如果這個(gè)世界上還有一種方式能讓你安全逆襲,，那一定是輕成本創(chuàng)業(yè),。

如果還有比輕成本創(chuàng)業(yè)更安全逆襲的方法，那一定是你讀的這篇文章,。

（圖片來源：紀(jì)錄片《燃點(diǎn)》海報(bào)）

不管是紀(jì)錄片《燃點(diǎn)》中多么高大上的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，還是生活中多么不起眼的小本生意，從創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子到實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè),，都要回歸到賣什么,、怎么賣的問題,。

這就需要先把“點(diǎn)子”落地到具體的產(chǎn)品上，再想辦法賣出更多的產(chǎn)品,。

可偏偏這2步,，卻讓很多人都負(fù)債累累,，血本無歸,。所以我們換句話重新解釋一下本文標(biāo)題：

《用最小的成本投入，探索最大的可行性》

創(chuàng)業(yè),，沒有前期投入是不可能的,，但我們卻可以通過輕成本的方式，低風(fēng)險(xiǎn)開局,。

合格的創(chuàng)業(yè)者,，不是善于冒險(xiǎn)的人，而是善于控制風(fēng)險(xiǎn)的人,。

但現(xiàn)實(shí)中,，我們見到一些正在創(chuàng)業(yè)的人，卻往往非常沖動(dòng),。

我們先分享三種常見的創(chuàng)業(yè)失敗案例（后續(xù)有避坑正確姿勢(shì)）,，大家看看身邊有沒有這樣的情況：

第一種

有些創(chuàng)業(yè)者，認(rèn)為創(chuàng)業(yè)就是做產(chǎn)品,。

身邊有個(gè)朋友,，三十幾歲的人了，把工作好多年的積蓄,，以及父母的養(yǎng)老錢都拿去研發(fā)產(chǎn)品,，累死累活折騰了一年，結(jié)果錢燒完了,，產(chǎn)品也出來了,，但根本賣不出去！

然后絕望至極,，每天愁得睡不著覺,，然后找我咨詢，他的AI機(jī)器人怎么賣出去,？唉,，沒有驗(yàn)證過的需求，投入這么多有什么意義,。

第二種

有些創(chuàng)業(yè)者,，認(rèn)為創(chuàng)業(yè)就是做平臺(tái),。

千益運(yùn)營(yíng)創(chuàng)業(yè)基地時(shí)，結(jié)識(shí)過一個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì),。他們開發(fā)了一款電臺(tái)APP,，主要服務(wù)于海外華人。

這款A(yù)PP早就開發(fā)出來了,，但推了1年多時(shí)間,，也僅有500多注冊(cè)用戶，活躍用戶更是少的可憐,。

我們身邊,，有想開發(fā)小程序、APP的人不在少數(shù),，但搞不定終端市場(chǎng),，再好的平臺(tái)也會(huì)黃掉。

 （圖：千益向考察團(tuán)引薦創(chuàng)業(yè)基地某優(yōu)秀企業(yè),，非電臺(tái)開發(fā)團(tuán)隊(duì)）

第三種

有些創(chuàng)業(yè)者，認(rèn)為創(chuàng)業(yè)就是開店,。

先不說加不加盟,，你花上幾萬~幾十萬把店鋪裝修、布置起來,，有沒有想過自己得賣多少件產(chǎn)品才能把這些錢收回來,？

有多少店是等開業(yè)了以后，才發(fā)現(xiàn)選址錯(cuò)了客流量小,，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力弱賣不動(dòng)...這時(shí)你想去調(diào)整已經(jīng)晚了,，而房租卻一直得付，員工工資一直得發(fā)...

