走出“舒適圈”,，這家「養(yǎng)老驛站」每年盈利100萬

圖：老年餐桌是養(yǎng)老驛站的“明星產(chǎn)品”

A養(yǎng)老驛站總建筑面積350㎡,，位于北京市三環(huán)外，前身是某社區(qū)的配套便民用房,，后騰退出來用作該社區(qū)的養(yǎng)老驛站,，以0租金的方式委托給T公司運營。

T公司是一家傳統(tǒng)民營養(yǎng)老運營公司,，在該社區(qū)所屬街道已有1家養(yǎng)老照料中心（養(yǎng)老機構(gòu)）和2家養(yǎng)老驛站,，多年來運營情況和口碑都很好，得到了行業(yè)內(nèi)的認可,。

在做養(yǎng)老之前,，T公司的老板一直做酒店行業(yè)，在他眼里：開養(yǎng)老院和開酒店沒啥區(qū)別,，都是生意,，都需要“精打細算”，都能掙錢,。

根據(jù)T公司多年的養(yǎng)老運營經(jīng)驗,，A養(yǎng)老驛站要想盈利，在前期策劃設計階段,，有3個關鍵點：

1,、在行業(yè)允許范圍內(nèi)，盡可能多設置床位,，因為床位才是最靠譜,、最穩(wěn)定的收入來源。

2,、臨街店面盡量預留出租使用,，以實現(xiàn)固定的租金收入，當然,，出租的業(yè)態(tài)要符合街道和社區(qū)便民服務的定位,，收入也不一定是采取租金的入賬方式。

3,、預留餐飲外賣窗口,，并最大化老年餐桌面積，老年餐桌是最大需求,，其它公共配套活動和服務區(qū)盡量在老年餐桌區(qū)域錯峰錯時實現(xiàn),，盡量不占用其它空間。

圖：“床位”是最靠譜的收入來源,，但千萬不能做成日托

A養(yǎng)老驛站運營3年來,，平均年利潤在100萬左右，其主要收入由以下幾項構(gòu)成：

1,、長照床位收入：定位“普惠+護理剛需客群”,，平均單床收費：6000元/月（含床位費,、餐費、護理費）,，15張床位,，兩個月內(nèi)即實現(xiàn)滿住，年收入約：108萬元,；

2,、店面出租收入：分別租賃給理發(fā)店、飲水站,、洗衣店、蔬菜水果店,，因為是便民服務,，因此按照較低的租金出租，年收入約：20萬元,；

3,、老年餐桌收入：平均每天“就餐+外帶+送餐”量在100人（包含老年人和其它用餐客戶），客單價20元,，每月26天,，年收入約：62.4萬元；

4,、熟食外賣收入：主要經(jīng)營醬貨（豬蹄,、醬牛肉、醬肘子）,，每周外賣一次,，需提前預訂，平均每月收入約2萬元,，年收入約：24萬元,；

5、家政服務收入：依托行業(yè)內(nèi)流量補貼的優(yōu)勢,，通過更高的性價比幾乎壟斷了周邊的家政業(yè)務（打掃衛(wèi)生,、設備維修為主），平均每月收入約2萬元,，年收入約：24萬元,；

6、“學生托晚班”收入：面向社區(qū)小學生提供托晚班服務,，含：晚餐,、班主任管理、外教英語課（每周一次）,，固定約20個學生,，每人每月收費1500元,，全年按6個月計算，年收入約：18萬元,；

7,、購買服務（民政、老齡）：每個項目平均每年約15萬元,，年收入約：45萬元,；

8、購買服務：與街道,、社區(qū)積極合作,，開展各種社區(qū)公共服務，平均年收入約：50萬元,；

綜上,，在不考慮“托養(yǎng)流量補貼”和“服務流量補貼”的情況下，A養(yǎng)老驛站每年可實現(xiàn)收入約351.4萬元,，減去人工,、能耗、食材等運營成本,，每年可盈利約100萬元