作者 | 楊老師

編輯 | 速創(chuàng)sky

K12等線下機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型最快

K12教育是中國近幾年來最欣欣向榮的消費(fèi)市場之一,，首先在線的正是這些市場化程度較大的的K12機(jī)構(gòu),。

“春節(jié)后，線上咨詢量增長了近10倍,，成交周期也從以前的14～30天縮短為1～3天,。”在線教育技術(shù)服務(wù)商云朵課堂疫情期間遇到了很多變化,，云朵課堂創(chuàng)始人兼CEO李磊說：“疫情之前,，K12和職業(yè)教育的客戶各占40%，而疫情期間的客戶基本都來自K12領(lǐng)域,?！?/p>

李磊早已開始著手準(zhǔn)備迎接線下K12培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的線上轉(zhuǎn)型潮?！皬娜ツ晟习肽觊_始,，我們將K12領(lǐng)域的客戶增量作為重點(diǎn)方向，做了很多針對(duì)K12領(lǐng)域的產(chǎn)品功能迭代,?！倍@次疫情無疑加快了轉(zhuǎn)型潮的到來。

對(duì)于傳統(tǒng)線下機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型線上最大的挑戰(zhàn),，凱輝基金投資總監(jiān)徐真認(rèn)為：“轉(zhuǎn)型的核心難點(diǎn)不在技術(shù),，畢竟目前已經(jīng)有不少線上教學(xué)平臺(tái)可以選擇。

難點(diǎn)主要在于，如何培訓(xùn)線下老師快速掌握線上工具以及線上授課的技巧,，如何做線上用戶運(yùn)營,，以及未來如何和線上原生的互聯(lián)網(wǎng)教培機(jī)構(gòu)比拼線上潛在客戶的觸達(dá)效率等等。這些線上的營銷,、獲客和運(yùn)營能力都是原本線下機(jī)構(gòu)不具備的,，所以掌握起來并不容易?！?/p>

2020年“COVID-19”疫情的到來,，促使各個(gè)行業(yè)內(nèi)部整頓、自我革新,。教育界也不例外,。隨著疫情加重，全國高校,、中小學(xué)生宅家學(xué)習(xí),，開啟“云課程”模式。近年來,，K12在線教育伺機(jī)蟄伏,，終于等到了發(fā)展的契機(jī)。

據(jù)iiMedia Research(艾媒咨詢)發(fā)布的《2019-2020年中國K12在線教育行業(yè)研究報(bào)告》預(yù)計(jì),，2020年中國在線教育市場規(guī)模將達(dá)4538億元,，K12在線教育用戶規(guī)模將達(dá)3765.6萬人。在線教育保持一路高歌,、火爆發(fā)展的態(tài)勢(shì),。

《國家教育事業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃》提出要發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+教育”，預(yù)示著K12的廣闊紅海,。生活水平的提高,、升學(xué)的壓力、互聯(lián)網(wǎng)的傳播,，尤其是新冠疫情,，為在線教育猛添火勢(shì)，在線教育日益成為人們的剛性需求,。

但面對(duì)如此巨大的流量紅利,，以及緊隨而來的種種問題，K12在線教育會(huì)走向何方,？疫情的后期階段,，怎么做才能克服“退潮”的危機(jī),？

疫情重塑線下教培行業(yè)格局

這次影響確實(shí)非常大,，俞敏洪前一段也在講這次疫情給新東方帶來了非常嚴(yán)峻的一個(gè)考驗(yàn)，甚至說新東方地面課堂全面停課、新東方可能會(huì)面臨極大的挑戰(zhàn),。

確實(shí)應(yīng)該引起我們足夠的重視,，因?yàn)樾聳|方是我們國內(nèi)第1家在美國上市的教育企業(yè)，今天它整個(gè)的市值應(yīng)該是超過200億美金了,，老俞做了這么多年,，既然講出了這么一段話，我相信也是感知到這次疫情確實(shí)非常不一樣,，跟03年的非典是完全不可同日而語的,。

還有栗乂學(xué)教育創(chuàng)始人栗浩洋也講說6個(gè)月之后，全國60%的純線下中小機(jī)構(gòu)都會(huì)倒閉,，還有精銳教育創(chuàng)始人張熙說未來的60%的在線教育企業(yè)會(huì)倒下,。

所以聽到這所有這些東西，其實(shí)無論對(duì)線上還是線下來講都是非常重要的一個(gè)信號(hào)——這次疫情對(duì)整個(gè)教育的影響不一般,，應(yīng)該是會(huì)重塑這個(gè)行業(yè)格局,。

雖然可能不至于倒閉，但是總的一個(gè)判斷是很多線下教育培訓(xùn)企業(yè),，在疫情期會(huì)被打殘掉，它要復(fù)原會(huì)相對(duì)是比較困難,。