很多實(shí)體創(chuàng)業(yè)者都比較沖動(dòng),，我們也常?？吹揭恍┡R街的店鋪2、3個(gè)月就換一次門頭,，循環(huán)往復(fù),。其實(shí)，做生意并不復(fù)雜,，但至少要把賬算清楚,，要把數(shù)據(jù)看準(zhǔn)。什么數(shù)據(jù),？比如下面這張圖：

  （圖：數(shù)據(jù)顯示,，中國(guó)每年誕生20萬家奶茶店，倒閉20萬家）

看完失敗的案例,，我們?cè)賮矸窒砥胀ㄈ?strong style="word-wrap: break-word !important;">輕成本創(chuàng)業(yè)的正確姿勢(shì)：

☆ 少花90%的錢,，你一樣能驗(yàn)證這生意能不能成

☆ 大部分商業(yè)模式我都不愿多看一眼,，除了這種

☆ 想要把創(chuàng)業(yè)失敗概率降到最低，你必須這樣干

【正文】

01

少花90%的錢

你一樣能驗(yàn)證這生意能不能成

創(chuàng)業(yè)是要把你的生活變好的,！不是讓你負(fù)債累累,、筋疲力盡、人財(cái)兩空,、年紀(jì)輕輕只有煩惱沒有快樂的,。

所以，千益一直建議大家創(chuàng)業(yè)最好遵循2個(gè)原則：

一是最低風(fēng)險(xiǎn),，怎么把風(fēng)險(xiǎn)降到最低,？

二是最低成本，怎么把成本降到最低,？

如何達(dá)成,？做好2點(diǎn)：充分的市場(chǎng)分析+最小成本的驗(yàn)證。

1.1 充分的市場(chǎng)分析

重點(diǎn)需要弄清楚3件事：

A. 你的產(chǎn)品究竟有沒有市場(chǎng),？市場(chǎng)有多大,？

B. 你將面臨的競(jìng)爭(zhēng)有多激烈？你有無優(yōu)勢(shì),？

C. 你的模式需匹配多少資源,？是否已齊備？

分析的依據(jù)通常來源于：

△ 自身的經(jīng)驗(yàn)與洞察

△ 向業(yè)內(nèi)專業(yè)人士咨詢

△ 查閱相關(guān)行業(yè)分析報(bào)告

△ 參考相關(guān)的文章或音視頻解讀

△ 參考百度指數(shù)等搜索數(shù)據(jù)工具

△ 參考生意參謀等電商數(shù)據(jù)工具

△ 錨定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做精細(xì)化拆解

△ 赴實(shí)地考察

△ 做問卷調(diào)查

這樣分析下來：

最好的情況,，是市場(chǎng)大,、競(jìng)爭(zhēng)小、資源匹配度高,，這時(shí)就可以放心大膽嘗試,。

最差的情況，是沒市場(chǎng)/競(jìng)爭(zhēng)白熱化/資源零匹配,，這時(shí)只能放棄或重新定位,。

大多數(shù)情況，往往既不是最好,，也不是最壞,，這時(shí)就得具體情況具體分析了。

1.2 最小成本的驗(yàn)證

經(jīng)過充分的市場(chǎng)分析以后,，如果你仍然有信心想要嘗試,，那么我們可以花最小的成本去驗(yàn)證。

先把事業(yè)做小,，低成本試錯(cuò),，這樣即使不成功，你也不會(huì)有太大的經(jīng)濟(jì)損失。 

如果連小的驗(yàn)證都通不過,，那你投入再大也是在浪費(fèi)金錢,。如何驗(yàn)證？

比如：

有寶媽見自己朋友圈,，很多微商曬收入,，非常心動(dòng)，也想跟著發(fā)家致富,。但做微商需要入代理,，代理?xiàng)l件是訂幾千、幾萬,，甚至幾十萬的產(chǎn)品,，如果不能退貨，而你又賣不出去,，那錢就打水漂了,。（高成本、高風(fēng)險(xiǎn)）

其實(shí),，這位寶媽可以這樣做：就當(dāng)自己已經(jīng)代理了該產(chǎn)品,，然后把該微商曬到朋友圈的產(chǎn)品圖文，原封不動(dòng)的復(fù)制到自己朋友圈,，使勁去賣,，有人買就去微商那下單賺差價(jià)，看有多少人真正找你購(gòu)買,，你就知道自己能不能做了,。（輕成本,、低風(fēng)險(xiǎn)）

再比如：

有朋友想開實(shí)體店,，但首先選址不能太偏，而客流稍大一點(diǎn)的地段房租都不便宜,，并且起租期通常是12個(gè)月以上的,，再加上裝修也要不少錢，一旦失敗,，裝修和預(yù)付幾個(gè)月的押金就都砸在手上了,。（高成本、高風(fēng)險(xiǎn)）

