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隨著科技發(fā)展、產(chǎn)業(yè)升級(jí),、貿(mào)易壁壘和貿(mào)易保護(hù)主義的抬頭,，傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)盈利能力日益萎縮。在國家“一帶一路”,、產(chǎn)業(yè)升級(jí)的大背景下,，跨境電商隨之興起，成為初創(chuàng)企業(yè)和廣大電商人追逐的又一大市場(chǎng),。 Amazon,、eBay、Wish,、AliExpress等平臺(tái)迅速跑馬圈地,，各具特色。 1,、Amazon Amazon成立于1995年,，目前是全球最大的電子商務(wù)平臺(tái)，北美,、歐洲,、日本等多個(gè)國家和地區(qū)排名第一的網(wǎng)上購物平臺(tái)。年銷售額保持20%左右的增速,。注重服務(wù)和用戶體驗(yàn),，F(xiàn)BA物流系統(tǒng)極其強(qiáng)大。 2,、eBay
eBay成立于1995年,，為個(gè)人買家和企業(yè)買家提供全球化的電子商務(wù)交易平臺(tái),。按照類別提供拍賣服務(wù)，讓賣家羅列出售的東西,，買家對(duì)感興趣的東西提出報(bào)價(jià),。很多早期中國跨境賣家就是在eBay掘到的第一桶金，如賽維,、有棵樹等,。 3、Wish Wish成立于2011年,，平臺(tái)主要針對(duì)歐美,、北美國家，是以手機(jī)app下單購買,，平臺(tái)95%的成交是在手機(jī)端完成的,。Wish主要通過平臺(tái)主動(dòng)推送來完成展示的，主動(dòng)營銷的空間不大,。 4,、AliExpress 速賣通成立于2010年，是阿里巴巴旗下全球購物平臺(tái),，被廣大賣家稱為“國際版淘寶”,。目前以巴西、俄羅斯和烏克蘭等新興市場(chǎng)為主要切入點(diǎn),。 那么大家在眾多的跨境電商平臺(tái)該如何選擇呢,？當(dāng)然是建議選擇用戶優(yōu)質(zhì)、市場(chǎng)大,、盈利能力強(qiáng),、規(guī)則相對(duì)公平的平臺(tái)：Amazon(亞馬遜）。 原因如下： 1,、市場(chǎng)容量大,，核心市場(chǎng)成熟消費(fèi)能力高。在美國,、英國,、法國、意大利,、德國,、西班牙、日本等這些主流市場(chǎng)中亞馬遜都是最大的網(wǎng)上購物平臺(tái),。付費(fèi)會(huì)員都是各個(gè)國家的中產(chǎn)階級(jí),，他們有消費(fèi)需求，又有消費(fèi)能力、購物頻率高,、對(duì)價(jià)格不敏感,。 2、規(guī)則公平,、規(guī)范亞馬遜平臺(tái)規(guī)則公平,、規(guī)范，這是幾乎是所有運(yùn)營過亞馬遜賣家的共同觀點(diǎn),。對(duì)刷單等人為數(shù)據(jù)干擾行為的零容忍,，讓運(yùn)營回歸根本。只要用心,，每個(gè)人都有機(jī)會(huì),。
3,、更注重產(chǎn)品質(zhì)量,、利潤(rùn)高基于亞馬遜的客戶群體和平臺(tái)定位，買家更在意商品本身的質(zhì)量和評(píng)價(jià),，而非價(jià)格,。在系統(tǒng)的權(quán)重分配算法中，價(jià)格也不是首要因素,。所以賣家更容易以一個(gè)優(yōu)質(zhì)的商品賺取更高的利潤(rùn),。 自己合適的平臺(tái) 從新手的角度來說，獨(dú)立站首先可以排除,，當(dāng)然,，除非你的SEO能力非常牛，不然的話,，估計(jì)你很快就會(huì)放棄,。 再說說速賣通以及 wish ，這兩個(gè)平臺(tái)都是以低價(jià)為主,，利潤(rùn)也不算高,，如果你能拿到非常有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品和價(jià)格，你可以考慮做,，不然的話,，其實(shí) wish 新人賬號(hào)很難起來。 雖然說亞馬遜現(xiàn)在的門檻也不低,，但是如果你資金預(yù)算良好,，那么你可以去做亞馬遜，客單價(jià)高,，新店扶持力度大,，亞馬遜這個(gè)平臺(tái)或許更適合你。 2、熟悉平臺(tái)規(guī)則 選擇平臺(tái)以后,，就是你要對(duì)自己平臺(tái)的規(guī)則先做充分的了解,。熟悉規(guī)則的深淺很大程度決定你是否可以運(yùn)營好這個(gè)平臺(tái)，就如同玩游戲熟悉游戲規(guī)則的道理一樣,。首先是在平臺(tái)自身帶有學(xué)習(xí)的網(wǎng)站,，像eBay大學(xué)，速賣通大學(xué),，如果在公司的話,，可以有老手的指導(dǎo)，然后可以去各種外貿(mào)論壇,，網(wǎng)站學(xué)習(xí),，最后用學(xué)習(xí)的各種理論，通過后臺(tái)的具體運(yùn)營實(shí)踐,，慢慢掌握,。
