在建立群之前你需要規(guī)劃的是：

1,、找到家長(zhǎng)群的痛點(diǎn),。這里我們利用家庭教育的一個(gè)話題《孩子期末考試前的心理減壓和考試準(zhǔn)備》；

2,、如何利用家長(zhǎng)圈子和圈子之間的連接,，抓住連接者，引爆傳播,；

3,、圍觀層面的連接，口碑傳播的機(jī)制和動(dòng)力等,；

4,、轉(zhuǎn)化節(jié)點(diǎn)；

社群的目的不單單只是廣告,，而是構(gòu)建彼此的信任,。通過(guò)這個(gè)家長(zhǎng)群的相關(guān)主題講座，我們?cè)诮⑿湃蔚幕A(chǔ)上去達(dá)到我們所希望達(dá)到的目標(biāo)：招生,。

下面就是整個(gè)方案的全部?jī)?nèi)容：

活動(dòng)時(shí)間

秋季期末考試之前

活動(dòng)范圍

1、學(xué)校有成熟且執(zhí)行力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì),；

2,、教學(xué)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，有充裕的師資人員配備；

3,、家長(zhǎng)群體對(duì)于家庭教育有需求,；

活動(dòng)針對(duì)人群

1、學(xué)校在讀學(xué)員及其家長(zhǎng)圈子,；

2,、意向型客戶及邀約客戶；

3,、 校區(qū)周邊社區(qū),；

活動(dòng)宣傳期

01

線上宣傳

主要通過(guò)學(xué)校各班級(jí)微信和QQ群,，微信公眾號(hào),，官網(wǎng)等渠道進(jìn)行信息傳播。

02

線下宣傳

主要通過(guò)課后老師宣導(dǎo),，校區(qū)廣告,，地推，合作關(guān)系渠道等方式進(jìn)行,。

活動(dòng)內(nèi)容

01

拉新，儲(chǔ)備資源

校區(qū)負(fù)責(zé)人員提前建好相關(guān)群組,，命名格式為群主題加數(shù)字,，比如為《教育家線上家庭講座101群》。

建群的時(shí)候?yàn)榱撕罄m(xù)裂變,，你可以借助一些微信輔助工具,，但是因?yàn)闀?huì)涉及養(yǎng)號(hào)還有微信本身的規(guī)則，這里就不詳細(xì)為你介紹了,。

學(xué)校需要對(duì)所有在讀學(xué)員進(jìn)行歸類,，范圍控制在一公里左右的距離即可。

設(shè)立好對(duì)應(yīng)的群規(guī)則：

命名規(guī)則：所有新的入群成員,，按照規(guī)則命名自己的昵稱,，如校區(qū)未在讀+孩子姓名+媽媽（爸爸）

懲罰規(guī)則：如發(fā)布惡意廣告者直接從群內(nèi)清退，不遵守紀(jì)律者清退

建立進(jìn)群門(mén)檻：這里比較的特別,，需要設(shè)立一個(gè)眾籌機(jī)制,，每位家長(zhǎng)入群給1元。這樣做是為了保證家長(zhǎng)線上講座的參與度,，同時(shí)讓現(xiàn)在已在讀的家長(zhǎng)先進(jìn)來(lái)然后發(fā)動(dòng)他們身邊的朋友一起參加,，市場(chǎng)推廣或者其他合作渠道也可以拉一些陌生的家長(zhǎng),，相當(dāng)于多一些額外的資源,。財(cái)務(wù)這個(gè)統(tǒng)計(jì)也很好做，有多少家長(zhǎng)就有多少獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)金主要用于后期的學(xué)習(xí)激勵(lì),。

建立社群的目的主要是站在家長(zhǎng)的角度來(lái)看的,，所以，本群建立是為了讓家長(zhǎng)學(xué)會(huì)對(duì)應(yīng)的知識(shí),，能夠?qū)⒆拥目荚囉兴鶐椭?/p>

到這里我們就可以對(duì)外宣傳,，拉我們的在讀家長(zhǎng)進(jìn)群了，同時(shí)進(jìn)群的時(shí)候需要提前做好歡迎的話術(shù),。

這時(shí),，你可能會(huì)想那家長(zhǎng)憑什么要加你的群？所以,，你在宣傳的時(shí)候要強(qiáng)調(diào)家長(zhǎng)可以獲得什么,。

這里我們列出五點(diǎn)收獲：

1,、課程優(yōu)惠券我們現(xiàn)在直接送給家長(zhǎng),。

2、前多少名可以獲得一項(xiàng)特殊獎(jiǎng)勵(lì),，這項(xiàng)是為了刺激參與的,，比如前50名，獲得寒假班費(fèi)用減免名額一個(gè),。

3,、對(duì)于未在讀家長(zhǎng)直接送上免費(fèi)體驗(yàn)課，新老家長(zhǎng)如果群里互動(dòng)積極及時(shí)發(fā)表學(xué)習(xí)反饋也可以得獎(jiǎng)學(xué)金,。有錢(qián)的刺激,，家長(zhǎng)互動(dòng)肯定也積極了。