如果你真的很想嘗試,，千益建議你可以這樣：你想開店,、裝修，其實(shí)已經(jīng)有人開了,、裝修好了,，而且TA可能生意不好，那么你選出一家合適的，跟TA談合作,，按月幫TA分擔(dān)一部分房租,，條件是分出一部分場(chǎng)地給你，而且你做的好的話是可以幫TA帶來客流的,，這個(gè)不難談,。（輕成本、低風(fēng)險(xiǎn)）

還比如：

有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)想通過無人售貨模式賣果汁,，但機(jī)器研發(fā)投入大,、周期長(zhǎng)，研發(fā)成功后單臺(tái)機(jī)器的生產(chǎn)成本是幾千/幾萬,，而且廠家接單是有數(shù)量門檻的,。常規(guī)做法是：研發(fā)，采購(gòu),，投放,，等待結(jié)果。（高成本,、高風(fēng)險(xiǎn)）

有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)會(huì)這樣做：地鐵口現(xiàn)場(chǎng)榨汁,，看有多少人買單，如果多,，自己準(zhǔn)備榨汁機(jī)外殼,，人坐在里面，外面掃碼里面人工榨汁,，如果購(gòu)買量仍能達(dá)到預(yù)期,，那么再去研發(fā)，采購(gòu),，投放,。（輕成本、低風(fēng)險(xiǎn)）

  （圖：自動(dòng)販賣機(jī)項(xiàng)目測(cè)試案例）

我們做驗(yàn)證,，最主要是為了2點(diǎn)：

△ 驗(yàn)證產(chǎn)品,，你的產(chǎn)品是否能賣出去？

△ 驗(yàn)證模式,，你的投入產(chǎn)出比是否能達(dá)到預(yù)期,？

這2點(diǎn)都達(dá)標(biāo)了，投入大錢才有意義,。

02

大部分商業(yè)模式我都不愿多看一眼

除了這種

我們?cè)賮韽?fù)盤一下開篇中3個(gè)失敗案例：

A. 傾家蕩產(chǎn)研發(fā)產(chǎn)品,，結(jié)果賣不掉

B. 耗資巨大研發(fā)APP，結(jié)果沒用戶

C. 魯莽開店生意差,，結(jié)果無奈關(guān)店

既然始終要去賣的,，始終要獲取用戶的,，那為什么不先做營(yíng)銷（運(yùn)營(yíng)+銷售）呢？

成本最高的環(huán)節(jié),，是投資（研發(fā)/開店/其它）,，但這不是最難的，且并非一開始就要做投資,。

如果你連最難的營(yíng)銷環(huán)節(jié)都能搞定,，那么你已經(jīng)在贏的路上了。

2.1 羅永浩百戰(zhàn)不死的根本原因

  （圖：羅永浩直播帶貨及相關(guān)數(shù)據(jù)）

羅永浩最近又上熱搜了,，3場(chǎng)直播銷售額2.02億元,。

這位年近50的胖大叔，創(chuàng)業(yè)之路可以說是屢戰(zhàn)屢敗,，換做普通創(chuàng)業(yè)者,，可能早就一蹶不振了，但為什么他仍能絕地反擊,，萬眾矚目,？

因?yàn)樗麚碛旋嫶蟮姆劢z群體，每次創(chuàng)業(yè),，都有大量粉絲支持他,，媒體也會(huì)爭(zhēng)相報(bào)道。

有專家提出過著名的“一千鐵桿粉絲理論”,，說得是只要你有一千鐵桿粉絲,，在他們的支持下，你就能過的很滋潤(rùn)了,。而羅的鐵桿粉絲數(shù),，何止一千。

對(duì)羅而言,，電商帶貨這條路他能走多遠(yuǎn),，誰也不知道。

但起碼這次,，他的模式很輕,，而且一開始就賺錢了,。

借助粉絲崛起的栗子還有很多,，比如：羅輯思維、十點(diǎn)讀書,、吳曉波頻道,、李子柒...都是從個(gè)體做起來的。

分享這個(gè)栗子,，不是讓大家都去做網(wǎng)紅（如果你有條件也可以）,，而是想給大家傳遞一個(gè)思維：

先經(jīng)營(yíng)用戶，再經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品。先大量獲客,，再投資變現(xiàn),。

