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內(nèi)容營(yíng)銷,，正贏得部分企業(yè)的看重,。 據(jù)大材研究觀察，目前在內(nèi)容方面做得比較出色的,，大概有三棵樹,、齊家網(wǎng)、尚品宅配,、好萊客,、宜家家居、蒙娜麗莎,、歐派家居等數(shù)十家公司,，在家裝內(nèi)容、公眾號(hào),、抖音,、快手、微博等社交媒體平臺(tái)上,，付出了相對(duì)較大的努力,。 而其中大多數(shù)企業(yè)，正嘗到長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)內(nèi)容流量的甜頭,。 在很早的時(shí)候,，三棵樹涂料就非常重視內(nèi)容，大概在8年前,，大材研究老鄧就曾經(jīng)收到了他們編寫的《道法自然》這本書,，里面詳細(xì)地解讀了三棵樹的文化。 當(dāng)時(shí)的三棵樹,，在涂料行業(yè)里的規(guī)模還算不上非常大,，就是在這樣一個(gè)成長(zhǎng)階段,，老板就已經(jīng)重視起有品質(zhì)的內(nèi)容，借助內(nèi)容提升口碑,，可見很有前瞻意識(shí),。 2018年，三棵樹營(yíng)收35.84億元,，同比增長(zhǎng)36.82%。今年前三季度,，營(yíng)收38.39億元,，同比增長(zhǎng)67%。 作為一家營(yíng)收正在逼近50億的頭部企業(yè),，三棵樹對(duì)內(nèi)容依然高度重視,，比如今年至少推出了兩部很有水平的短片，一是《開始偉大》,，另一個(gè)是《時(shí)代有我,，時(shí)代由我》。 齊家網(wǎng),，一直在借助內(nèi)容,、搜索引擎、APP等方式沉淀流量,，比較典型的是打造了“最美裝修”,、“齊家”、“裝修頭條”等APP,，一度非?；穑凇痘ヂ?lián)網(wǎng)周刊》的排行榜上,，經(jīng)常能拿到前幾名的位置,。 同時(shí)，運(yùn)營(yíng)了百度搜索表現(xiàn)特別好的齊家網(wǎng),，流量相當(dāng)可觀,。到2019年上半年，齊家網(wǎng)沉淀了海量的內(nèi)容,，240萬(wàn)篇文章,，550萬(wàn)張圖片，還有140萬(wàn)個(gè)裝修案例,，月均獨(dú)立訪客5510萬(wàn),、同比增長(zhǎng)19%。 而且在公眾號(hào)內(nèi)容輸出與運(yùn)營(yíng)方面,，齊家網(wǎng)旗下也有幾個(gè)號(hào)做得不錯(cuò),，從內(nèi)容的輸出數(shù)量,、質(zhì)量、閱讀量等指標(biāo)看,，在同類公司里能排在很靠前的位置,。 關(guān)鍵是老板很看重這個(gè)，對(duì)流量變化有清醒的認(rèn)識(shí),，對(duì)內(nèi)容營(yíng)銷很重視,，除了上述內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，齊家還在加快短視頻的建設(shè),，目前齊家網(wǎng)在抖音上一個(gè)號(hào)的粉絲是47萬(wàn),，獲得了233萬(wàn)個(gè)贊，部分視頻有90多萬(wàn)的觀看量,。 大材研究認(rèn)為,，這應(yīng)該是齊家網(wǎng)要補(bǔ)的短板，作為互聯(lián)網(wǎng)裝修平臺(tái),，又是裝修這種業(yè)務(wù),，短視頻呈現(xiàn)要比圖文更好，手上得有幾個(gè)百萬(wàn)甚至千萬(wàn)級(jí)別的短視頻大號(hào),，才算占穩(wěn)了新的流量入口,。 尚品宅配，內(nèi)容沉淀一直很霸氣,，官網(wǎng),、公眾號(hào)、微博,、抖音,、快手、今日頭條等陣地都占了,，手上的公眾號(hào)一大把,，主力是尚品宅配及維意定制，推送的文章大多數(shù)都有10萬(wàn)+閱讀量,。 抖音上也有十幾個(gè)賬號(hào),，其中有名的“設(shè)計(jì)師阿爽”就是他們家的，千萬(wàn)粉絲級(jí)別,。綜合各個(gè)平臺(tái),，視頻粉絲已突破1個(gè)億，全網(wǎng)累計(jì)播放量超過(guò)200億,，其中抖音播放占比達(dá)38%,。 配合強(qiáng)大的內(nèi)容流量，電商做得也很牛，2019上半年天貓尚品的線上成交額就有3.85億,，天貓維意定制的線上成交是1.25億元,。 出人意料的是，尚品宅配專門設(shè)立了新居網(wǎng)扮演MCN的角色,，專門安排了一個(gè)內(nèi)容總監(jiān),，專門負(fù)責(zé)大號(hào)運(yùn)營(yíng)， @維意定制家居 更是一舉斬獲2018年官抖人氣榜Top1,。 