互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，漫畫不再是少數(shù)人的狂歡。
12月1日,，快看漫畫宣布完成1.77億美元D輪融資,，這是漫畫領(lǐng)域最大的一筆融資。自2014年12月上線以來,，快看漫畫用3年時(shí)間坐上冠軍寶座,，擁有1.3億用戶，日活近1000萬，是第二名騰訊動(dòng)漫的3倍,。
宣布完成新一輪融資后,，創(chuàng)始人陳安妮在接受刺猬公社采訪時(shí)卻說：“D輪完成后壓力更大?！?strong>快看漫畫不僅面臨第二名騰訊動(dòng)漫的頻頻發(fā)力，其在營收方面也“尚未實(shí)現(xiàn)盈利,，還處于重投入階段”,。
不依附于BAT的快看漫畫如何衛(wèi)冕“冠軍寶座”？在盈利模式上又將如何破局,？
3年做成國內(nèi)第一
2011年9月,，廣州大學(xué)城一間不起眼的涼茶鋪前，一個(gè)女生壓低聲音對(duì)老板說：“要一杯清熱暗瘡茶……”這個(gè)女生叫陳安妮,，大學(xué)生活的點(diǎn)滴被她定格在一條條微博漫畫中,。
陳安妮的新浪微博號(hào)“偉大的安妮”憑借“接地氣”的校園漫畫，在微博上躥紅,。一年半后,，陳安妮出版了第一本漫畫書《妮瑪！這就是大學(xué),！》畫到2014年時(shí),，“偉大的安妮”已圈粉1000萬。
▲快看漫畫創(chuàng)始人陳安妮,。
2014年4月,，即將大學(xué)畢業(yè)的陳安妮成立快看漫畫工作室，微博網(wǎng)紅搖身變成90后創(chuàng)業(yè)者,。然而,，快看漫畫差點(diǎn)沒熬不過當(dāng)年的冬天，陳安妮拜訪了所有認(rèn)識(shí)的投資人,，最后只拿到了她的學(xué)弟,、“禮物說”創(chuàng)始人溫城輝數(shù)十萬元的“安慰獎(jiǎng)”，大部分投資人并不相信“漫畫會(huì)是一個(gè)千億級(jí)市場(chǎng)”,。頂著可能夭折的命運(yùn),，快看漫畫APP還是在2014年12月上線了。
當(dāng)年12月13日,，“偉大的安妮”在微博上發(fā)布漫畫作品《對(duì)不起,，我只過1%的生活》，講述快看漫畫一路的磕磕絆絆以及對(duì)創(chuàng)業(yè)初心的堅(jiān)持,，獲得36萬點(diǎn)贊和35萬轉(zhuǎn)發(fā),。這把冬日的熱火不僅為快看漫畫帶來了百萬用戶，還引起了紅杉資本合伙人沈南鵬的注意。趕上2014年的末班車,，快看漫畫在12月獲得了紅杉資本300萬美元A輪融資,。
此后的快看漫畫一路高歌猛進(jìn)，分別在2015年12月和2016年12月獲得1億元人民幣B輪融資和2.5億元人民幣C輪融資,。在充裕的資金支撐下,，快看漫畫迅速崛起。
2016年,，快看漫畫躋身APP下載榜單top100,，開啟其在漫畫領(lǐng)域的領(lǐng)跑之路。根據(jù)《獵豹大數(shù)據(jù)2017Q3中國APP排行榜》顯示,，快看漫畫以1.3443%的滲透率位居行業(yè)第一,，而排名第二的騰訊動(dòng)漫只有0.4756%。無獨(dú)有偶,，在速途研究院發(fā)布的《2017年漫畫APP市場(chǎng)研究報(bào)告》中,，快看漫畫也以近2.4億下載量遙遙領(lǐng)先。
▲2017年三季度漫畫APP排行榜,，來自獵豹大數(shù)據(jù),。
目前，快看漫畫總用戶量已達(dá)1.3億,，月活近4000萬,，平臺(tái)簽約作品1000余部，簽約作者500余位,。據(jù)Questmobile數(shù)據(jù),，快看漫畫的日活近1000萬，幾乎是第二名騰訊動(dòng)漫的2-3倍,。
騰訊動(dòng)漫的威脅
但來自后來者的威脅從來沒有消失,。