2.2 案例：小廣告店起死回生，全靠這招大量獲客

小宋跟人合伙開了家廣告店,，模式很簡(jiǎn)單,，就是接單+外包，簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)自己套模板,，復(fù)雜的設(shè)計(jì)和成品制作都外包給同行,。

因?yàn)橘Y金不多，所以店的選址比較偏,，可開業(yè)2個(gè)月,，沒有一單生意。

他們有考慮過重新租一家人流量大一點(diǎn)的門面,，但換的話,，押金肯定沒了，那邊還得交更貴的押金,，還要裝修,、布置，所以很難下這個(gè)決心,。

他們也試過好幾種推廣方法,，地方論壇、貼吧,、QQ群,、淘寶店都試了，還是一點(diǎn)效果都沒有,。

后來才意識(shí)到,，他們好像走偏了。他們的客戶就在大街上,，但直接去推銷肯定沒用,。

2.2.1 分析

后來小宋找到我，咨詢到底怎么推,。我問了他2個(gè)問題：

A. 臨街的店鋪,，大部分都是你需要的客戶，對(duì)不,？

B. 你的主要業(yè)務(wù),，能介紹的更詳細(xì)一些不？

他說對(duì)的,，大公司和正府通常都有合作的機(jī)構(gòu),，所以只能吃這些小老板,，不過他也不知道那些老板什么時(shí)候有做廣告的需求。

再一個(gè),，他的業(yè)務(wù)很雜,，寫真、噴繪,、標(biāo)牌,、發(fā)光字...什么都可以做，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)就是這樣,，都是業(yè)務(wù)型的和生產(chǎn)型的合作,。

看了他的回答，我給他提了5個(gè)觀點(diǎn)：

A. 暫時(shí)不建議重新選址,，因?yàn)?strong style="word-wrap: break-word !important;">人流不等于客流,，花錢換了地址，不意味著訂單就多,。

B. 腦白金做了這么多年廣告,，你可能也沒買過一盒，所以不要幻想著什么絕招一下子就能大量成交,，要向腦白金學(xué)習(xí),，先跟客戶混熟，讓客戶有需求的時(shí)候第一個(gè)想到你就行了,。

C. 與客戶混熟最簡(jiǎn)單的方法,，就是加上客戶的某信，再通過有技巧的刷存在感,，讓他們印象深刻,，進(jìn)而對(duì)你產(chǎn)生興趣和信任。另外,，配合公眾號(hào)來沉淀他們,，效果更好。

D. 想讓客戶同意加你為好友,，你得給他一個(gè)加你的理由,，加你對(duì)他有什么好處？不加你對(duì)他有什么損失,？這個(gè)得想清楚,。

E. 你的模式挺好，中介模式通常都比較輕成本,，但要注意,，前期可以什么類型的廣告都接,，后期一定要有側(cè)重點(diǎn),，不然你會(huì)很累,，也抓不住主要的贏利點(diǎn)。

2.2.2 出招 

他看了我的觀點(diǎn)以后,，覺得有道理,，但還是不知道具體怎么做，于是我給他出了一招,，就3步：

△ 給一條客戶無法拒絕的理由

△ 選一種大量對(duì)接客戶的途徑

△ 造一個(gè)培育客戶成交的環(huán)境

第1步：給一條客戶無法拒絕的理由

首先,，我們要把自己想象成實(shí)體店老板，思考TA們最關(guān)心什么,？

很顯然是自己的生意,，對(duì)不對(duì)？

那么我們要給（設(shè)置）一條怎樣的理由（利益）,，TA們才會(huì)非常感興趣呢,？

比如：送一套能提升實(shí)體店業(yè)績(jī)的學(xué)習(xí)資料

花幾塊錢，去某寶買一份《XXX份實(shí)體店?duì)I銷案例大全》電子版,，以此作為贈(zèng)品,，送給實(shí)體店老板們，而這種贈(zèng)品你是可以無限次送出的,。

