原標(biāo)題：茅五瀘汾郎舍等名酒齊入局,，老酒市場要“變天”？

近段時(shí)間,，老酒圈很活躍,。不僅活動(dòng)此起彼伏、就連各大酒廠也頻頻涉足率高,，甚至于茅臺,、五糧液、汾酒,、郎酒,、舍得、習(xí)酒、西鳳,、董酒等名優(yōu)酒企也不斷與老酒劃上連接線,。

仿佛有種錯(cuò)覺，老酒將有望進(jìn)入一級市場,。然而事實(shí)真是如此么,？對于老酒而言，從二級市場進(jìn)入一級市場將帶來何種影響呢,？老酒市場又將因此進(jìn)入何種新賽道呢,？

1、酒企競相“入局”老酒新賽道

“今年1月到7月,，老酒市場跟同期相比增長了一倍,，其中4月份達(dá)到歷史最高峰?！痹?月12日于杭州舉行的阿里拍賣老酒集市線下服務(wù)中心招商會暨簽約儀式上,，阿里拍賣酒業(yè)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人程梁一語道出今年老酒市場的火爆。

“老酒今年很火,，除了因?yàn)槠渌顿Y渠道受限反襯出白酒投資的高溢價(jià)性,、高增值性和低風(fēng)險(xiǎn)率外，還跟今年一大批酒廠主動(dòng)涉足和行業(yè)主流積極引導(dǎo)密不可分,?！币晃恍袠I(yè)分析人士向酒業(yè)家表示。

10月4日,，“第二屆中國濃香老酒價(jià)值論壇”在舍得玩酒節(jié)期間隆重舉行,，國內(nèi)外專業(yè)老酒人士齊聚于此，以專業(yè)的角度講述老酒故事,，引領(lǐng)老酒新風(fēng)尚,。

9月15日，習(xí)酒邀約貴州遵義酒文化博物館館長朱軍一同直播話老酒,。

9月15日,，雄安保府酒業(yè)2020百年保定老酒封藏大典吸引了甘權(quán)、徐巖,、賴登燡等行業(yè)名人參與,。

9月9日，蘆臺春第二屆老酒交流會在天津舉行,。

9月4日,，舍得酒業(yè)在北京發(fā)布新品舍得收藏家尊享（限量定制版）禮盒，舍得老酒線再添新成員,。同時(shí),，舍得酒業(yè)還與阿里,、中國收藏家協(xié)會簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，攜手共創(chuàng)老酒新時(shí)代,。

9月1日,，酒業(yè)家拜訪全興酒業(yè)時(shí)獲悉，全興將針對1962年,、1984年和1989年幾個(gè)特殊年份推出復(fù)刻版老酒,。

8月16日，繼舉辦陳年老酒線上拍賣會之后,，第二屆郎酒“老酒還鄉(xiāng)”暨青花郎陳年老酒交流鑒賞會又在郎酒莊園開啟,，讓500多瓶稀缺老酒重回故土。

7月31日,，2020中國老酒大會新聞發(fā)布會在鄭州舉行,，宣布將在11月13日-15日在河南開封舉辦2020中國老酒大會，有多家酒企已明確表示將全程參與,。

……

據(jù)酒業(yè)家不完全統(tǒng)計(jì),，截至目前,，已有茅臺,、五糧液、汾酒,、郎酒,、舍得、習(xí)酒,、西鳳,、董酒、全興等全國一線名優(yōu)白酒品牌“入局”了老酒市場,，而隨著這些名酒企業(yè)的主動(dòng)入局,，瞄準(zhǔn)萬億市場規(guī)模的老酒似乎也開始重新改寫賽道規(guī)則了。

2,、三大“利好”加劇酒企主動(dòng)入局老酒

名優(yōu)酒廠的介入,，對于老酒市場規(guī)模增長的益處是不言而喻的，但其“入局”的初心還是對名優(yōu)酒廠自身是極有好處的,。

正如中國收藏家協(xié)會常務(wù)理事,、副秘書長、中國收藏家協(xié)會煙酒茶藝收藏委員會會長王邦華在接受酒業(yè)家采訪時(shí)提及：“名酒價(jià)格不受老酒市場的關(guān)注,，那名酒的價(jià)格肯定也走不遠(yuǎn),。”

顯然,，借老酒提升標(biāo)瓶價(jià)值,，就成了名酒企業(yè)介入老酒市場的首要原因,。

而從現(xiàn)實(shí)來看，近來積極于老酒領(lǐng)域布局的郎酒已然嘗到了甜頭,，而這也帶動(dòng)了更多名酒酒企入局,，畢竟提升標(biāo)品售價(jià)這對酒企非常重要。