另外還有wuli設(shè)計(jì)姐,、設(shè)計(jì)幫幫忙、設(shè)計(jì)好房子,、創(chuàng)意家居,、美家搭配師、家居設(shè)計(jì)等多個(gè)賬號(hào),，粉絲量多在幾百萬(wàn)之多。 大材研究注意到,，好萊客也在抓短視頻的風(fēng)口,，打造了一個(gè)家裝達(dá)人大號(hào)【超哥】，前幾天剛出席2019未來(lái)空間大會(huì)創(chuàng)作者公開課,，并做演講,，獲評(píng)2019未來(lái)空間大會(huì) 抖音TOP人氣創(chuàng)作者獎(jiǎng)項(xiàng)。 作為好萊客打造的抖音大號(hào),，超哥6個(gè)月推送130個(gè)視頻,，圈粉460萬(wàn)，播放量超8億次,，登陸抖音家居漲粉榜第一名,。好萊客同時(shí)打造了自己的官方號(hào)、裝修設(shè)計(jì)幫到你,、屋里夫人好設(shè)計(jì)等短視頻矩陣,，總的粉絲量已高達(dá)950萬(wàn)。 而且在公眾號(hào)內(nèi)容輸出方面,，好萊客也是不弱的,，經(jīng)常有上萬(wàn)閱讀量的文章出現(xiàn)，作為家居企業(yè),，內(nèi)容與運(yùn)營(yíng)做到這份上,，已經(jīng)不容易了。 蒙娜麗莎也在做一些內(nèi)容營(yíng)銷,，雖說(shuō)沒(méi)有形成矩陣式的影響,，但持續(xù)在推動(dòng)，比如跟歌手胡66一起，推出新歌《蒙娜麗莎》,，在酷狗音樂(lè),、酷我音樂(lè)、QQ音樂(lè)等平臺(tái)發(fā)布,。 連辦十幾屆的裝修日記大賽,，既是活動(dòng)，也是一種內(nèi)容營(yíng)銷,，主要是吸引業(yè)主上傳自己的裝修日記,，然后論壇版主對(duì)選手文字、圖片,、裝修結(jié)果進(jìn)行考量,，經(jīng)過(guò)評(píng)委打分、觀眾投票等,，選出贏家,，提供冠軍、金,、銀,、銅等獎(jiǎng)。 另外,，據(jù)大材研究觀察,，泛家居網(wǎng)經(jīng)常在做微信影響力數(shù)據(jù)的評(píng)估，分析企業(yè)公眾號(hào)的閱讀量,，經(jīng)常出現(xiàn)在前10名里的,，主要是：尚品宅配、維意定制,、宜家家居,、索菲亞等。 在各個(gè)細(xì)分品類里,，活躍著一些對(duì)內(nèi)容比較看重的角色,，比如定制板塊，除了尚品系的多家大號(hào),，另外還有索菲亞,、歐派、好萊客,、瑪格等,。 成品家具里有曲美、全友,、A家,、美克、掌上明珠、雙虎,、榮麟,、林氏、華日等,。 軟體家具里有芝華仕,、愛依瑞斯、顧家,、絲漣,、V6Sleep、左右沙發(fā),、NATUZZI,、夢(mèng)百合、芝華仕,、席夢(mèng)思等,。 家居零售品牌里主要包括宜家家居、羅浮宮家居,、紅星美凱龍,、一統(tǒng)國(guó)際家居、百安居,、居然之家、富森美,、美樂(lè)樂(lè),、歐亞達(dá)、月星等,。 衛(wèi)浴行業(yè)比較重視微信內(nèi)容的,，有九牧、科勒,、恒潔,、惠達(dá)、美標(biāo),、高儀,、德國(guó)唯寶、尚高,、中宇,、箭牌等。陶瓷里有馬可波羅,、宏宇,、東鵬、簡(jiǎn)一、蒙娜麗莎,、新中源,、諾貝爾、冠珠,、金意陶,、歐神諾等。 家裝領(lǐng)域有土巴兔,、金螳螂,、齊家、星工敢,、家裝e站,、東易日盛、紅螞蟻,、業(yè)之蜂,、愛空間等。 大材研究老鄧認(rèn)為,，抓住內(nèi)容機(jī)會(huì),，通過(guò)內(nèi)容沉淀流量，提升客戶粘性,，這比投廣告更有力量,。但是，做內(nèi)容的難度也比較大,，需要精彩的創(chuàng)作,，需要長(zhǎng)期的堅(jiān)持，同時(shí)最好是在新的媒體出現(xiàn),，就能及時(shí)抓住紅利,。 ▼ 2019年泛家居行業(yè)第2季度營(yíng)銷案例動(dòng)態(tài)大全發(fā)售 29元 - END - 加入大材英雄群、大材家居群 內(nèi)容營(yíng)銷,、行業(yè)研報(bào),、咨詢與培訓(xùn)講座、廣告投放合作 請(qǐng)加微信號(hào)：15210513240 大材鐵粉“材主”可獲得增值福利,！ ▼ 有用的辦法與見解 建材家居與裝修人正在關(guān)注 ----------------------------------------- 泛家居老板經(jīng)營(yíng)決策內(nèi)參 家居經(jīng)理人的每日讀物 經(jīng)銷商店長(zhǎng)生意參謀,，金牌導(dǎo)購(gòu)的實(shí)用手冊(cè)
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