但有兩個(gè)問題,，一是這種廉價(jià)資料一般都很亂，沒太大價(jià)值,；二是愛學(xué)習(xí)的實(shí)體店老板真心不多,。

所以，送學(xué)習(xí)資料并非最佳選擇,。

再比如：免費(fèi)幫實(shí)體店老板做有效的宣傳

適合實(shí)體店宣傳的方式,，有200多種。

我們只需要從中篩選出1種相對(duì)來說比較低成本,、對(duì)TA們幫助又很大的方式就可以了,。

建議可以選電子地圖標(biāo)注宣傳（既能提升搜索曝光，又能方便導(dǎo)航）,，因?yàn)楝F(xiàn)在還有很多人以為地圖標(biāo)注是要花錢的,，事時(shí)上人人都可以免費(fèi)標(biāo)注，熟練的話幾分鐘就可以搞定,。

  （圖：地圖標(biāo)注宣傳的案例）

如果你去某寶上看,，至少能發(fā)現(xiàn)上百家做地圖標(biāo)注的店鋪。線下也有幾十個(gè)人的小公司,，只做這一個(gè)業(yè)務(wù)的,。

而如果你能免費(fèi)幫這些實(shí)體店的老板去做標(biāo)注，價(jià)值感還是很強(qiáng)的,，而且如果他還沒有做標(biāo)注的話,，根本就沒有理由拒絕,。

如何標(biāo)注？百度一下就知道了,。

第2步：選一種大量對(duì)接客戶的途徑

我們把價(jià)值確定下來以后,，就需要把這個(gè)價(jià)值大量的傳遞給老板們。

如何傳遞,？要么線上,，要么線下。

線上是小宋的薄弱環(huán)節(jié),，所以最好走線下,。

而線下難度最低，且比較容易出效果的方式是地推,。

地推的話,，挨個(gè)去跟這些老板聊天解釋，效率是會(huì)很低,，那怎么辦,？

印一些宣傳單，在宣傳單上把這個(gè)事情介紹清楚,，這樣能極大的提升效率,。

宣傳單需包含以下內(nèi)容：

標(biāo)題：限時(shí)免費(fèi)！幫你店鋪上地圖,！

正文：店鋪上地圖有3大好處

方便查詢：方便客戶查詢?cè)敿?xì)地址,、聯(lián)系方式；

導(dǎo)航便利：方便客戶導(dǎo)航,，查詢路線,；

提升曝光：提升在網(wǎng)上的曝光、知名度,、品牌效應(yīng),；

樣圖：展示標(biāo)記后的效果圖

補(bǔ)充說明：

△ 此服務(wù)在淘寶收費(fèi)XX元，現(xiàn)可免費(fèi)辦理

△ 活動(dòng)有效期：即日起至XXXX年XX月XX日

△ 辦理流程：掃碼添加工作人員某信（附個(gè)人某信號(hào)二維碼）→發(fā)送門頭照片等資料→標(biāo)注完成

辦理機(jī)構(gòu)：XX廣告

客服熱線：XXXXXXXXXXXX

地理坐標(biāo)：XXXXXXXXXXXX

公眾號(hào)：（附公眾號(hào)二維碼,，下文會(huì)解釋為什么要放）

宣傳單開始不用印很多,，幾百?gòu)埦蛪蛄耍『镁涂梢匀グl(fā)了,。

發(fā)宣傳單也是有講究的,，首先可以圍繞你的店，覆蓋你周圍的這些商家,，再慢慢往市中心覆蓋,。

只要發(fā)出了，肯定會(huì)有沒上過地圖的老板加你，這時(shí)候要注意控制每天通過的人數(shù),，建議一天被動(dòng)添加的在50人以內(nèi),，等申請(qǐng)加你的人全部通過了，再接著發(fā)第2批,。

或者的話,，準(zhǔn)備多個(gè)二維碼,，印多批宣傳單,，每批的二維碼都不同。

第3步：造一個(gè)培育客戶成交的環(huán)境

前2點(diǎn)做到位的話,，你的某信里已經(jīng)有大量的潛在客戶了,，能不能經(jīng)營(yíng)好他們將決定你能否賺錢。

經(jīng)營(yíng)私域流量的概念早已不新鮮,，核心是以某信原生的朋友圈/群聊/公眾號(hào)/小程序/企業(yè)號(hào)/視頻號(hào)...等功能為媒介,，通過有技巧的內(nèi)容發(fā)布，讓用戶產(chǎn)生興趣和信任,，再通過需求激發(fā),，進(jìn)而促成強(qiáng)信任、高成交的經(jīng)營(yíng)方式,。

