教育賽道的投資邏輯是什么,？未來機會在哪里,？

在資本寒冬中，教育企業(yè)的生存狀態(tài)是怎么樣的,？

在教育行業(yè)中,，什么樣的企業(yè)值得投？什么樣的企業(yè)不能投,？

近期,，多知網(wǎng)等媒體采訪了達晨創(chuàng)投董事總經(jīng)理李冉，達晨創(chuàng)投投資了華圖教育,、掌門1對1,、藝朝藝夕、歐美思等教育項目,，對教育行業(yè)的投資,，李冉給出了自己的解答。

圍繞新模式與新需求做教育行業(yè)投資

作為第一批VC之一,，達晨創(chuàng)投在TMT,、消費服務等領(lǐng)域有廣泛投資，既投資早期項目,，也投資成熟項目,。在教育的投資上，達晨創(chuàng)投也不區(qū)分項目所處階段,，關(guān)鍵看項目是否是新模式,、是否是新需求。

達晨在教育領(lǐng)域的投資,，主要就是圍繞新模式和新需求來進行的,，李冉認為，未來教育的機會主要集中在這兩大方面,。

第一,，新模式又可以分成兩個層面,，一方面是新技術(shù)提升傳統(tǒng)教育領(lǐng)域的運營效率、管理半徑所產(chǎn)生的機會,，比如互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),、人工智能技術(shù)在K12培訓、英語培訓等領(lǐng)域的應用,；另一方面是新內(nèi)容,、新方法等對培訓效率的提升所產(chǎn)生的機會，比如一些新的教學方法等,。

第二,，新需求又可以分成兩類，一方面是新區(qū)域的出現(xiàn)所帶來的機會,，比如三四線城市參培率不斷提高所帶來的機會,，一方面是新的細分領(lǐng)域出現(xiàn)或者傳統(tǒng)細分領(lǐng)域中客戶的新要求。

對于新的細分增長需求,，李冉說：“除了素質(zhì)教育這些新興領(lǐng)域，職業(yè)教育也出現(xiàn)一些新需求,，比如會計以前更多以考證為目的,，現(xiàn)在更多在意實操，這就是傳統(tǒng)細分領(lǐng)域的新需求,?！?/span>

當年教育O2O大熱的時期達晨創(chuàng)投并沒有入局，就是因為達晨認為O2O并不能解決真實的需求,。李冉向多知網(wǎng)解釋：“教育有一個特點,，客戶一定把效果放在第一位，而對價格確不敏感,。教育O2O雖然降低了價格,，但是解決不了教學質(zhì)量的問題，所以很難成長起來,?！?/span>

教育行業(yè)中90%的項目不會投，更關(guān)注頭部企業(yè)

在新模式和新需求的投資邏輯下,，達晨創(chuàng)投有所為有所不為,，也排除了大多數(shù)企業(yè)。李冉說,，“教育市場上可能90%的項目我們都不會去投,。”

這是因為作為一家老牌VC機構(gòu),，達晨創(chuàng)投有一個追求——更希望投的是頭部項目,，頭部項目畢竟是少數(shù),。

有些項目可以說是達晨創(chuàng)投主動放棄，李冉指出：“我相信我們沒投的很多企業(yè),，其實也很好,，但我們更愿意將有限的資金投到最優(yōu)秀的企業(yè)上?！?/span>

在李冉看來,，教育領(lǐng)域分為兩類，一類是提供基礎(chǔ)教育的,，像幼兒園,、小學，保證一個人基本受教育的權(quán)利,，這部分是不能過度商業(yè)化的,，國家在這方面的政策限制是有道理的，這也是行業(yè)發(fā)展的必然,，達晨創(chuàng)投此前也沒有涉及這個領(lǐng)域的投資,。還有一類是提升性的，在學校之外的各種輔導培訓機構(gòu),，這部分是可以商業(yè)化的,，民營機構(gòu)的重點應該是做好輔助性、提升性的教育,，這也是達晨創(chuàng)投重點關(guān)注的范圍,。

