方向不對,，努力白費,。從宏觀上講,，方向就是事物的本質(zhì)，事物的發(fā)展規(guī)律,。

返回來講，只有把握住事物的本質(zhì),，順應(yīng)事物本身發(fā)展的基本規(guī)律才能有效用,。如果不能把握事物的本質(zhì)，則會處處找不到著力點,，處處受到規(guī)律的阻礙,，即一切無效,。

那么事物的本質(zhì)是什么？事物的發(fā)展規(guī)律又是什么,？怎么直達(dá)事物本質(zhì)，怎么把握事物的發(fā)展規(guī)律,？

第一，如何應(yīng)用：事物的本質(zhì)是,，事物都是矛盾的。

什么是矛盾,？用道德經(jīng)的話來講就是：有無相生，難易相成，長短相形,，高下相盈，音聲相和,，前后相隨，恒也,。意思就是，事物內(nèi)部有攻,，也有守,，有進(jìn)，也有退。攻守,、進(jìn)退之間的作用力相互交替，在相互交替形成因果關(guān)系,，不同的因果關(guān)系形成不同的事物,。每一個事物都逃不出這個定律,，這就是事物的本質(zhì),。

我們知道這個真相后，就可以對事物進(jìn)行簡單的二分,，矛的分,，盾的分。歸屬于矛資源力量的分,，歸屬于盾的資源力量分,。那么我們遇到的所有問題就清晰出來。找到了問題,，就解決了問題的一半,。找到了問題的本質(zhì)，就也就解決了問題,，矛盾的二分,，即是問題的本質(zhì)。

舉一個例子,，就拿“成交”而言,。成交是一個問題，成交本質(zhì)上是解決商品和用戶的合理性協(xié)議,。產(chǎn)品是矛,，用戶是盾。商品由功能,、價格,、感知構(gòu)成。用戶由需求,、代價,、情感溢·加（精神情感部分）構(gòu)成。簡單的說只有完成六個元素的統(tǒng)一,，才能完成一個成交,。很多企業(yè)談我的產(chǎn)品多好,、價格多低、包裝如何好,，為什么就是賣不出去,，很簡單,，少了用戶的部分,，也就是：是不是真正的需求？愿意不愿意付出這個代價,？給用戶帶來了什么感覺,？對你的成交人信任不信任？如果少了對用戶的研究,，那產(chǎn)品就著空了,。

第二，如何應(yīng)用：事物矛盾的法則,，是對立統(tǒng)一的法則,，唯物辯證法的最基本法則。

列寧說：就本來意義講,，辯證法是研究對象的本真自身中的矛盾,。即對立又統(tǒng)一，對立是因,，統(tǒng)一是果（兩者的相互關(guān)聯(lián)形成的結(jié)果）,，對立統(tǒng)一即是因果的形成原因。

我們拆分了矛盾是不夠的,，還要看到它們之間的關(guān)聯(lián),，通過我們?nèi)藶榈牧α咳ゼ訌?qiáng)或者減弱這個關(guān)聯(lián)，在我們作用力強(qiáng)弱之間,，達(dá)到我們的預(yù)期,。

同樣，我們只有把產(chǎn)品,、用戶的對立性統(tǒng)一起來,，才能達(dá)成成交。怎么統(tǒng)一起來,？這就是我們發(fā)揮我們的主觀能動性,，順應(yīng)矛盾，順應(yīng)矛盾之間的相互關(guān)聯(lián)的關(guān)系,，也就是統(tǒng)一的關(guān)系,。在商品和用戶之間的關(guān)聯(lián)中去作用，去達(dá)到這個成交,。只有明白了這個道理,，才能接近事物的本質(zhì),，接近事物發(fā)展的規(guī)律。達(dá)到老子說的“近道”,。

了解事物的本質(zhì),，矛盾,，我們需要基本什么樣的條件？

第三：條件一,，兩個宇宙觀,。核心：外因是變化的條件，內(nèi)因是變化的根據(jù),。

我們從人類的認(rèn)識歷史而談,，兩個宇宙觀，一個是形而上學(xué)的見解,，也就是認(rèn)為發(fā)展是減少和增加,。另一個是辯證法的見解，認(rèn)為發(fā)展是對立統(tǒng)一的,，也就是任何事物的兩個部分相互排斥,，但又相互關(guān)聯(lián)著。