3、選擇產(chǎn)品選擇產(chǎn)品主要有以下幾種方法,，一是用平臺(tái)的前臺(tái)搜索關(guān)鍵詞,，結(jié)合相關(guān)的工具，能夠看出這類產(chǎn)品總的上架個(gè)數(shù),，競(jìng)爭(zhēng)情況,，銷量如何，隨著科技發(fā)展,、產(chǎn)業(yè)升級(jí),、貿(mào)易壁壘和貿(mào)易保護(hù)主義的抬頭，傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)盈利能力日益萎縮,。在國家“一帶一路”,、產(chǎn)業(yè)升級(jí)的大背景下，跨境電商隨之興起,，成為初創(chuàng)企業(yè)和廣大電商人追逐的又一大市場(chǎng),。 Amazon、eBay,、Wish,、AliExpress等平臺(tái)迅速跑馬圈地，各具特色,。 1,、Amazon Amazon成立于1995年，目前是全球最大的電子商務(wù)平臺(tái),，北美,、歐洲、日本等多個(gè)國家和地區(qū)排名第一的網(wǎng)上購物平臺(tái)。年銷售額保持20%左右的增速,。注重服務(wù)和用戶體驗(yàn),，F(xiàn)BA物流系統(tǒng)極其強(qiáng)大。 2,、eBay eBay成立于1995年,，為個(gè)人買家和企業(yè)買家提供全球化的電子商務(wù)交易平臺(tái)。按照類別提供拍賣服務(wù),，讓賣家羅列出售的東西,，買家對(duì)感興趣的東西提出報(bào)價(jià)。很多早期中國跨境賣家就是在eBay掘到的第一桶金,，如賽維,、有棵樹等。 3,、Wish Wish成立于2011年,，平臺(tái)主要針對(duì)歐美、北美國家,，是以手機(jī)app下單購買,，平臺(tái)95%的成交是在手機(jī)端完成的,。Wish主要通過平臺(tái)主動(dòng)推送來完成展示的,，主動(dòng)營銷的空間不大。 4,、AliExpress 速賣通成立于2010年,，是阿里巴巴旗下全球購物平臺(tái)，被廣大賣家稱為“國際版淘寶”,。目前以巴西,、俄羅斯和烏克蘭等新興市場(chǎng)為主要切入點(diǎn)。 那么大家在眾多的跨境電商平臺(tái)該如何選擇呢,？當(dāng)然是建議選擇用戶優(yōu)質(zhì),、市場(chǎng)大、盈利能力強(qiáng),、規(guī)則相對(duì)公平的平臺(tái)：Amazon(亞馬遜）,。 原因如下： 1、市場(chǎng)容量大,，核心市場(chǎng)成熟消費(fèi)能力高,。在美國、英國,、法國,、意大利、德國、西班牙,、日本等這些主流市場(chǎng)中亞馬遜都是最大的網(wǎng)上購物平臺(tái),。付費(fèi)會(huì)員都是各個(gè)國家的中產(chǎn)階級(jí)，他們有消費(fèi)需求,，又有消費(fèi)能力,、購物頻率高、對(duì)價(jià)格不敏感,。 2,、規(guī)則公平、規(guī)范亞馬遜平臺(tái)規(guī)則公平,、規(guī)范,，這是幾乎是所有運(yùn)營過亞馬遜賣家的共同觀點(diǎn)。對(duì)刷單等人為數(shù)據(jù)干擾行為的零容忍,，讓運(yùn)營回歸根本,。只要用心，每個(gè)人都有機(jī)會(huì),。 3,、更注重產(chǎn)品質(zhì)量、利潤(rùn)高基于亞馬遜的客戶群體和平臺(tái)定位,，買家更在意商品本身的質(zhì)量和評(píng)價(jià),，而非價(jià)格。在系統(tǒng)的權(quán)重分配算法中,，價(jià)格也不是首要因素,。所以賣家更容易以一個(gè)優(yōu)質(zhì)的商品賺取更高的利潤(rùn)。 自己合適的平臺(tái) 從新手的角度來說,，獨(dú)立站首先可以排除,，當(dāng)然，除非你的SEO能力非常牛,，不然的話,，估計(jì)你很快就會(huì)放棄。 