提到心理學(xué),，很多人會(huì)聯(lián)想到的是催眠,、讀心術(shù)、微表情等,。

然而在生活中,，

我們似乎很難碰到那些所謂的“讀心術(shù)”大師。

相反,，

在一些生活的細(xì)節(jié)中,，

無(wú)處不體現(xiàn)著一些心理學(xué)的奧妙。

下面這四個(gè)常見(jiàn)的心理學(xué)效應(yīng),，

可能你不知道它們的名字,，

但你一定在生活的某個(gè)瞬間，

“遇見(jiàn)”過(guò)它們,。

成為自己人,，更有說(shuō)服力——自己人效應(yīng)

在酒局上，到處都有稱兄道弟的人,。但事實(shí)上,，很多人可能連朋友都算不上。

在公司的培訓(xùn)會(huì)議上,，老板熱情的把每個(gè)員工稱作家人,，但心里想的其實(shí)是如何能夠獲取更多的個(gè)人利益。

這兩個(gè)都是“自己人效應(yīng)”的案例,。

所謂“自己人效應(yīng)”,，指的是一旦我們把他人當(dāng)做與自己是同一類型的人，那么就會(huì)更加容易的接受對(duì)方的觀點(diǎn)以及被說(shuō)服,。

但要成為“自己人”,，需要的是讓雙方看見(jiàn)彼此身上的共同特征。比如說(shuō),，共同的目標(biāo),、相似的成長(zhǎng)背景、類似的愛(ài)好等等。

在很多的傳銷騙局中,，也利用了“自己人效應(yīng)”的威力,。受害者被騙子洗腦，把騙子當(dāng)成了“自己人”,，然后再將騙局散播到自己的社交圈中,。

所以我們也需要常常提醒自己，在“兄弟”“家人”這些親昵的稱呼背后,，是否也隱藏著對(duì)方想要從你身上獲取某些利益的動(dòng)機(jī)呢,？

我追的idol就是最棒的——稟賦效應(yīng)

你的身邊有沒(méi)有這樣的人，一點(diǎn)點(diǎn)小事,，也要到處?kù)乓?/span>

明明是草,，可是從ta的嘴里就變成了寶。

這就是所謂的稟賦效應(yīng),。它指的是一旦擁有了一件東西,，那么對(duì)我們來(lái)說(shuō)，它的心理價(jià)值就會(huì)增加,。心理學(xué)家Knetsch和Sinden于1984年的一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn),，如果要讓人們?yōu)樽约核鶕碛械囊患|西標(biāo)價(jià)，他們通常會(huì)訂出一個(gè)比自己買進(jìn)時(shí)更高的價(jià)格,。

我們都知道老王賣瓜，自賣自夸,。一般我們會(huì)認(rèn)為這是商家的一種推銷手段,。但事實(shí)上，許多攤販心里都會(huì)認(rèn)為,，自己家的瓜的確比別人家的要甜,。因?yàn)槲业模偸潜葎e人的要好,。

心理學(xué)家認(rèn)為,，稟賦效應(yīng)實(shí)際上是人們規(guī)避損失的一種心理策略。因?yàn)橥ǔp失比獲得的感覺(jué)更強(qiáng)烈,，我們會(huì)更加害怕自己的行為會(huì)給自己帶來(lái)?yè)p失,。所以會(huì)傾向于認(rèn)為一件東西一旦自己擁有了，它的價(jià)值就會(huì)提升,。

但稟賦效應(yīng)也會(huì)給我們帶來(lái)?yè)p失,。你會(huì)不會(huì)認(rèn)為自己購(gòu)買的彩票中獎(jiǎng)幾率比別人高呢？自己買入的股票漲停的幾率更高,，反而錯(cuò)過(guò)了及時(shí)出手的時(shí)機(jī),？或者自己的男朋友就是比別人的好，最后栽在了一個(gè)渣男的手里？

所以,，在面臨一些需要理性決策的時(shí)機(jī)時(shí),，我們需要提醒自己，去衡量的是這個(gè)物品的客觀價(jià)值,，而不是“我的”這個(gè)東西具有多少價(jià)值,。

