不知道是從哪一年開始，京東,、天貓,，以及蘇寧等這些全國性的家電零售商們，突然成為家電市場最大的批發(fā)商,，扮演起幾十年前就已經(jīng)被淘汰的“全國性家電總代理”新角色：

通過自有的線上網(wǎng)店,、線下加盟店等渠道，在短短幾分鐘內(nèi)就可以完成1,、2款買斷型號的全國性批發(fā)分銷,，并在幾天內(nèi)就完成貨源配送，真正實現(xiàn)將工廠的新品第一時間送到客戶和用戶家中,。

當然,，這些零售商們，并不是當年那種成為家電企業(yè)的全品類,、全國性授權代理商,。只是通過從家電企業(yè)以“集中采購”性價比優(yōu)勢，獲取1、2款,，甚至更多的定制機型和產(chǎn)品線后,，往全國進行公開的零售和分銷。

并沒有全國總代理商之名,，卻在部分承擔著定制產(chǎn)品全國總代理商的職責。這正是最近一兩年來,，以京東,、天貓、蘇寧易購為代表的全國性家電零售商們,，正在探索和創(chuàng)新的新玩法,。這也值得整個家電產(chǎn)業(yè)反思：

首先，對于上述全國性綜合零售商來說,，他們的這種定制機型,，從線上引爆到線下分銷，全國鋪開,，經(jīng)歷了一個發(fā)展過程,，并不是今年突然出現(xiàn)。家電企業(yè)從過去的高度關注,，有限盯防,，到如今則是“睜一只眼閉一只眼”，甚至還主動給予這些大商家們特殊的產(chǎn)品政策,，就是希望可以短時期的規(guī)?；瘺_量和空白市場的破局。

其次,，從家電產(chǎn)業(yè)格局的發(fā)展來看,，從最初全國性總代理出現(xiàn)，到后期的線下全國性連鎖賣場零售,，區(qū)域性家電代理商,，再到線上全國性電商平臺零售崛起，以及區(qū)域性的家電直營分銷配合,。如今,，則出現(xiàn)了線上線下渠道融合后，帶來的全國性單品類總代理,、總分銷再次出現(xiàn),，這不是創(chuàng)新，也不是輪回,，而是不同時代下的最合適銷售模式,。家電廠商必須學會“隨遇而安”。

再者，對于家電企業(yè),，以及家電經(jīng)銷商來說,，面對一線市場的態(tài)度和方式，必須要學會“應時而變”,、主動求變,。家電企業(yè)和商家對于電商的變革，要持開放的態(tài)度,、學習的心態(tài),，學會積極擁抱變化，敢于創(chuàng)新新興事物,。比如說,，今年初備受爭議的直播帶貨，如今已成為幾乎所有企業(yè)推介新品,、宣傳品牌最有效的手段,。同樣，未來地攤的推廣和引爆,，也是可以嘗試和借鑒,！

沒有什么一成不變的行業(yè)、市場和模式,，也沒有什么一步到位的變革,、創(chuàng)新和調(diào)整，所有都需要通過時間的探索,、試錯的成本,，甚至是反復的調(diào)整。所以,，對于當前一些全國性零售商們,，紛紛在一些定制機型上采取了全國性的代理、分銷模式,，不一定是錯誤的,。至少這是當前一些企業(yè)將產(chǎn)品送到終端最有效的渠道！

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