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中國最大的線上零售商和最大的線下零售商牽手了,。 11月20日，阿里巴巴（NYSE：BABA）和大潤發(fā),、歐尚母公司高鑫零售（06808.HK）發(fā)布公告,，宣布阿里巴巴以224億港元（約合人民幣190億元）入股高鑫零售，直接和間接持有后者36.16%的股份,，成為第二大股東,。持有高鑫零售36.18%的歐尚零售將繼續(xù)并表高鑫的財務(wù)業(yè)績。 兩者聯(lián)姻的格局很明朗,。作為全國最大的大賣場運(yùn)營商,，在29個省擁有歐尚,、大潤發(fā)兩大品牌446家大賣場的高鑫零售,，將從商業(yè)模式和資本結(jié)構(gòu)上雙通道加入由阿里巴巴推動的新零售革命。 而事實(shí)上,，高鑫零售在電商領(lǐng)域早有試水。在飛牛網(wǎng)和莆田網(wǎng)這兩塊試驗田上,，高鑫零售先后砸了超過10億元,，但至今未見投資回報，還呈現(xiàn)出虧損擴(kuò)大的態(tài)勢,。在競爭對手沃爾瑪,、永輝超市紛紛獲得京東注資后,，阿里無疑是高鑫零售更理想的“流量大腿”,。 從交易數(shù)字上看,，阿里224港元的收購價格，對應(yīng)的是高鑫零售約619億港元的市值,，折價約24.5%,，是單劃算的買賣。而高鑫零售折價出售股權(quán),，“賺”到了什么,？打通阿里的巨大流量，能否為其電商業(yè)務(wù)止損,？ “豪賭”飛牛網(wǎng)連年虧損 過去幾年，在全國零售企業(yè)增速放緩,，甚至出現(xiàn)負(fù)增長態(tài)勢的大環(huán)境下，高鑫零售也未能幸免,。 ▲近10年來百家重點(diǎn)大型零售企業(yè)零售增速，來自中華全國商業(yè)信息中心,。 盡管增速已高于行業(yè)平均水平,，但無冕財經(jīng)（ID：wumiancaijing）查詢高鑫零售歷年財報發(fā)現(xiàn),，自2011年以來，高鑫零售的總營業(yè)額增幅同樣逐年下降,，2014年開始增幅縮減至個位數(shù)，并持續(xù)呈下降趨勢,。 與此同時,，高鑫零售開始向電商業(yè)務(wù)發(fā)力,，以求拓展大賣場以外的新業(yè)態(tài)。 ▲高鑫零售近年來營收增幅持續(xù)下滑,。 2014年1月，B2C電子商務(wù)網(wǎng)站飛牛網(wǎng)正式上線,，計劃依托集團(tuán)龐大的實(shí)體門店網(wǎng)絡(luò),，與大潤發(fā)打通線上線下一體化,，挖掘O2O機(jī)遇,。由大潤發(fā)集團(tuán)董事長黃明端親自兼任飛牛網(wǎng)CEO，由此可見高鑫零售對該項目的重視程度,。 一開始，飛牛網(wǎng)確實(shí)為高鑫零售的轉(zhuǎn)型帶來了不小的希望,。憑借大潤發(fā)采購供應(yīng)鏈優(yōu)勢，飛牛網(wǎng)推出了包括生鮮,、家用電器、廚衛(wèi)清潔,、個人護(hù)理、飲料,、酒水、等17個大類商品,。截至2014年底，已有139萬注冊會員,，其中活躍會員40萬人,。 這一年里,，高鑫零售的凈利潤增長僅為3.4%，若不計算投入飛牛網(wǎng)所產(chǎn)生的虧損,，該數(shù)字應(yīng)達(dá)到8.9%。盡管如此,，高鑫零售在2015年繼續(xù)向飛牛網(wǎng)投入5億元。加上上線前投入的5億元,，前后至少向飛牛網(wǎng)砸下10億元,。 10億元對高鑫零售而言意味著什么？2014年,，高鑫零售凈利潤為30.42億元，對飛牛網(wǎng)的投入,，相當(dāng)于其1/3年的利潤,。