易觀千帆數(shù)據(jù)顯示，自2017年4月起,，快看漫畫的行業(yè)滲透率維持在46%,，占據(jù)漫畫市場(chǎng)的半壁江山。騰訊動(dòng)漫的行業(yè)滲透率則呈緩慢上升趨勢(shì),，從17.92%漲至21.26%,。
騰訊動(dòng)漫成立于2012年，在2013年初便先聲奪人談下包括《火影隱者》,、《龍珠》等11部正版漫畫版權(quán),。但此時(shí)90后步入成年期，00后進(jìn)入漫畫市場(chǎng),，需求已悄然改變,。抓住機(jī)遇的快看漫畫異軍突起,，騰訊動(dòng)漫暫時(shí)落后。
更重要的是,，快看漫畫是第一家倡導(dǎo)條漫閱讀的漫畫APP,，更適合手機(jī)閱讀，快看漫畫公關(guān)總監(jiān)肖成告訴無冕財(cái)經(jīng)（ID：wumiancaijing）：“早期產(chǎn)品的用戶體驗(yàn),，對(duì)于我們確立市場(chǎng)地位還是非常重要的,。”
▲快慢漫畫上的條漫作品,。
值得注意的是,，快看漫畫在早期切中了被傳統(tǒng)漫畫平臺(tái)忽視的女性市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)其他動(dòng)漫平臺(tái)的作品多是面向男性,，但快看漫畫從其搭建的大數(shù)據(jù)平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，女生對(duì)故事的狂熱程度比男生高,，她們對(duì)漫畫內(nèi)容的需求量和消費(fèi)能力不可小瞧,。
此外，快看漫畫的內(nèi)容基因和互聯(lián)網(wǎng)思維也是其能突圍而出的重要原因,。肖成告訴無冕財(cái)經(jīng)：“很多作品快看不僅深度參與,，甚至是從最源頭去加速生產(chǎn)?？炜醋铋_始的頭部作品都是自制的,。”作為一家互聯(lián)網(wǎng)公司,，快看漫畫搭建了大數(shù)據(jù)平臺(tái),，用于研究用戶的內(nèi)容偏好、活躍度,、閱讀習(xí)慣等,。
如今，不甘落后的騰訊動(dòng)漫正在奮起直追,。在漫畫市場(chǎng),，核心競(jìng)爭力依舊是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，而優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的提供者也自然成為兩家爭奪的重頭戲,。
完成D輪融資后,，快看漫畫將拿出5億元人民幣重點(diǎn)扶植漫畫作者，啟動(dòng)“3S計(jì)劃”：完善簽約作者的職業(yè)保障體系,；創(chuàng)辦漫畫大賽,，挖掘頂級(jí)漫畫內(nèi)容；建立快看動(dòng)漫學(xué)院,，培養(yǎng)漫畫新星,。
另一邊廂，騰訊動(dòng)漫在12月6日以“脫貧致富”為主題的創(chuàng)作者大會(huì)上提出“微光計(jì)劃”：針對(duì)獨(dú)家合作伙伴將收入分成的最高比例上調(diào)70%。據(jù)自媒體“娛樂資本論”報(bào)道,，2017年騰訊動(dòng)漫反饋給創(chuàng)作者的總收入是1.4億元,，其中8000萬元來自付費(fèi)閱讀分成。
值得注意的是,，比起給漫畫作家“派福利”,，騰訊動(dòng)漫更喜歡在投資上布局。2017年上半年,，騰訊動(dòng)漫已悄悄收割了10家動(dòng)漫公司,，加上在走投資程序的和未進(jìn)行工商變更的，儼然把動(dòng)漫領(lǐng)域過半企業(yè)收歸旗下,。