4,、一堂免費(fèi)的家庭教育線上講座,，補(bǔ)一補(bǔ)考前輔導(dǎo)孩子的教育知識(shí)。

5,、一次社區(qū)公益服務(wù),，有利于培養(yǎng)孩子的愛(ài)心。

02

裂變,，擴(kuò)張

這一階段主要是進(jìn)行裂變宣傳,，擴(kuò)大受眾群體的基數(shù)，你要提前準(zhǔn)備好活動(dòng)海報(bào),，對(duì)應(yīng)的宣傳話術(shù)等,，這塊的工作跟校區(qū)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況有密切關(guān)系，如果說(shuō)當(dāng)?shù)丶议L(zhǎng)對(duì)于這方面比較反感,，那我們就可以不用花太多的力氣在這上面,。

當(dāng)然,，我們也可以設(shè)立一些刺激裂變的宣傳手段，比如,，前面提到的公益,，這里可以在宣傳中使用。比如本次參與人數(shù)3天內(nèi)突破500人,，我們將組織學(xué)員家長(zhǎng)代表捐獻(xiàn)等同于200%眾籌金額的物資到當(dāng)?shù)馗＠骸?/p>

常用宣傳推廣方式：內(nèi)部員工朋友圈,，家長(zhǎng)朋友圈，合作商家這一階段將從活動(dòng)信息發(fā)布持續(xù)到正式開(kāi)始講座之前,。

03

正式講座

講座你可以選擇在微信社群利用文字直播或者語(yǔ)音直播。文字直播的好處是你可以控制節(jié)奏,，濃縮精華,，而語(yǔ)音直播的好處是你可以讓家長(zhǎng)能夠通過(guò)聲音去切身感受，會(huì)讓直播更加飽滿,。

教育家社區(qū)上面也有很多的講座逐字稿,，你可以直接搜索使用，如果你要使用語(yǔ)音直播的方式,，建議你提前熟悉整個(gè)內(nèi)容并且換作自己習(xí)慣的表達(dá),，會(huì)讓家長(zhǎng)聽(tīng)起來(lái)更加的自然。

04

轉(zhuǎn)化,，后期跟進(jìn)

關(guān)于轉(zhuǎn)化,，這里總結(jié)了四個(gè)節(jié)點(diǎn)：

1、講座學(xué)習(xí)之后的反饋,，可以及時(shí)建立鏈接,，順勢(shì)推寒招課程

2、公益活動(dòng)持續(xù)不斷的與家長(zhǎng)接觸,，順勢(shì)推寒招課程

3,、前期活動(dòng)傳播推廣，以及活動(dòng)之后的口碑傳播

4,、適當(dāng)?shù)膶?duì)在讀家長(zhǎng)加入一些轉(zhuǎn)介紹政策,，刺激主動(dòng)介紹

當(dāng)然，講座結(jié)束之后,，學(xué)校老師需要集體做朋友圈效果外化,，及時(shí)做好活動(dòng)總結(jié)。微信群你也不要解散,，除了在讀家長(zhǎng)的維護(hù)之外,，肯定還會(huì)有未上門(mén)報(bào)名的家長(zhǎng)，這時(shí)候我們可以單聊他們,，尋找未上門(mén)的理由,，具體原因具體分析,，然后逐一擊破。后期的服務(wù)也許能夠打動(dòng)那些暫時(shí)沒(méi)有意向的家長(zhǎng),。

活動(dòng)預(yù)算

主要涉及宣傳資料,，人工消耗,，公益捐贈(zèng)物資這三大塊，基本上屬于低成本的活動(dòng),，一般的校區(qū)都可以接受,。

注意事項(xiàng)

1、因?yàn)榍捌谑菍儆诩兇獾木€上運(yùn)營(yíng),，所以管理群的老師一定選擇相對(duì)有經(jīng)驗(yàn)的老師,，尤其需要懂得去跟群里的家長(zhǎng)搞好關(guān)系，歡迎的儀式感一定要有,；

2,、關(guān)鍵時(shí)間結(jié)點(diǎn)的把控一定要及時(shí)，雖然可能會(huì)占用到老師們工作之外的時(shí)間,，不過(guò)在管理上面可以適當(dāng)?shù)慕o予相關(guān)的物質(zhì)激勵(lì),，促使完成整體活動(dòng)計(jì)劃；

3,、因?yàn)槭菍儆谄谀r(shí)期,，很多機(jī)構(gòu)會(huì)面臨人員的更迭，所以活動(dòng)人員的選擇一定要慎重,；

4,、關(guān)于上文中一些條件門(mén)檻的設(shè)置，僅供參考,；

5,、社群的運(yùn)營(yíng)是一項(xiàng)系統(tǒng)的工作，細(xì)水長(zhǎng)流,；

6,、沒(méi)有完美的活動(dòng)方案，只有最好的執(zhí)行團(tuán)隊(duì),；