近日,，立思辰發(fā)布了新的戰(zhàn)略布局,。從2013年開始，立思辰將教育業(yè)務(wù)作為戰(zhàn)略業(yè)務(wù),，通過投資,、并購的方式擴(kuò)充教育資產(chǎn)。教育信息化成為立思辰戰(zhàn)略布局中的重要點(diǎn),，和進(jìn)入公立校的切入點(diǎn),。

教育信息化或者智慧教育作為教育行業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域，市場整體規(guī)模約3000億元,，教育機(jī)構(gòu)如何通過教育信息化入口進(jìn)入公立校,，并扎實(shí)做好公立校，今天透過立思辰產(chǎn)業(yè)布局來看看,。

通過投資,、并購的方式，打開公立校渠道大門

目前,，立思辰教育的整體架構(gòu)主要為三部分：在校內(nèi)業(yè)務(wù)上,，包括智慧教育、教學(xué)服務(wù),、學(xué)習(xí)服務(wù)三個(gè)板塊,，板塊之間協(xié)同開放和共享的同時(shí)也構(gòu)建各自體系；在校外業(yè)務(wù)上,，通過立思辰旗下百年英才,、留學(xué)360、跨學(xué)網(wǎng)等有互聯(lián)網(wǎng)特性公司,，提供升學(xué)服務(wù)和留學(xué)服務(wù),；第三,，通過資本方式布局海外學(xué)校、留學(xué)后服務(wù)機(jī)構(gòu)等,。

2016年初,，立思辰收購康邦，收購時(shí),，康邦在北京,、四川、河南,、天津有上千所公立校資源,。以康邦為主體，立思辰整合集團(tuán)內(nèi)部合眾,，銀山等業(yè)務(wù),，形成了立思辰智慧教育事業(yè)群智慧校園頂層設(shè)計(jì)、區(qū)域平臺開發(fā),、區(qū)域平臺運(yùn)營三塊業(yè)務(wù),。

這為立思辰在區(qū)域布局上打下了基礎(chǔ)，目前,，立思辰智慧教育已進(jìn)入27個(gè)省,，13000余所學(xué)校。

立思辰董事王邦文表示,，每塊業(yè)務(wù)的特點(diǎn)和特長不太一樣,，康邦擅長校園級的項(xiàng)目，優(yōu)勢是信息系統(tǒng)的建設(shè),；合眾的特點(diǎn)是云平臺的開發(fā),；銀山的特點(diǎn)是整個(gè)教育生態(tài)的運(yùn)營。未來,，會將三個(gè)板塊整合在一個(gè)主體里,。

2016年，立思辰的教育業(yè)務(wù)收入占比首次超過50%,，營收達(dá)9.92億元,，其中，智慧教育產(chǎn)品及管理解決方案8.61億元,，同比增長1369.57%,。

教育信息化需求分層，產(chǎn)品需要常態(tài)化應(yīng)用

高速增長,，和立思辰準(zhǔn)確把握公立校需求無不關(guān)系,。

據(jù)立思辰教育集團(tuán)的副總裁盧笛介紹，目前公立校的教育信息化需求，主要分為三層,。

第一層,，達(dá)標(biāo)類,。國家要求公立校教育信息化需要完成均衡化配置：要求學(xué)校寬帶接入互聯(lián)網(wǎng),，老師需要配置教師電腦，每個(gè)教室擁有多媒體設(shè)備,，并按照學(xué)生比配置計(jì)算機(jī)教室,。

目前，全國可能一,、二線城市及東部發(fā)達(dá)地區(qū)已經(jīng)完成基本配置,；西部地區(qū)70%以上的區(qū)縣已完成，明年會實(shí)現(xiàn)收尾,。

第二層,，功能類。學(xué)?？梢岳媒逃畔⒒渲猛瓿梢恍┦痉缎缘奶厣n,，更多是服務(wù)于學(xué)校的展示與教師的重要教研活動(dòng)，學(xué)校大多不會運(yùn)用在日常的教學(xué)中,，而課程是成體系化的,，示范性特色課是單點(diǎn)，不能夠成體系,，所以無法常態(tài),。

第三層，常態(tài)化應(yīng)用,。一,、二線城市，在理念上并沒有太大障礙,，要求在提升成績的同時(shí),，還要提升學(xué)生綜合的能力，需求越來越向服務(wù)常態(tài)化教學(xué)轉(zhuǎn)型,；三,、四線城市，比如因整體資金一時(shí)無法完全到位,，大多數(shù)還是在配置階段,，以示范性需求為主。

從政策上看,，從“十二五”的建設(shè)與應(yīng)用并重,，到“十三五”強(qiáng)調(diào)以應(yīng)用為驅(qū)動(dòng)有效提升教育信息化的建設(shè)水平。

