本文重點分享,，如下4個部分：

??1、在線直播的3種盈利模式

2,、直播帶貨將成為趨勢的7個底層原因

3,、帶貨直播將顛覆哪些傳統(tǒng)商業(yè)

4、帶貨直播將全面爆發(fā)

01 在線直播的3種盈利模式

其實在線直播已經(jīng)好些年了,，在短視頻之前直播也都一直很火,。為什么現(xiàn)在又把這件事情提上來了？歷史都是在波浪式前進,、螺旋式上升的,，直播也在不斷的發(fā)展。在線直播已經(jīng)慢慢的由最早的秀場直播進化到不同的直播類型,，游戲直播,，帶貨直播等,。隨著整個直播效率和經(jīng)濟價值的提高，直播也在不斷的演化,。

(1)秀場直播

秀場直播里面的主播大都是小姐姐和小哥哥,，在直播間進行聊天，才藝表演等,。主播跟用戶進行互動,，然后用戶打賞。用戶打賞主播的錢,，一部分給主播分成,，一部分上交平臺，這是秀場直播的主要模式,。當時的秀場直播主要是對KTV,、酒吧等，一些以前的線下模式的線上化,。

(2)游戲直播

秀場直播出來以后,，慢慢又出現(xiàn)了一種新的直播模式，叫游戲直播,。游戲直播和秀場直播的最大區(qū)別是什么,？秀場直播，用戶來看的是直播的人,。而游戲直播,，大家來看的是主播操作的游戲界面。也就是說游戲直播主要是看你打游戲的技術(shù)好不好,。

游戲直播的盈利模式主要也是靠用戶打賞,。但隨著短視頻的普及，大家開始把直播過的內(nèi)容進行整理,，再把優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容二次剪輯編輯變成短視頻,，發(fā)布在各個短視頻平臺，不僅能賺取二次收入（比如平臺的傭金,、游戲視頻曝光會帶來的二次打賞）也能通過這個方式來吸引更多的粉絲,。所以游戲直播的玩法就比秀場直播上升了一步。

(3)帶貨直播

游戲直播之后,，抖音快手開始崛起,。又出現(xiàn)了一種新的直播形式，叫帶貨直播,。很多短視頻或者直播中,，主播們開始在線售賣貨品。最早是快手做起來的,，后面抖音開始參入“戰(zhàn)爭”,。然后淘寶發(fā)現(xiàn)：原來你們做的都這么好,，我干嘛不直接做直播，所以現(xiàn)在淘寶也上線直播,，做得火熱,。一看大家做的都這么好，其他的一些流量平臺也開始都跟進,，走帶貨直播的路線,。

目前快手平臺是直播帶貨的首選平臺之一，更有帶貨一哥創(chuàng)下一個月銷售額2億的記錄,，我們有一節(jié)《手把手教你快手帶貨》課程教大家在快手平臺帶貨賺錢,，在公眾號“美秒商學院”后臺回復(fù)【快手帶貨】獲取這節(jié)課的內(nèi)容。

在直播1.0時代,，主播直播,，通過用戶打賞去賺錢。從我們的角度分析這一類,，他賺的是閑時的錢,。但那種其實主流人群（中產(chǎn)階級以上人群）是不會進去的，他們覺得沒必要去花幾小時看一個主播在那里跳舞唱歌表演才藝的,，獲取不到什么有利的信息,。那么說這個平臺的商業(yè)價值也就不夠高，所以出現(xiàn)這樣的問題,。

到了直播2.0時代,，大家可以看到這個游戲直播，二次包裝剪輯成精品的短視頻,。這時，這種短視頻就能影響到一些時間比較珍貴的人,，可能在娛樂消遣時吸引到他們,。這對他的時間效率得到極大的幫助。

那么到了直播3.0時代,，這種帶貨直播,，它直接就是賣貨的。它可以很清楚的告訴你,，什么時候賣什么東西,，你要買就過來看。簡單直接高效,。這個3.0時代,，仍然是提高了效率，特別幫助了這些時間有限的人,。所以說直播也是在不斷演化的,。