上面這段話不是很好理解,，直接說怎么做吧，朋友圈/群聊/公眾號(hào)/小程序...我們不可能什么都做,，建議把主戰(zhàn)場(chǎng)定在朋友圈與公眾號(hào),，因?yàn)榇蟛糠秩擞眠@一塊的頻率最高。

朋友圈發(fā)什么內(nèi)容,？

朋友圈內(nèi)容要有一定豐富度,，但也要有側(cè)重點(diǎn)。重點(diǎn)可以發(fā)布以下內(nèi)容：

△ 吸金廣告知識(shí)分享（體現(xiàn)專業(yè)）

△ 客戶溝通截圖/錄屏（體現(xiàn)服務(wù)態(tài)度）

△ 現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)照片/視頻（體現(xiàn)設(shè)計(jì)能力）

△ 現(xiàn)場(chǎng)制作照片/視頻（體現(xiàn)制作工藝）

△ 現(xiàn)場(chǎng)安裝照片/視頻（體現(xiàn)服務(wù)質(zhì)量）

△ 客戶好評(píng)截圖/錄屏（體現(xiàn)客戶認(rèn)可）

△ 客戶介紹生意截圖/錄屏（體現(xiàn)高度認(rèn)可）

△ 廣告安裝前后對(duì)比照片/視頻（體現(xiàn)效果）

△ 非工作時(shí)間忙碌的照片/視頻（職業(yè)精神）

△ 自我學(xué)習(xí)照片/視頻（體現(xiàn)上進(jìn)）

△ 生活居家照片/視頻（拉近距離）

△ 走心的文案/圖片/視頻（贏取好感）

△ 自己公眾號(hào)干貨文章鏈接（培養(yǎng)客戶用廣告招攬生意的意識(shí)）

以上的內(nèi)容不固定，每天可以結(jié)合自己情況隨機(jī)發(fā)5-8條,，沒有的素材不要去造假,。

持續(xù)下去，時(shí)間越長(zhǎng),，你的朋友圈越有吸引力和價(jià)值感，越容易產(chǎn)生成交和購(gòu)買,。

公眾號(hào)發(fā)什么內(nèi)容,？

要么發(fā)用戶想看的，要么發(fā)對(duì)自己生意有幫助的,。一般來說,，兩者比例控制在6：1即可。

發(fā)用戶想看的：因?yàn)槟愕哪繕?biāo)受眾都是實(shí)體店老板,，TA們關(guān)心的是：如何激活店員的績(jī)效,？實(shí)體店如何與網(wǎng)店競(jìng)爭(zhēng),？實(shí)體店如何發(fā)展線上銷售...這些可以原創(chuàng)，也可以合法轉(zhuǎn)載爆文,，但內(nèi)容必須優(yōu)質(zhì),。

發(fā)對(duì)自己生意有幫助的：畢竟是做生意，不是做公益,，可以借助軟文的形式把你的各個(gè)業(yè)務(wù)都介紹的清清楚楚,，這樣也可以最大限度的降低溝通成本，客戶感興趣TA會(huì)看的,。

公眾號(hào)推送不需要每天發(fā),，保持一定的頻率即可。

以上,，就是千益為小宋出具的簡(jiǎn)易方案,，在第1點(diǎn)鎖定之后，第2,、第3點(diǎn)是可以不斷循環(huán)的,。

小宋看完方案以后，回了7個(gè)字：看到光了?。,。?/strong>

2.2.3 后續(xù)

可能他們確實(shí)是被逼到絕境了,，2個(gè)人的執(zhí)行力都挺強(qiáng)的,。

因?yàn)榈瓴荒荜P(guān)，他們就輪流1個(gè)人在看店+認(rèn)證+發(fā)圈,，另1個(gè)人拿著宣傳單從早跑到晚,。

基本上他們2個(gè)某信號(hào)，一天至少能加80多位老板,，公眾號(hào)每天也能漲20人以上,。

小宋說他們是地推第11天出首單的，雖然是幾百的小單,，但也成功破零了,。

看到出單后，他們跑的更賣力了,，好友數(shù)量一直在漲,，隔三差五也能接到訂單，但很少有大單,。

過了大概一個(gè)多月,，小宋又找到我，說他們加到4000人了，銷售額一共3W多,，利潤(rùn)接近9K,。

他們?nèi)サ舴孔夂陀雾?yè)的成本，他兩一人只能分到3K左右,，有沒有辦法能賺多一點(diǎn),？

我問他：如果你有12000好友，月銷售額有沒有可能做到9W?

