在疫情過后,，有很多企業(yè)選擇做直播帶貨，從而引起了直播帶貨的熱潮,，有很多老板也想做直播帶貨,。

這篇文章我就大家分享如何做好直播帶貨，快速吸引粉絲關(guān)注,，把產(chǎn)品賣出,。

主播是直播帶貨的關(guān)鍵,，因為整個過程中都是主播出鏡,，粉絲從頭到尾看到的都是主播。

因此,，主播的形象直接影響粉絲的觀看的體驗度,。好的主播形象，是可以吸引更多觀眾進(jìn)來觀看的,。

當(dāng)然,，選擇主播也要根據(jù)產(chǎn)品的定位人群來選擇，針對客戶群體,，如果選擇年齡大的人出境就肯定會影響觀看者的體驗,。

如何選擇主播，我們需要從以下三個方面考慮：

1,，主播的匹配度,。

主播個人在抖音的IP形象打造，主播的專業(yè)度,，粉絲對主播的畫像,，直播的幽默程度，親和力的表現(xiàn)等,。

在這個看臉的時代,，都以貌取人的,，所以主播的形象很重要,，在整個直播過程中，也要會拉進(jìn)主播和粉絲之間的距離,。

2,，主播的帶貨力。

帶活力強(qiáng)的主播,，可以快速把我們的產(chǎn)品賣出去,，也可以吸引更多人的關(guān)注。

如何判斷主播的帶貨力，可以從粉絲在正常直播中的活躍度,，以及正常直播的數(shù)據(jù),，還要過程中粉絲的購買能力來看。

3,，主播的性價比,。

性價比很重要直接導(dǎo)致正常直播活動賣貨的效果，高的性格比,，可以賣出大量產(chǎn)品,，打造出自己品牌的網(wǎng)絡(luò)形象。

轉(zhuǎn)化率是衡量性價比的重要指標(biāo),。直播過程中轉(zhuǎn)化率越高,，帶貨越成功。

垂直性是衡量性價比的另一個重要指標(biāo),。領(lǐng)域越細(xì)分,，越垂直，針對的人群越精準(zhǔn),，效果越好,。

主播要有鮮明的人設(shè),，讓粉絲可以記住你,。如果沒有人設(shè)，很快就會被粉絲忘記,，平平無奇,。

如何培養(yǎng)主播人設(shè)？可以有固定的口頭禪,，對粉絲的獨(dú)特稱呼方式,，一些固定的動作。

如薇婭稱呼粉絲為薇婭的女人,，李佳琪稱呼自己的粉絲為所有女人,。

李佳琪的人設(shè)就是：一個勤勤懇懇為所有女生貼心安利良心產(chǎn)品的紅一哥。這樣清晰明了,，突出對粉絲的服務(wù)理念,。

正常直播要控制在2個小時之內(nèi),，時間長了,，粉絲會看煩的，時間短了,，不能處理好整個帶貨的情況,。

整場氣氛控制也非常重要,，要適當(dāng)?shù)臒釄觯{(diào)節(jié)氛圍,，具有親和力,，拉近關(guān)系，讓粉絲感覺主播就像自己的朋友一樣,，是站在自己這邊的,。

那如何做好直播過程中的控場呢？

1,，熟悉直播的產(chǎn)品,，直播的流程。

對每個要直播的單品要非常熟悉,，知道它的功能,，優(yōu)缺點，使用場景,，使用效果等,，做到脫口而出才可以。如：董明珠在直播時對自己的產(chǎn)品非常熟悉,。

提前設(shè)想到直播過程中的所有問題,，做好流程規(guī)劃，避免問題的出現(xiàn),。

2,，對氣氛和節(jié)奏有帶動作用。

在合理的時間節(jié)點，做出合理的安排，注意氣氛和節(jié)奏的把握,。

3，及時反饋正常的數(shù)據(jù)給主播,。

做好數(shù)據(jù)記錄，及時反饋，方便主播做調(diào)整。

只有產(chǎn)品選擇好了，整個直播才可以做好,。

1,，選擇低價格高質(zhì)量的產(chǎn)品。

2,，要好用,，普遍的產(chǎn)品,，有好的額口碑的產(chǎn)品,，受大眾歡迎的產(chǎn)品,。

3，要選擇庫存比較大的產(chǎn)品,，確保有貨,，不能影響體驗度。

1,，適當(dāng)對產(chǎn)品進(jìn)行包裝，渲染產(chǎn)品的口碑,，使用效果,，以及見證。

2,，設(shè)計抽獎,，送優(yōu)惠等活動。

3,，做游戲,，進(jìn)行游戲免單，調(diào)動氛圍,。

4,，設(shè)計限時開搶，數(shù)量有限,，搶完為止,。

5，設(shè)計吊人胃口的優(yōu)惠,，如第一件29.9,，第二件19.9，第三件9.9,，第四件免單等,。

6，痛點發(fā)掘,，結(jié)合場景挖掘痛點,，制造購買的沖動等。

隨著疫情的發(fā)生,，直播已經(jīng)成為好多人選擇賣貨的方式了,，但要想做好直播，還需要不斷學(xué)習(xí),，明白任何商業(yè)形式都有規(guī)律和操作技巧,，要想做好，就必須研究,。