互聯(lián)網(wǎng)浪潮一波接一波,，繼社區(qū)、社交之后,，"社群"又成為了互聯(lián)網(wǎng)人一個(gè)重要的精神信條,。

社群是由一群有共同特征或興趣愛好的用戶在一定規(guī)則之下組成的一個(gè)群體，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō)具有引流成本低,、管理手段活,、轉(zhuǎn)化效果佳的特點(diǎn)。

俗語(yǔ)說(shuō)：得“民心者得天下”,，而在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的大潮中,，得“流量者才是得天下”。

流量是一切商業(yè)活動(dòng)的源頭,，無(wú)流量，無(wú)從談起賺錢,。

但是組建一個(gè)高質(zhì)量社群的第一步,，是怎么把用戶聚集到一起——即社群引流。社群引流看似非常簡(jiǎn)單容易,，卻又讓許多人無(wú)從入手,，更不知道如何才能低價(jià)錢得到高流量。

社群是如何把流量池中的流量變成我們“私域流量”呢,？下面我們就社群引流談?wù)撘幌隆?/p>

明確引流目的

在引流之前，首先你的明確引流目的,，要清楚這次引流是為了聚集粉絲,、社群宣發(fā)還是產(chǎn)品變現(xiàn)。

如果你是初期的引流，最好不要急著去變現(xiàn),。

用戶的粘性和活躍度你是暫時(shí)不知道的,，做好增加用戶粘性，了解他們的潛在需求才是最好的方法,。不然他們對(duì)你的印象只是一個(gè)“賣貨的”,，這樣用戶流失會(huì)很快。

如果你引流是為了社群的宣發(fā),，那你就要?jiǎng)?chuàng)造出可以讓用戶轉(zhuǎn)發(fā)的點(diǎn),。

比如有趣的事,，扎心的文案,，鋪天蓋地的紅包雨.......讓用戶自愿幫你轉(zhuǎn)發(fā)宣傳，吸引更多人加入,。

如果你是為了產(chǎn)品變現(xiàn),，那首先考慮的事用戶的基礎(chǔ)怎樣。

所提供的變現(xiàn)條件是否有吸引力,，變現(xiàn)產(chǎn)品是否經(jīng)過(guò)測(cè)試,，針對(duì)哪一部分用戶測(cè)試.....

踩準(zhǔn)引流時(shí)機(jī)

很多事情都講究“天時(shí)、地利,、人和”,，社群引流也不例外。

很多時(shí)候社群引流具有運(yùn)氣的成分,，我們需要分析這些規(guī)律,，把引流做到最好，其中踩準(zhǔn)時(shí)機(jī)就非常重要,。

比如：360瀏覽器當(dāng)初大規(guī)模宣傳的時(shí)候,，抓住了過(guò)年前的時(shí)間，過(guò)億人要定火車票,，以更有效地?fù)尩交疖嚻睘樾麄鼽c(diǎn),，迅速打開市場(chǎng)。

選擇時(shí)間還要有備選方案,，預(yù)期的時(shí)間可能會(huì)受到其他場(chǎng)景,、話題的沖擊而不合適發(fā)布，考慮前后時(shí)間點(diǎn)可能產(chǎn)生的影響,。

例如：節(jié)假日之前的幾天不適宜搞大活動(dòng),，還包括季節(jié)、天氣等因素的考慮,。

找準(zhǔn)引流人群

你社群如何定位,，那你引流時(shí)就應(yīng)該到目標(biāo)人群的聚集地去尋找具有較高共性的人去做引流。

比如：OPPO手機(jī)定位為拍照手機(jī)，那便舉行“造夢(mèng)影像館”這樣的活動(dòng),，吸引更多攝影愛好者參與,，從定位去找精準(zhǔn)人群。

