近年來(lái)隨著政策的改變,，家長(zhǎng)思想觀念的轉(zhuǎn)變,，越來(lái)越注重下一代的培養(yǎng),，少兒教育行業(yè)發(fā)展良好,，成為朝陽(yáng)行業(yè),。

正是因?yàn)檫@個(gè)原因,，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,。在各大中學(xué),，小學(xué)門(mén)口到處都各種培訓(xùn)班,，特長(zhǎng)班。每到放學(xué)時(shí)間,，各個(gè)培訓(xùn)班的各色人馬都會(huì)齊聚學(xué)校門(mén)口進(jìn)行傳單派送,，希望可以招收幾個(gè)學(xué)生。學(xué)生家長(zhǎng)手中都是宣傳單頁(yè),，就造成少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)行業(yè)發(fā)展迅速,，出現(xiàn)逆反現(xiàn)象。

面對(duì)如此眾多的宣傳,，家長(zhǎng)確實(shí)不知道如何選擇,，另外近年來(lái)也有很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)打著輔導(dǎo)孩子的旗號(hào)，收費(fèi)很高,，并沒(méi)有教孩子太多知識(shí),，讓很多家長(zhǎng)產(chǎn)生懷疑，不愿意信任培訓(xùn)機(jī)構(gòu),。

教育機(jī)構(gòu)要想做好,，就必須加強(qiáng)內(nèi)容的提升，優(yōu)化課程,，給家長(zhǎng)傳遞信任,，切實(shí)從孩子層面出發(fā)，教授孩子有用的知識(shí),，發(fā)掘孩子特長(zhǎng),，培養(yǎng)特長(zhǎng)。

少兒教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)想做好這個(gè)行業(yè)，就必須改變?cè)心Ｊ?，采用新思路,，新方法。傳統(tǒng)的方法,，根本無(wú)法取得家長(zhǎng)的信任,，建立情感鏈接，所以就要采取社群的方式來(lái)培育價(jià)值,，獲取信任,，進(jìn)而做好生意。

一：店面推廣,，擺攤,，發(fā)傳單，給家長(zhǎng)講述課程的內(nèi)容,，效果,。

二：在線上做網(wǎng)絡(luò)推廣，招生引流,。

三：降低入門(mén)價(jià)格,，開(kāi)體驗(yàn)課。

四：請(qǐng)第三方招生機(jī)構(gòu),，外包招生,。

這四種方式都是所有少兒教育常用的方法。比較傳統(tǒng),，并且家長(zhǎng)也見(jiàn)的太多了,，沒(méi)有信任的建立和新穎點(diǎn)，根本無(wú)法吸引家長(zhǎng)為孩子報(bào)名,。

前面說(shuō)了很多,，接下來(lái)我就直接拿我之前做的一個(gè)少兒美術(shù)班的案例，來(lái)給大家講解,。下面直接進(jìn)入正題,。

一：建立社群，引流客戶

這家少兒美術(shù)教育機(jī)構(gòu)主要的針對(duì)人群是4-15歲的兒童,，對(duì)于這種機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō),，那兒童雖然是目標(biāo)用戶，但是家長(zhǎng)才是出錢的人,，決定是否報(bào)班的意見(jiàn)決策者,。找對(duì)決策人，才可以辦對(duì)事,。所以寶媽才是我們的客戶,，我們?cè)诮⑸缛簳r(shí),，要明確就是吸引寶媽進(jìn)群。

微信群換句話來(lái)說(shuō),，它就是一個(gè)場(chǎng),，一個(gè)圈子。比如廣場(chǎng)舞老大媽圈子,，有很多人愿意加入那個(gè)圈子,，那個(gè)場(chǎng)，是因?yàn)樵谔鴱V場(chǎng)舞可以找到生活的樂(lè)趣,，找到可以說(shuō)話,，聊天的人，找到自己老年生活的樂(lè)趣,，所以他們?cè)敢膺M(jìn)入這個(gè)圈子,。從這個(gè)來(lái)看，我們要想要想讓別人進(jìn)入我們的社群,，我們就要設(shè)計(jì)讓別人進(jìn)入的誘惑力，那就是要做好內(nèi)容吸引,，好的內(nèi)容就是要設(shè)計(jì)好的文案,。