“建設(shè)”是進(jìn)入公立校是第一步,，“應(yīng)用”成為扎實(shí)做好公立校市場的關(guān)鍵,。

立思辰在探索中的感受是,，公立校初始接觸信息化應(yīng)用的態(tài)度往往可以概括為“不認(rèn)同、不信任,、不感興趣”,，這成為制約教育信息化應(yīng)用落地公立校的核心障礙。因此,，在業(yè)務(wù)的設(shè)計(jì)上,，立思辰圍繞為公立校提供“認(rèn)同感、信任感,、興奮感,、滿足感”。

為此,，立思辰在教學(xué)服務(wù)構(gòu)建了四塊業(yè)務(wù)：

首先,，發(fā)揮自身強(qiáng)項(xiàng)學(xué)科的作用，通過英語和數(shù)學(xué)兩門學(xué)科,，規(guī)?；靥岣邔W(xué)生成績，獲取“公立校的認(rèn)同感”,。在2017年,，立思辰完成了高考沛耕數(shù)學(xué)、葵花籽英語2018版的升級,，包括在區(qū)域規(guī)?；瘧?yīng)用的閱卷教研服務(wù)的新的服務(wù)產(chǎn)品，英語的全自動(dòng)批改的閱卷助手,，數(shù)學(xué)的競賽產(chǎn)品,。

其次，用教師的教學(xué)服務(wù)改變老師理念,。立思辰依托教育云規(guī)?；瘧?yīng)用項(xiàng)目，培訓(xùn)骨干教師,，通過轉(zhuǎn)變教學(xué)理念,，老師可以將信息化工具運(yùn)用起來。

盧笛介紹,，“老師的理念轉(zhuǎn)變了,，在公立校內(nèi)的教學(xué)服務(wù)工作就好展開了，這是通過專家引領(lǐng)去建立信任感的業(yè)務(wù),?！?/p>

第三，通過學(xué)科競賽等趣味化活動(dòng)激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。同時(shí),，在過程中可以采集的學(xué)生的學(xué)習(xí)行為數(shù)據(jù),，學(xué)校可以直觀地看到學(xué)生學(xué)習(xí)班級的活躍程度,，以及班級過程的現(xiàn)狀,。

目前，立思辰開發(fā)的英語競賽產(chǎn)品已上線一年,，數(shù)學(xué)版本已經(jīng)在一些區(qū)域規(guī)?；圏c(diǎn),，并將于今年9月上線,。這種模式同時(shí)可以支持幫助業(yè)務(wù)這類應(yīng)用在公立校快速的切入,。

最后,，當(dāng)學(xué)校已經(jīng)規(guī)模化使用英語,、數(shù)學(xué)產(chǎn)品,，立思辰會從集團(tuán)內(nèi)部篩選以及通過投資戰(zhàn)略合作外部整合教學(xué)應(yīng)用。比如提供更多的應(yīng)用場景,，讓學(xué)生在更多的場景下,，利用立思辰的教學(xué)服務(wù)的應(yīng)用和現(xiàn)有的教學(xué)練測賽結(jié)合去開展學(xué)習(xí)；提供跨學(xué)的全科的精品課程,；提供學(xué)校老師備課和教學(xué)的服務(wù),；提供地方落地合作的理化生的科學(xué)仿真實(shí)驗(yàn)室。

通過認(rèn)同感,、信任感,、興奮感、滿足感的突破,，立思辰希望5年內(nèi),，教學(xué)服務(wù)板塊能保持每年50%營收增長，規(guī)?；顿M(fèi)應(yīng)用（購買500個(gè)以上教學(xué)服務(wù)付費(fèi)賬號的學(xué)校）能達(dá)到12000所公立校,。

對于未來，王邦文說,，在3000億元的教育信息化市場里,，智慧教育目前做到8-10億元的銷售額，不到市場3‰,，高度分散的教育信息化市場正在急劇整合,。

一方面，傳統(tǒng)的教育信息化的市場，主要是硬件的零散的采購,。未來,，教育信息化項(xiàng)目會逐漸轉(zhuǎn)向綜合的整體集中建設(shè)項(xiàng)目。對于學(xué)校來說,，是趨于整體智慧校園建設(shè)方案,，對于區(qū)域來說，需要完成區(qū)域化的智慧教育建設(shè),。

另一方面,，地方的教育信息化的項(xiàng)目，之前大多被“關(guān)系型”的公司承接,，由于整體規(guī)劃設(shè)計(jì)能力的受限,，很難持續(xù)滿足公立校對教育信息化發(fā)展的需求。所以傳統(tǒng)的“關(guān)系型”業(yè)務(wù)會向“價(jià)值型”業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化,。（多知網(wǎng) 黎珊）