站在用戶的角度思考問(wèn)題,，什么最能引起用戶的注意,，什么最能戳中用戶的痛點(diǎn)。這才能引入有相同點(diǎn),、相同愛好的用戶,。

其實(shí)很多人一上來(lái)就誤入歧途，甚至是用買粉絲,、騙粉絲來(lái)引流,，看似流量很大，卻是費(fèi)力不討好,。

社群引流除了考慮以上的因素,，其要訣在于恰當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)好處（價(jià)值），以及盡可能廣泛地讓人知道你這有某種好處,。

結(jié)合引流方法去引流,，社群引流有以下幾種方法：

①　活動(dòng)引流：

與其辛辛苦苦去到處找粉絲，不如搞個(gè)活動(dòng)迅速聚集粉絲,，一次活動(dòng)聚集上萬(wàn)甚至上十萬(wàn)的粉絲,，都是非常有可能的。

從策劃活動(dòng)到宣傳執(zhí)行的每一步都要考慮很多問(wèn)題,，不僅僅是活動(dòng)目的,，還有品牌形象、執(zhí)行能力,、活動(dòng)創(chuàng)意等,，需要通盤考慮。

比如：瑞幸咖啡的“逐鹿百萬(wàn)大咖”活動(dòng)第一期,，便為瑞幸咖啡吸引10萬(wàn)多粉絲參與該活動(dòng),。

2019年3月11日至5月19日，逐鹿百萬(wàn)大咖”活動(dòng)共分為10周,，每周7天為一個(gè)周期,。

只要在每個(gè)活動(dòng)周內(nèi)消費(fèi)滿7件商品（不限品類），就能以“百萬(wàn)大咖”的身份參與瓜分500萬(wàn)的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),。

如果你每周的消費(fèi)件數(shù)在全國(guó)排到前5000名,，還可以直接拿到200元獎(jiǎng)金，5000名之后的大咖們則瓜分剩下的400萬(wàn),。

這樣的活動(dòng)不僅能增強(qiáng)用戶的粘性,，同時(shí)還為引流做出了很大的增長(zhǎng)。請(qǐng)問(wèn)這樣劃算的活動(dòng)誰(shuí)不愛呢,？

②　內(nèi)容營(yíng)銷引流：

很多時(shí)候,，你和別人的引流差距，在于內(nèi)容做得是否足夠好,。

內(nèi)容營(yíng)銷存在的最大意義就是,，改變品牌方教育用戶的方式和成本預(yù)算形式。

能夠通過(guò)輸出內(nèi)容的方式,，培養(yǎng)品牌的潛在用戶,，讓“志同道合”的用戶發(fā)現(xiàn)自己，形成新的銷售增長(zhǎng),。

比如：江小白的內(nèi)容營(yíng)銷,，把江小白做成一個(gè)文化的IP：我是江小白，生活很簡(jiǎn)單,。進(jìn)而配以生活中扎心的文案,。讓用戶產(chǎn)生共鳴,，引起年輕消費(fèi)者對(duì)品牌的主動(dòng)關(guān)注,。

其中最關(guān)鍵的地方在于文案內(nèi)容需要有足夠的吸引力,，比如：“成長(zhǎng)就是將哭聲調(diào)成靜音,，約酒就是將情緒調(diào)成振動(dòng)”“最想說(shuō)的話在眼睛里，在草稿箱里,，夢(mèng)里,，酒里”...........

讓消費(fèi)者主動(dòng)搜索江小白，形成一群有共鳴的人的社群去引流,，而不只是單純的運(yùn)用媒介曝光,。

③　事件營(yíng)銷引流：

何為事件營(yíng)銷,？,，所謂事件營(yíng)銷就是通過(guò)把握新聞的規(guī)律，制造具有新聞價(jià)值的事件,，并通過(guò)具體的操作,，讓這一新聞事件得以傳播，從而達(dá)到廣告的效果,。