小宋說很有可能,，這樣利潤(rùn)差不多也能近3W了,。

我說那就簡(jiǎn)單了，按照你這個(gè)速度,，下個(gè)月好友數(shù)量就能繼續(xù)增加4000,，而如果你招一個(gè)兼職大學(xué)生跟著你一起發(fā),，下個(gè)月好友數(shù)量就可能繼續(xù)增加8000,，對(duì)不對(duì)？

小宋說你提醒了我,，是我太急了,，即使不請(qǐng)兼職，也會(huì)越來越多的,，這個(gè)要跟搭檔商量一下,。

之后，我跟他就沒怎么聯(lián)系了,。最近的一次聯(lián)系,，還是上個(gè)月，我問他做的怎么樣,，他說因?yàn)橐咔橛绊?，沒有年前好做了，但這個(gè)月掙2W還是沒問題的,，他們已經(jīng)有5個(gè)快要滿人的某信了,。

2.3 小結(jié)

不管我們做什么生意，始終都是要獲取用戶的,，始終都是要去賣的,。

如果搞不定用戶和銷售，那么你前期投入的資金越多,，就虧損的越多,。

所以我們完全可以先從用戶和銷售端做起，搞定了用戶和銷售端,，你已經(jīng)在贏的路上了,。

羅永浩能屢戰(zhàn)屢敗、百戰(zhàn)不死，主要靠的是他龐大的粉絲群體,，這些都是他的用戶,。

小宋不是網(wǎng)紅，但同樣可以通過有技巧的價(jià)值挖掘獲取大量用戶,，最終讓自己的小店起死回生,。

所以，千益最看好的商業(yè)模式一定是：先經(jīng)營(yíng)用戶,，再經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品,。先大量獲客，再投資變現(xiàn),。

以上觀點(diǎn),，是一個(gè)大的概括，展開來講還有很多的點(diǎn)可以延伸,。

由于篇幅的原因,，我們就不多做解釋了，但可以列出來給大家做一個(gè)參考：

△ 先價(jià)值→后用戶

△ 先用戶→后選品

△ 先社交→后成交

△ 先收錢→后生產(chǎn)

△ 先細(xì)分→后多元

△ 先線上→后線下

...

03

想要把創(chuàng)業(yè)失敗概率降到最低

你必須這樣干

創(chuàng)業(yè),，沒有一開始就完美的預(yù)設(shè),，契合自己的模式，都是在一次次試錯(cuò)與優(yōu)化中迭代出來的,。 

如果你有好的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子,，現(xiàn)在不做，以后就會(huì)后悔,，那么千益建議你：

在戰(zhàn)略上

先參考文章第二部分內(nèi)容,，定位好目標(biāo)用戶群體，先經(jīng)營(yíng)用戶規(guī)模,，后經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品/服務(wù),。

再參考文章第一部分內(nèi)容，把點(diǎn)子落地到具體產(chǎn)品,，做充分的市場(chǎng)分析,，花最小成本去驗(yàn)證。

在戰(zhàn)術(shù)上

A. 從副業(yè)做起

千益經(jīng)常收到這樣的咨詢：我非常想做XXX,，你看這樣可不可行,，可行的話我就辭職做了。

很多沖動(dòng)的創(chuàng)業(yè)者,，在自己的點(diǎn)子還沒有得到驗(yàn)證的情況下,，就冒然離職，后面很快就失敗了,。

想象與現(xiàn)實(shí)之間是有差距的,，你的方向,、方法是否可行，驗(yàn)證過了才知道,。

所以我通常建議有創(chuàng)業(yè)想法的朋友,，可以先從副業(yè)做起，用業(yè)余時(shí)間驗(yàn)證你的模式是否正確,。

這樣,，即使你失敗了，你還有一份主業(yè),，不至于馬上就沒有收入,。

而如果經(jīng)過測(cè)試和優(yōu)化，有了不錯(cuò)的收益,，跑通了自己的模式,，那么接下來再全職創(chuàng)業(yè)，成功率就會(huì)高很多,。

