在我們每個人的讀書年代,，經(jīng)常會聽到這樣一句話：

xx規(guī)律不以人的意志為轉(zhuǎn)移，只可以利用,，不可以改變,。

在商業(yè)世界，同樣有一些“法則”執(zhí)拗頑固地發(fā)揮作用,，不以人的意志為轉(zhuǎn)移,。認清它的人，能與之為友,，為我所用,。不知道的人，要走彎路,，會摔跟頭,。

比如我們最熟悉的“二八”法則，盡管人人渴望成功,，可是真正站在金字塔尖的,，永遠只有前20%的人，這殘酷,，但卻真實,。能讓人認清自己,，不再天馬行空，而是腳踏實地努力,。

除了“二八法則”外,，還有一個神奇的“721法則”，常常被我們忽略,。

不論在個人成長,，企業(yè)管理，商業(yè)競爭,，乃至股權(quán)設計時,，“721法則”都有自己獨特的作用。

好的工具,，能事半功倍,。

1、員工培訓

著名企業(yè)家管理學教授貝尼斯曾說,，員工培訓是企業(yè)風險最小,、收益最大的戰(zhàn)略性投資。員工不僅僅是消費品,，員工更是投資品,，是企業(yè)的合伙人。要讓員工越來越值錢,。

公司如何培訓員工,？自己如何提升技能？

721法則登場,，用7-2-1模型投資員工和自己,。

員工的提升，70%來自“工作中學習”,，20%來自“向他人學習”,，10%來自“正式的培訓”。

日復一日的工作單調(diào)枯燥,，但是在重復中發(fā)現(xiàn)規(guī)律和美,，總結(jié)提煉思考，提取經(jīng)驗教訓,，是非常好的訓練方式,。

工作場,，就是最真實的練兵場,。

每日復盤，周報,，都是在工作中不斷提高,。

向他人學習,，聽分享，學經(jīng)驗,，不僅僅站在巨人的肩膀上,，也可以借助身邊同事朋友的大腦。

而正式的培訓,，是前兩者無法替代的,，參加正式正規(guī)的培訓，為自己和公司的長期利益著想,，是實現(xiàn)自我提升最后的10%,。

“721法則”在員工培訓中，扮演著全面和重要的角色,。

2、員工管理

在員工管理中,，721法則同樣有著神奇的作用,，在管理領域，又可以稱為,，活力法則,。

在一個公司和團隊中，70%的人是一般,，20%的人是優(yōu)秀,，剩下的10%是落后。

所以在績效考核中,，要牢牢記住用721法則來獎懲員工,。

假如滿分是5分，你會給自己,，給員工打幾分呢,？

在正常的評分中，大約70%的員工是3-3.5分,，“合格”地完成了目標,。因為在制定目標時，有絕大多數(shù)人是可以完成任務的,。

有20%的員工,，是“優(yōu)秀”，“卓越”地完成目標,，有4-4.5的得分,。

還有10%的員工，是“不合格”,，低于3分,，沒有完成目標,。

你可能會問，就沒有人得5分嗎,？

幾乎沒有,。

多說一句，有些管理者并不稱職,，喜歡說“你們每個人都很優(yōu)秀”,，仿佛“優(yōu)秀”才是起點。

這是只說好話,，這是管理者的懶政,。

真正的管理者，既要和員工說“優(yōu)秀”,，也要敢于和員工說“合格”,。

真正好的管理者，哪怕是你在開除員工時,，員工依然對你心存感激,。他會說在你手下工作，是他學到最多東西,，成長最快的時候,。

這才是真正的管理。

在一個團隊里,，我們要重用優(yōu)秀的員工,，培養(yǎng)合格的員工，去除不合格的員工,。

別花精力把“不合格”變成“合格”,，而是花精力把“合格”變成“優(yōu)秀”。

我們自己,，也要努力從合格的員工,，變?yōu)閮?yōu)秀，甚至卓越,。

3、商業(yè)競爭

那么,，在商業(yè)競爭中,，721法則，又發(fā)揮什么作用,？

尤其在互聯(lián)網(wǎng)領域里,，許多行業(yè)都具有網(wǎng)絡效應，就是用戶越多,，越有價值,，越有價值，用戶越多,。

由于網(wǎng)絡效應的存在,，可能造成的局面是大者恒大，強者恒強,，贏家通吃,。所以在商業(yè)競爭中也會形成非常有意思的格局，穩(wěn)定在“721”的局面,。

什么意思,？

第一名占整個市場的70%，第二名占整個市場的20%,，剩下的10%,，勉強撐過存活點，能養(yǎng)活自己,，但在夾縫中艱難求生,。

為了越過臨界點，占據(jù)更大的市場份額,，成為市場中的“7”,，企業(yè)會拼的刺刀見紅，難分難解,。

拼盡全力把產(chǎn)品做好,，爭取讓用戶多看一眼。

還不夠,，為了能吸引用戶使用,，還要給用戶免費。

還不夠,，為了能培養(yǎng)用戶的習慣,，還要給用戶燒錢補貼。

還不夠,，都在補貼,，那我要補貼的更多，補貼的更快,。

我要成為“7”,，成為市場的壟斷，總有一天,，把曾經(jīng)補貼的錢全部賺回來,。

滴滴和快的一擲千金，千團大戰(zhàn)時的硝煙彌漫,，共享單車領域的瘋狂投資,，背后都是721法則悄悄發(fā)揮作用,。

你是市場中的遙遙領先的“7”，還是暫時落后的“1',？

?4,、股權(quán)設計

在創(chuàng)業(yè)公司，如何設計股權(quán)是令人頭疼的事情,。

稍有差池,，可能就會重演喬布斯被趕出蘋果的命運。

怎樣合理分配創(chuàng)始人之間的股權(quán)比率,，怎樣做到大而不獨,，值得我們認真研究。

有的創(chuàng)始人自己獨占98%,，給兩位下屬每人1%,，說你好好干，我不會虧待你們的,。等以后成功了,，這1%的股份，也能讓你們衣食無憂,。

這不是創(chuàng)業(yè),，這是過家家，哪里有這樣設計股權(quán)的,，但偏偏這種事情比比皆是,。

仔細想想，你會找一個比自己弱了98倍的人當合伙人嗎,？

這樣的企業(yè),，真的是有前途的嗎？

更重要的是,，怎樣設計股權(quán)才是合理的,？

根據(jù)常規(guī)的思路，要大而不獨,，既保證大股東的權(quán)利,，又不獨大專裁。

可以考慮根據(jù)能力來設計股權(quán),，并且第二創(chuàng)始股東的能力,，要配得上至少10%以上的股份。

所以,，可以設置為7:2:1,，這樣設計是合理的。

還有其他的方式嗎？

除此之外,，6:2:2,，6:3:1，5:3:2,，都可以,。

第一股東既不少于50%，第二股東也不少于10%,。

大而不獨,，是股權(quán)設計的基礎,。

5,、神奇的721法則

個人成長，企業(yè)管理,，商業(yè)競爭,，乃至股權(quán)設計，都能運用這個神奇的“721”法則,。

很多同學經(jīng)常冥思苦想,，試圖創(chuàng)造全新的方法來顛覆以往，覺得過去的,，就是舊的,，被淘汰的。

其實不然,，很多成功經(jīng)驗都被前人總結(jié)為一個個法則和定理,，等待著我們發(fā)現(xiàn)和使用，它們是礦山,，是寶藏,，“721”法則，就是其中之一,。

與其創(chuàng)造新的工具,，不如先用好、用足手上的工具,。

有些舊的東西,，歷久彌新。找到好的工具,，事半功倍,。