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多數(shù)房企網(wǎng)上賣房是戰(zhàn)術(shù)級的,， 而恒大卻是戰(zhàn)略級的,。 “剁手節(jié)”不但有11.11，還要加上一個3.3,。繼啟動全國樓盤78折特大優(yōu)惠后,，3月3日，恒大再次祭出網(wǎng)上賣房“組合拳”：購房者僅需3000元即可“入市”,，成功推薦他人購買至少賺35000元,，就算沒有成交也能保底賺10%，穩(wěn)賺不賠,。1,、門檻更低——認(rèn)購定金僅3000元，即可選定房源,；2,、獎勵更多——推薦成交獎勵35000元及1%傭金。以總價100萬元的房子為例,，可獲3.5萬元獎勵及1萬元傭金,，總額高達(dá)4.5萬元。 本人購買的：3000元定金抵房款,，房屋總價再減40000元，還享受99折,； 推薦他人購買：享受“恒房通”1%傭金及35000元獎勵,，同時返還3000元定金。 第三方購買：返還3000元定金,，給予3000元補償金,。因為,，這是2月恒大線上營銷的升級版。與2月份的促銷相比,，定金門檻從5000元下降到3000元,，自我購買總價從減2萬優(yōu)惠到減4萬，推薦獎勵從1萬猛增到3.5萬,。讓利力度更大+進入門檻更低=機會更難得=“剁手”指數(shù)飆升,。
新冠疫情是危也是機。在線教育,、網(wǎng)絡(luò)診療,、遠(yuǎn)程辦公,、線上娛樂、智能家居等“宅經(jīng)濟”,，迸發(fā)出大量機會,。而恒大再次刷新了消費者的腦洞：宅在家里，不僅可以購物,、點外賣,、追網(wǎng)劇，還可以買房子,；不僅可以買房子,，還可以賣房子；不只是可以花錢,，而且也可以賺錢,。過去半個多月，恒大與一連串的詞綁在一起——帶節(jié)奏,、放大招,、騷操作、上熱搜,、引戰(zhàn)……這一切,，都是因為“宇宙房企”開啟了力度規(guī)模前所未有的線上營銷。2月13日,，恒大率先全面啟動網(wǎng)上銷售,，以最低價保障等多重優(yōu)惠和權(quán)益吸引客戶。如今,，數(shù)據(jù)已經(jīng)出來了,。2月份，共實現(xiàn)網(wǎng)上認(rèn)購總套數(shù)99141套,，優(yōu)惠后房屋總價值1026.7億。而恒大2月銷售額470億,，高居月度銷冠,，甚至超過Top6-Top10房企銷售的總和。在百強房企單月全口徑銷售金額環(huán)比下降43.8%,、同比下降37.9%的情況下,，恒大卻逆勢上揚，同比大增118.3%,。
況且,，這一亮眼成績，居然誕生在封城停工的疫情期間,。以幾千元,，帶來準(zhǔn)“10萬+”的套數(shù)和470億的銷售額,。四兩撥千斤的“杠桿”產(chǎn)生如此巨大的力量。兵貴神速,。戰(zhàn)略確定之后，戰(zhàn)術(shù)實施就必須穩(wěn),、準(zhǔn),、狠、快,，環(huán)環(huán)相扣,。恒大這一輪營銷，處處先發(fā)制人,，成功搶占行業(yè)制高點,，獲得豐厚紅利回報。2月13日當(dāng)天成交量最多,，達(dá)到了22972套,。高峰時每小時2000+。這幾乎到了“秒搶”程度,。2月份營銷大獲全勝,，就在市場猜測之際，恒大又緊緊把握住市場逐步恢復(fù)的窗口期,，在3月份迅速推出力度更大的2.0版本,。一記勢大力沉的少林金剛腿，橫掃市場,；再一陣快如雨點的詠春,，拳拳到肉。