B. 用好每一分錢

如果你已跑通了自己的模式,，準(zhǔn)備全職創(chuàng)業(yè)去放大，那你一定要把錢花在刀刃上,。

沒必要像前公司一樣正規(guī)化,，有些東西沒有就沒有,，不完善就不完善,。

一切的一切，都不及你的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)重要,，都不及現(xiàn)金流重要,，都不及效率提升重要。

很多人第一創(chuàng)業(yè),，會(huì)做一些預(yù)算,，如：租寫字樓XXXX元、買辦公桌椅XXXX元,、采購(gòu)電腦XXXX元...

在千益看來,，若是你的商業(yè)模式中，客戶壓根就見不到這些,，無法為客戶產(chǎn)生價(jià)值,，那么：

無需寫字樓，可以租經(jīng)濟(jì)適用的民房辦公,，可以去二手市場(chǎng)淘7成新的辦公家具,，可以買二手電腦...

把錢省下來，投入到能增加收入的業(yè)務(wù)上,。如：投放廣告,、雇傭兼職人員,、買營(yíng)銷軟件等等...

每一分錢都要有明確的產(chǎn)出指標(biāo)，每一分錢都要明確要怎么賺回來,。

C. 適時(shí)組建自己的團(tuán)隊(duì)

90%的生意,，發(fā)財(cái)?shù)耐緩蕉贾挥幸粭l：團(tuán)隊(duì)化放大。

從單打獨(dú)斗,，到團(tuán)隊(duì)化運(yùn)作,，對(duì)每個(gè)操盤手而言，都是一件有意義的事情,。

這意味著你做生意的段位,，上升到了一個(gè)新的高度。

這跟賣貨的人第一次做付費(fèi)推廣類似,，是一座里程碑,。

有人招募團(tuán)隊(duì)，是因?yàn)門A已經(jīng)做到了標(biāo)準(zhǔn)化,、流程化,，只要招來合適的幫手，就能放大收益,。

還有人是先組建團(tuán)隊(duì),，后開始啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的，這樣的話試錯(cuò)的風(fēng)險(xiǎn)就很高,，千益也不提倡這樣,。

管理團(tuán)隊(duì)并不容易，談錢更直接,。最好的企業(yè)文化是分贓文化,，分贓比畫1000個(gè)大餅都管用。

D. 避免無效學(xué)習(xí)

任何行業(yè),，最有效學(xué)習(xí)的方法之一是：標(biāo)桿學(xué)習(xí),。

找出這個(gè)領(lǐng)域做成功的人，研究他做對(duì)了什么,？掉了哪些坑,？

哪些是自己在目前這個(gè)階段可以借鑒的？哪些教訓(xùn)是需要避免的,？

標(biāo)桿無需太高,，踮起腳尖夠得著就好。

研究數(shù)百億身家的李嘉誠(chéng)和馬云,，研究各種現(xiàn)象級(jí)的商業(yè)案例,、各種上市公司的運(yùn)營(yíng)策略、MBA,、阿米巴...這些都有用,，只是很難轉(zhuǎn)化到初創(chuàng)項(xiàng)目中,。

原子彈厲害不，確實(shí)厲害,，一下子能摧毀一座城市,。

但是現(xiàn)在要跟人單挑，你使勁研究原子彈,，還不如練一套打狗棒法實(shí)在,。

千益這套打狗棒法，希望對(duì)你有所幫助,。

04

千益有話說

再?gòu)?qiáng)調(diào)一下我們做網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目一定是重在實(shí)踐,，認(rèn)知、思維,、方法再好,，如果沒有實(shí)踐到位也是一場(chǎng)空。

只有把學(xué)到的東西用于實(shí)踐中,，這些東西才能變成是你自己的,，這些東西才能給你帶來源源不斷的現(xiàn)金、鈔票,。

一定要好好實(shí)踐,、好好賺錢，人這一生,，能用錢捍衛(wèi)尊嚴(yán)的時(shí)刻是在太多了,！

好了，今天我們的《快賺社群：創(chuàng)業(yè)前做好這3件事,！能降低90%的失敗率,！》就給大家分享到這里。

還不過癮,？

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