當(dāng)時，被寄予厚望的飛牛網(wǎng),，一度立下成為中國自營類B2C電子商務(wù)網(wǎng)站前三甲的目標(biāo)。 在電商業(yè)務(wù)上,，高鑫零售的確走得比許多同行要早，卻并沒有走得太順,。 10億元投入換來的是3億元的虧損。對于電商而言,，前期燒錢虧損很常見,，黃明端曾向界面新聞表示,，“飛牛網(wǎng)還可以再虧損5-7年”，但問題是,，飛牛網(wǎng)的盈利方向并不明朗。 ▲大潤發(fā)集團(tuán)董事長黃明端,。 在2015年放棄全部自營,、引入第三方商家后,，飛牛網(wǎng)還通過啟動“千鄉(xiāng)萬館”合伙人制度在1000個鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校、社區(qū)落地飛牛網(wǎng)體驗館,，但這些地區(qū)的大潤發(fā)門店分布較少，背離了依托門店倉儲物流的優(yōu)勢,。此外，黃明端也曾表示，飛牛網(wǎng)在上海率先嘗試生鮮電商后發(fā)現(xiàn)不少問題,，盈利難就是一大痛點(diǎn),，因此也無法復(fù)制到全國。 但高鑫零售并不打算就此放棄生鮮電商,，2015年5月,，宣布收購高端生鮮電商網(wǎng)站莆田網(wǎng)54.5%的股權(quán)，投資金額并未對外披露,。2016年,，甫田網(wǎng)做到了50%的銷售額增長，但同樣處于虧損狀態(tài),。 作為傳統(tǒng)商超觸網(wǎng)的一塊“試驗田”,，飛牛網(wǎng)卻更像是高鑫零售的一場“豪賭”,。伴隨著飛牛網(wǎng)3億虧損的同時,，高鑫零售在傳統(tǒng)零售業(yè)不景氣的大環(huán)境下，市值蒸發(fā)過半,，也被業(yè)內(nèi)解讀為被電商拖了后腿,。 凱度消費(fèi)者指數(shù)顯示，截至2017年8月,，高鑫零售仍以8.2%的市場份額位居全國零售商之首,。但其2017年第三季報顯示，截至9月30日的9個月里,，營業(yè)額為790.3億元,，增幅再次縮減至2.2%。 在投資甫田網(wǎng)也沒帶來積極改變后,，通過聯(lián)姻電商巨頭,，也許是高鑫零售擁抱新零售的捷徑。 電商頹勢將扭轉(zhuǎn),？ 早在2016年,，高鑫零售就有過牽手阿里的設(shè)想。 據(jù)《北京商報》報道,，2016年上半年電商業(yè)給高鑫零售帶來約1.15億元的損失,，雖然在507.08億元的營收中占比尚小，但不斷擴(kuò)大的虧損態(tài)勢仍給高鑫零售拖了后腿,。在京東和永輝超市聯(lián)姻后，高鑫零售CEO梅思勰曾表示,，“未來不排除會與阿里巴巴等大型電商有合作機(jī)會,。” 2016年,，飛牛網(wǎng)經(jīng)歷了一次重組,，增強(qiáng)為門店提供O2O銷售服務(wù)的能力,。這一動作帶來的結(jié)果是，飛牛網(wǎng)的商品交易總額比2015年翻了一倍,，達(dá)到21億元，其中有29.1%由O2O銷售帶來,，并實(shí)現(xiàn)門店速配（1-2小時送達(dá)）及生鮮產(chǎn)品配送,。 ▲飛牛網(wǎng)上售賣生鮮,、家居用品,、服裝、數(shù)碼產(chǎn)品等,。 高鑫零售開始摸出了O2O的門路,。 而在阿里盒馬鮮生,、永輝超級物種、美團(tuán)掌魚鮮生,、京東新零售門店相繼面世后，大潤發(fā)“飛牛優(yōu)鮮”也在今年7月加入新零售大賣場的混戰(zhàn)中,。“這些門店從本質(zhì)上還是實(shí)體門店,，例如盒馬依舊無法依賴天貓的流量而存活,，要做的只能是深耕自己周圍3公里的顧客?！贝鬂櫚l(fā)飛牛網(wǎng)聯(lián)席CEO袁彬此前在接受聯(lián)商網(wǎng)采訪時說道,。 