12月,，根據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《2017年11月份中國APP活躍用戶排行榜（TOP450）》，騰訊動(dòng)漫在11月實(shí)現(xiàn)趕超,，位于榜單第73位,，活躍用戶占比5.70%，快看漫畫則跌出百名開外,，位居181名,，活躍用戶比占為1.18%。
但快看漫畫的用戶和流量基礎(chǔ)較穩(wěn)固,，兩者間將有一場(chǎng)持久戰(zhàn),。
盈利如何破局？
在下載量,、活躍度等數(shù)據(jù)一路飄紅的態(tài)勢(shì)下,，快看漫畫于2017年開始拓展?fàn)I收版圖，包括付費(fèi)閱讀,、游戲聯(lián)運(yùn)和廣告等,，但肖成也坦承尚未實(shí)現(xiàn)盈利。
今年5月,，快看漫畫試水付費(fèi)閱讀,。在其APP上有兩個(gè)付費(fèi)板塊：一是“KK幣專區(qū)”，支付1元可獲得100KK幣,，閱讀一章節(jié)需要40-70KK幣,；二是“等待免費(fèi)看”專區(qū)，可使用閱讀券,，但每張券只能閱讀3天,，而支付KK幣則可獲得無限閱讀時(shí)長。相對(duì)平臺(tái)上總計(jì)1000多部漫畫作品而言,，付費(fèi)閱讀的作品比較少,，這部分收入暫時(shí)無法作為收入支撐,。
▲快看漫畫的付費(fèi)閱讀作品。
同樣是泛娛樂領(lǐng)域的企業(yè),，成功在港交所上市的閱文集團(tuán)在營收模式上或許能有借鑒作用,。根據(jù)閱文集團(tuán)2017年上半年財(cái)報(bào)顯示，其在線閱讀方面收入為16.34億元,，占總收入的84.92%,。
閱文集團(tuán)的用戶群體集中在20-35歲，有較強(qiáng)的付費(fèi)能力,，其在線閱讀收益占比呈上升趨勢(shì),。而快看漫畫的付費(fèi)閱讀剛剛起步，平臺(tái)用戶多集中在95后和00后,，付費(fèi)能力還不夠成熟,。在付費(fèi)閱讀上，快看漫畫想復(fù)制閱文集團(tuán)的神話并非易事,。
2017年,，快看漫畫在IP開發(fā)上著力頗重。獨(dú)家作品《快把我哥帶走》啟動(dòng)大電影,、網(wǎng)劇項(xiàng)目，由中匯影視聯(lián)手萬達(dá)影業(yè),、企鵝影業(yè)進(jìn)行開發(fā)制作,，動(dòng)畫開發(fā)同步啟動(dòng)；《零分偶像》等網(wǎng)劇也在拍攝中,。肖成告訴無冕財(cái)經(jīng)：“IP這條線尚不具備短期收割的基礎(chǔ),，需要去養(yǎng)，但是未來某一天可能就是爆發(fā)式的收割,?！?/p>
快看漫畫C輪投資方、天圖資本合伙人鄒云麗在接受《證券時(shí)報(bào)》采訪時(shí)表示：“快看漫畫形成寶貴的流量價(jià)值的同時(shí),，更擁有孵化并運(yùn)營IP的機(jī)制,，這給快看的未來帶來無限的想象空間，這也符合我們判斷企業(yè)價(jià)值的邏輯,?！?/p>
然而，對(duì)比閱文集團(tuán)的IP化的成功經(jīng)驗(yàn)不難看出,，快看漫畫IP化之路依然困難重重,。閱文集團(tuán)用近10年的孵化積累才得以占據(jù)經(jīng)典IP的半壁江山，其背靠的騰訊不遺余力為其搭建變現(xiàn)渠道,。
相較而言,，快看漫畫仍欠缺知名度較高的作品,，而漫改真人版又早已在動(dòng)漫大國日本連連失利，如今缺乏BAT加持的快看漫畫能否在代表作品IP化上打響頭炮還要打個(gè)問號(hào),。
此前,，曾有消息透露騰訊欲投資快看漫畫，對(duì)此,，肖成回應(yīng)稱：“BAT均有接觸過,，但我們還是希望獨(dú)立發(fā)展?！标惏材菰诮邮苊襟w采訪時(shí)也表達(dá)了“不考慮被收購,，未來往美股或者港股走”的意愿。
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