社交電商是去年,，2019年很火的一個概念，幾乎我們能叫得上名字的互聯(lián)網公司都在搞出自己的社交電商平臺,，附阿里的各種優(yōu)惠券平臺,，什么粉象、美逛,、好省,、花生日記……都是大同小異。

包括我們的大東哥京東也搞出了好幾個平臺,，東小店,、芬香、京橙等等,，另外國美,、蘇寧、小米這些也整出了自己的社交電商平臺app，還有一些號稱得到啥啥投資的小平臺,，背后實力無法考證,，像鹽津、朵拉,，鑫優(yōu)會之流的,。

總之呢社交電商的平臺很多，但我認為它并不是一個好的個人創(chuàng)業(yè)項目,，一個好的項目它必須同時滿足以下三個條件：

①讓消費者使用更方便,、更實惠、質量更好,！

②讓項目參與者0風險,、低投資，操作簡單,、容易復制,；

③有精準的消費人群。

縱觀現有的社交電商平臺,，幾乎沒有可以同時滿足的,，要么實惠了但卻變得不方便，還要搜索什么隱藏的優(yōu)惠券,，再進到淘寶去購買,，而且質量不是更好，比如某象的優(yōu)選,，質量比在某寶下單還要更差,。

有一些雖然質量把關好了，但參與者去分享操作變得復雜,，像某米的有品有魚,，分享一個會員進來需要各種簽約、還要下一單激活,，很多新會員的反饋是感覺被套路,，流程變得復雜的項目它都不是好的項目。

整個社交電商模式它把消費者下單購物的過程增加了,，而不是減少了,，因此我今天重新推翻一下之前的觀點，我認為社交電商平臺會一直存在,，社交電商項目也會一直存在，但它不會成為主流的購物方式,。

但是站在營銷人的角度來講,，項目本身并不重要,，重要的是引流和變現方式的完美閉環(huán)。

有一哥們做京東的某一個社交電商平臺,，他的引流方式很討巧,，他去找給某寶S單的那群人來進行三度人脈的裂變，他怎么做的呢,？

他讓那些S單的人識別它的小程序進去,，實際上就算是鎖定上下級關系了，然后就給了傭金,，很簡單的一個操作任務,，接下來他通過一些話術讓這些做任務的人給他推薦好友加他，因為這些人大多數都是寶媽,，寶媽也算是一個比較精準的購物人群,。

想法和做法都挺好，但是轉化率卻非常低,，原因很簡單,，一群習慣在淘寶、拼多多購物的人你把他拉到京東,，顯然是在挑戰(zhàn)人性的習慣,，這是行不通。

因此想要通過互聯(lián)網變現,，要么你找到一個對你來說容易獲得客戶的流量池,，然后去對接合適的項目來進行變現；要么你選擇了一個自己認為很好的項目,，然后找到針對這個項目去找到一群精準的客戶,。

很多人總以為他的項目很牛逼,，適合所有人,，只不過自我感動罷了。就好像對于不喝酒的人來說,，再好的酒他也不會覺得有多好喝,。

那么針對淘寶這個流量池，我發(fā)現了一個可以實現3步閉環(huán)引流變現方式,，至于你要對接什么樣的社交電商平臺,，就自己決定了，這里不做具體分析,，省得有推廣嫌疑,。

淘寶上有很多的個人賣家其實是不賺錢的，有些人的寶貝從上架到下架連一個購買都沒有,，甚至有一些店鋪,，從開店到關店沒有出過一單的業(yè)績。“讓天下沒有難做的生意”聽起來只不過是一句諷刺的口號,。

關鍵這個群體非常的龐大,，對于社交電商平臺的招小伙伴來說是非常精準的人群，甚至有一些微商產品招代理也可以用這個模式,。

社交電商怎么做,？每天逛淘寶輕松招到小伙伴，3步實現完美閉環(huán),！具體什么步驟呢,？

第一步：主動搜索到這些店，并加他們?yōu)楹糜眩?/strong>

你以客戶的身份去加“老板”好友其實是很容易通過的,，只要你給一個合理的理由就行,，比如現在你店里沒有我喜歡的/尺寸不合適之類的，加一下好友到時候上新了你通知一下,，

一般老板都會加你,，包括你去逛實體店用這種方式也能加到很多老板。

第二步：朋友圈打造,；

這個就不用多說了,，相信你所在團隊大把素材，你通過朋友圈影響那些不賺錢的“老板”來成為你的小伙伴完全是有可能的,。

現在很多人可能會教你不要刷屏,，但這一步我建議你要刷屏，你要每隔一個小時或者半個小時發(fā)一次朋友圈,，因為此一時彼一時,，當初微商刷屏為什么遭人討厭呢？

因為當時看朋友圈的人多,，刷朋友圈比較頻繁,，他刷來刷去老是看到你的就很討厭，就會把你拉黑,，現在刷朋友圈的人并沒有多少,，頻率也不高了，以前一個人可能一天進去看幾次,、十幾次朋友圈,，現在可能一天只看一次，甚至幾天看一次,。

因為現在人們的碎片時間被抖音等短視頻占領了,，在他看朋友圈頻率這么低的情況下，你不刷屏你的信息就會在他的朋友圈里沉下去,，他就不會看得到,。

但是發(fā)了新的內容你要把舊的內容刪除掉,，一天的發(fā)圈內容只留2-3條就可以了，這樣別人點你頭像進到你朋友圈,，就不會覺得你天天刷屏,，是個很低級的微商做法。

第三步：設計一個讓好友相信你的動作,。

大家都知道信任帶來成交,，沒有信任一切都是空談，信任當然也可以慢慢培養(yǎng),，但是如果你能設計一個讓你的“好友”相信你的動作,，就會大大縮短成交的時間。

比如上文講到做京東社交電商的這個哥們,，他讓那些S單的寶媽幫他識別進小程序,，并給他結傭，“做任務+結傭”這個動作就是建立信任的動作,，別人相信他真的給錢,，所以才會樂意給他推薦好友，讓他得以裂變人脈,。

比如你給你的這些“老板”好友每個人都去看他的朋友圈,，然后寫得好的給他點贊，“點贊”這個動作也是建立信任的一個動作,。

那我覺得光點贊還不夠好,，你必須做一個很少有人對他做的動作，他才會在瞬間記住你并相信你,，像點贊,，你把他過去一年半年的朋友圈內容都看了，并且點了好幾十個贊,，他至少會記住你了,。

我為什么說點贊這一招還不夠好呢？因為有好多不入流的微商都在用這一招,，庸人在人做的我避之,，庸人不做的我力行之。

所以對待這些“老板”朋友,，最好的方式是買他的店鋪寶貝，并幫他介紹客戶,，但是你做的這個動作要在讓他知道的前提下,，就像雷鋒做好事都要寫進日記本，不寫的話就沒人知道他做好事了,。

這個動作是什么,？該如何設計,？得根據你的成交流程來定，而成交流程呢又需要結合具體的項目才能設定出來,，所以沒有固定的答案,，未來有機會再分享交流。