就像自媒體人羅振宇對自媒體的解讀：“以人格魅力為核心的產(chǎn)品，就叫作自媒體,?！彼f，“自媒體的核心是人,，不是內(nèi)容,，更不是渠道?！痹谒磥?，自媒體的價值就在于對于每個用戶來說，不再是面對一個冷冰冰的機構(gòu),，而是面對一個活生生的人,。

就像有一次，羅振宇在他的“羅輯思維”微信平臺上,，不小心發(fā)了一段還沒有錄全的語音,，如果這件事要是發(fā)生在一般的傳統(tǒng)媒體平臺上,，就會被說成“播出事故”，是要受抨擊和起哄的,。但是在自媒體這個平臺上,，卻成為一個活生生的人的表現(xiàn)，也因此得到了人們廣泛的包容,，就像有用戶留言說的那樣：“犯錯誤挺好,，顯得有人味兒?！边@也就是自媒體的獨特之處,，而且是自媒體特有的特征之一。

在微信上以運營個人品牌為代表的潘越飛,，建了一個科技類的自媒體平臺,。他對一個成功的自媒體的定義是：“說人話、接地氣,、有標簽,。”有一次,，他喝了點酒,，就借著酒勁在平臺上吐槽，說了些清醒時永遠都不會在上面說的話,。等酒醒后他開始后悔,，并讓他害怕到直冒冷汗。但是,，讓他沒有想到的是,，這一次的失誤卻讓他獲得了前所未有的回復高峰，粉絲們都贊賞他這樣的行為為“就該有點性格”,，而這一次的吐槽,，讓粉絲們更真實地感受到：“以前我以為這個賬號只是發(fā)發(fā)文章，現(xiàn)在才感覺到其背后是個人,?！?/p>

這就是自媒體的影響力所在，自媒體人的人格魅力所產(chǎn)生的影響,，而這些影響力就是產(chǎn)生盈利的模式之一,。

金種子創(chuàng)投基金從2012年開始到現(xiàn)在，一直在國內(nèi)的自媒體平臺上做投資,，并且已經(jīng)投資了好幾家自媒體。經(jīng)董江勇介紹,，他們的投資大多集中在兩大類型的媒體,，一是科技類媒體,，二是生活服務類媒體，而對于生活服務類媒體,，他們是看好這個媒體的潛在商業(yè)價值和變現(xiàn)能力的,。

董江勇說：“自媒體想要賺錢，無非就是影響力變現(xiàn),，至于變現(xiàn)的方式,，有很多，廣告變現(xiàn),、效果收費,、品牌廣告合作，等等,?！?/p>

那么，接下來我們看看,，羅振宇又是如何將他的自媒體的影響力變現(xiàn)的,。羅振宇的“羅輯思維”主要是由微博、微信,、視頻組成的,，在羅振宇的新浪微博平臺上，擁有82萬的粉絲（2016年5月統(tǒng)計）,，而在微博上占據(jù)絕大部分內(nèi)容的是粉絲們的轉(zhuǎn)發(fā)和點評,。他每天都會在他的微信平臺上發(fā)布一條語音，或者介紹一篇文章,，他的視頻都有既定的主題,，所以更像是一次沒有任何花哨背景和噱頭的演講，讓聽者感覺到羅振宇就像是坐在他們的面前,，給他們講書,，并娓娓道來。

就像羅振宇說的：“博客是基于PC端的產(chǎn)物,，當年互聯(lián)網(wǎng)的渠道樣式還并不完整,，除了文字沒有其他與之相呼應的形式產(chǎn)生，然而音頻,、視頻,、文字，多渠道,、多維度的渠道樣式才能夠?qū)⒆悦襟w所需要的清晰的人格特征表現(xiàn)出來,。”

羅振宇利用自己不斷擴大的影響力,，在積累了30萬微博粉絲和15萬微信公眾號訂閱用戶后,，開始了一個大舉動,，那就是發(fā)起會員招募活動，這使他在不到6個小時的時間里募集到的金額就高達160萬元,。

這就是影響力的生產(chǎn)力,，就像許維（i天下網(wǎng)商主編）說的那樣，微信公眾號訂閱用戶＝潛在用戶＝資產(chǎn),。所以,，我們不應該把經(jīng)營微信視作簡單的營銷行為，而應該把它看作是一個積累資產(chǎn)的過程,。我們?yōu)樗冻龅腻X不僅僅是費用那么簡單,，而是一種長遠投資。

就像羅振宇那樣,，他利用他的影響力變了現(xiàn),。但是，想要變現(xiàn),，有足夠的影響力就是前提,，而影響力不單單需要優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，還需要有專業(yè)的運營,，如果只是一個人單打獨斗,，就會顯得有點力不從心。這時就需要團隊作戰(zhàn),，只有強強聯(lián)合才有可能讓自己創(chuàng)建的自媒體產(chǎn)生更大的影響力,，也就是產(chǎn)生更大的生產(chǎn)力，這樣,，“錢景”才會越來越光明,。

就像羅振宇，他之所以有足夠的底氣來推出付費會員制,，那是因為他擁有數(shù)量與質(zhì)量兼具的微信公眾號訂閱用戶,，而他的平臺每天給用戶推送一條60秒的語音和一篇文章。這些內(nèi)容并不是羅振宇一個人完成的,，在他的背后還有一個由六七人組成的優(yōu)質(zhì)團隊,，他們分別負責內(nèi)容制作和商業(yè)運作。就因為羅振宇擁有了這么一個優(yōu)秀的,、配合默契的團隊,，才讓他們的自媒體平臺產(chǎn)生了這么大的影響力，才讓他毫不猶豫地發(fā)起了“眾籌”,，才讓他發(fā)出的5000個標價200元的“發(fā)起會員”和500個標價1200元的“鐵桿會員”,，在不到6小時的時間內(nèi)售罄，影響力變現(xiàn)在他這里可謂演繹得淋漓盡致,。

從羅振宇發(fā)起的以“眾籌”的方式來維護內(nèi)容運營的這個活動中,，我們可以看到它背后所存在的意義以及邏輯：用戶之所以會選擇自媒體,，并且愿意花錢去購買它的產(chǎn)品,，最看重的是內(nèi)容,，還有自媒體人的個人信譽，以及被自媒體人的個人品牌所吸引,。

但是,，從自媒體長遠發(fā)展的趨勢來看，僅僅存在線上的影響力還不夠,，還需要線下的互動,，只有把線上的影響轉(zhuǎn)化為線下的影響，并把那些初用用戶轉(zhuǎn)化為自己的鐵桿粉絲,，才能給自媒體的盈利帶來更多的可能性和可持續(xù)性,。

羅振宇在他的會員方案中提出了一個線下活動的籌劃方案：“建筑一個十萬愛智求真的讀書人的社群”，而這個方案之所以會這么快被用戶們接受,，那是因為這個方案給用戶們帶來了很大的遐想空間以及新鮮感,，讓他們對這個個人品牌產(chǎn)生了更多的認可，而對未來線下活動的想象,，讓他們更加積極地參與并有了更多的期待,。

所以，想要讓自己的影響力變現(xiàn),，就要先經(jīng)營好自己的影響力,，等自己有了一定的影響力后，你的影響力將會給你帶來盈利,，帶來財富,。