4個月后,，阿里和高鑫終究達(dá)成了“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”的共識。 11月20日,，阿里巴巴集團(tuán)、Auchan Retail S.A.（歐尚零售）、潤泰集團(tuán)宣布達(dá)成新零售戰(zhàn)略合作,。交易完成后，要約人淘寶中國控股（阿里巴巴集團(tuán)的全資附屬公司）將持有高鑫零售最多36.16%股本的經(jīng)濟(jì)利益,。 ▲交割完成后高鑫零售的股權(quán)結(jié)構(gòu)。 在阿里注資后,，袁彬的說法似乎得到進(jìn)一步印證,。 于阿里而言，高鑫零售的線下規(guī)模是其輸出新零售模式的最佳落地載體,。網(wǎng)絡(luò)零售部助理分析師余思敏認(rèn)為,，阿里自家的線下體系目前尚未完善，而高鑫零售擁有大量賣場,，擁有完整的線下體系,，阿里通過入股可迅速實(shí)現(xiàn)其“新零售”戰(zhàn)略線下部分的部署。 合作協(xié)議中提到,，阿里巴巴將會提供淘寶到家的服務(wù)給歐尚中國及大潤發(fā)中國店鋪,，涉及網(wǎng)上平臺,、分享數(shù)據(jù)、綜合系統(tǒng)及POS硬體服務(wù)等,。 值得關(guān)注的是，這里說到的“淘寶到家”,，是淘寶于2016年4月上線的服務(wù),，與如今覆蓋了全國22個主要城市的7萬多家門店的“京東到家”類似，提供快速配送,、上門服務(wù)等。而目前淘寶到家在淘寶APP一級入口已取消,，需搜索“到家”才能進(jìn)入，可見其更多價值還有待開發(fā),。 在淘寶到家的超市列表中,，大多為個體、零散的便利店,。牽手高鑫零售后，大潤發(fā)、歐尚共446家門店的進(jìn)駐,，將為雙方都帶來利好。京東到家2017年上半年數(shù)據(jù)顯示,，沃爾瑪和永輝超市6月的線上銷售額（GMV）分別達(dá)到了1月份的近4.5倍和2倍,，訂單量也分別達(dá)到了1月份的近3.5倍和2倍,。而平臺自身的業(yè)績收入，則達(dá)到了超去年同期7.5倍,。 獲得阿里的流量后，高鑫零售將更容易實(shí)現(xiàn)從“吸引消費(fèi)者來超市”轉(zhuǎn)變?yōu)椤鞍焉唐匪偷较M(fèi)者家里”,，而不必苦惱于飛牛網(wǎng)拼不過巨頭,、電商業(yè)務(wù)連年虧損的尷尬也有望改變,。 同時，飛牛網(wǎng)向B端批發(fā)商戶和O2O到家業(yè)務(wù)傾斜的新業(yè)務(wù)重心,，以及袁彬日前在中國商業(yè)創(chuàng)新大會峰會上宣布,，“針對中小零售商的批發(fā)平臺‘大潤發(fā)e路發(fā)’計劃征招10000個城鎮(zhèn)代理,，開設(shè)10000家飛牛便利”的計劃推進(jìn)，也將有更大空間,。 “大潤發(fā)自身也在不斷推進(jìn)數(shù)字化業(yè)務(wù)，向線上進(jìn)行拓展,?！庇嗨济舴治龅?，加入阿里“新零售”意味著大潤發(fā)可以借助阿里巴巴成熟的線上資源，發(fā)展自身的線上業(yè)務(wù),，推進(jìn)大潤發(fā)門店數(shù)字化,，包括線上線下一體化,、現(xiàn)代物流及個性化的消費(fèi)者體驗,，并將“新零售”解決方案應(yīng)用于大潤發(fā)門店。 | 閱文集團(tuán) | 糯米影業(yè) | 三只松鼠 | | 四三九九 | 亭東影業(yè) | 大數(shù)據(jù) | |
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