對于如何對教育企業(yè)做好投后服務，李冉半開玩笑地說：“最好的投后服務,，就是選擇好的企業(yè),。”實際上,，在投后方面,，達晨創(chuàng)投有各地企業(yè)家俱樂部，都會定期聚會,。針對不同的行業(yè),，達晨也會組織企業(yè)家定期召開私董會，“當企業(yè)遇到問題的時候,，我們會把我們的研究能力開放給企業(yè),，提供戰(zhàn)略上的支持。因為達晨是綜合性的基金,，在宏觀經(jīng)濟及行業(yè)判斷方面是有優(yōu)勢的,，甚至可以利用一些跨行業(yè)的資源，把其他行業(yè)的經(jīng)驗共享給到大家,?！?/span>

資本寒冬下教育行業(yè)加速整合,，出現(xiàn)千億市值公司概率加大

對于今年的資本寒冬,，達晨創(chuàng)投認為有波動是正?，F(xiàn)象。李冉認為,，“無論是經(jīng)濟周期也好,，還是投資周期也好，會有一些起伏波動,，這都是很正常的,。”

李冉對寒冬沒有太大的感觸跟達晨創(chuàng)投的發(fā)展勢頭不無關(guān)系,，寒冬之下,，達晨創(chuàng)投募集了新一期基金。10月底,，達晨創(chuàng)投旗下深圳市達晨創(chuàng)通股權(quán)投資企業(yè)（有限合伙）（簡稱“達晨創(chuàng)通”）成立，基金規(guī)模46.3億元人民幣,。這是達晨創(chuàng)投旗下管理的第20支基金,。

在李冉看來,，教育企業(yè)不太受寒冬的影響,，因為教育事關(guān)大家最基本需求，無論經(jīng)濟好壞,，大家對教育的需求變化都不大,，并且新新需求不斷出現(xiàn),，整個行業(yè)的基本需求是沒有問題的,。

然而,，另外一個現(xiàn)象也值得注意,，很多投資人認為一級市場和二級市場估值倒掛，有一級市場項目甚至比二級市場的同類項目估值高幾十倍,。李冉認為,，“這兩年，我們從一個投資人角度來看,，確實感覺到一級市場的很多項目估值特別高,，頭部項目的快速發(fā)展拉升了投資人對整個行業(yè)的預期,，從而帶動整個行業(yè)估值的上升，但實際上,，其中大部分項目,，無論是增長速度還是終局時的規(guī)模，都無法和頭部項目相比,，而估值確上去了,，這就是泡沫?！?/span>

“目前市場上泡沫有破裂的跡象，這將使一些普通項目估值下降,，融資難度也會加大,，甚至引發(fā)現(xiàn)金流危機，加速行業(yè)整合,，而對頭部項目來說,，則是一個迅速提高市場份額的好時機。由于新技術(shù),、新模式提高了教育行業(yè)的運營效率和管理半徑,，未來教育領(lǐng)域出現(xiàn)千億市值公司的概率大大增加?！崩钊礁嬖V多知網(wǎng),。

針對今年兩家一對一企業(yè)出現(xiàn)的資金鏈斷裂現(xiàn)象，李冉認為,，這是兩家非頭部公司在泡沫破裂時出現(xiàn)的危機,，而一對一模式本身沒有問題。一對一模式解決了教學質(zhì)量問題,，家長認同教學效果,，需求是沒有問題的，目前短期內(nèi)獲客成本高是因為行業(yè)處于快速發(fā)展期,，玩家太多,，惡性競爭所致，等到行業(yè)整合完畢,，進入理性競爭時,，獲客成本會下降到合理水平。這與當年的教O2O完全不同,。李冉進一步解釋,，“O2O不能真實解決客戶的需求，為了維持虛假繁榮,，投入大量營銷費用,，這種做法是沒有前途的,；但是，一對一模式確實解決了客戶需求,，家長對教學質(zhì)量滿意,，這是二者的根本區(qū)別?！?/span>

未來,，達晨創(chuàng)投將繼續(xù)尋找有真實需求、團隊能力強,、又是頭部的教育項目,。(多知網(wǎng) 王上)