一件可以引爆話題,，直戳用戶痛點(diǎn)的事件足以給你帶來(lái)許多社群的流量。

比如：新世相“逃離北上廣“”事件營(yíng)銷,。4個(gè)小時(shí)之內(nèi)趕到北京,、上海,、廣州三個(gè)機(jī)場(chǎng)，就有機(jī)會(huì)拿到往返機(jī)票,，去一個(gè)未知但是卻美好的目的地玩上一圈,。

這個(gè)話題馬上引爆了微信朋友圈,，單篇文章閱覽量116萬(wàn),，微博上了熱搜話題，閱覽量1322萬(wàn),，主辦方增粉10萬(wàn)以上,。

直戳當(dāng)今社會(huì)人逃離北上廣的痛點(diǎn)，引爆話題,，已達(dá)到最大的引流曝光率,。這樣的事件營(yíng)銷所帶來(lái)的的流量往往比你舉辦一些活動(dòng)，來(lái)得更猛烈一些,。

④　KOL力量引流：

不管是哪一個(gè)行業(yè),，最少不了的是一些大咖的分享。首先大咖自己就有一定的流量,，其次他們所有的名號(hào),，所分享的內(nèi)容本來(lái)就有利于聚集流量。

例如：火到不行的李佳琦,，有人曾開玩笑的說(shuō)：“天不怕,，地不怕，就怕李佳琦OMG”,。他10秒鐘賣出10000瓶洗面奶,；15分鐘賣出15000支口紅；5個(gè)半小時(shí)直播營(yíng)業(yè)353萬(wàn),。這就是KOL的自身力量的引流,。

⑤　換粉引流：

社群運(yùn)營(yíng)不能太封閉,，合理的換粉能有意想不到的收獲,，在換粉的基礎(chǔ)上還能拓展其他合作，隱含的價(jià)值非常多,。

在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)越來(lái)越多的前提下,，往往具有社交功能或者說(shuō)看重“圈子”的企業(yè)都會(huì)在“友鏈”上下功夫?？梢詫ふ蚁嗤瑢哟蔚奶?hào)進(jìn)行換粉,，也可以提供一些資源獲取大號(hào)的換粉機(jī)會(huì)。

不過(guò)有兩點(diǎn)要注意：

1. 在用戶產(chǎn)生符合自己產(chǎn)品的需求時(shí)合理引導(dǎo)用戶,；
2. 注意介入方式與深度,，維持好合作社群的日常關(guān)系,，不要給他們?cè)斐陕闊?/strong>。

⑥　多平臺(tái)引流：

在這樣的時(shí)代,，高效的利用起碎片化時(shí)間顯得格外重要,。你的眼光不能局限在一個(gè)平臺(tái)上。各大平臺(tái)都有自己強(qiáng)大的分發(fā)能力,。

其中以“用戶主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)推薦”的微信公眾號(hào),；以“算法與機(jī)器推薦”為核心的今日頭條、百家號(hào),、大魚號(hào),、一點(diǎn)資訊、企鵝號(hào),、搜狐公眾平臺(tái)等自媒體平臺(tái),；

通過(guò)多平臺(tái)引流是現(xiàn)階段較為便捷的引流方式，各平臺(tái)都在推出內(nèi)容計(jì)劃,，順應(yīng)此趨勢(shì)進(jìn)行內(nèi)容引流,，可以在各大平臺(tái)獲得相應(yīng)的SEO權(quán)重，更有利于原創(chuàng)但沒有粉絲基礎(chǔ)的自媒體彎道超車,。

總結(jié)：

?社群引流不是一蹴而就,，想要在“流量池”獲取更多的“私域流量”，首先要明確引流的目的,、抓準(zhǔn)引流的時(shí)機(jī),、找準(zhǔn)引流的人群，再配以適合的引流方法,，才能在眾多人爭(zhēng)奪的流量池中分得一杯羹。

希望我的分享可以幫助到你,，一起交流,。如果你在社群方面遇到問(wèn)題，可以私信我第一時(shí)間交流,，隨時(shí)在線