什么是亞馬遜關鍵詞排名優(yōu)化,？

賣家們都知道亞馬遜產品listing頁面需要設置關鍵詞，

這樣自己的Listing才會較快亞馬遜系統(tǒng)收錄,，

當消費者通過搜索產品的時候,，就會順利的展現(xiàn)出來。

但產品具體會出現(xiàn)在第幾頁,，則要看賣家Listing 的銷量和表現(xiàn)決定,，

換句話說

亞馬遜關鍵詞排名SEO優(yōu)化 = 優(yōu)化亞馬遜Listing = 更好的排序 = 更高的可見度 = 更多銷售

而判斷亞馬遜關鍵詞優(yōu)化的就是亞馬遜A9算法

亞馬遜關鍵詞SEO排名優(yōu)化前必做的四件事

很多人做亞馬遜關鍵詞優(yōu)化，都是打開賣家后臺

找到產品listing頁面就想要把關鍵詞排名做到第一頁

你也是這樣嗎?

不要擔心,，這是大多數(shù)人做亞馬遜關鍵詞SEO排名失敗的主要原因

首先讓我們從做關鍵詞優(yōu)化之前需準備好的事情開始

1. 競爭者分析

競爭者分析包括了亞馬遜選品,，由于篇幅有限，我們不再重復相同的內容,，只選出幾個重點復習

(1) 是否可以改良現(xiàn)有產品,？

你可以藉由觀察現(xiàn)有產品的好評與差評，尤其是那些差異較小的

分析是否可以加入一些新特色,，來讓產品獲得大幅度改良

這個選品方式是我們自己運用,，也教導我們客戶使用，都非常成功的方法

你也可以透過比對1-2星差評與4-5星好評,，找出產品可以改良的地方

(2) 市場需求是否足夠,？

如果你是大公司且想在亞馬遜獲取市場份額,，這是個很重要的問題

即使你目前只是小公司，甚至是新創(chuàng),，也仍然要做這個調查

不過標準可以放寬些,，而將注意力放在以下的重點

(3) 制定現(xiàn)金流計劃

現(xiàn)金流計劃通常是一間公司成長過程中常碰到的瓶頸，尤其是對小賣家

如果一個月亞馬遜的利潤是 $50,000/月,，但需要支出$20,000的廣告費

那這個產品是否值得我們投資,？

(4) 要讓關鍵詞排名到第一頁/增加銷售需要有多少支出？

為了要獲取足夠的市場份額,，你初期需要投資多少金額,？

盡管精準的數(shù)據(jù)很難估算，不過一個參考數(shù)據(jù)可以讓你決定

是要在競爭度高的關鍵詞獲得排名,，還是你轉而瞄準那些競爭度較低的關鍵詞

2. 目標客群以及買家塑形

可能有人會問,，這不是營銷層面的東西嗎？為什么要在關鍵詞SEO優(yōu)化的地方提到,？

別忘了,，亞馬遜A9算法只在乎一件事，能不能把東西賣出去

找到目標客群以及買家塑形,，即使是百萬美元大賣也會在這邊犯錯

簡單來講,，就是要解決兩個問題：

你想要把產品賣給哪些人？

他們有何特色,、習慣以及購買需求,？

如果你的產品都已經(jīng)開發(fā)并包裝好，這對你的品牌來說應該是再清楚不過的問題

但如果沒有,，你可能要重新思考這部份

買家塑形做的好,，并對什么能驅使他們購買有個基本的了解

可以幫助你的銷量獲得爆炸式的成長

3. 亞馬遜關鍵詞調研

當我們談到亞馬遜關鍵詞SEO，就不能不提到關鍵詞調研,！

關鍵詞調研的目的是找到你目標客群會使用的搜尋詞

當他們想要尋找跟你即將推出的產品類似的東西

他們會在亞馬遜搜尋哪些關鍵詞？

你越能精準完成你的關鍵詞調研,，你未來的關鍵詞排名優(yōu)化會越簡單

最重要的,，我們可以根據(jù)關鍵詞的搜尋量確認該產品的需求量是否足夠

4. 追蹤亞馬遜關鍵詞排名

在時時變動的亞馬遜市場，沒有一件事情永遠保持不變

新的特色,，新的趨勢,，新的產品，新的賣家

學如逆水行舟,，不進則退

有太多因素會讓你的產品頁面從第一頁頂端掉到尾端

為了要掌握這些變動,，免得當你看到銷量下降才來找原因，那都太遲

追蹤亞馬遜關鍵詞排名變得非常重要

亞馬遜關鍵詞的SEO排名應該也要做為你店鋪運營的積效指標之一

因為關鍵詞排名會大大影響你的銷量