形而上學(xué)的見解是數(shù)量的增減,，沒有看到內(nèi)在的力量,。其實，數(shù)量的增減不在其內(nèi)部關(guān)聯(lián),，而在于外部的力量推動,。舉一個簡單例子，我們都想成就一份大事業(yè),，你有一個事業(yè)本身是前提,，能不能做成大事業(yè)，一定是由外部力量決定的（比如,，資本,、人才等等），但前提,，你得有一個事業(yè),，你跟事業(yè)必須有一個關(guān)聯(lián)。如果沒有關(guān)聯(lián),，那么再強(qiáng)大的外部力量也與你無緣,。

辯證法就是主張從事物內(nèi)部，從一個事物對其他事物的關(guān)系去研究,。事物的發(fā)展,，是事物內(nèi)部必然的自己運動,。舉個例子，我們想讓事業(yè)做大,，根本點在于自己,，自己的想法、自己的洞察力,、自己的耐力,、自己的格局，自己的優(yōu)勢,，自己的弱勢,，自己發(fā)展優(yōu)勢,、彌補(bǔ)弱勢的能力等等,。很多時候，我們的失敗不在于你缺錢,、缺人,、缺資源，而是在于我們自身很多致命的缺點沒有發(fā)現(xiàn),，或者自己沒有能力去改變,、彌補(bǔ)這個缺點。

史玉柱自述：在建設(shè)巨人大廈失敗后,，開始四處借錢籌款繼續(xù)建設(shè)大廈,，發(fā)現(xiàn)身邊朋友根本借不到錢。就開始反思自己,，反思自己的各種不足,，本質(zhì)上就是對宇宙觀不清晰。后來讀毛選,，找到根本原因后重新開始自己的巨人事業(yè),。如果當(dāng)時朋友借給他錢，去充實他的好大喜功,，充實他的膨脹,，那便是放大他自身的缺點，這樣的結(jié)果必然是不會有后來腦白金,、不會有后來的巨人集團(tuán),。

其實，我們只要細(xì)心去洞察每一個企業(yè)家,，都曾經(jīng)迷失在對宇宙觀的不清晰上,，史玉柱如此、馬云更是如此,，還有更多的創(chuàng)業(yè)者至死也沒明白這個道理,。

我們可以靜心回顧一下,，我們所經(jīng)歷的失敗，99%都是源于形而上學(xué),，大腦中缺少了理智的辯證法,。也就是大腦中缺少判斷大是大非的標(biāo)準(zhǔn)，以及基本的方法論,。

總結(jié)一下就是：所有的質(zhì)的變化,，向前的發(fā)展，成敗的結(jié)果都是由內(nèi)部決定的,。自然界的變化,，是由自然界的內(nèi)部矛盾決定。社會的變化,，由社會內(nèi)部矛盾決定（生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系的矛盾,，各個階級之間的矛盾、新舊之間的矛盾）,，我們的企業(yè),，也是由企業(yè)內(nèi)部矛盾決定（為什么同樣的設(shè)備，同質(zhì)量的產(chǎn)品,，就形成企業(yè)之間的巨大差異,，根本原因是企業(yè)內(nèi)部發(fā)展的思路，機(jī)制,、管理能力決定）,，也就是：外因是變化的條件，內(nèi)因是變化的根據(jù),。

這就是我們對兩個宇宙觀的認(rèn)識,，這就是矛盾論第一章的力量，很多人就是解析不出來,，很多專家大師也只是停留在表面的文章,，誤人不淺。

第四：矛盾的普遍性。事情的各個階段都存在于矛盾中,，每一件事情的發(fā)展自始至終都是矛盾的運動,。

我們想成功就得用科學(xué)的方法解決一個又一個的問題。問題是時刻存在的,，我們得有這個思想準(zhǔn)備,，要保持冷靜的大腦和超人的耐力去研究、去實踐,，不要感情用事,，更不要自爆自己,。其實成功的定義應(yīng)該是：誰更冷靜、誰更有耐力,。

首先我們要有清晰的認(rèn)識,，我們的想法時刻在變化，形成了人的不同差異,，而差異的核心就是對客觀事物矛盾的真實反映,。反映到我們的想法中，讓我們的想法在矛盾的運動中去錘煉,，在錘煉中不斷升級我們的想法,，通過實踐去解決我們的思想問題。

只有認(rèn)識到了這個方法,，我們才能更好的指導(dǎo)我們?nèi)松?、指?dǎo)我們的事業(yè)。

第五：矛盾的特殊性,。所有的成功都源于特殊性,，即差異化。

要了解事物的本質(zhì),，本質(zhì)上是了解事物的特殊點，了解與其它事物的差異化,。世界上所有的業(yè)內(nèi)巨著都在闡述這個詞語,，差異化！

（后續(xù)）