02 直播帶貨將成為趨勢的7個底層原因

(1)激發(fā)

激發(fā)用戶的需求,，使用戶產(chǎn)生購買欲望。有時候你可能并不買什么,，只是隨便看看直播,。然后看到主播在那里展示穿戴效果或者商品的各種使用場景，你會覺得這個不錯,，可能需要,。然后下單購買商品。

(2)推薦

如果是有明星效應(yīng)或者是銷售型人才的主播不斷地跟你講這個東西,，推薦這個東西給你買,，告訴你這個東西有多好，還是明星同款,，讓你覺得不買就虧了,，趕緊下單吧。

(3)真實

直播不像圖片和短視頻,，可以對商品進行后期處理,。直播除了對主播有一個美化功能，還沒有能美顏商品的,。給大家呈現(xiàn)了一個商品的真實性,。比傳統(tǒng)的圖文展示更加讓大家接受。

(4)直觀

一眼看出來效果,，給人真人場景的直觀視覺感,。比如：我要買雙鞋子，主播就可以穿在她的腳上給我看,；我要買個衣服,，主播可以穿在身上讓我看；我要買個口紅,，oh my god,，就給我展示涂在嘴巴是什么顏色。

(5)高效

其實剛剛就已經(jīng)說了這個效率非常高,。你想看什么東西,，不需要再去網(wǎng)頁去找了，到主播這里給她發(fā)一個消息,，主播馬上就可以拿出來給你展示,。這個效率就很高了。而且一個人提問題,，有很多觀看直播的人都可以看到,，一堆人可以看，也會刺激其他用戶進行消費。

(6)便宜

主播的流量來的不容易,，所以主播直播帶貨的時候不會搞一些虛價,。這時候，觀看直播的用戶就成了監(jiān)督員,。一旦發(fā)現(xiàn)主播有虛假信息呈現(xiàn),，便會在評論區(qū)提醒大家。所以這個直播推薦的東西一般都是性價比比較高的,，這也是帶貨直播的一個很重要的點,。

(7)促銷

具有流量了，就要把這些流量轉(zhuǎn)化為成交量,。而為了抓住這些流量,，直播的時候做一些促銷，可以促進轉(zhuǎn)化,。用戶愿意去看這種直播,，也愿意下單買。這樣打造了一個流量閉環(huán),。

03 帶貨直播能成為趨勢的決定條件

我們有沒有一個成為趨勢的決定性的條件,？我們分析的結(jié)果就是，它降低了門檻,。只要敢開口,，人人都可以開直播。

如果做短視頻,，你需要會剪輯,，還要剪輯的好。但是直播不用,，前面掛個攝像機或者手機攝像頭,，開口就可以開始賣貨了。事物發(fā)展信息的接受程度已經(jīng)是從高門檻逐漸地向低門檻轉(zhuǎn)化了,。因為門檻足夠低,，所以那些沒有短視頻經(jīng)驗的、沒有剪輯經(jīng)驗的,、沒有網(wǎng)紅經(jīng)驗的、沒有表演經(jīng)驗的,、都可以來帶貨直播,，這是帶貨直播能夠成為趨勢的決定性條件。

04 帶貨直播將顛覆哪些傳統(tǒng)商業(yè)

(1)打賞直播是什么模式的升級

上文中已經(jīng)提到過了,，打賞直播就是KTV,、酒吧等這些線下給小費的模式的上線化。

(2)帶貨直播是什么模式升級

我們認為帶貨直播就是線下柜臺和線下窗口的在線化,。大家可以看現(xiàn)在超市里面的柜臺,、農(nóng)貿(mào)市場,、跳蚤市場慢慢的都不見了，為什么,？其實是不需要了,。通過直播，他可以直接在家里或者什么地方就能直播賣貨了,。

