編者語：種草類賬號怎么帶貨最有效,？本文總結(jié)了種草賬號「之聰」的帶貨方法論，或許可以給你一些參考,。

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號「抖參謀」（ID：doucanmou）,，作者擎蒼，監(jiān)制司徒,。文章所述觀點(diǎn)不代表新榜立場,，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。

新型冠狀病毒肺炎疫情爆發(fā)以來,，讓眾多短視頻團(tuán)隊(duì)處于了停工狀態(tài),。

目前繼續(xù)推送內(nèi)容的團(tuán)隊(duì)，大部分也是憑借著年前積攢下來的素材,，在勉強(qiáng)支撐,。

在這樣的現(xiàn)狀之下，讓很多人沒有預(yù)料到的是部分種草類賬號（家居日用品）開始發(fā)力,，不僅在流量層面取得了很好的效果,，而且在帶貨層面也表現(xiàn)不凡。

2月6日,，一個名叫「之聰」的種草賬號,，憑借著其獨(dú)特的內(nèi)容，登上商品分享熱榜第4名,。

「之聰」的內(nèi)容到底有何不同之處,？在當(dāng)前情況下又是如何出貨成單的？接下來,，擎蒼就帶領(lǐng)各位小伙伴來拆解一下它的獨(dú)特玩法,。

2月3日「之聰」發(fā)布了內(nèi)容為“精致女孩,，睡前9件事”的視頻,，此條視頻截止目前點(diǎn)贊94.5萬，評論2.7萬,，轉(zhuǎn)發(fā)則高達(dá)3.7萬次,。

「之聰」的爆款視頻

洗手、手機(jī)充電,、吃燕窩,、刷牙,、淋浴、擦身體乳,、做美容,、敷面膜、泡腳,，這就是精致女孩睡前必做的9件事情,。

細(xì)心的小伙伴一定有所發(fā)現(xiàn)，在這9件事情當(dāng)中都伴隨著一款或多款商品的出現(xiàn),。

洗手時的泡泡洗手液,、紙巾與垃圾桶；給手機(jī)充電時的無線插座,；吃燕窩時,，加熱牛奶的水壺；敷面膜時的化妝鏡等等,。視頻當(dāng)中出現(xiàn)了不下15種類型的商品。

「之聰」的整體內(nèi)容主要涉及單品開箱,，情感雞湯與生活隨拍三類,，其中生活隨拍類視頻占比最多。

例如,，拍攝客廳,，廚房，臥室,，陽臺以及女主人的打掃日常,。當(dāng)然，在視頻中出現(xiàn)的所有產(chǎn)品,，你都可以通過鏈接直接買到,。

「之聰」部分視頻中所帶商品

所有的產(chǎn)品，既不像線下店那樣放在貨架上進(jìn)行單調(diào)的展示,，也不同于其他種草達(dá)人那樣,，總是不停的介紹著產(chǎn)品功能與特點(diǎn)。

「之聰」只是把產(chǎn)品放到了它原本應(yīng)該在的地方,，讓用戶所見,，即所得。

面對鏡頭,，主播隨手挑選一款產(chǎn)品，熟練地向用戶安利著產(chǎn)品的特點(diǎn),，賣點(diǎn)以及正確的使用方法,。這是大部分人對賣貨主播的第一印象,。

不過，「之聰」的直播模式與我們的刻板印象大有不同,。

不像其他主播有著專門的直播地點(diǎn),，「之聰」全天的直播就在自己剛裝修好的別墅里。

從一樓到二樓,，帶著觀眾參觀自己建好的別墅,。有時候會帶著觀眾看看自己的客廳，有時候會看看廚房,。

走到任何地方都會有觀眾問“某某”產(chǎn)品怎么賣,，「之聰」則是很熟練的進(jìn)行講解，并告訴觀眾產(chǎn)品在第幾號鏈接,。

「之聰」的直播過程

在整個過程中,，「之聰」時不時會和觀眾聊聊自己的魚缸、書,，以及當(dāng)時裝修整套房子的過程,。走累了就會坐到擺滿產(chǎn)品的客廳，繼續(xù)講解,。

在直播的過程中,，擎蒼也發(fā)現(xiàn)了3點(diǎn)有趣的小操作：

相比短視頻，這樣的直播方式增強(qiáng)了粉絲與主播的互動性與參與性,，讓觀眾不受時空的限制,，可以實(shí)時參與到直播間中來，滿足了近距離與主播交流的需求,，并且讓每一件產(chǎn)品可以完整的展現(xiàn)在用戶眼前,。

另一位達(dá)人「嚴(yán)燕婷」也采用和「之聰」完全相同的模式進(jìn)行種草帶貨。

「嚴(yán)燕婷」目前粉絲數(shù)99.1萬,，發(fā)布視頻數(shù)246條,，在運(yùn)營賬號期間，共計(jì)登上達(dá)人銷量榜42次,，商品轉(zhuǎn)化十分不錯,。類似賬號還有「戒驕戒躁」、「大寶子」,、「TiTis」等等,。

左：嚴(yán)燕婷 中：戒驕戒躁 右：大寶子

在當(dāng)下，短視頻直播帶貨中,，消費(fèi)者常常發(fā)來投訴,，說收到的商品與視頻中或者直播中看到的完全不符。

就像最近瘋狂割韭菜的吸塵器一樣,，通過情感套路+大額券+高傭金+直播賣貨,，來收騙取用戶信任，進(jìn)而達(dá)到出單的效果,。

不管用戶怎么想,，這樣的操作抖音官方早就表明態(tài)度，堅(jiān)決抵制此類帶貨視頻的出現(xiàn),。

而為了給到用戶更好的體驗(yàn)，「之聰」,、「嚴(yán)燕婷」等達(dá)人一改以往的種草模式,，直接將“家”當(dāng)做直播的主戰(zhàn)場，并將其搖身一變成為產(chǎn)品樣的板間,。

「嚴(yán)燕婷」正在直播

不管以后上什么新品,，總會第一時間將其擺在它應(yīng)該出現(xiàn)的位置，讓顧客親眼查看,、親身體驗(yàn)產(chǎn)品后再購買,。

同時，結(jié)合短視頻和直播兩套打法,，讓用戶體驗(yàn)達(dá)到極致,。

直播讓用戶感受到產(chǎn)品的使用價(jià)值與使用場景，而短視頻也可以成為直播主在非直播時間的內(nèi)容補(bǔ)充,。

好的帶貨內(nèi)容,，無非就是如何讓顧客相信，因?yàn)槟撤N理由或情感,，需要購買你擺在貨架上的產(chǎn)品,。

而最有效的方法則是幫助用戶建立使用場景,，讓他看見產(chǎn)品買回家以后的樣子，以此來影響用戶的決策,。

在以前,，即使是天貓和京東這樣的大平臺，想通過線上的方式來還原線下體驗(yàn)也是非常困難的,，不過短視頻直播的出現(xiàn)讓我們看見了可能,。