除了降定金,、加獎勵,、減總價、發(fā)傭金,，“剁手節(jié)”的打折也堪稱到了“打骨折”的程度,。1、全國78折——全國樓盤均可享受78折優(yōu)惠,，4月1日起折扣將提高至81折,。2、“恒房通”額外97折——“恒房通”平臺推薦成交可再享額外97折；3,、額外折扣疊加——根據(jù)樓棟去化情況以及不同的付款方式,，還有額外折扣。而且，在疫情趨緩之后,，購房需求有望進一步慢慢釋放,。恒大的線上組合拳，也將為后續(xù)開拓市場積攢能量,。要在激烈競爭中取勝，就要對戰(zhàn)場各個元素有充分的了解,。了解對手,，了解對象，了解環(huán)境,。與線下實體售樓處相比,，網(wǎng)上賣房，有許多不確定性,。因此,，消費者有顧慮，業(yè)界也不乏猶疑觀望,。但在恒大眼中,，客戶的顧慮恰恰是亟待挖掘的潛力，業(yè)界的猶疑恰恰是千載難逢的機遇,。洞悉把握行業(yè)格局、大勢,，透徹體察消費者痛點,、疑點，有的放矢，打消顧慮,，一擊制勝,，立于不敗之地。恒大線上營銷2.0版承諾——5月10日前認(rèn)購房源未成交,，3000元定金5個工作日內(nèi)退還,。客戶可以在“恒房通”上推薦親朋好友看房,，最高賺300,。 “最低價購買”保障,，買貴可補。恒大首推最低價購房權(quán)益,，主動替購房者承擔(dān)房價下跌風(fēng)險,，給購房者吃了一顆定心丸。自《商品房網(wǎng)上認(rèn)購書》簽署之日起,，在5月10日前,，如若所購買樓盤價格下調(diào)，客戶可獲補差價,。“無理由退房”兜底,，買錯可退。自簽署《商品房買賣合同》及《無理由退房協(xié)議書》之日起,，至辦理入住手續(xù)的任何時間,，均可享有無理由退房權(quán)利。解決購房者網(wǎng)上購房“怕買錯”的后顧之憂,，也凸顯了恒大對自身產(chǎn)品的信心,。此外，恒大更推出VR全景線上看房,，通過豐富,、具體的可視化展示，方便購房者在現(xiàn)場看房前,，即可提前在線全面了解房源信息,。加上網(wǎng)上選房、網(wǎng)上購房的一站式服務(wù),，讓購房者宅家即可輕松購房,。如此一來，客戶便獲得了“低門檻,，高回報”,，穩(wěn)賺不賠,。推薦購房至少賺35000元及1%傭金，即便不成交也無損失,。這套組合拳,，可謂“充分挖潛”，你能想到的拒絕或者猶豫的理由,，恒大都已經(jīng)準(zhǔn)備好了硬核答案,。過硬品質(zhì)+價格優(yōu)勢+多重保障+營銷陣仗，再處女座的客戶也很難承受這多重攻勢,。而且,，撒錢式的大手筆獎勵，進一步提高了獲客力及客戶黏性,。恒大在營銷正規(guī)軍之外,，多了一只規(guī)模巨大的編外兼職銷售大軍。創(chuàng)造全新的致富模式,，讓人們在工作之余獲取可觀的額外收益,。上下同心,，其利斷金。線下尚未復(fù)工,，首次全面大舉進軍線上營銷就大獲全勝,。這一666操作，完全是恒大style,。亮眼業(yè)績的取得,，離不開超強的團隊協(xié)作、高效執(zhí)行力,、對運營的精準(zhǔn)管控,。而恒大的戰(zhàn)略儲備能力，也在應(yīng)對危機時也發(fā)揮了奇效,。去年,，恒大在“金九銀十”發(fā)力，一舉實現(xiàn)全面超6000億的銷售,。但在年底兩個月,，卻主動降速，調(diào)整營銷節(jié)奏,，儲備動能,。