大家去體驗一下這個,，你在手機上看到一個賣貨的直播。你跟他交流對話,，他也會跟你對話,。就像你在超市的柜臺跟服務(wù)員說話一樣。帶貨直播就是線下柜臺和線下賣貨窗口的在線化,。當然和秀場直播完全不是一回事兒,，此直播非彼直播。

(3)帶貨直播替代了哪些線下場景

我們說現(xiàn)在城鄉(xiāng)結(jié)合部的一些賣東西的地方,，跳蚤市場,、農(nóng)貿(mào)市場等。還有一個最重要的場景被它顛覆了,，傳統(tǒng)淘寶店的升級,，這個屬于是線上顛覆線上。

沒有直播的時候,，大家逛淘寶的時候看看圖片,，評論?？赐陥D片以后再跟客服聊一下,，或者直接下單。有直播以后我們就可以直觀的看到店里的東西,，讓大家看到這個人更有信任感,，這樣的成交率更高。傳統(tǒng)的淘寶店的升級變成了直播,，我們叫直播電商,。很多事情看似雷同，但其實是完全的顛覆,。

帶貨的應(yīng)用場景如此廣泛,，對于中小短視頻號來說，帶貨也是一波不可錯過的機會,，后臺回復(fù)【中小號】獲取中小號玩轉(zhuǎn)電商帶貨的3大黃金指南,。

05 帶貨直播將全面爆發(fā)

(1)室內(nèi)帶貨直播

我們會看到很多的室內(nèi)直播，就是在一個房間里進行直播。其實就是一個線下柜臺營業(yè)員的在線化,，以后大家看到如果出現(xiàn)了這些賣珠寶首飾的,，完全可以在線下單，不需再去要跑到商場購買,。

(2)室外在線直播

室外在線直播能解決什么問題,？比如說美食，后廚就可以直播了,，你就可以一眼看清楚,，覺得哪家店或者哪個廚師做得好，你可以訂,。以前這都是不可想象的場景,。

旅游景區(qū)的在線直播。不出門坐觀天下,，跟著直播去旅游,。因為你沒有時間或者沒有錢去旅游，就可以跟著直播去看很多高價值場景,。既不會毀壞文物,，也不會有什么影響。我們就能看到很多想看卻短時間內(nèi)沒辦法到達的場景,。

教育場景的在線直播,。比如說可視化的遠程教育，這些場景都會被在線直播所顛覆,。

(3)帶貨直播的升級趨勢

雖然說帶貨直播剛開始,，但在產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速的今天。帶貨直播也正在升級演變,。大家知道,，線下有一個場景，我們叫拍賣行,。一個東西報價多少,，大家往上加價。我們認為這種場景會是以后帶貨直播的一個升級,。萬物皆可拍,，在線拍賣的趨勢是非常重要的。

從經(jīng)濟學上面講,，有一個叫價格歧視的名詞,。就是一樣東西，賣給不同的人是按照不同人對這個東西的心理價位去賣的,。就比如在沙漠里賣一瓶水，對于一個口渴的快死的人來說，多少錢他都會買這瓶水,，但是在平時的時候一兩塊錢,，他不需要就不買。

所以說拍賣核心的解決的也是這樣的,，一件東西對不同的人他是不同的價格,，它也是一種反向定價的原理，使得一件東西的利潤是最大化,。

還有一種叫競價,。我們說拍賣是有人去吆喝宣傳的，那么競價更多是在線的一個限量的東西,，就自己去買,。它不是像拍賣那種場景，化儀式感非常強,，一般是比較適合于高客單價的產(chǎn)品。競價就是日常的一些小東西，一些你想要的商家沒貨了,，往往是一些奢侈品或者一些二手的奢侈品,。一些寄售的商品，價格在幾千到幾萬,。這時候用競價的方式是最容易去賣的,，那么更貴的幾十萬上百萬這種用拍賣是比較合適的。