【北初說創(chuàng)業(yè)】在資金有限的前提下,，如何利用別人的資源為我們創(chuàng)業(yè)或者做點小生意所用？我相信很多人都想創(chuàng)業(yè),，或者做點小生意,。

說到創(chuàng)業(yè)做生意，很多人第一個想到我得先開個店,，自己做老板,，但是開店就涉及到很多，比方說像裝修,，房租,，人工，算一算要投入很大的資金,，而且風險也高,，一時周轉(zhuǎn)不開資金鏈可能斷掉。

我覺得做生意還是選擇輕資產(chǎn)的模式,，盡量減少固定資產(chǎn)的投入,，船小好掉頭，其實大道理大家都知道,。很多商業(yè)的高手,，他們不會選擇自己去開店，而是想辦法整合別人的資源,，用輕資產(chǎn)的模式運營自己的項目,，用別人的資源為自己賺錢，這是一種很常見的店中店的模式,。

舉個例子,，小陳是奢侈品店生意的代理，做一些線上的生意,，就是網(wǎng)店加微信，但總有一些客戶需要看實物,，需要試穿才提貨,，他就想如果線上線下相結(jié)合就很麻煩，要做線下就必須打造自己的實體店,，可是自己開實體店又需要投入一大筆資金,，風險比較高,。

最后他想了一個辦法，就是與自己經(jīng)常光顧的一家高端美容會所去談合作,，把自己的服裝,、飾品、包包等等都展示在這個會所售賣,。同時,，如果有線上的顧客需要看實物或者試穿，包括提貨都可以直接來這個會所直接提貨,，會所從所賣產(chǎn)品當中獲得提成,。小陳還會提供一些服裝搭配的課程，他沒花一分錢就找到一個高大上的實體店,。

有人可能會說,，有那么容易去談嗎？美容會所會愿意嗎,？其實做生意講究的是雙贏,，你只看到小陳盈利，其實美容會所得到的利益更大,。

美容會所為什么會愿意呢,？

第1美容會所的付出很少，收入?yún)s很大,，它只需要增加一個簡單的貨架,，或者是展示的空間，對于這個店面而言,，其實沒有增加什么成本,，但是他們可以把小陳的產(chǎn)品跟店里的美容項目相結(jié)合進行營銷，可以增加成交率,，而且可以獲得額外的利潤,。

第2個可以實現(xiàn)業(yè)務整合。現(xiàn)在很多的美容會所都開始整合服裝資源,，提供一站式服務,，除了面部美容之外，也會為客戶提供一些服裝穿搭的方案,。跟小陳的合作,，他們也變相地得到了一批免費的貨源，而且小陳也能夠提供一些免費的服裝穿搭的課程,，利于他們吸引客戶,。

第3個就是可以實現(xiàn)客戶共享。既然小陳的客戶來到美容院看貨試穿，同時也變成美容院的一個潛在客戶,，而且這些客戶也都比較精準,，能夠在奢侈的折扣店去消費的人群和高端美容院的消費人群，大體是一致的,。對于美容院老板而言,，這件事，他們是百利無一害,，他為什么拒絕呢,？

我以前的一個同事，開了一個小零食店,，投資花了十幾萬,，一年就回本，其實我當時很吃驚,，沒有想到一個零食店的生意這么好賺,，其實這個當中有一個很厲害的經(jīng)驗，就是零售店的老板跟附近幾個網(wǎng)吧談合作,，把自己的零食放在他們那里寄賣,，賣出去就和網(wǎng)吧提成。網(wǎng)吧熬夜打游戲的一些人,，困了餓了,，肯定是會吃點零食，喝點飲料,，生意很不錯,。

其實很多產(chǎn)品可以采用這種店中店的模式去運作，我們可以跟服裝店,，童裝店,，咖啡店，包括一些理發(fā)店,，美容店等等,，包括一些超市美甲店或者是化妝品店等等合作，我們把產(chǎn)品直接放到這些店鋪當中銷售,，談的合作越多,，收入就會越多。這種店中店的模式其實一點都不復雜,，只要雙方有利可圖,，談合作也并不是很難，厚著臉皮去談就行了,，一家不成我們可以多談幾家,，只要你花點心思,，設計好合作的細節(jié)，我利用你的資源,，你的客戶，你利用我的產(chǎn)品,，在不增加成本的情況下,，大家都能夠增加收入。

這種模式操作設計好,，是低成本,，而且是有效的。因為你可以用最低的成本在同一個地方,，同一個城市迅速擴展開來,，短時間內(nèi)就可以發(fā)展幾個，幾十個,，幾百個銷售點,，不會增加什么運營成本，因為你利用的是別人的店鋪,，在不增加任何成本的情況下,，我們還獲得了更多的銷售網(wǎng)點和更多的收益，這是很好的一種模式,。