針對(duì)疫情，現(xiàn)在推出“你上課,，我捐款的公益獻(xiàn)愛(ài)心”活動(dòng),，活動(dòng)內(nèi)容如下：

1.公益月課程，可報(bào)名價(jià)值400元的公益課程,，享受價(jià)值整月12節(jié)課程,，此課程的原價(jià)格為1200元。

2.每報(bào)名一個(gè),，我們拿出40元,，作為公益捐款，等所有報(bào)名結(jié)束,，聯(lián)名所有小朋友一起捐款,。

3.領(lǐng)取價(jià)值800元的兒童用品大禮包。（配上大禮包的圖片,，價(jià)格）,，活動(dòng)名額有限，僅限100名,。

推出活動(dòng),，線上進(jìn)群報(bào)名預(yù)約，邀請(qǐng)人進(jìn)群,，建立社群,。

這家美術(shù)班在當(dāng)?shù)刈隽艘荒甑臅r(shí)間,，有一定的口碑，寶媽們對(duì)那個(gè)1200元的課程也比較了解,，也擁有一些寶媽的微信,，和交流群。當(dāng)這個(gè)消息在微信里公布之后,，有很多寶媽主動(dòng)進(jìn)入我們的微信群,，通過(guò)一周的時(shí)間我們創(chuàng)建了3個(gè)200人的微信群。

在這個(gè)環(huán)節(jié)里,，我通過(guò)公益活動(dòng),，聯(lián)名獻(xiàn)愛(ài)心來(lái)引發(fā)寶媽們的公益心，并且通過(guò)禮品來(lái)吸引家長(zhǎng),，以及課程的優(yōu)惠來(lái)吸引家長(zhǎng)給孩子報(bào)名,。

建立了社群，接下來(lái)就要做社群裂變,。

二：社群裂變,，禮品誘惑

在線上預(yù)約環(huán)節(jié)結(jié)束后，就需要運(yùn)作社群,，新群剛建立,，整個(gè)群的活躍度不高，那就需要用紅包轟炸以及水軍的配合,，經(jīng)過(guò)幾輪轟炸,，整個(gè)群的就被抄起來(lái)了，就讓水軍提問(wèn)題,，做相應(yīng)的配合,。在群里講述公益活動(dòng)對(duì)小朋友今后發(fā)展的重要性，加強(qiáng)孩子與社會(huì)的連接,，培養(yǎng)愛(ài)心精神,。講述公益課程的部分內(nèi)容，在家如何訓(xùn)練小朋友的繪畫(huà)天賦,。在大禮包里有一款價(jià)值598的兒童電話手表,，不僅可以接聽(tīng)電話，還可以輔導(dǎo)作業(yè),，并公布此禮品的在京東的官方售價(jià),，吸引家長(zhǎng)線下報(bào)名。

三：社群裂變,，轉(zhuǎn)介引流

設(shè)計(jì)線上裂變引流方法,，人家長(zhǎng)之間轉(zhuǎn)介紹，邀請(qǐng)跟多人進(jìn)群,。

凡是家長(zhǎng)邀請(qǐng)進(jìn)群,，并最終報(bào)名成功,，可享受一下兩大權(quán)益，絕對(duì)超值,。

1.報(bào)名成功后都可以參加7天親子夏令營(yíng)戶外活動(dòng),。

2.每人獲得一件京東價(jià)值398元的廚房四件套。

這就是我這家美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)的裂變方法,，當(dāng)時(shí)通過(guò)這樣的方法,，有很多寶媽拉人進(jìn)群。

提前編輯好海報(bào)文案,，并闡述7天親子夏令營(yíng)活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn),，以及398元廚房四件套的京東售價(jià)，圖片鏈接,。促使更多人邀請(qǐng)人進(jìn)群,，增加流量。

上邊就是我給這家少兒美術(shù)教育機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)的線上社群引流方案,，有這些流量,，接下來(lái)就要進(jìn)行流量變現(xiàn)，做線下門(mén)店活動(dòng),，進(jìn)步升級(jí),，轉(zhuǎn)化，裂變,，培育社群價(jià)值，建立長(zhǎng)期信任,，讓門(mén)店不再缺少客源,。下一篇文章我將繼續(xù)為大家講解。