隨著郎酒老酒在藏品市場價(jià)格的不斷走高,，已經(jīng)切實(shí)帶動(dòng)了青花郎,、紅花郎和郎牌特曲等旗下產(chǎn)品的價(jià)格提升，尤其是青花郎的渠道價(jià)和市場零售價(jià),。最新消息顯示,，青花郎的建議零售價(jià)已達(dá)1499元/瓶，與飛天茅臺酒官方零售價(jià)持平,，而紅十的建議零售價(jià)也達(dá)到了498元/瓶,。

在行業(yè)競爭加劇的當(dāng)下找到一個(gè)既能發(fā)揮自身核心優(yōu)勢、又能占據(jù)行業(yè)風(fēng)口制高點(diǎn),，成為了酒企積極進(jìn)軍老酒領(lǐng)域的又一個(gè)重要原因,。

當(dāng)下舍得酒業(yè)將“老酒戰(zhàn)略”上升到企業(yè)戰(zhàn)略，一方面是依托企業(yè)深厚的老酒實(shí)力,，另一方面則源于當(dāng)前老名酒復(fù)興潮的風(fēng)口,。

同樣，準(zhǔn)備重拾昔日風(fēng)采的還有全興酒業(yè),。最新消息顯示,，全興酒業(yè)計(jì)劃推出60版、80版和90版復(fù)刻版,。酒業(yè)家獲悉,，目前1984年出廠的老全興現(xiàn)在二級市場已經(jīng)炒到5000元多元一瓶且有價(jià)無市。

減輕基酒庫存,，進(jìn)而提升企業(yè)整體收益同樣是不少酒企的目的,，尤其以二三線品牌為重。

酒業(yè)家獲悉,，目前不少二三線企業(yè)紛紛推出以老酒為主打元素的收藏酒,、紀(jì)念酒，這一方面可以消化企業(yè)基酒庫存,，另一方面也能提升產(chǎn)品售價(jià),，進(jìn)而提升企業(yè)整體收入。

“今年因?yàn)橐咔榈脑颍?a >中小企業(yè)尤其舉步維艱,，今年會打老酒牌的白酒企業(yè)或許會比往年更多,。”成都團(tuán)購商李超向酒業(yè)家分析道,。

3,、投資者熱情相擁酒企“入局”

今年受疫情等諸多原因影響,，投資渠道變窄，酒業(yè)卻以其天然而穩(wěn)健的投資優(yōu)勢成為了投資收藏界的寵兒,，而老酒更是位居其上,。

隨著新入局者增多，不少老酒玩家和投資者期望酒企能主動(dòng)入局凈化老酒圈亂象,。畢竟,，長期處于二級市場的老酒，市場亂象也讓不少投資者望而卻步,。雖然如阿里拍賣,、歌德盈香等運(yùn)營機(jī)構(gòu)，甚至于中國酒協(xié)等第三方機(jī)構(gòu)都在致力于環(huán)境的凈化,，然而對多數(shù)人而言,，老酒市場的“水深”依舊讓不少望而止步。

“不單是將一部分有實(shí)力的收藏家,、投資者檔在了門外,，即使對于老酒市場自身的壯大也是有影響的?！睂τ诶暇剖袌龅奈磥?，四川德陽的一位老酒玩家楊建向酒業(yè)家表示，只有當(dāng)名優(yōu)酒廠大舉進(jìn)入之時(shí),，憑借其強(qiáng)大的品牌背書,，才有可能從根本上改變這一現(xiàn)象。

對于老酒邁入一級市場,，玩老酒超過20年的韓磊十分期待：“有了酒廠的介入，除了信任背書外,，價(jià)格標(biāo)桿的指引性將更加清楚,，只有一個(gè)相對公開公正的環(huán)境，才能讓這個(gè)圈子良性,?！?/p>

另一位來自杭州的收藏大家，則舉了一個(gè)例子來談酒企品牌方介入對于老酒的重要性：“茶葉等同樣具有悠久歷史的產(chǎn)業(yè),，因?yàn)槿狈敿壠放频囊I(lǐng),，產(chǎn)值始終在低位盤旋，而擁有茅臺,、五糧液等品牌白酒總市值早已超過2萬億了,。”他表示,，一旦白酒名優(yōu)大廠都挺入之后,，老酒的市場空間將有望迅速從千億擴(kuò)展到4千億,。