但同時(shí)我也比較認(rèn)同張熙這個(gè)觀點(diǎn),，就是60%的在線教育企業(yè)也會(huì)倒下。

因?yàn)樵诰€教育它是一個(gè)巨頭之間的競爭,，它的門檻其實(shí)非常高,，一般的中小企業(yè)其實(shí)很難進(jìn)入到這個(gè)領(lǐng)域的。它不像我們線下,，因?yàn)榫€下它有地理位置優(yōu)勢(shì),，一家小機(jī)構(gòu)因?yàn)榈乩砦恢每赡芨N近消費(fèi)者，同時(shí)你的教學(xué)品質(zhì),、教學(xué)質(zhì)量很好,，你也照樣可以生存。

但是在線教育技術(shù)門檻還是非常高的,，因此一般的在線機(jī)構(gòu)60%會(huì)在未來倒下也極有可能,，因?yàn)樗麄€(gè)的對(duì)底層的相關(guān)的技術(shù)、供應(yīng)鏈,、服務(wù)鏈的要求太高了,。

總的來說就是機(jī)構(gòu)，中小型機(jī)構(gòu)無論線上線下,，這次疫情對(duì)大家影響都是非常致命,。

整個(gè)線下教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)行業(yè)疫情以后會(huì)呈現(xiàn)一個(gè)非常明顯的啞鈴型結(jié)構(gòu),。啞鈴結(jié)構(gòu)的一端就是那些大型機(jī)構(gòu)，他們反而會(huì)收割市場,。比如說像新東方,、學(xué)而思這種機(jī)構(gòu)，還是有很多的學(xué)生在疫情結(jié)束以后會(huì)回到線下班課這個(gè)場景里面,，這些人誰會(huì)去收割,？

就是新東方和學(xué)而思這些機(jī)構(gòu)，包括一些地方的龍頭,，包括比如說深圳的思考樂,，廣州的卓越、上海昂立這些機(jī)構(gòu),，他們其實(shí)可以收割市場,。中小機(jī)構(gòu)被淘汰以后,，很多學(xué)生會(huì)流往大型機(jī)構(gòu)里,。

啞鈴結(jié)構(gòu)的另一端就是那些小的、非常小的機(jī)構(gòu),，可能就一家小門店,，或者是幾個(gè)老師攢的一個(gè)工作室,，這些仍舊具有非常強(qiáng)的生命力,。我們相信他們?cè)谝咔榻Y(jié)束以后，會(huì)茁壯的成長起來的,。

在線教育與學(xué)?；パa(bǔ)

未來,，互聯(lián)網(wǎng)學(xué)校和實(shí)體學(xué)校必然是動(dòng)態(tài)共存的,，“教師、教材,、教室”的三教中心格局也將被打破。而與實(shí)體學(xué)校資源互補(bǔ),，減少重復(fù)內(nèi)容開發(fā)，K12在線教育應(yīng)提供什么內(nèi)容,？

一是中小學(xué)學(xué)科。細(xì)分K12在線教育教學(xué)領(lǐng)域,，中小學(xué)的各類學(xué)科輔導(dǎo)需求最為迫切,，K12應(yīng)看準(zhǔn)機(jī)遇,，在學(xué)科輔導(dǎo)上投入更全面的產(chǎn)品和服務(wù)，采用VIPKID（一對(duì)一）和“小班教學(xué)”模式,，主導(dǎo)個(gè)性化輸入輸出,，針對(duì)在校學(xué)習(xí)的進(jìn)度和效果,，把控教學(xué)疑難點(diǎn)和細(xì)節(jié),，建立周期反饋制度，彌補(bǔ)學(xué)校統(tǒng)一化管理的不足,。

二是少兒編程,。AI時(shí)代，越來越多的家長重視計(jì)算機(jī),、人工智能,，并將編程視為學(xué)校應(yīng)當(dāng)教授的技能之一。少兒編程以7-12歲的青少年群體為主力軍,，根據(jù)核桃編程的報(bào)告，約21%的學(xué)員在編程上投入的時(shí)間超過了語,、數(shù),、英等學(xué)科?？梢娚賰壕幊淌袌龅木薮鬂撃?。

三是思維類課程。知識(shí)的學(xué)習(xí),、技能的鍛煉,，都離不開思維的力量。2019年,，網(wǎng)易有道推出“有道數(shù)學(xué)”,，專注數(shù)理思維的啟發(fā)。

2020年,，斑馬AI推出語文,、英語、思維課程,，搶奪思維類教育的賽道,。無論是幼兒，青少年,，還是臨近中高考的學(xué)生,，都是培養(yǎng)觀察能力、邏輯能力,、判斷能力等思維能力的重點(diǎn)對(duì)象,。