我和他結(jié)婚不是因?yàn)閻?ài)他，而是因?yàn)槟昙o(jì)到了——打烊效應(yīng)

在酒吧,，什么時(shí)間搭訕成功的幾率最大呢,？

答案是在酒吧快打烊的時(shí)候。

當(dāng)我們沒(méi)有達(dá)到自己的目的時(shí),，最直接的方法就是更加努力的去爭(zhēng)取,，但如果認(rèn)為自己即使通過(guò)努力也無(wú)法達(dá)成時(shí)，那么我們往往會(huì)選擇降低自己的標(biāo)準(zhǔn),。

心理學(xué)家Pennebaker發(fā)現(xiàn),，當(dāng)酒吧快要打烊時(shí)，人們會(huì)認(rèn)為酒吧里的異性變得比之前好看了,?？赡苣銜?huì)認(rèn)為，這是因?yàn)楹染粕项^,，但研究者Gladue和Delaney后續(xù)的研究發(fā)現(xiàn),，即使沒(méi)有酒精的催化，這種現(xiàn)象依然存在,。

這就是所謂的打烊效應(yīng),，由于時(shí)間緊迫，一個(gè)人需要迫切的為自己尋覓一個(gè)伴侶,，就會(huì)傾向于降低自己內(nèi)心的擇偶標(biāo)準(zhǔn),，剛剛在蹦迪時(shí)完全看不上的異性，瞬間都變得好看了起來(lái),。

而在很多著急結(jié)婚的人身上也存在著這種現(xiàn)象,。原來(lái)完全不會(huì)列入自己擇偶標(biāo)準(zhǔn)的對(duì)象，可能會(huì)突然變得有魅力了起來(lái),。但這種現(xiàn)象在已經(jīng)找到“歸宿”的人身上往往不會(huì)發(fā)生,，因此，可能一旦確立了關(guān)系,，我們又會(huì)訝異,，當(dāng)初自己為何瞎了眼。

告白要選在晚上——黑暗效應(yīng)

你有沒(méi)有過(guò)這樣的經(jīng)歷,。

一個(gè)喜歡你的人約你去看電影,，可能你對(duì)他也只是有一點(diǎn)好感而已，但在黑暗的電影院里，你居然對(duì)他產(chǎn)生了一種怦然心動(dòng)的感覺(jué),。

心理學(xué)家將這種現(xiàn)象稱為黑暗效應(yīng),。它指的是人們?cè)诤诎抵校捎诤芏嘈畔⒍家驗(yàn)楣饩€的問(wèn)題而被朦朧化處理了,，反而更容易與對(duì)方產(chǎn)生情愫,。因?yàn)槟憧床磺宄?duì)方，因而將其腦補(bǔ)成自己理想伴侶的形象,。

心理學(xué)家將這種現(xiàn)象稱為黑暗效應(yīng),。它指的是人們?cè)诤诎抵校捎诤芏嘈畔⒍家驗(yàn)楣饩€的問(wèn)題而被朦朧化處理了,，反而更容易與對(duì)方產(chǎn)生情愫,。因?yàn)槟憧床磺宄?duì)方，因而將其腦補(bǔ)成自己理想伴侶的形象,。

但是,，黑暗效應(yīng)很難得以持續(xù)。當(dāng)電影結(jié)束,，燈光亮起,，你看見(jiàn)了對(duì)方的臉，心里可能會(huì)納悶,，剛剛自己心里怎么會(huì)產(chǎn)生這種小鹿亂撞的感覺(jué),。

因而，即使產(chǎn)生了黑暗效應(yīng),，我們也要通過(guò)言行讓對(duì)方真正的對(duì)自己產(chǎn)生好感,，不然這段感情，可能就永遠(yuǎn)見(jiàn)不得“光”了,。

（來(lái)源：頭條號(hào)“簡(jiǎn)單心理學(xué)”，已獲陳可帆先生授權(quán)轉(zhuǎn)發(fā),。）