而在郎酒還鄉(xiāng)活動(dòng)現(xiàn)場，酒業(yè)家還親眼見證多位藏友積極于酒企洽談,，希望能與酒廠就收藏酒展開更直接的合作,。

另據(jù)透露，五糧液,、瀘州老窖,、郎酒、董酒,、舍得,、習(xí)酒等都已在積極布局旗下老酒業(yè)務(wù)，或?qū)⑴c阿里拍賣,、中酒協(xié)等第三方大平臺一同推進(jìn),。

酒業(yè)家還獲悉，阿里拍賣老酒集市的觸角將開始從線上深入線下,，計(jì)劃在未來三年全國落地1000家線下的老酒服務(wù)中心,，為老酒用戶提供線下鑒定、回收,、品鑒交易的服務(wù),，同時(shí)為各大品牌在老酒市場進(jìn)行品牌營銷賦能。

4,、老酒要從二級市場邁向一級市場,？

隨著酒廠的主動(dòng)入局與大集團(tuán)的加盟，越來越多的人開始猜測,，老酒是否會從二級市場走向一級市場呢,？

這首先得弄清楚一級市場和二級市場的概念。

一級市場,，我們通常稱作發(fā)行市場或初級市場,，是資本需求者將證券首次出售給公眾時(shí)形成的市場。日常生活中提到的一級市場概念和范圍比這個(gè)更大,，企業(yè)未完成證券化,，進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)化的市場流通前都算在一級市場之內(nèi)。放到白酒領(lǐng)域,，自然是指從酒企到渠道流通商這一通路的產(chǎn)品,，主要是新酒。

二級市場,，我們也稱為“證券流通市場”,、“交易市場”，是指已發(fā)行的有價(jià)證券買賣流通的場所,，是有價(jià)證券所有權(quán)轉(zhuǎn)讓的市場,。它為證券持有者提供變現(xiàn)能力,，在其需要現(xiàn)金時(shí)能夠出賣證券得以兌現(xiàn)，并且使新的儲蓄者有投資的機(jī)會,。

對于酒廠而言,，核心目標(biāo)還是將酒賣出去，讓消費(fèi)者喝下去,。

由此看來,，酒企的精力更多的還是會放在一級市場，而只能將二級市場作為自己提升品牌價(jià)值和增強(qiáng)產(chǎn)品溢價(jià)性的手段而已,。

既然老酒不能真正融入一級市場,，其商業(yè)邏輯也必然會遵循二級市場規(guī)律。酒企也不可能用行政命令簡單粗暴的價(jià)格干預(yù),。

對于此,，郎酒股份公司副總經(jīng)理、銷售公司總經(jīng)理梅剛在郎酒還鄉(xiāng)活動(dòng)現(xiàn)場直白表示：“廠家只能提出建議價(jià),，畢竟老酒的市場價(jià)格與當(dāng)年的總量與消費(fèi)者已消耗的量等都有緊密關(guān)系,。”

“其實(shí)就是借助品牌做背書,，提升信賴度,。”剛拿到阿里拍賣老酒集市線下服務(wù)中心成都No.1授權(quán)經(jīng)營權(quán)的成都魁利源負(fù)責(zé)人向酒業(yè)家表示,，期待名酒企業(yè)“直連”與期待阿里,、中酒協(xié)等有極強(qiáng)品牌背書的第三方機(jī)構(gòu)加入是同樣的心理，更多還是對凈化市場的期待,，讓更多資本能放心進(jìn)入,。

對此，程梁也表示：“二級市場的貨,、用戶和資金本身就是一個(gè)完整的閉環(huán),，二級市場為了保證自身的活躍性，早期直接借助酒廠資源的地方并不是很大,，這也是導(dǎo)致酒企直接介入整合的難度偏大，參與的積極性,、主動(dòng)性都不太高的核心原因,。”

鑒于酒企實(shí)際情況,，程梁建議酒企可以考慮做深做好自己的品牌價(jià)值,，并且適當(dāng)合理地推出一些二級市場用戶和渠道歡迎的限量的紀(jì)念老酒、文化酒,。

關(guān)于老酒能否從二級市場走向一級市場的話題,，業(yè)內(nèi)一位知名名酒操盤手也向酒業(yè)家分享了他的經(jīng)驗(yàn)：“老酒的核心在二級市場,，對酒企而言仍舊需要遵循二級市場規(guī)律，所以我現(xiàn)在的策略是調(diào)動(dòng)二級市場客戶關(guān)注我們的產(chǎn)品,，進(jìn)而提升新產(chǎn)品的溢價(jià)性,。”