這也為這波線上營銷提供了十分稀缺的彈性支撐，通過大力度優(yōu)惠和營銷創(chuàng)新,，實現(xiàn)業(yè)績逆市大幅增長,，為超額實現(xiàn)一季度的銷售目標(biāo)提供堅強保證,，鞏固行業(yè)龍頭地位。同時又讓利于民,，服務(wù)國家防控疫情與經(jīng)濟社會發(fā)展大局，多方共贏,。可以說,，恒大網(wǎng)上賣房，不僅解鎖了新玩法,，更將刷新行業(yè)新生態(tài),。兵法上,，獲勝的基本要素層層遞進：度——土地面積,；量——物產(chǎn)資源；數(shù)——兵員規(guī)模,；稱——兵力對比,；勝——勝負(fù)成敗。因此，恒大創(chuàng)造了一個教科書般的線上營銷案例,，卻不太適合其他房企“抄作業(yè)”,。或者說,，恒大是在帶節(jié)奏,，但其他房企很難跟得上節(jié)奏。土儲的成本和質(zhì)量,，是房企的重要底牌,。而恒大的土儲成本，在十強房企中是最低的,。較低的土儲成本,，又確保了利潤。這讓恒大有了更大的騰挪空間和回旋余地,，長袖善舞,。也因此，恒大“甩賣價”般的大促銷,，并沒有破釜沉舟,、背水一戰(zhàn)的悲壯,，也不是嘩眾取寵、雷大雨小的噱頭,，而是一場揮灑自如,、游刃有余的組合拳。
用兵最上策，是用謀略取勝,，最下之策才是攻打城池,。謀略是比硬拼更有效的競爭手段。現(xiàn)在可以下這樣一個判斷：2020年一季度,，恒大真正開啟了中國樓市的線上銷售時代,。其一,，恒大引領(lǐng)了行業(yè)線上營銷的浪潮，創(chuàng)造教科書般的案例,，其成績是里程碑級別的,，驗證了線上營銷的可行性與潛力。喊了多年的“互聯(lián)網(wǎng)+地產(chǎn)”,，在銷售環(huán)節(jié),，真正從理論模型變成了實戰(zhàn)陣地。其二,，線上營銷并非新事物,，在疫情期間，Top200房企中就有至少150+參與其中,。但或者是虛晃一槍玩噱頭,，或是實體售樓處解封前的無奈試探，或是“有棗沒棗打三竿”的跟風(fēng),。恒大卻是進行了充分周密的設(shè)計謀劃,。并非是傳統(tǒng)降價廝殺的簡單換陣，而是營銷方式的一次嬗變,，切實消除了線上營銷的痛點,。線上營銷，今后將真正在房地產(chǎn)行業(yè)擁有一席之地,。其三,，每次危機結(jié)束，必將有一批企業(yè)脫穎而出,，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)迭代升級,，贏得新的競爭優(yōu)勢,，迎來一波補償性發(fā)展。恒大的線上營銷,，既是應(yīng)對疫情的非常之舉,，更是著眼于行業(yè)后續(xù)洗牌的長遠(yuǎn)之舉。從這個意義上說,，多數(shù)房企網(wǎng)上賣房是戰(zhàn)術(shù)級的,，而恒大卻是戰(zhàn)略級的。
在逆境中歷練,，化危為機，是提升抗壓能力,、鍛造優(yōu)質(zhì)企業(yè)必經(jīng)的工序,。恒大的線上營銷業(yè)績，是對整體抗風(fēng)險能力的成功檢驗,。疫情是今年中國經(jīng)濟最大的負(fù)面影響,，但隨著強力防控形勢的穩(wěn)步向好，而境外疫情的又突然惡化,，原本向外流失的產(chǎn)能和需求,，有望加速回流，助力中國經(jīng)濟回升,。這是今年樓市基本面的最大邏輯,。恒大在一季度的“先手棋”，為后面三個季度融資,、拿地,、開發(fā)、銷售,，布好了局,。
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