再說說速賣通以及 wish ,，這兩個(gè)平臺(tái)都是以低價(jià)為主,，利潤(rùn)也不算高，如果你能拿到非常有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品和價(jià)格,，你可以考慮做,，不然的話，其實(shí) wish 新人賬號(hào)很難起來,。 雖然說亞馬遜現(xiàn)在的門檻也不低,，但是如果你資金預(yù)算良好,，那么你可以去做亞馬遜，客單價(jià)高,，新店扶持力度大,，亞馬遜這個(gè)平臺(tái)或許更適合你。 2,、熟悉平臺(tái)規(guī)則 選擇平臺(tái)以后,，就是你要對(duì)自己平臺(tái)的規(guī)則先做充分的了解。熟悉規(guī)則的深淺很大程度決定你是否可以運(yùn)營好這個(gè)平臺(tái),，就如同玩游戲熟悉游戲規(guī)則的道理一樣,。首先是在平臺(tái)自身帶有學(xué)習(xí)的網(wǎng)站，像eBay大學(xué),，速賣通大學(xué),，如果在公司的話，可以有老手的指導(dǎo),，然后可以去各種外貿(mào)論壇,，網(wǎng)站學(xué)習(xí)，最后用學(xué)習(xí)的各種理論,，通過后臺(tái)的具體運(yùn)營實(shí)踐,，慢慢掌握。 3,、選擇產(chǎn)品選擇產(chǎn)品主要有以下幾種方法,，一是用平臺(tái)的前臺(tái)搜索關(guān)鍵詞，結(jié)合相關(guān)的工具,，能夠看出這類產(chǎn)品總的上架個(gè)數(shù),，競(jìng)爭(zhēng)情況，銷量如何,，從而確定自己的產(chǎn)品方向;二是通過瀏覽一些外國購物網(wǎng)站，了解網(wǎng)站的熱銷品,，可以為你的選品提供參考;三是通過國外的社交媒體,，像facebook，Twitter,、Tumblr等出現(xiàn)的熱度比較大的產(chǎn)品,，像之前的指尖陀螺就是很好的案例; 四是通過搜索平臺(tái)的大賣家，比如你想做某個(gè)產(chǎn)品的品類,，通過關(guān)鍵詞搜索到一個(gè)榜樣店鋪進(jìn)行研究分析,。而且通過研究榜樣賣家的買家頁面我們可以了解到爆款產(chǎn)品標(biāo)題，關(guān)鍵詞,，市場(chǎng)定位,，市場(chǎng)活躍度等各方面的有效信息,。 4、后期運(yùn)營后期運(yùn)營就包括很多東西了,，像SEO（關(guān)鍵字優(yōu)化）,，SEM（廣告的處理）的優(yōu)化，剩下的就是選品和運(yùn)營,，你要做的非常的少,，但是你要做的非常的精，營銷的占比會(huì)越來越低,，亞馬遜也在提高站外引流的難度,。運(yùn)營自己的店鋪是長(zhǎng)期性的工作，需要自己一步一步的積累客戶,，提升店鋪信譽(yù)和等級(jí),。 入行有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎,，選擇亞馬遜你應(yīng)該對(duì)電商有一定的了解,。如果你是電商小白，建議如果真要做亞馬遜,，可以先從主流站點(diǎn)做起,，同時(shí)要注重店鋪的運(yùn)營，多分析市場(chǎng),。 小編yzs1808 ,，可以為你的選品提供參考;三是通過國外的社交媒體，像facebook,，Twitter,、Tumblr等出現(xiàn)的熱度比較大的產(chǎn)品，像之前的指尖陀螺就是很好的案例; 四是通過搜索平臺(tái)的大賣家,，比如你想做某個(gè)產(chǎn)品的品類,，通過關(guān)鍵詞搜索到一個(gè)榜樣店鋪進(jìn)行研究分析。而且通過研究榜樣賣家的買家頁面我們可以了解到爆款產(chǎn)品標(biāo)題,，關(guān)鍵詞,，市場(chǎng)定位，市場(chǎng)活躍度等各方面的有效信息,。 4,、后期運(yùn)營后期運(yùn)營就包括很多東西了，像SEO（關(guān)鍵字優(yōu)化）,，SEM（廣告的處理）的優(yōu)化,，剩下的就是選品和運(yùn)營，你要做的非常的少,，但是你要做的非常的精,，營銷的占比會(huì)越來越低,，亞馬遜也在提高站外引流的難度。運(yùn)營自己的店鋪是長(zhǎng)期性的工作,，需要自己一步一步的積累客戶,，提升店鋪信譽(yù)和等級(jí)。 入行有風(fēng)險(xiǎn),，投資需謹(jǐn)慎,，選擇亞馬遜你應(yīng)該對(duì)電商有一定的了解。如果你是電商小白,，建議如果真要做亞馬遜,，可以先從主流站點(diǎn)做起，同時(shí)要注重店鋪的運(yùn)營,，多分析市場(chǎng),。 小編yzs1808 |
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