bǔ)差價(jià),，解決購房者“怕買貴”難點(diǎn)。此外,，恒大在推出VR全景看房,，助力購房者足不出戶選到心儀房源的同時(shí),，還設(shè)置了“反悔機(jī)制”，推出無理由退房權(quán)益,，讓購房者實(shí)現(xiàn)買錯(cuò)無憂,。

不僅如此，為吸引線下客戶轉(zhuǎn)移到線上,，恒大根據(jù)自購,、推薦購買、第三方購買,、未成功購買等不同情況,，設(shè)置不同的激勵(lì)機(jī)制，充分拓展獲客渠道,。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)充分調(diào)動(dòng)了恒房通會(huì)員的積極性，成為此次恒大業(yè)績逆勢沖高的主要?jiǎng)恿χ弧?/p>

此外,，業(yè)內(nèi)人士指出,，越是在市場不好的時(shí)候，越能展現(xiàn)企業(yè)的功底,，恒大在大環(huán)境欠佳的2月份創(chuàng)造良好的業(yè)績,，既是其敢于營銷創(chuàng)新的必然結(jié)果，也是其產(chǎn)品品質(zhì)過硬的必然結(jié)果,。

“線上賣房”組合拳再升級

進(jìn)入3月,，恒大將持續(xù)發(fā)力“云賣房”：從3月1日開始，恒大繼續(xù)大力推行網(wǎng)上銷售活動(dòng),，降低購房門檻,，并且還能獲得更多的購房獎(jiǎng)勵(lì)。

自3月1日起,，恒大認(rèn)購金門檻由5000元降至2000元,，更低的門檻意味著可以讓更多用戶低成本參與。于此同時(shí),，恒大設(shè)定了多重賺錢模式,。比如，自購的情況下,，2000元定金抵房款,，房屋總價(jià)再減40000元，額外享受99折,；推薦別人購房獲35000元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)和房屋總價(jià)1%的傭金,，同時(shí)返還2000元定金。

▲恒大將繼續(xù)推行網(wǎng)上賣房,。

無論是哪種結(jié)果,，于用戶而言,，均是穩(wěn)賺不賠的買賣。這也意味著,，這項(xiàng)新政將突破更多人的心理防線,，實(shí)現(xiàn)用戶的再次增長，為恒大蓄來更龐大的客戶群,。

優(yōu)惠也不止于此,。3月1日起,，恒大全國樓盤除享有基礎(chǔ)78折外,，用戶通過“恒房通”平臺推薦成交還能享受額外97折。此外,，根據(jù)樓宇去化率,、不同付款方式，用戶還能享受多重優(yōu)惠,。

比如,， 單棟樓去化率80%-90%，享受額外97折,；單棟樓去化率90%及以上,，享受額外94折。付款方式上,，一次性付款享受額外93折,；按揭付款享受額外95折；首付優(yōu)惠按揭付款享受額外96折,；一年內(nèi)付清全款享受額外98折,。

以一套原價(jià)100萬的房子為例。若房子所在樓棟去化率90%以上,，用戶采用用常規(guī)按揭付款方式,，所有折扣打完將低至68折，如果通過交2000元定金自購的方式購買,，到手價(jià)格為63萬元,。

與此同時(shí)，“最低價(jià)購房”和“無理由推退房”兩大權(quán)益兜底之下,，客戶所購樓盤價(jià)格若下調(diào),，其可獲補(bǔ)差價(jià)，且辦理入住手續(xù)前均可無理由退房,，繼續(xù)消除消費(fèi)者“怕買錯(cuò),、怕買貴”的后顧之憂。

克而瑞分析指出,，隨著恒大“網(wǎng)上賣房”組合拳在3月份持續(xù)發(fā)力,，加上央行降息,、各地政策利好陸續(xù)顯效，預(yù)計(jì)恒大3月份認(rèn)購數(shù)量還將保持穩(wěn)步提升,，從而確保恒大3月銷售繼續(xù)大幅增長,。

對于目前房企的線上營銷，58安居客首席房產(chǎn)研究院分院院長張波認(rèn)為,，隨著這波線上營銷的推動(dòng),，未來房企會(huì)更加重視線上鎖客層面，而逐步弱化對于線下渠道的依賴,，尤其是在2020年上半年這一點(diǎn)會(huì)充分體現(xiàn),。

通過線上創(chuàng)新營銷實(shí)踐，實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長的恒大,，無疑為同行起到積極的示范作用,。

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